【正文】 很多蘊(yùn)含在數(shù)據(jù)內(nèi)的規(guī)律，借助于這些規(guī)律，能夠更好的規(guī)劃公司未來(lái)的發(fā)展方向。可見，大數(shù)據(jù)的積累對(duì)科技信息類企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。然而大數(shù)據(jù)的獲取是有壟斷性的，我們當(dāng)前以行業(yè)先鋒者的姿態(tài)進(jìn)入，將先入為主地占據(jù)這些數(shù)據(jù)資源，并且在不斷發(fā)展的過(guò)程中進(jìn)一步擴(kuò)大數(shù)據(jù)信息的獲取量，形成良性循環(huán)，這是其他后發(fā)的行業(yè)進(jìn)入者難以逾越的。卷盤式噴灌機(jī)相比傳統(tǒng)的定點(diǎn)噴灌、管道噴灌等噴灌設(shè)備節(jié)省了管道布置等費(fèi)用，減少了土地占用，節(jié)約了土地面積，同時(shí)噴灌范圍更廣、移動(dòng)更加靈活，且有節(jié)水作用，已經(jīng)取得了較為廣泛的應(yīng)用。因此，卷盤式噴灌機(jī)本身是難以被替代的，也正因此其銷量呈現(xiàn)逐年上漲的趨勢(shì)。但目前大量使用的卷盤式噴灌機(jī)多為傳統(tǒng)卷盤式噴灌機(jī)，自動(dòng)化程度低，急需現(xiàn)代化技術(shù)的融合，而全套的智能控制系統(tǒng)和農(nóng)田信息監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的研發(fā)與推廣需要很長(zhǎng)周期。潤(rùn)世科技開發(fā)的這一整套系統(tǒng)完整性高，且與其他公司合作并取得了成功案例，處于行業(yè)領(lǐng)先水平，因此在設(shè)備方面替代品威脅較小。植保無(wú)人機(jī)是當(dāng)前業(yè)界公認(rèn)的農(nóng)田農(nóng)藥噴灑和病蟲害監(jiān)測(cè)最高效的方案，其效率遠(yuǎn)超人工，其一分鐘的農(nóng)藥噴灑范圍等同于一個(gè)人幾小時(shí)的工作量，且由于葉片產(chǎn)生的向下氣流，使得噴灑效果更好，因此植保無(wú)人機(jī)近幾年得到了蓬勃發(fā)展，幾乎無(wú)替代可能。但是傳統(tǒng)的植保無(wú)人機(jī)需要專業(yè)飛手人工操作，且功能單一，并且飛行器多以機(jī)械結(jié)構(gòu)復(fù)雜的單旋翼無(wú)人機(jī)為主，維護(hù)維修成本很高，操作難度大，不適合農(nóng)戶個(gè)人擁有和使用，難以形成較大的市場(chǎng)。本公司推出的植保無(wú)人機(jī)是機(jī)械結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單的多旋翼飛行器，配合一套完整的自動(dòng)巡航、自動(dòng)路徑規(guī)劃程序，用戶可以自行操作，同時(shí)其具有病蟲害檢測(cè)功能，是傳統(tǒng)植保無(wú)人機(jī)行業(yè)的變革者，是行業(yè)發(fā)展的方向，在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)難以被替代。本公司的三大主要產(chǎn)品，分別對(duì)應(yīng)不同的行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者。智能卷盤式噴灌機(jī)是一個(gè)新興的行業(yè)，本公司是首個(gè)步入該行業(yè)的公司，這將便于我們第一時(shí)間打開并占領(lǐng)這一巨大的市場(chǎng)。通過(guò)智能卷盤式噴灌機(jī)的推廣，本公司將在廣大種植戶群體內(nèi)樹立良好口碑，這有助于我公司推廣配套的農(nóng)田信息采集系統(tǒng)和植保無(wú)人機(jī)。最先入駐者意味著掌握最多、最有價(jià)值的信息，這對(duì)于未來(lái)公司實(shí)現(xiàn)貿(mào)易壁壘是非常有利的。對(duì)于農(nóng)田信息監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，有較多的理論研究，但實(shí)際應(yīng)用較少，規(guī)模不大，是一個(gè)尚未打開的巨大市場(chǎng)。主要有以下公司或團(tuán)隊(duì)從事這一方面的研究。表37 從事農(nóng)田信息監(jiān)測(cè)系統(tǒng)研究的相關(guān)企業(yè)公司/團(tuán)隊(duì)名稱功能介紹缺點(diǎn)唐山聯(lián)通沃創(chuàng)客SYP項(xiàng)目組實(shí)時(shí)采集農(nóng)田的溫濕度、光照、土壤墑情等指標(biāo)，功耗低、網(wǎng)絡(luò)配置簡(jiǎn)單。數(shù)據(jù)處理部分較為簡(jiǎn)陋，只具有基本的報(bào)警預(yù)測(cè)功能唐山平升采集農(nóng)田有關(guān)信息，多方式供電。預(yù)防土地鹽堿化功能未對(duì)采集的數(shù)據(jù)進(jìn)行充分挖掘處理復(fù)旦大學(xué)信息科學(xué)與工程學(xué)院能夠自動(dòng)分析決定什么時(shí)候澆水、施肥，是否需要噴灑農(nóng)藥。未對(duì)采集的數(shù)據(jù)進(jìn)行充分挖掘處理 以上幾大主要公司和團(tuán)隊(duì)研發(fā)的產(chǎn)品具有較為全面的功能， 但都具有一個(gè)共同點(diǎn)：未對(duì)采集到的數(shù)據(jù)做進(jìn)一步處理，挖掘隱含的信息。同時(shí)以上產(chǎn)品都未得到大規(guī)模推行，應(yīng)用范圍較小，尚未呈現(xiàn)任何占領(lǐng)市場(chǎng)的趨勢(shì)。對(duì)于植保無(wú)人機(jī)系統(tǒng)，由于其相對(duì)于傳統(tǒng)噴灑方式的優(yōu)越性，得到了很多公司的重視，各大無(wú)人飛行器公司都推出了相應(yīng)的植保無(wú)人機(jī)系統(tǒng)，但性能和功能參差不齊。表38 無(wú)人機(jī)相關(guān)廠家公司/產(chǎn)品名稱功能介紹價(jià)格大疆/MG1八軸動(dòng)力系統(tǒng)，載荷10KG，無(wú)需事先繪測(cè)農(nóng)田，在飛行期間直接規(guī)劃路線即可進(jìn)行自動(dòng)噴灑。53000無(wú)錫漢和/水星一號(hào)20KG有效載荷，實(shí)現(xiàn)雙目視覺(jué)定高、仿地飛行、前后雙目自主避障、移動(dòng)終端實(shí)時(shí)監(jiān)控等功能168000高科新農(nóng)/YB16L單軸飛行，16KG載重9000天醫(yī)飛防載重18KG，8軸16槳，提供8套高容量電池和充電設(shè)備45000以上是幾個(gè)有代表性的植保無(wú)人機(jī)產(chǎn)品，性能和價(jià)格參差不齊。大疆公司的MG1和無(wú)錫漢和公司的水星一號(hào)無(wú)人機(jī)搭載了各種傳感器和自動(dòng)控制設(shè)備，智能化程度很高。水星一號(hào)無(wú)人機(jī)售價(jià)相對(duì)其他公司產(chǎn)品非常高，售價(jià)方面缺少競(jìng)爭(zhēng)力。高科新農(nóng)的YB16L無(wú)人機(jī)和天醫(yī)飛防的無(wú)人機(jī)均是純手動(dòng)控制，不適合個(gè)體種植戶單獨(dú)使用。同時(shí)，以上所有公司生產(chǎn)的植保無(wú)人機(jī)只具有農(nóng)藥噴灑功能，功能單一，而我公司在此基礎(chǔ)上添加了病蟲害監(jiān)測(cè)功能，充分利用了無(wú)人機(jī)的空中優(yōu)勢(shì)。【波特五力模型結(jié)論】u 合作商：傳統(tǒng)設(shè)備生廠商眾多，同時(shí)由于同質(zhì)化明顯，各廠商都在尋找創(chuàng)新點(diǎn)，本公司的進(jìn)入勢(shì)必會(huì)吸引眾多生產(chǎn)商。u 購(gòu)買者：當(dāng)前大型種植戶不管是主觀上對(duì)新興技術(shù)的追求，還是客觀上勞動(dòng)力成本的上漲，都急切需求一套智能化系統(tǒng)。u 新進(jìn)入者：系統(tǒng)的復(fù)雜性、程序的隱蔽性特點(diǎn)和大數(shù)據(jù)的采集優(yōu)勢(shì)確保了新入駐者高額的成本和技術(shù)投入。u 替代品：潤(rùn)世科技的智能控制系統(tǒng)效果好、競(jìng)爭(zhēng)力極強(qiáng)，一般的小型簡(jiǎn)易控制系統(tǒng)和傳統(tǒng)的監(jiān)測(cè)系統(tǒng)難以替代。u 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者：智能卷盤式噴灌系統(tǒng)行業(yè)內(nèi)目前尚未有競(jìng)爭(zhēng)者，這是本公司占領(lǐng)市場(chǎng)的一大契機(jī)。農(nóng)田監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的市場(chǎng)尚未打開，各廠家的植保無(wú)人機(jī)系統(tǒng)也均有不少問(wèn)題。 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)本公司有限公司在經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)中主要保持著以下三大優(yōu)勢(shì)。第一，先發(fā)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前國(guó)內(nèi)智能農(nóng)業(yè)或者物聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)相關(guān)的應(yīng)用和產(chǎn)品公司還在初步成長(zhǎng)階段，作為率先實(shí)現(xiàn)卷盤式噴灌技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合，利用多旋翼無(wú)人機(jī)進(jìn)行農(nóng)林作物保護(hù)的團(tuán)隊(duì)，公司研發(fā)的物聯(lián)網(wǎng)噴灌系統(tǒng)、無(wú)人機(jī)植保系統(tǒng)，特色鮮明，設(shè)計(jì)新穎，技術(shù)優(yōu)勢(shì)突出，應(yīng)用范圍廣，處于地區(qū)乃至全國(guó)較為領(lǐng)先的地位，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，一定時(shí)間內(nèi)其可復(fù)制性較弱。產(chǎn)品的市場(chǎng)定位精準(zhǔn)，且經(jīng)過(guò)不斷優(yōu)化改進(jìn)團(tuán)隊(duì)可優(yōu)先占據(jù)更多有效市場(chǎng)，逐漸做大做強(qiáng)。第二，團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。本公司有限公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心技術(shù)成員來(lái)自于某大學(xué)機(jī)電/管理/計(jì)算機(jī)等多個(gè)相關(guān)專業(yè)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，能夠保證公司人員結(jié)構(gòu)的合理性。同時(shí)，聘請(qǐng)某大學(xué)某教授作為公司的技術(shù)、管理顧問(wèn)，保證產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司成員有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，保證了公司的高效運(yùn)行。本公司擁有一套適合自身的管理體制，對(duì)管理過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題能夠及時(shí)解決。同時(shí)雇傭有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，增加公司收益。第三，渠道優(yōu)勢(shì)。本公司有限公司團(tuán)隊(duì)已和江蘇某股份有限公司開展合作，在蘇皖魯豫部分地區(qū)初步建立了銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，其中電驅(qū)動(dòng)卷盤式噴灌機(jī)已在示范田成功運(yùn)用，農(nóng)田現(xiàn)場(chǎng)信息采集系統(tǒng)也投入應(yīng)用，并且獲得用戶的良好的評(píng)價(jià)和較為穩(wěn)定的長(zhǎng)期合作。可充分利用人脈關(guān)系，更好地與客戶進(jìn)行合作實(shí)現(xiàn)共贏。 對(duì)所生產(chǎn)的產(chǎn)品市場(chǎng)狀況和發(fā)展?jié)摿M(jìn)行了充分的調(diào)查研究。并且公司產(chǎn)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比優(yōu)勢(shì)明顯，市場(chǎng)定位精準(zhǔn)，通用功能和定制版本相互補(bǔ)，具有很高的性價(jià)比。 劣勢(shì)目前，公司的劣勢(shì)有以下幾點(diǎn)：首先，公司處于創(chuàng)立不久的成長(zhǎng)階段，當(dāng)前公司知名度較低，缺少有效途徑進(jìn)行公司宣傳。其次，公司初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)大部分為青年大學(xué)生，缺乏經(jīng)營(yíng)、管理公司的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。再者，公司前期投資較少，產(chǎn)品生產(chǎn)線機(jī)械化程度較低，生產(chǎn)效率不高。此外，公司設(shè)立初期需要的資金融資還未完成，較難維持長(zhǎng)期的資金周轉(zhuǎn)、日常維護(hù)以及產(chǎn)品研發(fā)更新。并且，目前公司產(chǎn)品類型較少，已有產(chǎn)品存在若干不足之處，對(duì)新產(chǎn)品的開發(fā)需要大量人力物力和財(cái)力。 機(jī)會(huì)公司發(fā)展面臨眾多寶貴機(jī)會(huì)，首先是國(guó)家對(duì)新興技術(shù)的大力支持和號(hào)召，青年學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司可以得到政府的扶持，創(chuàng)業(yè)環(huán)境友好。其次，目前國(guó)內(nèi)農(nóng)田灌溉系統(tǒng)存在或多或少的缺陷，當(dāng)前市場(chǎng)上同類公司較少，產(chǎn)品市場(chǎng)較大。此外，本項(xiàng)目可行性較強(qiáng)，且得到了得到了相關(guān)專業(yè)專家教授的支持與認(rèn)可。而且，有原料供應(yīng)商愿意長(zhǎng)期合作，可以提供高質(zhì)量、符合要求的產(chǎn)品原件。 威脅本公司有限公司當(dāng)前面臨的威脅有以下幾點(diǎn)：首先，當(dāng)前公司品牌知名度不高，得到客戶的信賴需要一個(gè)過(guò)程，產(chǎn)品推廣初期可能遇到其他廠商與客戶的合作關(guān)系的阻力。其次，隨著市場(chǎng)逐漸成熟，本公司產(chǎn)品可能會(huì)被其它更先進(jìn)的產(chǎn)品所代替，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的公司數(shù)量也會(huì)迅速增加，此外，我國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度不完善，公司初期和中期期可能會(huì)陷入例如價(jià)格戰(zhàn)或者山寨產(chǎn)品的惡性競(jìng)爭(zhēng)中。此外，客戶的需求不斷增長(zhǎng)，公司原有的生產(chǎn)力不能滿足客戶需求。還有，隨著公司規(guī)模的增大，原有的管理模式可能無(wú)法適應(yīng)新的結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品后期的維護(hù)等需要占用一部分人力資源，人力的合理調(diào)配以及有效管理將成為新的問(wèn)題。結(jié)論：結(jié)合本公司有限公司的實(shí)際情況，應(yīng)當(dāng)加大對(duì)已有產(chǎn)品，物聯(lián)網(wǎng)噴灌系統(tǒng)，植保無(wú)人機(jī)的研發(fā)和更新力度，提高產(chǎn)品的創(chuàng)新性和不可替代性，增加產(chǎn)品的類型和屬性，例如通用版和定制版，以適應(yīng)市場(chǎng)的更多需求。將產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性視為根本，在剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，就憑借產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，抓住外部機(jī)會(huì)、揚(yáng)長(zhǎng)避短，利用優(yōu)勢(shì)克服劣勢(shì)、利用機(jī)會(huì)回避威脅。同時(shí)以擴(kuò)大宣傳和銷售途徑為工作次重點(diǎn)，例如采取線上銷售和線下體驗(yàn)的方式來(lái)讓客戶更接近產(chǎn)品和提高認(rèn)可度。在目標(biāo)市場(chǎng)和客戶的選擇中，我們應(yīng)該就近選擇一些較為大型、發(fā)展穩(wěn)定的企業(yè)進(jìn)行合作，以公司本地為大本營(yíng)，在已有的基礎(chǔ)上，繼續(xù)保持產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)逐步提高品牌影響力和口碑，獲得客戶的認(rèn)可。這樣可以減少我們進(jìn)入市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)?？偟膩?lái)說(shuō)，我們是先利用優(yōu)勢(shì)，減少威脅來(lái)建立我們的運(yùn)營(yíng)體系，之后利用機(jī)會(huì)克服劣勢(shì)來(lái)拓展我們的業(yè)務(wù)量及經(jīng)營(yíng)范圍。 STP分析 市場(chǎng)細(xì)分本公司通過(guò)對(duì)全國(guó)大面積農(nóng)田種植地區(qū)進(jìn)行調(diào)研，并綜合目前合作的卷盤式噴灌機(jī)企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)公司兩種主打產(chǎn)品的特點(diǎn)，在公司發(fā)展的初期智能卷盤式噴灌機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)鎖定為東北、華北、西北地區(qū)；植保無(wú)人機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)鎖定為西南地區(qū)。主要原因有：（1）目標(biāo)地區(qū)農(nóng)作物種植面積大，現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)裝備應(yīng)用空間大。智能卷盤式噴灌機(jī)適用于小麥、玉米、大豆、蔬菜等大田作物，方便農(nóng)業(yè)集約化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，而我國(guó)東北、華北、西北地區(qū)正是大田作物的主要產(chǎn)地，在東北、華北、西北地區(qū)農(nóng)作物種植面積較大、集約化程度高，國(guó)家也在這些地區(qū)大力推廣噴灌技術(shù)，并且根據(jù)其地形地勢(shì)特點(diǎn)，傳統(tǒng)卷盤式噴灌機(jī)得到了廣泛應(yīng)用。因此，這些地區(qū)有了一定的現(xiàn)代化噴灌裝備的基礎(chǔ)，并對(duì)智能化噴灌設(shè)備有需求。在我國(guó)西南地區(qū)，茶葉是農(nóng)戶的主要農(nóng)作物產(chǎn)品之一，其種植面積廣、附加值高，但西南地區(qū)大多為梯田種植，噴藥作業(yè)難度大，人工作業(yè)效率低，且嚴(yán)重危害農(nóng)戶健康，而植保無(wú)人機(jī)可在保證農(nóng)戶安全的基礎(chǔ)上高效作業(yè)，非常適合茶 田的作業(yè)環(huán)境，有很大的應(yīng)用空間。（2）目標(biāo)地區(qū)大型農(nóng)場(chǎng)較多，有一定的客戶基礎(chǔ)。目標(biāo)地區(qū)具備良好的推廣基礎(chǔ)，其中大型農(nóng)機(jī)企業(yè)包括江蘇某股份有限公司、河北農(nóng)哈哈機(jī)械集團(tuán)有限公司、江蘇慧博灌排設(shè)備有限公司等均與其有多年的卷盤式噴灌機(jī)銷售及其他業(yè)務(wù)往來(lái)，同時(shí)目前公司團(tuán)隊(duì)已在江蘇某股份有限公司完成了智能卷盤式噴灌機(jī)噴水試驗(yàn)，是該技術(shù)重要的應(yīng)用實(shí)踐。 目標(biāo)客戶定位本公司銷售智能卷盤式噴灌機(jī)與植保無(wú)人機(jī)的主要客戶對(duì)象為大型農(nóng)場(chǎng)主。在我國(guó)東北、華北、西北、西南地區(qū)，有噴灌機(jī)多年來(lái)主要的銷售對(duì)象，是多年業(yè)務(wù)關(guān)系的聚集地，因此這些地區(qū)是本公司目前的主要目標(biāo)客戶。目標(biāo)客戶定位緣由如下：（1）大型農(nóng)場(chǎng)主資本相對(duì)雄厚，購(gòu)置能力強(qiáng)。我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展具有多樣性的特點(diǎn)，盡管隨著現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)進(jìn)程的不斷推進(jìn)，農(nóng)業(yè)呈現(xiàn)出規(guī)?；⒓s化的發(fā)展趨勢(shì)，但目前仍然是大型農(nóng)場(chǎng)與散戶共存的狀況，由于智能化卷盤式噴灌機(jī)與植保無(wú)人機(jī)智能化水平高、成本大，因此售價(jià)也比較高。大型農(nóng)場(chǎng)主擁有多年的資金與農(nóng)作物作業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，且資本相對(duì)雄厚。（2）大型農(nóng)場(chǎng)主農(nóng)田種植面積大，對(duì)智能化設(shè)備意向強(qiáng)烈智能卷盤式噴灌機(jī)與植保無(wú)人機(jī)作業(yè)效率高、覆蓋范圍廣，對(duì)于農(nóng)作物種植散戶其種植面積小，田間工程簡(jiǎn)陋，不能充分發(fā)揮大面積作業(yè)的優(yōu)勢(shì)。而大型農(nóng)場(chǎng)面積大，田間工程齊全，有利于智能卷盤式噴灌機(jī)與植保無(wú)人機(jī)的控制與管理，可以充分發(fā)揮智能卷盤式噴灌機(jī)與植保無(wú)人機(jī)的優(yōu)勢(shì)，其增產(chǎn)效果顯著，起到了增加利潤(rùn)的作用，因此大型農(nóng)場(chǎng)主購(gòu)買意向強(qiáng)烈。 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 市場(chǎng)容量分析就我國(guó)的噴灌現(xiàn)狀而言，中國(guó)目前絕大部分地區(qū)仍然采用“水渠輸水，大水漫灌”的灌溉方式，灌溉效率低，容易造成土壤板結(jié)，農(nóng)作物根系只有百分四十的時(shí)間下處于理想的生長(zhǎng)環(huán)境下，嚴(yán)重制約農(nóng)作物的產(chǎn)量。我國(guó)的西北地區(qū)、華北地區(qū)、東北地區(qū)是全國(guó)糧食生產(chǎn)的主要地區(qū)，其作物產(chǎn)量的高低一定意義上決定了全國(guó)的糧食產(chǎn)量，所以確保作物產(chǎn)量成為重中之重，應(yīng)用卷盤式噴灌機(jī)也成為一種必然的趨勢(shì)，按照一臺(tái)卷盤式噴灌機(jī)負(fù)責(zé)1000畝來(lái)計(jì)算，分析數(shù)據(jù)如下表所示：表39 卷盤式噴灌機(jī)市場(chǎng)容量分析 平原名稱耕地面積/萬(wàn)公頃噴灌機(jī)數(shù)量/萬(wàn)臺(tái)東北平原2173華北平原2900西北地區(qū)1600根據(jù)上表分析可知，三大耕種地區(qū)灌溉需求大，卷盤式噴灌機(jī)市場(chǎng)巨大。針對(duì)植保無(wú)人機(jī)的應(yīng)用來(lái)看，近年來(lái)我國(guó)高效機(jī)械化防治技術(shù)得到了較快發(fā)展，但對(duì)于占全國(guó)糧食種植面積60%以上的水稻、玉米等高稈作物來(lái)說(shuō)，由于其特殊種植模式和作物特性，使得地面機(jī)具無(wú)法下田。長(zhǎng)期以來(lái)，水田和高稈作物的病蟲害防治只能依賴手動(dòng)噴霧器和背負(fù)式噴霧機(jī)進(jìn)行。在全球氣候變暖的今天，突發(fā)性大面積病蟲害頻繁爆發(fā)，現(xiàn)有植保機(jī)械已無(wú)法滿足防治需求，每年給國(guó)家造成巨大的糧食損失。裝備落后、作業(yè)效率低，致使農(nóng)藥噴灑成為我國(guó)糧生產(chǎn)過(guò)程中勞動(dòng)強(qiáng)度最高、作業(yè)次數(shù)最多、勞動(dòng)力消耗量最大的環(huán)節(jié)；隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化步伐加快，大量的農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移到城市，同時(shí)伴隨人口老齡化問(wèn)題，農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力的日益短缺、勞動(dòng)力成本不斷攀升，農(nóng)作物病蟲害防治不當(dāng)已成為制約我國(guó)糧食生產(chǎn)的主要因素。我國(guó)土地資源不足，東北平原、西北、華北平原大規(guī)模土地資源僅占耕地面積30%左右，而占總種植面積60%以上的為小規(guī)模種植模式，大型地面施藥機(jī)具難以適應(yīng)其病蟲害防治要求。由于需要專用的農(nóng)業(yè)航空專用機(jī)場(chǎng)和跑道，在丘陵山區(qū)、家庭式的種植模式下難以發(fā)揮固定翼飛機(jī)施藥的優(yōu)勢(shì)，因此開展農(nóng)用輕型無(wú)人機(jī)施藥技術(shù)裝備與服務(wù)體系研究和服務(wù)具有十分重要的意義。與我國(guó)相比，日本是無(wú)人機(jī)植保應(yīng)用最成熟的國(guó)家，目前在田間作業(yè)的無(wú)人機(jī)有3500多架，而中國(guó)的農(nóng)作物耕地面積是日本的24倍，基于謹(jǐn)慎原則，根據(jù)我國(guó)土地經(jīng)營(yíng)規(guī)模化面積對(duì)無(wú)人機(jī)需求量進(jìn)行了測(cè)算。從土地經(jīng)營(yíng)規(guī)模化角度看，預(yù)計(jì)2015年土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)試點(diǎn)覆蓋面積達(dá)到5億畝，農(nóng)墾系統(tǒng)還有約9180萬(wàn)畝耕地。土地經(jīng)營(yíng)的規(guī)?；癁橹脖o(wú)人機(jī)作業(yè)創(chuàng)造了前提條件。隨著近年來(lái)我