【正文】 術(shù)成果，對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)保持敏銳的感覺、深刻的洞察力以及快速的反應(yīng)。及時(shí)調(diào)整技術(shù)、產(chǎn)品方向，保持并鞏固公司在高新技術(shù)不斷進(jìn)步環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 針對(duì)公司銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)可能難以滿足公司快速發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)，公司將加大投入力度，繼續(xù)完善中心城市的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以加大其向二級(jí)城市的輻射與覆蓋能力，擴(kuò)充其在二級(jí)城市的辦事處或代理商的數(shù)量與規(guī)模。公司擬擴(kuò)建公司銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以有效提高銷售能力和服務(wù)水平，從而大幅度提高市場(chǎng)占有率，并為公司擴(kuò)大規(guī)模、增加產(chǎn)品線奠定基礎(chǔ)； 人力資源風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 本公司將繼續(xù)堅(jiān)持“以人為本”的指導(dǎo)思想，培養(yǎng)并吸引優(yōu)秀人才，保持人力資源的良性循環(huán)。公司按照現(xiàn)代人力資源管理的方式實(shí)施“定崗定編”的制度，并依此建立、健全了員工考核、獎(jiǎng)懲制度，實(shí)行優(yōu)進(jìn)劣出、獎(jiǎng)懲分明。針對(duì)高科技行業(yè)對(duì)人才需求的特點(diǎn)，公司將加快人才工程的建設(shè)，為員工提供自我發(fā)展的空間、有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬以及良好的培訓(xùn)制度。 隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司將有計(jì)劃、有重點(diǎn)地實(shí)行管理層和骨干員工持股，形成一支穩(wěn)定的、高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，使公司始終保持活力。 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 公司將通過繼續(xù)完善產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系來增強(qiáng)銷售能力，從而維護(hù)公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位；同時(shí)，通過技術(shù)改進(jìn)、設(shè)備改造降低生產(chǎn)成本，通過提高管理水平降低公司運(yùn)營(yíng)成本，從而提高公司的獲利水平，這些都將使公司的產(chǎn)品在其生命周期內(nèi)創(chuàng)造更多的收益。另一方面，公司將進(jìn)一步加大科研開發(fā)力量，進(jìn)行技術(shù)與產(chǎn)品的儲(chǔ)備，不斷推出符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品、新技術(shù)，在技術(shù)、產(chǎn)品的更新浪潮中居于主動(dòng)地位，力求在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。 其他風(fēng)險(xiǎn)分析 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 本項(xiàng)目的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在資金能否按時(shí)到位，為此我們一方面堅(jiān)持誠(chéng)信的合作理念，按計(jì)劃有序地進(jìn)行投資分配，以得到投資伙伴的信任，確保資金按時(shí)到位；另一方面制定嚴(yán)密的財(cái)務(wù)制度，健全財(cái)務(wù)審批手續(xù)，并嚴(yán)格按其執(zhí)行；同時(shí)，我們將做好流動(dòng)資金的儲(chǔ)備，保證項(xiàng)目在任何情況下均可正常運(yùn)行，并盡快產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。 知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵犯風(fēng)險(xiǎn) 本公司以高新技術(shù)為公司發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，擁有大量的高新技術(shù)成果和專有技術(shù)，雖然目前尚未發(fā)生知識(shí)產(chǎn)權(quán)被侵犯的情況，但由于侵權(quán)者可獲取暴利，且高科技行業(yè)人員流動(dòng)性強(qiáng)，公司可能會(huì)面臨知識(shí)產(chǎn)權(quán)被侵犯、公司利益受損的風(fēng)險(xiǎn)。 本公司已建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度，制定了各項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的規(guī)章制度，設(shè)有專門機(jī)構(gòu)管理公司的各項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并對(duì)侵犯公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為按照我國(guó)有關(guān)法律、法規(guī)進(jìn)行及時(shí)處理或訴訟法律，有效保護(hù)本公司的利益。 第八章管理制度總經(jīng)理市場(chǎng)部研發(fā)部生產(chǎn)部行政財(cái)務(wù)市場(chǎng)部管理運(yùn)營(yíng)商行業(yè)客戶系統(tǒng)設(shè)計(jì)硬件軟件測(cè)試生成質(zhì)量采購(gòu)售后 組織架構(gòu) 人員配置研發(fā)11人，其中系統(tǒng)工程師1人，硬件工程師3人，軟件工程師5人，測(cè)試工程師2人，l 質(zhì)量/售后2人l 市場(chǎng)5人，其中運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)3人，行業(yè)銷售2人l 管理/財(cái)務(wù)5人初步人員配置23人，后期根據(jù)市場(chǎng)情況增加。研發(fā)與管理團(tuán)隊(duì)：還需引進(jìn)的人才高級(jí)軟件工程師，2人，需要有5年以上在國(guó)內(nèi)一流軟件公司工作的經(jīng)歷，年薪在25萬左右資深硬件工程師，1人，需要有5年ARM開發(fā)經(jīng)歷，熟悉無線通信協(xié)議，年薪在25萬左右第九章資金籌措及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 資金使用分析 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用（第一年）1萬用于新產(chǎn)品開發(fā)（包括開模具）3萬用于購(gòu)買辦公設(shè)備2萬用于公司日常經(jīng)營(yíng)費(fèi)用1萬用于公司人員工資1萬用于市場(chǎng)推廣費(fèi)用2萬不可預(yù)見費(fèi)用小計(jì)：10萬 生產(chǎn)流動(dòng)資金 按一年贈(zèng)送10個(gè)運(yùn)營(yíng)商服務(wù)平臺(tái)，每套硬件采購(gòu)成本以1000元計(jì)算，需要1萬流動(dòng)資金；無線數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品10套，以每套800元計(jì)算，需要約8000元生產(chǎn)流動(dòng)資金?？紴V到第一年的資金周轉(zhuǎn)率比較低，我們總共需要的流動(dòng)資金大約為： 5萬。 三年內(nèi)銷售盈利預(yù)測(cè) 目前的銷售模式是一個(gè)應(yīng)用建一個(gè)平臺(tái)，服務(wù)于若干無線數(shù)據(jù)采集終端，新公司成立后設(shè)立后，商業(yè)模式是贈(zèng)送給運(yùn)營(yíng)商服務(wù)平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)商購(gòu)買無線數(shù)據(jù)終端的模式個(gè)產(chǎn)品，估計(jì)后續(xù)三個(gè)月中贈(zèng)送2個(gè)運(yùn)營(yíng)商服務(wù)平臺(tái)?；跓o線數(shù)據(jù)終端的解決方案則可以在2010年8月后開始銷售。 無線數(shù)據(jù)終端銷售價(jià)格為800元/件；假設(shè)第一年贈(zèng)送的10個(gè)運(yùn)營(yíng)商平臺(tái)帶2個(gè)應(yīng)用，每個(gè)應(yīng)用有10個(gè)無線(萬元)第一年第二年第三年銷售收入預(yù)測(cè)(元）16000 22400 31360 辦公室租金0 0 800 工資1500 2250 3380 材料成本6000 8000 9500 制造費(fèi)用300 400 480 銷售稅金及附加1870 2670 3870 管理費(fèi)用640 900 1250 銷售費(fèi)用1280 1790 2510 財(cái)務(wù)費(fèi)用0 0 0 研發(fā)費(fèi)用1600 2240 3140 合計(jì)13190 18250 24920 盈利情況預(yù)測(cè)　　　實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)8200 11750 17210 毛利率%%%所得稅率15%15%15%所得稅42 62 97 凈利潤(rùn)239 353 548 凈潤(rùn)率%%%數(shù)據(jù)終端，則第一年可產(chǎn)生銷售收入16000元，假設(shè)第二年和第三年每年銷售額增加40%，據(jù)此進(jìn)行盈利預(yù)測(cè)，結(jié)果如下（單位：元）： 第十章風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景。 撤出方式 1．外二板市場(chǎng)上市 本公司屬于有發(fā)展前景和增長(zhǎng)潛力的中小型高新技術(shù)企業(yè)，可考慮在香港二板市場(chǎng)上市或內(nèi)地中小企業(yè)版上市。 2．重組出賣公司 潛在的投資人應(yīng)以行業(yè)投資者為主，包括手機(jī)供應(yīng)商以及手機(jī)配件供應(yīng)商，并以在持續(xù)經(jīng)營(yíng)過程中與投資者的產(chǎn)品互補(bǔ)、分紅作為投資人獲得的主要利益。此外，經(jīng)營(yíng)達(dá)到穩(wěn)定時(shí)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式，退出的定價(jià)可采用簡(jiǎn)單的市盈率法進(jìn)行計(jì)算，即以退出時(shí)的年度凈利潤(rùn)乘以市盈率(私募市場(chǎng)一般為5—6倍)計(jì)算出企業(yè)價(jià)值并作為轉(zhuǎn)讓基價(jià)。 3．剩余利潤(rùn)分紅 預(yù)計(jì)公司從第二年開始盈利，根據(jù)每年利潤(rùn)差異進(jìn)行利潤(rùn)分配，平均分配比例3 4％，五年分配股利。36第 36 頁(yè) 共 36 頁(yè)