【正文】 得到一定程度提升，足以滿足家庭6智能控制的需要，這也是ZWave和ZigBee存在的意義。ZigBee：ZigBee是一種無(wú)線網(wǎng)絡(luò)協(xié)定，主要由Honeywell等公司組成的ZigBee Alliance制定，從1998年開始發(fā)展[1]。主要特色有低速、低耗電、低成本、支援大量網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)、支援多種網(wǎng)絡(luò)拓?fù)?、低?fù)雜度、快速、可靠、安全。ZWave技術(shù)設(shè)計(jì)用于住宅、照明商業(yè)控制以及狀態(tài)讀取應(yīng)用，例如抄表、照明及家電控制、HVAC、接入控制、防盜及火災(zāi)檢測(cè)等。無(wú)線協(xié)議的組網(wǎng)方式及路由協(xié)議不能太復(fù)雜，每個(gè)子網(wǎng)能支持255個(gè)節(jié)點(diǎn)足矣，對(duì)節(jié)點(diǎn)的基本要求是至少能支持2~3級(jí)路由，在保證單級(jí)傳輸延遲低于500ms的情況下最好能間歇工作，路由協(xié)議可以參考ZWave的實(shí)現(xiàn)方法。產(chǎn)品性能：短信無(wú)線控制家電系統(tǒng)經(jīng)過試驗(yàn)測(cè)試，完全符合要求的智能家居性能指標(biāo)：功耗低、系統(tǒng)穩(wěn)健、操作簡(jiǎn)捷。系統(tǒng)穩(wěn)定，可靠性高：采用了開源實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)，產(chǎn)品通過固定電話網(wǎng)、或多網(wǎng)并用控制，使產(chǎn)品可靠性進(jìn)一步提高。系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護(hù)機(jī)制，有效應(yīng)對(duì)了各個(gè)方面的安全威脅。產(chǎn)品經(jīng)過國(guó)家產(chǎn)品安全認(rèn)證和使用電池供電，確保使用安全。獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：采用GSM、廣域網(wǎng)無(wú)線控制，在需要的地方能迅速組建一個(gè)實(shí)時(shí)遠(yuǎn)控系統(tǒng)。這即可以達(dá)到拾遺補(bǔ)缺的作用，又可以獨(dú)占一方市場(chǎng)。在于同行經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的情況下，提高服務(wù)質(zhì)量。所以在不同價(jià)格檔次的服務(wù)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上都可以形成高品質(zhì)的服務(wù)，以此吸引顧客。8人全我變：在同行業(yè)強(qiáng)手如林時(shí)，適時(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方向，創(chuàng)立新的服務(wù)種類也不適為形成特定服務(wù)的好方法。輕松享受移動(dòng)智能云生活，在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們可以要求更多！更安全、更智能、更幸福......9四、研究與開發(fā)公司根據(jù)初期具體實(shí)際情況，公司作為經(jīng)銷商，與深圳聰明屋有限公司建立合作伙伴關(guān)系，公司產(chǎn)品技術(shù)水平由合作公司提供，且調(diào)查南寧僅有我們公司經(jīng)銷。已研發(fā)出：（1） 智能主機(jī)：使用帶WIFI的IHD/手機(jī)/筆記本電腦通過WIFI/ZigBee網(wǎng)關(guān)（SM321）管理無(wú)線傳感網(wǎng)絡(luò)：該方式可以允許更多的傳統(tǒng)設(shè)備接入無(wú)線傳感網(wǎng)絡(luò)。（2） ZigBee智能開關(guān)（提供零火線或但火線）是在ZiBee 協(xié)議基礎(chǔ)上開發(fā)的由零火線和單火線供電的開關(guān)，用來控制各類型負(fù)載的開關(guān)，如LED燈、白熾燈、熒光燈等。（3） 變色玻璃:人工調(diào)光、光控調(diào)光、溫控調(diào)光、和智能主機(jī)相連后實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程調(diào)光。同時(shí)支持USB有線、無(wú)線鍵盤鼠標(biāo)操作、遙控器操作、面板按鍵操作、觸屏操作。10公司也必將會(huì)根據(jù)南寧本市的實(shí)際情況，做好與合作公司的有關(guān)聯(lián)系，研發(fā)更多適合廣大客戶實(shí)際需求的現(xiàn)代智能產(chǎn)品，以最大化的滿足廣大客戶對(duì)智能生活的享受。固然研發(fā)技術(shù)也必然存在競(jìng)爭(zhēng)，公司必將根據(jù)實(shí)際情況，時(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，以及主要核心技術(shù)動(dòng)態(tài)，也必將及時(shí)更新公司產(chǎn)品技術(shù)，以適應(yīng)市場(chǎng)需求，同時(shí)公司必將繼續(xù)加強(qiáng)和合作公司的聯(lián)系，幫助公司研發(fā)更多的產(chǎn)品，幫助公司成長(zhǎng)發(fā)展。今后幾年公司都必將會(huì)將利潤(rùn)的10%繼續(xù)投入到新產(chǎn)品的研發(fā)中去，建立更大的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以便更好的使公司發(fā)展壯大，進(jìn)而在眾多的同行業(yè)中立于不敗之地，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額，獲取更多的市場(chǎng)利潤(rùn)。對(duì)這些人員給于豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)，也必將會(huì)不斷的完善公司激勵(lì)機(jī)制，留住人才，為公司發(fā)展做貢獻(xiàn)。繼美國(guó)之后，歐洲、韓國(guó)、日本、新加坡等國(guó)家住宅智能化也得到了飛速發(fā)展。越來越多的消費(fèi)者，尤其是有一定文化層次和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的樓盤買家，已把住宅智能化程度作為自己選擇的一個(gè)重要參考。短信無(wú)線控制家電系統(tǒng)集多種技術(shù)于一體，具有高效的控制平臺(tái)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)親自深入到南寧市的高檔小區(qū)進(jìn)行抽樣調(diào)查，發(fā)放了1000份調(diào)查問卷，回收了875份。分析如下：（1）產(chǎn)品了解程度所知的功能分類、知道防盜報(bào)警功能、知道遠(yuǎn)程控制功能、% 、% 、% 。同時(shí)也必將會(huì)拉動(dòng)其他行業(yè)的發(fā)展，并帶動(dòng)社會(huì)就業(yè)，為社會(huì)提供更多的就業(yè)崗位。他們對(duì)新鮮事物的接收能力較強(qiáng)，且工作應(yīng)酬繁忙，對(duì)智能家居控制系統(tǒng)有切實(shí)的需要。各種職業(yè)、年齡段的高收入階層的家庭用戶，通常都非常注重自己的生活品味，當(dāng)智能家居的生活理念逐漸在接受新觀念比較強(qiáng)的高收入階層中流行起來時(shí)，他們往往也會(huì)選擇時(shí)尚的智能化生活方式。 目前南寧市智能家居公司僅有二十多家，據(jù)調(diào)查，南寧現(xiàn)有智能家居公司大多也還處在起步階段，規(guī)模不大，其所服務(wù)范圍不廣，所占市場(chǎng)份額并不大。所以本公司產(chǎn)品必將更受消費(fèi)者青睞。（2）潛在進(jìn)入者分析中國(guó)智能家居發(fā)展空間較大，智能產(chǎn)品的需求量將以基數(shù)為每年2億元的需求和每年平均50%的行業(yè)增長(zhǎng)速度向上發(fā)展。（3）購(gòu)買商分析 產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定位于中高收入人群，這些人群對(duì)價(jià)格的敏感度不大，討價(jià)還價(jià)的能力較低，所以產(chǎn)品相對(duì)于顧客有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。14（2）價(jià)格優(yōu)勢(shì)：整個(gè)系統(tǒng)造價(jià)低廉：相對(duì)于市內(nèi)同類產(chǎn)品的造價(jià)，公司產(chǎn)品的造價(jià)只有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的80%都不到，極具性價(jià)比。南寧本市日前樓盤建設(shè)快速，多少樓盤在各區(qū)拔地而起。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在深入調(diào)查后，根據(jù)調(diào)查結(jié)果制定了公司未來3年市場(chǎng)銷售情況，如下表：年份第一年第二年第三年第四年第五年銷售量（萬(wàn)套）A類產(chǎn)品204070120150B類產(chǎn)品00103050銷售額（萬(wàn)元）A類產(chǎn)品5090140200300B類產(chǎn)品10205080120俗語(yǔ)云：“安居才能樂業(yè)”,足見國(guó)人對(duì)于家的重視。在社會(huì)全面信息化、智能化、自動(dòng)化的今天，家庭智能化是大勢(shì)所趨，在國(guó)外，家居智能已經(jīng)是相當(dāng)普及。智能家居控制系統(tǒng)市場(chǎng)巨大，利潤(rùn)將會(huì)十分可觀。15六、營(yíng)銷策略市場(chǎng)營(yíng)銷劃分為三個(gè)階段，即市場(chǎng)進(jìn)入和開發(fā)階段、市場(chǎng)成長(zhǎng)階段和市場(chǎng)成熟階段。 市場(chǎng)進(jìn)入和開發(fā)階段（12年）主要通過多種營(yíng)銷渠道及廣告宣傳推廣智能家居理念，樹立品牌形象，全力攻占我市市場(chǎng)，并以我市為中心逐漸輻射南寧地區(qū)市場(chǎng)。市場(chǎng)進(jìn)入階段以智能家居理念的普及為主要目標(biāo)，在我市區(qū)范圍內(nèi)大力推廣智能家居理念及公司品牌。（2）在我市市區(qū)的繁華商業(yè)街開展智能家居產(chǎn)品展示會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)演示智能家居的種種功能，讓大眾逐漸接受智能家居的理念，了解智能家居系統(tǒng)給大眾生活帶來的種種便捷與樂趣?！糁饕臓I(yíng)銷渠