物聯(lián)網開發(fā)創(chuàng)業(yè)計劃書-資料下載頁
2025-08-04 03:07本頁面
【正文】 術成果，對技術、產品的發(fā)展趨勢保持敏銳的感覺、深刻的洞察力以及快速的反應。及時調整技術、產品方向，保持并鞏固公司在高新技術不斷進步環(huán)境下的競爭優(yōu)勢； 市場風險規(guī)避 針對公司銷售服務網絡可能難以滿足公司快速發(fā)展的風險，公司將加大投入力度，繼續(xù)完善中心城市的銷售服務網絡，以加大其向二級城市的輻射與覆蓋能力，擴充其在二級城市的辦事處或代理商的數量與規(guī)模。公司擬擴建公司銷售服務網絡，以有效提高銷售能力和服務水平，從而大幅度提高市場占有率，并為公司擴大規(guī)模、增加產品線奠定基礎； 人力資源風險規(guī)避 本公司將繼續(xù)堅持“以人為本”的指導思想，培養(yǎng)并吸引優(yōu)秀人才，保持人力資源的良性循環(huán)。公司按照現(xiàn)代人力資源管理的方式實施“定崗定編”的制度，并依此建立、健全了員工考核、獎懲制度，實行優(yōu)進劣出、獎懲分明。針對高科技行業(yè)對人才需求的特點，公司將加快人才工程的建設，為員工提供自我發(fā)展的空間、有競爭力的薪酬以及良好的培訓制度。 隨著業(yè)務的發(fā)展，公司將有計劃、有重點地實行管理層和骨干員工持股，形成一支穩(wěn)定的、高素質的員工隊伍，使公司始終保持活力。 競爭風險規(guī)避 公司將通過繼續(xù)完善產品銷售網絡和售后服務體系來增強銷售能力，從而維護公司產品市場占有率在同行業(yè)中的領先地位；同時，通過技術改進、設備改造降低生產成本，通過提高管理水平降低公司運營成本，從而提高公司的獲利水平，這些都將使公司的產品在其生命周期內創(chuàng)造更多的收益。另一方面，公司將進一步加大科研開發(fā)力量，進行技術與產品的儲備，不斷推出符合市場需求的新產品、新技術，在技術、產品的更新浪潮中居于主動地位，力求在競爭中實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。 其他風險分析 財務風險 本項目的財務風險主要體現(xiàn)在資金能否按時到位，為此我們一方面堅持誠信的合作理念，按計劃有序地進行投資分配，以得到投資伙伴的信任，確保資金按時到位；另一方面制定嚴密的財務制度，健全財務審批手續(xù)，并嚴格按其執(zhí)行；同時，我們將做好流動資金的儲備，保證項目在任何情況下均可正常運行，并盡快產生經濟效益。 知識產權侵犯風險 本公司以高新技術為公司發(fā)展的驅動力，擁有大量的高新技術成果和專有技術，雖然目前尚未發(fā)生知識產權被侵犯的情況，但由于侵權者可獲取暴利，且高科技行業(yè)人員流動性強，公司可能會面臨知識產權被侵犯、公司利益受損的風險。 本公司已建立知識產權保護制度，制定了各項知識產權保護的規(guī)章制度，設有專門機構管理公司的各項知識產權，并對侵犯公司知識產權的行為按照我國有關法律、法規(guī)進行及時處理或訴訟法律，有效保護本公司的利益。 第八章管理制度總經理市場部研發(fā)部生產部行政財務市場部管理運營商行業(yè)客戶系統(tǒng)設計硬件軟件測試生成質量采購售后 組織架構 人員配置研發(fā)11人，其中系統(tǒng)工程師1人，硬件工程師3人，軟件工程師5人，測試工程師2人，l 質量/售后2人l 市場5人，其中運營商市場3人，行業(yè)銷售2人l 管理/財務5人初步人員配置23人，后期根據市場情況增加。研發(fā)與管理團隊：還需引進的人才高級軟件工程師，2人，需要有5年以上在國內一流軟件公司工作的經歷，年薪在25萬左右資深硬件工程師，1人，需要有5年ARM開發(fā)經歷，熟悉無線通信協(xié)議，年薪在25萬左右第九章資金籌措及財務預測 資金使用分析 運營費用（第一年）1萬用于新產品開發(fā)（包括開模具）3萬用于購買辦公設備2萬用于公司日常經營費用1萬用于公司人員工資1萬用于市場推廣費用2萬不可預見費用小計：10萬 生產流動資金 按一年贈送10個運營商服務平臺，每套硬件采購成本以1000元計算，需要1萬流動資金；無線數據采集終端產品10套，以每套800元計算，需要約8000元生產流動資金。考濾到第一年的資金周轉率比較低，我們總共需要的流動資金大約為： 5萬。 三年內銷售盈利預測 目前的銷售模式是一個應用建一個平臺，服務于若干無線數據采集終端，新公司成立后設立后，商業(yè)模式是贈送給運營商服務平臺，運營商購買無線數據終端的模式個產品，估計后續(xù)三個月中贈送2個運營商服務平臺?；跓o線數據終端的解決方案則可以在2010年8月后開始銷售。 無線數據終端銷售價格為800元/件；假設第一年贈送的10個運營商平臺帶2個應用，每個應用有10個無線(萬元)第一年第二年第三年銷售收入預測(元）16000 22400 31360 辦公室租金0 0 800 工資1500 2250 3380 材料成本6000 8000 9500 制造費用300 400 480 銷售稅金及附加1870 2670 3870 管理費用640 900 1250 銷售費用1280 1790 2510 財務費用0 0 0 研發(fā)費用1600 2240 3140 合計13190 18250 24920 盈利情況預測 實現(xiàn)利潤8200 11750 17210 毛利率%%%所得稅率15%15%15%所得稅42 62 97 凈利潤239 353 548 凈潤率%%%數據終端，則第一年可產生銷售收入16000元，假設第二年和第三年每年銷售額增加40%，據此進行盈利預測，結果如下（單位：元）： 第十章風險資本的退出 風險資金退出的成功與否關鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。 撤出方式 1．外二板市場上市 本公司屬于有發(fā)展前景和增長潛力的中小型高新技術企業(yè)，可考慮在香港二板市場上市或內地中小企業(yè)版上市。 2．重組出賣公司 潛在的投資人應以行業(yè)投資者為主，包括手機供應商以及手機配件供應商，并以在持續(xù)經營過程中與投資者的產品互補、分紅作為投資人獲得的主要利益。此外，經營達到穩(wěn)定時的股權轉讓是投資人退出的主要方式，退出的定價可采用簡單的市盈率法進行計算，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率(私募市場一般為5—6倍)計算出企業(yè)價值并作為轉讓基價。 3．剩余利潤分紅 預計公司從第二年開始盈利，根據每年利潤差異進行利潤分配，平均分配比例3 4％，五年分配股利。36第 36 頁 共 36 頁
試題試卷相關推薦
鄂ICP備17016276號-1