【正文】 s, wae, gateways等關鍵技術。據(jù)我們的調(diào)查，(包括在wap fourm等權威wap技術機構上監(jiān)測并跟蹤中國訪問者，尋找中國用戶等手段)中國內(nèi)地人員對wap應用技術的掌握大多還停留在初級的wml討論方面，而沒有對更具應用價值的諸如：wtls、gateways等技術進一步考察。(1)我們了解互聯(lián)網(wǎng)?！尽?2)我們最先接觸無線互聯(lián)網(wǎng)，對wap技術的中文應用理解深刻。(3)我們業(yè)已掌握無線互聯(lián)網(wǎng)站建設所需的關鍵技術。(諸如gtaeways，wml……)(4)我們找到了移動用戶的需求與無線互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢之間的最佳結合點(生活類資訊)三、廣闊的融資渠道1.***充分滿足了國外風險資金的投資條件，有利于我們爭取到更多的資金，進一步擴大我們的服務內(nèi)容，從而更好的為廣大的用戶服務。這表現(xiàn)在：(1)具有中國概念。(2)高科技概念。(3)良好的發(fā)展前景。(3)廣闊的盈利前景。(下文有詳細介紹)(4)全新的題材。通過對國外的風險資金的分析，我們發(fā)現(xiàn)一個很好的網(wǎng)站如果沒有鮮明的賣點的話，是很難爭取到風險資金的。目前大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都虧損，但一些虧損企業(yè)卻的到了國外的風險資金幾千萬幾百萬美元的投入，這是因為它們有很好的發(fā)展前景，有很好的讓人們可以期許題材支撐。而***作為中國第一家無線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，為全球華語用戶提供個人化的生活資訊，這個全新的題材是最能吸引國外風險資金的。2.***容易爭取到各手機廠商的資金支持。由于各手機廠商在紛紛推出wap手機后，急需為wap手機提供服務的網(wǎng)站，以利于更好的銷售wap手機，而我們恰恰提供這方面的服務，所以我們會很容易爭取到他們的資金支持。四、良好的盈利前景和有線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同的是，我們盈利的前景十分的良好。在網(wǎng)站建立的初期即可實現(xiàn)盈利，這是因為：，即使每人收取少量的服務費，也可以獲得巨大的利潤。中國電信規(guī)定不論是來電顯示、中文斷信息、還是其它的一些服務都要繳納一定的費用，這在無形中讓每一個手機用戶接受了這樣一個事實，即手機上的相關服務一般都是要收費的。顧客這種潛在消費的心理為我們的網(wǎng)站在初期就收取客戶一定的費用創(chuàng)造了條件，而無須象有線網(wǎng)站那樣要經(jīng)過相當長的時間來培養(yǎng)每一個用戶的付費看網(wǎng)站的心理?，F(xiàn)在每一個手機用戶一般都隨身攜帶手機和bp機，他們除了每月繳納一定的話費外，一般還要繳納每月幾十元的bp機臺費，這就意味著中國手機用戶除了手機的費用外另外還有幾十元的消費能力。然而隨著手機入網(wǎng)費、話費的進一步降低，手機單項收費的實施，每一個用戶一般都會不再使用bp機(即使他們由于習慣而愿意使用，我們也可以提供相關的服務取代它)，而如果我們的網(wǎng)站的服務收費定價在這額外的幾十元的消費能力之內(nèi)，那么用戶是有能力接受的。第四章：網(wǎng)站介紹一、目標和宗旨***的目標是成為全球華語無線互聯(lián)網(wǎng)的門戶網(wǎng)站，為全球華語用戶(目前主要是中國大陸地區(qū)的用戶)提供和日常生活相關的全面資訊。具體來說，本網(wǎng)站將針對每一個手機用戶個體的衣食住行、娛樂、投資理財、資料查詢等各方面的生活需要，充分發(fā)揮手機易于攜帶、便于操作、即時傳遞信息的優(yōu)勢，提供購物、餐飲、住宿、交通、娛樂、個人理財、參考資料等一系列的個人化的生活資訊。為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以開放和負責任的態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的網(wǎng)站，因為***和他們之間的關系都是互助互利和共同發(fā)展的。二、網(wǎng)站簡介***成立于1999年11月，其業(yè)務范圍是為基于wap技術的無線終端設備提供資訊服務、電子商務應用等無線互聯(lián)增值服務。***的英文全稱是，固定網(wǎng)址是。(一)創(chuàng)立動機簡單的說，創(chuàng)建動機在于解決飛速發(fā)展的wap手機和發(fā)展嚴重滯后的網(wǎng)絡服務的矛盾。首先在硬件方面。目前世界上各主要的手機廠商為了實現(xiàn)無線瀏覽互聯(lián)網(wǎng)，紛紛推出基于wap技術的wap手機，并竭盡所能的在世界范圍內(nèi)推廣，他們的目的是想在不久的將來把wap技術變成每一個手機的標準配置。到那時已不存在什么wap手機的概念，凡是手機必然支持wap，并且都可以瀏覽互聯(lián)網(wǎng)。然而，與飛速發(fā)展的硬件形成鮮明對比的是：為wap手機服務的網(wǎng)絡服務的發(fā)展卻處于嚴重落后的狀態(tài)。由于手機上網(wǎng)有其本身固有的一些限制(比如：數(shù)據(jù)傳遞速度很慢、手機屏幕太小等等)，以及移動用戶對資訊有其特殊性需求(比如：即時性、地圖需求、電話簿需求等)。因此，急需專門為wap手機用戶提供服務的網(wǎng)絡服務。而非一個簡單的應用程序來轉換有線網(wǎng)站的內(nèi)容。(中國地區(qū)尤其如此，至今為止還沒有一家提供這種服務的網(wǎng)站)上述兩方面的尖銳矛盾，為中國所有的網(wǎng)絡服務商提出了一個嚴峻的挑戰(zhàn)：究竟是等待外國的此種網(wǎng)站進入中國市場后才奮起直追，還是現(xiàn)在就研究這方面的技術，進而搶先占領這一個巨大的市場呢?(二)我們的行動的主創(chuàng)人員正式基于一種敢為天下先的精神，決心率先挺進這一個充滿商機的市場。在經(jīng)過數(shù)月的調(diào)查、研究、實踐之后，目前我們已經(jīng)掌握了一系列為wap手機用戶提供服務的關鍵技術。并與2000年2月率先推出了“***”這個專門為wap手機用戶提供服務的網(wǎng)站。三、網(wǎng)站戰(zhàn)略***的目標是成為全球華語無線互聯(lián)網(wǎng)的門戶網(wǎng)站，為大中華地區(qū)的wap手機用戶(目前主要是中國大陸地區(qū)的用戶)提供和日常生活相關的全面資訊。第五章：可能面臨的風險大小和規(guī)避方法。一、經(jīng)營風險我們的經(jīng)營風險主要來自潛在的競爭者，由于該行業(yè)的服務是開放和有選擇性的，我們將不得不面對競爭。我們在競爭中取勝得關鍵在于：時間。迅速的進入該行業(yè)將使我們在未來的競爭中獲得有利的地位。服務內(nèi)容。我們有著獨特的生活化資訊服務，這是最貼近用戶個體的服務，也是用戶最需要的服務。操作的非專業(yè)性。我們的目標用戶可能有許多人更本沒有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，也不會使用電腦。我們的網(wǎng)站設計將充分考慮到他們的需要，做到操作的非專業(yè)性。操作的簡便性。由于手機本身的限制，(比如按鍵較少，按鍵較小等)，使得用戶的操作很不方便，我們也充分考慮到這一因素，網(wǎng)站的架構已經(jīng)盡最大可能設計成為的使操作簡便化。用戶可以通過很少的幾次按鍵(平均4~5次)就找到他們需要的信息。服務水準。我們?yōu)橛脩籼峁I(yè)化的疑難解答和技術支持等服務。二、市場風險所謂市場風險是指手機用戶不接受我們提供的服務，此種風險很小。原因：手機降價速度極快，中國年內(nèi)即可形成大規(guī)模的購買群。手機行業(yè)競爭日趨激烈，各大手機廠商竭盡全力推出wap手機以占領市場。易操作，無需專業(yè)知識購置費用低廉(相對電腦)提供即時資訊攜帶方便三、融資風險所謂融資風險就是下一步難以獲得其他外部資金的介入，而導致難以迅速發(fā)展壯大。規(guī)避方法，突出自身的賣點。，并努力提高本網(wǎng)站知名度。(如：對于財務報表等內(nèi)容請會計師事務所審計。)第六章：市場分析一、市場介紹我們的市場定位是發(fā)展移動互聯(lián)資訊服務。國外的同行已經(jīng)在該領域做出了有益的嘗試，其中最出色的應當是日本的ntt，他們在過去8個月中便發(fā)展了200萬用戶，并創(chuàng)造了50億美金的收入。當然，最有發(fā)展前景的區(qū)域還是為用戶提供生活化的移動資訊服務。因為隨著互聯(lián)網(wǎng)的進一步深入人心，人們將越來越把上網(wǎng)當作是一件普通的事，希望能從網(wǎng)上得到真正貼近生活的資訊。并為自己生活質(zhì)量的改善提供幫助。我們正是要滿足用戶的這種需要，把我們的網(wǎng)站建設成用戶日常生活中隨身攜帶的參謀，助手和資料庫。***由于所處的時機得天獨厚，最有能力使nokia等大型無線移動設備的生產(chǎn)商與我們的無線資訊服務相互合作，共同開創(chuàng)中國的無線互聯(lián)市場。這種合作具有軟硬件相互結合的捆綁優(yōu)勢。目前，在該領域的設備生產(chǎn)商正面對著挑戰(zhàn)，他們也在不斷的尋求這方面的服務，(比如諾基亞將幫助8848建設無線互聯(lián)商務網(wǎng)站等見附錄2)。否則，他們生產(chǎn)的wap設備將會變得一無所用。二、目標市場分析我們的遠期目標市場是未來所有的華語wap手機用戶。至于現(xiàn)階段我們將主要針對中國大陸地區(qū)的wap手機用戶。本節(jié)將主要分析現(xiàn)階段的目標市場。(1)該部分消費人群收入位于中國的中等水平(或以上)(2)購買力較強。(3)一般都生活在城市。(4)消費心理成熟。(5)大多為中、青年，較容易接受新事物。(6)日常的學習、工作較忙、時間較緊，對資訊的需求具有很大的隨意性。(7)對資訊的需求的全面性。(1)即時性需求。所謂即時性需求，是指該部分人群有隨時隨地獲取資訊的需要。比如說，一個股民需要隨時隨地獲取股市行情，以及和股市漲跌有關的各類資訊。更為重要的是：這種對資訊的即時性要求的背后隱藏著他們對自身決策的即時性要求。對一個股民來說，獲取股票的各種即時資訊實際上只是為了他立刻決定究竟是買還是賣服務的。(2)移動需求所謂移動需求，主要是針對那些經(jīng)常外出，而身處一個陌生的環(huán)境(大多數(shù)情況下，是一個完全陌生的城市)的用戶而言的。在這種條件下，他們急需一種可隨身攜帶的、可以為他們提供所到之處食、住、行、娛樂等各種信息的工具。(3)備忘需求備忘需求是指該部分人群在獲取了一些感興趣的生活資訊后，希望自己能夠記住它，并在需要的時候隨時查詢。比如說，某用戶在報紙上看到了a商場的幾種產(chǎn)品價格最低便去購買，但是當他到達后，往往會發(fā)現(xiàn)自己記不住到底是哪幾種商品最便宜。(4)資料庫需求資料庫需求是指用戶需要一個象辭典樣的擁有大量生活資訊的資料庫，更關鍵的是這些資料庫是不停的更新的，使他可以從中隨時查詢到關于生活中各方面的資訊。有關這方面的資訊包括：天氣預報、交通時刻表、等等。所謂消費能力，是指目標市場的消費者為滿足他們的上述需求而愿意支付的代價(接受我們的服務所需支付的費用)。為了客觀的反映一個用戶愿意支出的費用大小，我們選取一些典型的服務來分析。(1)用戶愿意為獲取即時股票行情和在線交易所支付的費用。我們可以通過這樣一個比較來分析，即選取市場上同類的服務所收取的費用就是用戶接受我們的服務愿意付出的代價。例如：一個深圳的用戶為獲取股票即時信息所付出的代價為股票機的價格加上每月服務費的價格，目前深圳股票機的價格為800元左右，月服務費為60元，那么我們提供同樣的服務，用戶愿付出的代價至少為60元/月。(2)用戶獲得商場服裝價格信息的所愿支付的代價。用戶在未獲知價格信息前為購買服裝所愿意支付的價格和獲知的最低價格信息的差額就是用戶愿意為該信息支付的代價的最大值。三、市場定位我們的市場定位為向用戶提供生活化的無線資訊服務。目前，該市場尚處于空白狀態(tài)。當前我們服務的典型客戶是希望更方便的獲取各類資訊的人群。我們可以激發(fā)他們使用并進一步購買我們服務的激情，原因是：我們的服務具有即時性，能夠滿足客戶第一時間得到資訊的需求。我們的服務具有生活化的特點，能夠滿足用戶個體的貼近生活的資訊需求。我們的服務具有任意地點、任意時間都能獲得的特點。我們的服務具有易攜帶性。同時我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的服務具有實用和操作簡便的特點。主要市場定位包括：(1)商務人士，他們希望獲得最快的商務資訊。(2)股民或其他的證券人士，他們希望得到最新的財經(jīng)消息以修正自己的投資策略。(3)外出人員。他們能夠從我們的服務中迅速了解所在地的情況(4)一般人群，他們會從我們的服務中進一步獲得日常生活的實惠。如：更優(yōu)惠的價格或更具水準的服務等。四、銷售策略。讓他們在充分了解了我們的服務后，再決定是否繼續(xù)付費接受我們的服務。我們正在和幾家手機廠商談判，以爭取獲得他們的支持，在wap手機內(nèi)鑲嵌***的網(wǎng)址。這樣，將會有利于我們和設備制造商雙方共同開拓中國的wap服務市場，并形成捆綁優(yōu)勢，極大的拓展我們的用戶群。第七章，競爭性分析一、競爭者目前中國地區(qū)尚無提供無線互聯(lián)網(wǎng)增值服務的網(wǎng)站，在這個市場中，現(xiàn)在我們僅能看到得競爭網(wǎng)站只有由美國留學人士創(chuàng)辦的：掌門網(wǎng)()掌門網(wǎng)是由美資公司—美通公司創(chuàng)建的，美通公司位于美國硅谷，成立于1994年是一家專業(yè)從事無線互聯(lián)業(yè)務(包括無線互聯(lián)資訊、硬件接入系統(tǒng)、無線終端設備網(wǎng)機)的公司。公司總經(jīng)理王維嘉為中國赴美留學博士。掌門網(wǎng)在過去的一年當中，獲得了9600萬美金的風險投資，最近的一次是99年12月，香港新世界基建(nwi)提供的5600萬美金的風險投資。美通公司的主要精力放在無線互聯(lián)的硬件接入開發(fā)和其自身的美通網(wǎng)機的銷售上，對無線互聯(lián)門戶網(wǎng)站的建設到不是十分重視。他旗下掌門網(wǎng)的無線互聯(lián)網(wǎng)資訊服務較差，迄今為止，僅僅為諾基亞9110手機設計了一個基于wap的英文網(wǎng)站，主要提供新聞等服務。而沒有進一步進取市場前景更為廣闊的中文生活資訊類市場。公正的說，掌門網(wǎng)的無線互聯(lián)資訊服務現(xiàn)在僅僅局限于諾基亞9110手機上。我們的服務是獨一無二的，因為我們率先在中國大陸推出基于wap的互聯(lián)資訊服務，或者說，我們具有競爭優(yōu)勢，因為我們進入市場的速度快，了解中國用戶的需求和具有做為本土公司的一切優(yōu)勢。在該行業(yè)中，資訊服務提供商和硬件制造商(分銷商)的關系是共同開發(fā)市場的合作關系。當前，競爭的主要威脅來自于其他的潛在的競爭者。***的服務幾乎在內(nèi)容、結構、技術和易操作性等各個方面都有良好的表現(xiàn)。尤其是我們的生活化資訊服務，市場份額沒有同任何競爭者分享。競爭是存在的，但它只存在于新聞、天氣預報等有限的幾個局部。二、提高“門檻”，形成“壁壘”無可否認，面對如此巨大的一個市場和商業(yè)契機，任何有實力的公司都是希望能夠進來分一杯羹的。在這種情況下，如何提高該行業(yè)的“門檻”，以便把大多數(shù)不合時宜的公司淘汰出局并確立并保持我們在該行業(yè)中的主導地位是十分關鍵的。我認為，我們的先期戰(zhàn)略將建立如下的一些優(yōu)勢，并使不同的后來者很難超越：習慣的力量(相對于所有競爭者)對于用戶來說，在某一領域選擇的第一個服務商是對其影響最大的。比如說：我們先期為用戶提供的個人空間，也許用戶會將他大多數(shù)的資訊(地址本、個人日程安排、個人的備忘錄……)放在其中，相信如果競爭雙方的服務質(zhì)量相差不是很大的話，用戶是不會重新選擇別的服務商來重新建立自己的一整套資料的。技術的“門檻”(相對于實力較弱