藥品市場營銷學教學改革研究-預覽頁
【正文】 值：1分)(分值：1分)(分值：1分)(分值：1分)、法規(guī)影響最大的類型是(分值：1分)、購買動機進行細分是屬于哪種因素的細分(分值：1分)(分值：1分)，消費者所表現(xiàn)的需求、欲望、購買行為以及對企業(yè)營銷策略的反應都相似，這類產(chǎn)品的市場被稱為(分值：1分)、中年和老年人市場，這是按哪個因素進行的市場細分(分值：1分)，不屬于藥品整體概念的是(分值：1分)，豐厚的利潤一般開始出現(xiàn)在(分值：1分)，你認為該種藥品的定價應采取(分值：1分)(分值：1分)、特大型超市、百貨店、食品店等零售渠道(分值：1分)、企業(yè)規(guī)模較小的中小企業(yè)來說，企業(yè)宜采用(分值：1分)(分值：1分)，根據(jù)用戶要求，對物品進行揀選、加工、包裝、分割、組配等作業(yè)，并按時送達指定地點的物流活動被稱為(分值：1分)(分值：1分)填空題，而忽視市場需求的觀念叫()。(分值：2分)答： 藥品市場需求的差異性、藥品市場需求的相似性()、()、()、()、()。(分值：3分)答： 廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣名詞解釋(分值：2分)答：以藥品為主體，主要研究藥品的設(shè)計、包裝、品牌、商標、定價、分銷、廣告及各類藥品的市場開拓。(分值：2分)答： 主要是指企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營藥品的范圍結(jié)構(gòu)，即各種藥品線及藥品項目的有機組成方式。(分值：10分)答：（1）人口環(huán)境：（2）經(jīng)濟環(huán)境：（3）自然環(huán)境：（4）科學技術(shù)環(huán)境：（5）政治和法律環(huán)境：（6）社會文化環(huán)境：。由于細分市場之間的關(guān)聯(lián)性不大，一個藥品市場的失敗不會威脅到整個企業(yè)的利益。由于生產(chǎn)的品種多、批量小，單位藥品的生產(chǎn)成本提高；市場調(diào)研及新藥開發(fā)成本、存貨成本也會相應提高；多樣化的營銷策略使渠道、廣告成本都會增加。我們的產(chǎn)品適用于兒童、孕婦和老人，但是我們的宣傳主要是兒童，所以 我們的調(diào)查對象主要是家長。完成后，全組人員進行市場調(diào)查。9.（）是最簡單最基本的隨機抽樣方法。（、附贈藥品等營業(yè)推廣方式。五、案例分析題：（共40分）中美史克進入腳氣藥市場中國屬于腳氣病患者高發(fā)地區(qū)，全國平均發(fā)病率高達30%，在一些高發(fā)區(qū)域，如東南沿海地區(qū)的發(fā)病率高達60%。市場定價為145元（*7片），比該類藥物的其他產(chǎn)品的市場價格高出很多。思考：蘭美抒腳氣軟膏在產(chǎn)品引入期采用了哪種營銷策略？有何特點？實施這種策略需要怎樣的市場條件？分析中美史克的促銷組合策略？第五篇：藥品市場營銷學教學大綱藥品市場營銷學教學大綱第一部分 說明一、課程性質(zhì)《藥品市場營銷學》是高等院?；瘜W制藥專業(yè)的一門選修課，它是一門建立在經(jīng)濟學、管理學和行為學基礎(chǔ)上的綜合應用科學。三、課程的教學任務本學科是隨著市場營銷學的產(chǎn)生而出現(xiàn)的，是市場營銷學理論的一個分支，本課程整合了市場營銷學原理和藥品市場特征的基本知識。五、課程的教學原則和方法以課程講授法為主，輔以適當?shù)陌咐治?。使學生對處方藥市場、非處方市場、保健品市場、原料藥市場及特點、影響因素有深刻的認識，為后續(xù)學習奠定基礎(chǔ) 教學重點市場營銷的定義、分類、影響因素；藥品市場的特點及影響因素、藥品市場的分類 教學難點市場的類型及特征；藥品市場營銷的基本理論 教學內(nèi)容市場及市場營銷藥品市場及藥品市場營銷 復習思考題試從營銷的角度理解藥品市場？影響藥品市場的因素。藥品市場宏觀營銷環(huán)境分析：人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、科學技術(shù)環(huán)境、政治和法律環(huán)境、社會文化環(huán)境藥品市場的微觀營銷環(huán)境分析：藥品的供應商、藥品企業(yè)本身、藥品營銷中介、競爭者、公眾。教學內(nèi)容概述：藥品市場購買行為的定義、市場購買行為分析、分類藥品消費者市場購買行為：藥品消費者市場及其需求特征、藥品購買者的購買動機、藥品消費者的購買行為等。藥品市場定位：藥品市場定位、定位方向、有效的藥品市場定位、定位步驟、定 位策略
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