【正文】 s, wae, gateways等關(guān)鍵技術(shù)。據(jù)我們的調(diào)查，(包括在wap fourm等權(quán)威wap技術(shù)機(jī)構(gòu)上監(jiān)測(cè)并跟蹤中國(guó)訪問(wèn)者，尋找中國(guó)用戶等手段)中國(guó)內(nèi)地人員對(duì)wap應(yīng)用技術(shù)的掌握大多還停留在初級(jí)的wml討論方面，而沒(méi)有對(duì)更具應(yīng)用價(jià)值的諸如：wtls、gateways等技術(shù)進(jìn)一步考察。(1)我們了解互聯(lián)網(wǎng)?！尽?2)我們最先接觸無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)wap技術(shù)的中文應(yīng)用理解深刻。(3)我們業(yè)已掌握無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)站建設(shè)所需的關(guān)鍵技術(shù)。(諸如gtaeways，wml……)(4)我們找到了移動(dòng)用戶的需求與無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)之間的最佳結(jié)合點(diǎn)(生活類(lèi)資訊)三、廣闊的融資渠道1.***充分滿足了國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)資金的投資條件，有利于我們爭(zhēng)取到更多的資金，進(jìn)一步擴(kuò)大我們的服務(wù)內(nèi)容，從而更好的為廣大的用戶服務(wù)。這表現(xiàn)在：(1)具有中國(guó)概念。(2)高科技概念。(3)良好的發(fā)展前景。(3)廣闊的盈利前景。(下文有詳細(xì)介紹)(4)全新的題材。通過(guò)對(duì)國(guó)外的風(fēng)險(xiǎn)資金的分析，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)很好的網(wǎng)站如果沒(méi)有鮮明的賣(mài)點(diǎn)的話，是很難爭(zhēng)取到風(fēng)險(xiǎn)資金的。目前大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都虧損，但一些虧損企業(yè)卻的到了國(guó)外的風(fēng)險(xiǎn)資金幾千萬(wàn)幾百萬(wàn)美元的投入，這是因?yàn)樗鼈冇泻芎玫陌l(fā)展前景，有很好的讓人們可以期許題材支撐。而***作為中國(guó)第一家無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，為全球華語(yǔ)用戶提供個(gè)人化的生活資訊，這個(gè)全新的題材是最能吸引國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)資金的。2.***容易爭(zhēng)取到各手機(jī)廠商的資金支持。由于各手機(jī)廠商在紛紛推出wap手機(jī)后，急需為wap手機(jī)提供服務(wù)的網(wǎng)站，以利于更好的銷(xiāo)售wap手機(jī)，而我們恰恰提供這方面的服務(wù)，所以我們會(huì)很容易爭(zhēng)取到他們的資金支持。四、良好的盈利前景和有線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同的是，我們盈利的前景十分的良好。在網(wǎng)站建立的初期即可實(shí)現(xiàn)盈利，這是因?yàn)椋?，即使每人收取少量的服?wù)費(fèi)，也可以獲得巨大的利潤(rùn)。中國(guó)電信規(guī)定不論是來(lái)電顯示、中文斷信息、還是其它的一些服務(wù)都要繳納一定的費(fèi)用，這在無(wú)形中讓每一個(gè)手機(jī)用戶接受了這樣一個(gè)事實(shí)，即手機(jī)上的相關(guān)服務(wù)一般都是要收費(fèi)的。顧客這種潛在消費(fèi)的心理為我們的網(wǎng)站在初期就收取客戶一定的費(fèi)用創(chuàng)造了條件，而無(wú)須象有線網(wǎng)站那樣要經(jīng)過(guò)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)培養(yǎng)每一個(gè)用戶的付費(fèi)看網(wǎng)站的心理?，F(xiàn)在每一個(gè)手機(jī)用戶一般都隨身攜帶手機(jī)和bp機(jī)，他們除了每月繳納一定的話費(fèi)外，一般還要繳納每月幾十元的bp機(jī)臺(tái)費(fèi)，這就意味著中國(guó)手機(jī)用戶除了手機(jī)的費(fèi)用外另外還有幾十元的消費(fèi)能力。然而隨著手機(jī)入網(wǎng)費(fèi)、話費(fèi)的進(jìn)一步降低，手機(jī)單項(xiàng)收費(fèi)的實(shí)施，每一個(gè)用戶一般都會(huì)不再使用bp機(jī)(即使他們由于習(xí)慣而愿意使用，我們也可以提供相關(guān)的服務(wù)取代它)，而如果我們的網(wǎng)站的服務(wù)收費(fèi)定價(jià)在這額外的幾十元的消費(fèi)能力之內(nèi)，那么用戶是有能力接受的。第四章：網(wǎng)站介紹一、目標(biāo)和宗旨***的目標(biāo)是成為全球華語(yǔ)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的門(mén)戶網(wǎng)站，為全球華語(yǔ)用戶(目前主要是中國(guó)大陸地區(qū)的用戶)提供和日常生活相關(guān)的全面資訊。具體來(lái)說(shuō)，本網(wǎng)站將針對(duì)每一個(gè)手機(jī)用戶個(gè)體的衣食住行、娛樂(lè)、投資理財(cái)、資料查詢等各方面的生活需要，充分發(fā)揮手機(jī)易于攜帶、便于操作、即時(shí)傳遞信息的優(yōu)勢(shì)，提供購(gòu)物、餐飲、住宿、交通、娛樂(lè)、個(gè)人理財(cái)、參考資料等一系列的個(gè)人化的生活資訊。為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以開(kāi)放和負(fù)責(zé)任的態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)相信我們的網(wǎng)站，因?yàn)?**和他們之間的關(guān)系都是互助互利和共同發(fā)展的。二、網(wǎng)站簡(jiǎn)介***成立于1999年11月，其業(yè)務(wù)范圍是為基于wap技術(shù)的無(wú)線終端設(shè)備提供資訊服務(wù)、電子商務(wù)應(yīng)用等無(wú)線互聯(lián)增值服務(wù)。***的英文全稱(chēng)是，固定網(wǎng)址是。(一)創(chuàng)立動(dòng)機(jī)簡(jiǎn)單的說(shuō)，創(chuàng)建動(dòng)機(jī)在于解決飛速發(fā)展的wap手機(jī)和發(fā)展嚴(yán)重滯后的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的矛盾。首先在硬件方面。目前世界上各主要的手機(jī)廠商為了實(shí)現(xiàn)無(wú)線瀏覽互聯(lián)網(wǎng)，紛紛推出基于wap技術(shù)的wap手機(jī)，并竭盡所能的在世界范圍內(nèi)推廣，他們的目的是想在不久的將來(lái)把wap技術(shù)變成每一個(gè)手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)配置。到那時(shí)已不存在什么wap手機(jī)的概念，凡是手機(jī)必然支持wap，并且都可以瀏覽互聯(lián)網(wǎng)。然而，與飛速發(fā)展的硬件形成鮮明對(duì)比的是：為wap手機(jī)服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的發(fā)展卻處于嚴(yán)重落后的狀態(tài)。由于手機(jī)上網(wǎng)有其本身固有的一些限制(比如：數(shù)據(jù)傳遞速度很慢、手機(jī)屏幕太小等等)，以及移動(dòng)用戶對(duì)資訊有其特殊性需求(比如：即時(shí)性、地圖需求、電話簿需求等)。因此，急需專(zhuān)門(mén)為wap手機(jī)用戶提供服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。而非一個(gè)簡(jiǎn)單的應(yīng)用程序來(lái)轉(zhuǎn)換有線網(wǎng)站的內(nèi)容。(中國(guó)地區(qū)尤其如此，至今為止還沒(méi)有一家提供這種服務(wù)的網(wǎng)站)上述兩方面的尖銳矛盾，為中國(guó)所有的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商提出了一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)：究竟是等待外國(guó)的此種網(wǎng)站進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后才奮起直追，還是現(xiàn)在就研究這方面的技術(shù)，進(jìn)而搶先占領(lǐng)這一個(gè)巨大的市場(chǎng)呢?(二)我們的行動(dòng)的主創(chuàng)人員正式基于一種敢為天下先的精神，決心率先挺進(jìn)這一個(gè)充滿商機(jī)的市場(chǎng)。在經(jīng)過(guò)數(shù)月的調(diào)查、研究、實(shí)踐之后，目前我們已經(jīng)掌握了一系列為wap手機(jī)用戶提供服務(wù)的關(guān)鍵技術(shù)。并與2000年2月率先推出了“***”這個(gè)專(zhuān)門(mén)為wap手機(jī)用戶提供服務(wù)的網(wǎng)站。三、網(wǎng)站戰(zhàn)略***的目標(biāo)是成為全球華語(yǔ)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的門(mén)戶網(wǎng)站，為大中華地區(qū)的wap手機(jī)用戶(目前主要是中國(guó)大陸地區(qū)的用戶)提供和日常生活相關(guān)的全面資訊。第五章：可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)大小和規(guī)避方法。一、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)我們的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，由于該行業(yè)的服務(wù)是開(kāi)放和有選擇性的，我們將不得不面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中取勝得關(guān)鍵在于：時(shí)間。迅速的進(jìn)入該行業(yè)將使我們?cè)谖磥?lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得有利的地位。服務(wù)內(nèi)容。我們有著獨(dú)特的生活化資訊服務(wù)，這是最貼近用戶個(gè)體的服務(wù)，也是用戶最需要的服務(wù)。操作的非專(zhuān)業(yè)性。我們的目標(biāo)用戶可能有許多人更本沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，也不會(huì)使用電腦。我們的網(wǎng)站設(shè)計(jì)將充分考慮到他們的需要，做到操作的非專(zhuān)業(yè)性。操作的簡(jiǎn)便性。由于手機(jī)本身的限制，(比如按鍵較少，按鍵較小等)，使得用戶的操作很不方便，我們也充分考慮到這一因素，網(wǎng)站的架構(gòu)已經(jīng)盡最大可能設(shè)計(jì)成為的使操作簡(jiǎn)便化。用戶可以通過(guò)很少的幾次按鍵(平均4~5次)就找到他們需要的信息。服務(wù)水準(zhǔn)。我們?yōu)橛脩籼峁?zhuān)業(yè)化的疑難解答和技術(shù)支持等服務(wù)。二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)所謂市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指手機(jī)用戶不接受我們提供的服務(wù)，此種風(fēng)險(xiǎn)很小。原因：手機(jī)降價(jià)速度極快，中國(guó)年內(nèi)即可形成大規(guī)模的購(gòu)買(mǎi)群。手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各大手機(jī)廠商竭盡全力推出wap手機(jī)以占領(lǐng)市場(chǎng)。易操作，無(wú)需專(zhuān)業(yè)知識(shí)購(gòu)置費(fèi)用低廉(相對(duì)電腦)提供即時(shí)資訊攜帶方便三、融資風(fēng)險(xiǎn)所謂融資風(fēng)險(xiǎn)就是下一步難以獲得其他外部資金的介入，而導(dǎo)致難以迅速發(fā)展壯大。規(guī)避方法，突出自身的賣(mài)點(diǎn)。，并努力提高本網(wǎng)站知名度。(如：對(duì)于財(cái)務(wù)報(bào)表等內(nèi)容請(qǐng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)。)第六章：市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)介紹我們的市場(chǎng)定位是發(fā)展移動(dòng)互聯(lián)資訊服務(wù)。國(guó)外的同行已經(jīng)在該領(lǐng)域做出了有益的嘗試，其中最出色的應(yīng)當(dāng)是日本的ntt，他們?cè)谶^(guò)去8個(gè)月中便發(fā)展了200萬(wàn)用戶，并創(chuàng)造了50億美金的收入。當(dāng)然，最有發(fā)展前景的區(qū)域還是為用戶提供生活化的移動(dòng)資訊服務(wù)。因?yàn)殡S著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步深入人心，人們將越來(lái)越把上網(wǎng)當(dāng)作是一件普通的事，希望能從網(wǎng)上得到真正貼近生活的資訊。并為自己生活質(zhì)量的改善提供幫助。我們正是要滿足用戶的這種需要，把我們的網(wǎng)站建設(shè)成用戶日常生活中隨身攜帶的參謀，助手和資料庫(kù)。***由于所處的時(shí)機(jī)得天獨(dú)厚，最有能力使nokia等大型無(wú)線移動(dòng)設(shè)備的生產(chǎn)商與我們的無(wú)線資訊服務(wù)相互合作，共同開(kāi)創(chuàng)中國(guó)的無(wú)線互聯(lián)市場(chǎng)。這種合作具有軟硬件相互結(jié)合的捆綁優(yōu)勢(shì)。目前，在該領(lǐng)域的設(shè)備生產(chǎn)商正面對(duì)著挑戰(zhàn)，他們也在不斷的尋求這方面的服務(wù)，(比如諾基亞將幫助8848建設(shè)無(wú)線互聯(lián)商務(wù)網(wǎng)站等見(jiàn)附錄2)。否則，他們生產(chǎn)的wap設(shè)備將會(huì)變得一無(wú)所用。二、目標(biāo)市場(chǎng)分析我們的遠(yuǎn)期目標(biāo)市場(chǎng)是未來(lái)所有的華語(yǔ)wap手機(jī)用戶。至于現(xiàn)階段我們將主要針對(duì)中國(guó)大陸地區(qū)的wap手機(jī)用戶。本節(jié)將主要分析現(xiàn)階段的目標(biāo)市場(chǎng)。(1)該部分消費(fèi)人群收入位于中國(guó)的中等水平(或以上)(2)購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)。(3)一般都生活在城市。(4)消費(fèi)心理成熟。(5)大多為中、青年，較容易接受新事物。(6)日常的學(xué)習(xí)、工作較忙、時(shí)間較緊，對(duì)資訊的需求具有很大的隨意性。(7)對(duì)資訊的需求的全面性。(1)即時(shí)性需求。所謂即時(shí)性需求，是指該部分人群有隨時(shí)隨地獲取資訊的需要。比如說(shuō)，一個(gè)股民需要隨時(shí)隨地獲取股市行情，以及和股市漲跌有關(guān)的各類(lèi)資訊。更為重要的是：這種對(duì)資訊的即時(shí)性要求的背后隱藏著他們對(duì)自身決策的即時(shí)性要求。對(duì)一個(gè)股民來(lái)說(shuō)，獲取股票的各種即時(shí)資訊實(shí)際上只是為了他立刻決定究竟是買(mǎi)還是賣(mài)服務(wù)的。(2)移動(dòng)需求所謂移動(dòng)需求，主要是針對(duì)那些經(jīng)常外出，而身處一個(gè)陌生的環(huán)境(大多數(shù)情況下，是一個(gè)完全陌生的城市)的用戶而言的。在這種條件下，他們急需一種可隨身攜帶的、可以為他們提供所到之處食、住、行、娛樂(lè)等各種信息的工具。(3)備忘需求備忘需求是指該部分人群在獲取了一些感興趣的生活資訊后，希望自己能夠記住它，并在需要的時(shí)候隨時(shí)查詢。比如說(shuō)，某用戶在報(bào)紙上看到了a商場(chǎng)的幾種產(chǎn)品價(jià)格最低便去購(gòu)買(mǎi)，但是當(dāng)他到達(dá)后，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)自己記不住到底是哪幾種商品最便宜。(4)資料庫(kù)需求資料庫(kù)需求是指用戶需要一個(gè)象辭典樣的擁有大量生活資訊的資料庫(kù)，更關(guān)鍵的是這些資料庫(kù)是不停的更新的，使他可以從中隨時(shí)查詢到關(guān)于生活中各方面的資訊。有關(guān)這方面的資訊包括：天氣預(yù)報(bào)、交通時(shí)刻表、等等。所謂消費(fèi)能力，是指目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者為滿足他們的上述需求而愿意支付的代價(jià)(接受我們的服務(wù)所需支付的費(fèi)用)。為了客觀的反映一個(gè)用戶愿意支出的費(fèi)用大小，我們選取一些典型的服務(wù)來(lái)分析。(1)用戶愿意為獲取即時(shí)股票行情和在線交易所支付的費(fèi)用。我們可以通過(guò)這樣一個(gè)比較來(lái)分析，即選取市場(chǎng)上同類(lèi)的服務(wù)所收取的費(fèi)用就是用戶接受我們的服務(wù)愿意付出的代價(jià)。例如：一個(gè)深圳的用戶為獲取股票即時(shí)信息所付出的代價(jià)為股票機(jī)的價(jià)格加上每月服務(wù)費(fèi)的價(jià)格，目前深圳股票機(jī)的價(jià)格為800元左右，月服務(wù)費(fèi)為60元，那么我們提供同樣的服務(wù)，用戶愿付出的代價(jià)至少為60元/月。(2)用戶獲得商場(chǎng)服裝價(jià)格信息的所愿支付的代價(jià)。用戶在未獲知價(jià)格信息前為購(gòu)買(mǎi)服裝所愿意支付的價(jià)格和獲知的最低價(jià)格信息的差額就是用戶愿意為該信息支付的代價(jià)的最大值。三、市場(chǎng)定位我們的市場(chǎng)定位為向用戶提供生活化的無(wú)線資訊服務(wù)。目前，該市場(chǎng)尚處于空白狀態(tài)。當(dāng)前我們服務(wù)的典型客戶是希望更方便的獲取各類(lèi)資訊的人群。我們可以激發(fā)他們使用并進(jìn)一步購(gòu)買(mǎi)我們服務(wù)的激情，原因是：我們的服務(wù)具有即時(shí)性，能夠滿足客戶第一時(shí)間得到資訊的需求。我們的服務(wù)具有生活化的特點(diǎn)，能夠滿足用戶個(gè)體的貼近生活的資訊需求。我們的服務(wù)具有任意地點(diǎn)、任意時(shí)間都能獲得的特點(diǎn)。我們的服務(wù)具有易攜帶性。同時(shí)我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的服務(wù)具有實(shí)用和操作簡(jiǎn)便的特點(diǎn)。主要市場(chǎng)定位包括：(1)商務(wù)人士，他們希望獲得最快的商務(wù)資訊。(2)股民或其他的證券人士，他們希望得到最新的財(cái)經(jīng)消息以修正自己的投資策略。(3)外出人員。他們能夠從我們的服務(wù)中迅速了解所在地的情況(4)一般人群，他們會(huì)從我們的服務(wù)中進(jìn)一步獲得日常生活的實(shí)惠。如：更優(yōu)惠的價(jià)格或更具水準(zhǔn)的服務(wù)等。四、銷(xiāo)售策略。讓他們?cè)诔浞至私饬宋覀兊姆?wù)后，再?zèng)Q定是否繼續(xù)付費(fèi)接受我們的服務(wù)。我們正在和幾家手機(jī)廠商談判，以爭(zhēng)取獲得他們的支持，在wap手機(jī)內(nèi)鑲嵌***的網(wǎng)址。這樣，將會(huì)有利于我們和設(shè)備制造商雙方共同開(kāi)拓中國(guó)的wap服務(wù)市場(chǎng)，并形成捆綁優(yōu)勢(shì)，極大的拓展我們的用戶群。第七章，競(jìng)爭(zhēng)性分析一、競(jìng)爭(zhēng)者目前中國(guó)地區(qū)尚無(wú)提供無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)的網(wǎng)站，在這個(gè)市場(chǎng)中，現(xiàn)在我們僅能看到得競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)站只有由美國(guó)留學(xué)人士創(chuàng)辦的：掌門(mén)網(wǎng)()掌門(mén)網(wǎng)是由美資公司—美通公司創(chuàng)建的，美通公司位于美國(guó)硅谷，成立于1994年是一家專(zhuān)業(yè)從事無(wú)線互聯(lián)業(yè)務(wù)(包括無(wú)線互聯(lián)資訊、硬件接入系統(tǒng)、無(wú)線終端設(shè)備網(wǎng)機(jī))的公司。公司總經(jīng)理王維嘉為中國(guó)赴美留學(xué)博士。掌門(mén)網(wǎng)在過(guò)去的一年當(dāng)中，獲得了9600萬(wàn)美金的風(fēng)險(xiǎn)投資，最近的一次是99年12月，香港新世界基建(nwi)提供的5600萬(wàn)美金的風(fēng)險(xiǎn)投資。美通公司的主要精力放在無(wú)線互聯(lián)的硬件接入開(kāi)發(fā)和其自身的美通網(wǎng)機(jī)的銷(xiāo)售上，對(duì)無(wú)線互聯(lián)門(mén)戶網(wǎng)站的建設(shè)到不是十分重視。他旗下掌門(mén)網(wǎng)的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)資訊服務(wù)較差，迄今為止，僅僅為諾基亞9110手機(jī)設(shè)計(jì)了一個(gè)基于wap的英文網(wǎng)站，主要提供新聞等服務(wù)。而沒(méi)有進(jìn)一步進(jìn)取市場(chǎng)前景更為廣闊的中文生活資訊類(lèi)市場(chǎng)。公正的說(shuō)，掌門(mén)網(wǎng)的無(wú)線互聯(lián)資訊服務(wù)現(xiàn)在僅僅局限于諾基亞9110手機(jī)上。我們的服務(wù)是獨(dú)一無(wú)二的，因?yàn)槲覀兟氏仍谥袊?guó)大陸推出基于wap的互聯(lián)資訊服務(wù)，或者說(shuō)，我們具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀冞M(jìn)入市場(chǎng)的速度快，了解中國(guó)用戶的需求和具有做為本土公司的一切優(yōu)勢(shì)。在該行業(yè)中，資訊服務(wù)提供商和硬件制造商(分銷(xiāo)商)的關(guān)系是共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的合作關(guān)系。當(dāng)前，競(jìng)爭(zhēng)的主要威脅來(lái)自于其他的潛在的競(jìng)爭(zhēng)者。***的服務(wù)幾乎在內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、技術(shù)和易操作性等各個(gè)方面都有良好的表現(xiàn)。尤其是我們的生活化資訊服務(wù)，市場(chǎng)份額沒(méi)有同任何競(jìng)爭(zhēng)者分享。競(jìng)爭(zhēng)是存在的，但它只存在于新聞、天氣預(yù)報(bào)等有限的幾個(gè)局部。二、提高“門(mén)檻”，形成“壁壘”無(wú)可否認(rèn)，面對(duì)如此巨大的一個(gè)市場(chǎng)和商業(yè)契機(jī)，任何有實(shí)力的公司都是希望能夠進(jìn)來(lái)分一杯羹的。在這種情況下，如何提高該行業(yè)的“門(mén)檻”，以便把大多數(shù)不合時(shí)宜的公司淘汰出局并確立并保持我們?cè)谠撔袠I(yè)中的主導(dǎo)地位是十分關(guān)鍵的。我認(rèn)為，我們的先期戰(zhàn)略將建立如下的一些優(yōu)勢(shì)，并使不同的后來(lái)者很難超越：習(xí)慣的力量(相對(duì)于所有競(jìng)爭(zhēng)者)對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，在某一領(lǐng)域選擇的第一個(gè)服務(wù)商是對(duì)其影響最大的。比如說(shuō)：我們先期為用戶提供的個(gè)人空間，也許用戶會(huì)將他大多數(shù)的資訊(地址本、個(gè)人日程安排、個(gè)人的備忘錄……)放在其中，相信如果競(jìng)爭(zhēng)雙方的服務(wù)質(zhì)量相差不是很大的話，用戶是不會(huì)重新選擇別的服務(wù)商來(lái)重新建立自己的一整套資料的。技術(shù)的“門(mén)檻”(相對(duì)于實(shí)力較弱