藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)改革研究-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 值：1分)(分值：1分)(分值：1分)(分值：1分)、法規(guī)影響最大的類型是(分值：1分)、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)進(jìn)行細(xì)分是屬于哪種因素的細(xì)分(分值：1分)(分值：1分)，消費(fèi)者所表現(xiàn)的需求、欲望、購(gòu)買(mǎi)行為以及對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略的反應(yīng)都相似，這類產(chǎn)品的市場(chǎng)被稱為(分值：1分)、中年和老年人市場(chǎng)，這是按哪個(gè)因素進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分(分值：1分)，不屬于藥品整體概念的是(分值：1分)，豐厚的利潤(rùn)一般開(kāi)始出現(xiàn)在(分值：1分)，你認(rèn)為該種藥品的定價(jià)應(yīng)采取(分值：1分)(分值：1分)、特大型超市、百貨店、食品店等零售渠道(分值：1分)、企業(yè)規(guī)模較小的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)宜采用(分值：1分)(分值：1分)，根據(jù)用戶要求，對(duì)物品進(jìn)行揀選、加工、包裝、分割、組配等作業(yè)，并按時(shí)送達(dá)指定地點(diǎn)的物流活動(dòng)被稱為(分值：1分)(分值：1分)填空題，而忽視市場(chǎng)需求的觀念叫()。(分值：2分)答： 藥品市場(chǎng)需求的差異性、藥品市場(chǎng)需求的相似性()、()、()、()、()。(分值：3分)答： 廣告、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣名詞解釋(分值：2分)答：以藥品為主體，主要研究藥品的設(shè)計(jì)、包裝、品牌、商標(biāo)、定價(jià)、分銷、廣告及各類藥品的市場(chǎng)開(kāi)拓。(分值：2分)答： 主要是指企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)藥品的范圍結(jié)構(gòu)，即各種藥品線及藥品項(xiàng)目的有機(jī)組成方式。(分值：10分)答：（1）人口環(huán)境：（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：（3）自然環(huán)境：（4）科學(xué)技術(shù)環(huán)境：（5）政治和法律環(huán)境：（6）社會(huì)文化環(huán)境：。由于細(xì)分市場(chǎng)之間的關(guān)聯(lián)性不大，一個(gè)藥品市場(chǎng)的失敗不會(huì)威脅到整個(gè)企業(yè)的利益。由于生產(chǎn)的品種多、批量小，單位藥品的生產(chǎn)成本提高；市場(chǎng)調(diào)研及新藥開(kāi)發(fā)成本、存貨成本也會(huì)相應(yīng)提高；多樣化的營(yíng)銷策略使渠道、廣告成本都會(huì)增加。我們的產(chǎn)品適用于兒童、孕婦和老人，但是我們的宣傳主要是兒童，所以 我們的調(diào)查對(duì)象主要是家長(zhǎng)。完成后，全組人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。9.（）是最簡(jiǎn)單最基本的隨機(jī)抽樣方法。（、附贈(zèng)藥品等營(yíng)業(yè)推廣方式。五、案例分析題：（共40分）中美史克進(jìn)入腳氣藥市場(chǎng)中國(guó)屬于腳氣病患者高發(fā)地區(qū)，全國(guó)平均發(fā)病率高達(dá)30%，在一些高發(fā)區(qū)域，如東南沿海地區(qū)的發(fā)病率高達(dá)60%。市場(chǎng)定價(jià)為145元（*7片），比該類藥物的其他產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格高出很多。思考：蘭美抒腳氣軟膏在產(chǎn)品引入期采用了哪種營(yíng)銷策略？有何特點(diǎn)？實(shí)施這種策略需要怎樣的市場(chǎng)條件？分析中美史克的促銷組合策略？第五篇：藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)大綱藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)大綱第一部分 說(shuō)明一、課程性質(zhì)《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》是高等院?；瘜W(xué)制藥專業(yè)的一門(mén)選修課，它是一門(mén)建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)和行為學(xué)基礎(chǔ)上的綜合應(yīng)用科學(xué)。三、課程的教學(xué)任務(wù)本學(xué)科是隨著市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生而出現(xiàn)的，是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論的一個(gè)分支，本課程整合了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理和藥品市場(chǎng)特征的基本知識(shí)。五、課程的教學(xué)原則和方法以課程講授法為主，輔以適當(dāng)?shù)陌咐治觥Ｊ箤W(xué)生對(duì)處方藥市場(chǎng)、非處方市場(chǎng)、保健品市場(chǎng)、原料藥市場(chǎng)及特點(diǎn)、影響因素有深刻的認(rèn)識(shí)，為后續(xù)學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ) 教學(xué)重點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的定義、分類、影響因素；藥品市場(chǎng)的特點(diǎn)及影響因素、藥品市場(chǎng)的分類 教學(xué)難點(diǎn)市場(chǎng)的類型及特征；藥品市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論 教學(xué)內(nèi)容市場(chǎng)及市場(chǎng)營(yíng)銷藥品市場(chǎng)及藥品市場(chǎng)營(yíng)銷 復(fù)習(xí)思考題試從營(yíng)銷的角度理解藥品市場(chǎng)？影響藥品市場(chǎng)的因素。藥品市場(chǎng)宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析：人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、政治和法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境藥品市場(chǎng)的微觀營(yíng)銷環(huán)境分析：藥品的供應(yīng)商、藥品企業(yè)本身、藥品營(yíng)銷中介、競(jìng)爭(zhēng)者、公眾。教學(xué)內(nèi)容概述：藥品市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為的定義、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析、分類藥品消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為：藥品消費(fèi)者市場(chǎng)及其需求特征、藥品購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、藥品消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為等。藥品市場(chǎng)定位：藥品市場(chǎng)定位、定位方向、有效的藥品市場(chǎng)定位、定位步驟、定 位策略
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