藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)改革研究-文庫(kù)吧資料
2024-11-19 03:33本頁(yè)面
【正文】 卷藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)第一次隨堂測(cè)試一、單項(xiàng)選擇題題：（每小題2分，共20分）,分析的內(nèi)容不應(yīng)包括(),可以分為環(huán)境影響因素、情境因素和個(gè)人影響因素。一人完成調(diào)查問(wèn)卷的修改及復(fù)印。50人 根據(jù)調(diào)查目的及內(nèi)容，我們選擇隨機(jī)抽樣調(diào)查法。為了節(jié)省時(shí)間，使調(diào)查者使用方便，易于整理資料，我們將采用問(wèn)卷的形式進(jìn)行調(diào)查。？新藥通常采用哪幾種定價(jià)策略？(分值：10分)答： 1：（1）撇脂定價(jià)策略（2）滲透定價(jià)策略（3）滿意定價(jià)策略2：（1）撇脂定價(jià)策略（2）滲透定價(jià)策略（3）滿意定價(jià)策略？(分值：10分)答：（1）產(chǎn)品延伸策略（2）產(chǎn)品改造策略（3）全新產(chǎn)品策略第三篇：藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)調(diào)查方案一、調(diào)查目的調(diào)查我們的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)入怎樣的市場(chǎng)，做推廣時(shí)應(yīng)突出宣傳的產(chǎn)品特點(diǎn)二、調(diào)查項(xiàng)目我們的目的是更好的推廣我們的產(chǎn)品，突出消費(fèi)者重視的部分。缺點(diǎn)：差異性策略同樣有其局限性，它的不足之處主要是成本較高。（3）有特色的藥品及其營(yíng)銷策略可以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。（2）可以降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。(分值：10分)答： 含義：是指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇若干細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，并針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)生產(chǎn)不同的藥品，采取不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。問(wèn)答題。(分值：2分)答：是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)一切取得所有權(quán)的商業(yè)組織和個(gè)人(分值：2分)答：是指品牌中可以被認(rèn)出但不能用言語(yǔ)稱呼的部分(分值：2分)答：是指特許經(jīng)營(yíng)權(quán)擁有者以合同約定的形式，允許被特許經(jīng)營(yíng)者有償使用其名稱、商標(biāo)、專有技術(shù)、產(chǎn)品及運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)等從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。(分值：2分)答：凡消費(fèi)者或用戶對(duì)某一產(chǎn)品的需要、欲望、購(gòu)買(mǎi)行為以及對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略的反應(yīng)等方面具有基本相同或極為相似的一致性，這種產(chǎn)品的市場(chǎng)就是同質(zhì)市場(chǎng)(分值：2分)答：是指從試制成功投放市場(chǎng)開(kāi)始，直到最后被市場(chǎng)淘汰為止的全部過(guò)程所經(jīng)歷的時(shí)間。(分值：2分)答：又稱作銷售觀念，是許多企業(yè)所采用的另一種觀念。(分值：1分)答： 無(wú)差異性策略，又有()、()、()等多種形式。(分值：5分)答： 同質(zhì)原則、可衡量性原則、足夠大原則、可開(kāi)發(fā)性原則()、()。(分值：4分)答：應(yīng)用安全療效確切質(zhì)量穩(wěn)定使用方便()、()。(分值：1分)答： 生產(chǎn)觀念《藥品管理辦法》，非處方藥又為分()和()。藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)改革遠(yuǎn)不止這些，要隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化和學(xué)生實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容和方法，教學(xué)不僅要圍繞學(xué)生的就業(yè)能力更要關(guān)注學(xué)生職業(yè)發(fā)展能力，在今后的教學(xué)工作中，筆者將在這方面努力探索。筆者在教學(xué)中采用三段式考核，即根據(jù)教學(xué)模塊來(lái)考 核，一是基礎(chǔ)知識(shí)的考核，放在期末閉卷進(jìn)行，占考核比例的30%，二是技術(shù)模塊的考核，占考核比例的40%，主要以專題市場(chǎng)調(diào)查為內(nèi)容，三是綜合素質(zhì)能力 考核，占考核比例的30%，主要以小組形式組織專題會(huì)議，學(xué)生實(shí)施角色扮演為內(nèi)容。五、改革考核模式，強(qiáng)化目標(biāo)導(dǎo)向考核是教學(xué)活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)，是檢驗(yàn)教學(xué)效果的重要手段，也是日常教學(xué)活動(dòng) 的指揮棒。一是要建立任務(wù)導(dǎo)向的課外調(diào)查研究，如調(diào)查我市主要商業(yè) 街零售藥店的分布情況、常見(jiàn)OTC藥品的價(jià)格差異、藥品消費(fèi)者行為習(xí)慣等；二是充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的作用，利用互聯(lián)網(wǎng)分享教師在課堂上不能覆蓋的信息，如建 立論壇、等信息分享平臺(tái)；三是充分利用校企合作平臺(tái)，強(qiáng)化實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)教學(xué)，如聘請(qǐng)本地企業(yè)一線營(yíng)銷人員、從事藥品營(yíng)銷工作的校友來(lái)校開(kāi)辦講座，與企業(yè) 合作對(duì)某一個(gè)產(chǎn)品實(shí)施項(xiàng)目化運(yùn)作等方式（此項(xiàng)內(nèi)容在筆者的《高職層次的藥品營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)體系初探》中有詳細(xì)論述）。從教學(xué)反饋情況來(lái)看，學(xué)生覺(jué)得案例 貼近實(shí)際，看得見(jiàn)摸得著，可以通過(guò)自己的實(shí)踐來(lái)印證課堂講授的內(nèi)容。國(guó)外的商學(xué)院課程有很好的案例庫(kù)，但是不能直 接應(yīng)用到藥品市場(chǎng)營(yíng)銷課程中來(lái)，一是因?yàn)樯婕暗结t(yī)藥營(yíng)銷的案例本身偏少，二是這些案例大部分是基于國(guó)際化大公司的典型案例，市場(chǎng)背景、法律法規(guī)環(huán)境與我們 國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥市
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