藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)改革研究-資料下載頁(yè)
2024-11-19 03:33本頁(yè)面
【正文】 第五章醫(yī)藥產(chǎn)品品牌與包裝策略第六章醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格策略第七章醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道策略 第八章醫(yī)藥產(chǎn)品側(cè)向策略第二部分教學(xué)內(nèi)容及教學(xué)目的 緒論教學(xué)目的通過(guò)本章節(jié)學(xué)習(xí)，了解藥品市場(chǎng)的概念，熟悉藥品市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論、基本方法，為后續(xù)學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷的定義、市場(chǎng)的分類、影響市場(chǎng)的因素。了解市場(chǎng)營(yíng)銷的形成與發(fā)展。使學(xué)生對(duì)處方藥市場(chǎng)、非處方市場(chǎng)、保健品市場(chǎng)、原料藥市場(chǎng)及特點(diǎn)、影響因素有深刻的認(rèn)識(shí)，為后續(xù)學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ) 教學(xué)重點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的定義、分類、影響因素；藥品市場(chǎng)的特點(diǎn)及影響因素、藥品市場(chǎng)的分類 教學(xué)難點(diǎn)市場(chǎng)的類型及特征；藥品市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論 教學(xué)內(nèi)容市場(chǎng)及市場(chǎng)營(yíng)銷藥品市場(chǎng)及藥品市場(chǎng)營(yíng)銷 復(fù)習(xí)思考題試從營(yíng)銷的角度理解藥品市場(chǎng)？影響藥品市場(chǎng)的因素。第一章藥品市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境教學(xué)目的通過(guò)本章，主要學(xué)習(xí)藥品市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境；同時(shí)，注重微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境對(duì)藥品企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的影響范圍、程度等內(nèi)容的學(xué)習(xí)，以便有效地利用藥品營(yíng)銷環(huán)境，進(jìn)行藥品營(yíng)銷活動(dòng)。教學(xué)重點(diǎn)藥品市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析的方法；微觀營(yíng)銷分析和宏觀營(yíng)銷分析 教學(xué)難點(diǎn)宏觀環(huán)境對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的影響；微觀營(yíng)銷環(huán)境與宏觀營(yíng)銷環(huán)境的關(guān)系；微觀環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響。教學(xué)內(nèi)容概述：藥品市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的概念和特點(diǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分類、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分析方法、分析醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的意義。藥品市場(chǎng)宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析：人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、政治和法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境藥品市場(chǎng)的微觀營(yíng)銷環(huán)境分析：藥品的供應(yīng)商、藥品企業(yè)本身、藥品營(yíng)銷中介、競(jìng)爭(zhēng)者、公眾。復(fù)習(xí)思考題如何區(qū)別可支配的個(gè)人收入和可隨意支配的個(gè)人收入？藥品微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的內(nèi)容及如何影響醫(yī)藥企業(yè)的？第二章藥品的購(gòu)買行為教學(xué)目的通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，主要學(xué)習(xí)藥品消費(fèi)者市場(chǎng)和藥品組織市場(chǎng)的購(gòu)買行為的特征，影響購(gòu)買行為的因素、購(gòu)買決策過(guò)程等內(nèi)容，以便更有效地運(yùn)用營(yíng)銷策略，進(jìn)行藥品營(yíng)銷活動(dòng)。教學(xué)重點(diǎn)醫(yī)藥消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買行為的模式、主要影響因素和決策過(guò)程。教學(xué)難點(diǎn)藥品消費(fèi)者市場(chǎng)和組織者市場(chǎng)的特點(diǎn)。教學(xué)內(nèi)容概述：藥品市場(chǎng)購(gòu)買行為的定義、市場(chǎng)購(gòu)買行為分析、分類藥品消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買行為：藥品消費(fèi)者市場(chǎng)及其需求特征、藥品購(gòu)買者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)、藥品消費(fèi)者的購(gòu)買行為等。藥品組織者市場(chǎng)購(gòu)買行為：藥品組織市場(chǎng)及其分類、影響藥品組織市場(chǎng)購(gòu)買行為的因素、藥品組織市場(chǎng)的購(gòu)買決策、藥品組織市場(chǎng)的購(gòu)買行為等 復(fù)習(xí)思考題假設(shè)你是一位藥品銷售代表，正在向醫(yī)院推銷一種治療肝炎的新藥品。請(qǐng)你分析醫(yī)院購(gòu)買決策的參與者及其充當(dāng)?shù)慕巧驮谫?gòu)買決策中的作用，并準(zhǔn)備針對(duì)性的面談藥品消費(fèi)者市場(chǎng)和藥品組織者市場(chǎng)的需求有何不同？第三章醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)目的通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，了解藥品市場(chǎng)細(xì)分的益處、有效市場(chǎng)細(xì)分的條件、有效市場(chǎng)定位的條件；熟悉藥品市場(chǎng)細(xì)分的概念、藥品市場(chǎng)定位的含義及市場(chǎng)定位的方向和方法；掌握區(qū)分藥品消費(fèi)者需求的差異性的因素及方法、滿足目標(biāo)市場(chǎng)的策略、影響目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的因素。教學(xué)重點(diǎn)醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)選擇 教學(xué)難點(diǎn)醫(yī)藥市場(chǎng)定位 教學(xué)內(nèi)容藥品市場(chǎng)細(xì)分：藥品市場(chǎng)細(xì)分的定義、作用、細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)、細(xì)分方法等醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)的選擇：目標(biāo)市場(chǎng)的概念與確定方式、目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式、目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略、影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略的因素等。藥品市場(chǎng)定位：藥品市場(chǎng)定位、定位方向、有效的藥品市場(chǎng)定位、定位步驟、定 位策略等。復(fù)習(xí)思考題請(qǐng)同學(xué)們分別列舉采用無(wú)差異策略、差異化策略、集中性策略企業(yè)的例子，并根據(jù)你所舉的例子分析個(gè)測(cè)量的優(yōu)缺點(diǎn)及使用條件。第四章醫(yī)藥產(chǎn)品策略教學(xué)目的通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，要求在理解醫(yī)藥產(chǎn)品整體概念、藥品生命周期和新藥概念的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)掌握藥品生命周期各階段的特點(diǎn)及應(yīng)采取的營(yíng)銷策；熟悉醫(yī)藥產(chǎn)品祝賀的廣度與深度和關(guān)聯(lián)度的概念、新藥的概念、新藥開發(fā)的程序等。
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