【正文】 教學(xué)內(nèi)容概述：藥品市場(chǎng)購(gòu)買行為的定義、市場(chǎng)購(gòu)買行為分析、分類藥品消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買行為：藥品消費(fèi)者市場(chǎng)及其需求特征、藥品購(gòu)買者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)、藥品消費(fèi)者的購(gòu)買行為等。三、課程的教學(xué)任務(wù)本學(xué)科是隨著市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生而出現(xiàn)的，是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論的一個(gè)分支，本課程整合了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理和藥品市場(chǎng)特征的基本知識(shí)。（、附贈(zèng)藥品等營(yíng)業(yè)推廣方式。由于生產(chǎn)的品種多、批量小，單位藥品的生產(chǎn)成本提高；市場(chǎng)調(diào)研及新藥開發(fā)成本、存貨成本也會(huì)相應(yīng)提高；多樣化的營(yíng)銷策略使渠道、廣告成本都會(huì)增加。(分值：3分)答： 廣告、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣名詞解釋(分值：2分)答：以藥品為主體，主要研究藥品的設(shè)計(jì)、包裝、品牌、商標(biāo)、定價(jià)、分銷、廣告及各類藥品的市場(chǎng)開拓。營(yíng)銷類課程的教學(xué)不能局限在課堂內(nèi)，教師必須引導(dǎo)學(xué)生做好課業(yè)延伸，樹立“功夫在課外”的思想。[關(guān)鍵詞]藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)；教學(xué)改革；模塊化教學(xué)；案例；課業(yè)延伸藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)（以下簡(jiǎn)稱藥管）的學(xué)生畢業(yè)后大多從事藥品營(yíng)銷類工作，筆者所在的重慶市，每年藥品營(yíng)銷工作崗位的需求量與相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生數(shù)量呈現(xiàn) 10:1（重慶市目前有三所學(xué)校設(shè)置有本專業(yè)，每屆畢業(yè)生數(shù)量在300人左右），在這樣供不應(yīng)求的情況下，企業(yè)招人卻依然“挑三揀四”，常常感嘆招不到合 適的人才。國(guó)外的商學(xué)院課程有很好的案例庫(kù)，但是不能直 接應(yīng)用到藥品市場(chǎng)營(yíng)銷課程中來，一是因?yàn)樯婕暗结t(yī)藥營(yíng)銷的案例本身偏少，二是這些案例大部分是基于國(guó)際化大公司的典型案例，市場(chǎng)背景、法律法規(guī)環(huán)境與我們 國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境有很大不同，對(duì)我們的學(xué)生針對(duì)性不強(qiáng)。(分值：5分)答： 同質(zhì)原則、可衡量性原則、足夠大原則、可開發(fā)性原則()、()。（3）有特色的藥品及其營(yíng)銷策略可以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。（）二、多項(xiàng)選擇題：（每小題3分，共15分）()（）（）（）（）三、判斷題：（每小題2分，共10分）、中間商市場(chǎng)和政府市場(chǎng)構(gòu)成的。由于我校的化學(xué)制藥專業(yè)方向培養(yǎng)的是懂醫(yī)藥和懂管理的復(fù)合型人才，該門課程在研究市場(chǎng)營(yíng)銷一般原理的基礎(chǔ)上，突出藥品市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)，總結(jié)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)律、為醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供理論指導(dǎo)。復(fù)習(xí)思考題如何區(qū)別可支配的個(gè)人收入和可隨意支配的個(gè)人收入？藥品微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的內(nèi)容及如何影響醫(yī)藥企業(yè)的？第二章藥品的購(gòu)買行為教學(xué)目的通過本章的學(xué)習(xí)，主要學(xué)習(xí)藥品消費(fèi)者市場(chǎng)和藥品組織市場(chǎng)的購(gòu)買行為的特征，影響購(gòu)買行為的因素、購(gòu)買決策過程等內(nèi)容，以便更有效地運(yùn)用營(yíng)銷策略，進(jìn)行藥品營(yíng)銷活動(dòng)。教學(xué)重點(diǎn)醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)選擇 教學(xué)難點(diǎn)醫(yī)藥市場(chǎng)定位 教學(xué)內(nèi)容藥品市場(chǎng)細(xì)分：藥品市場(chǎng)細(xì)分的定義、作用、細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)、細(xì)分方法等醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)的選擇：目標(biāo)市場(chǎng)的概念與確定方式、目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式、目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略、影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略的因素等。本課程的教學(xué)內(nèi)容主要包括：藥品市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)概念及營(yíng)銷觀念、藥品營(yíng)銷環(huán)境、藥品消費(fèi)者的購(gòu)買行為分析、藥品的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷、藥品營(yíng)銷的相關(guān)策略等等。）。為了節(jié)省時(shí)間，使調(diào)查者使用方便，易于整理資料，我們將采用問卷的形式進(jìn)行調(diào)查。(分值：2分)答：凡消費(fèi)者或用戶對(duì)某一產(chǎn)品的需要、欲望、購(gòu)買行為以及對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略的反應(yīng)等方面具有基本相同或極為相似的一致性，這種產(chǎn)品的市場(chǎng)就是同質(zhì)市場(chǎng)(分值：2分)答：是指從試制成功投放市場(chǎng)開始，直到最后被市場(chǎng)淘汰為止的全部過程所經(jīng)歷的時(shí)間。五、改革考核模式，強(qiáng)化目標(biāo)導(dǎo)向考核是教學(xué)活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)，是檢驗(yàn)教學(xué)效果的重要手段，也是日常教學(xué)活動(dòng) 的指揮棒。一、強(qiáng)化學(xué)生對(duì)本門課程在職業(yè)能力構(gòu)建中的重要性的認(rèn)識(shí)藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是藥管專業(yè)的核心課程，但在實(shí)際教學(xué)活動(dòng)中，它對(duì) 學(xué)生職業(yè)能力構(gòu)建的重要性未得到充分認(rèn)識(shí)，課程的核心地位未能充分體現(xiàn)。具體在做教學(xué)計(jì)劃時(shí)，用大約三分之一的課時(shí)講授重要和實(shí)用的基礎(chǔ)知識(shí)，基于醫(yī)藥代表的崗位能力為需求導(dǎo)向，不求全面和精 深，以夠用為