藥品市場營銷學(xué)教學(xué)改革研究(編輯修改稿)
2024-11-19 03:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 只向市場推出單一藥品，采用一種市場營銷組合。(分值：2分)答：凡消費者或用戶對某一產(chǎn)品的需要、欲望、購買行為以及對企業(yè)營銷策略的反應(yīng)等方面具有基本相同或極為相似的一致性，這種產(chǎn)品的市場就是同質(zhì)市場(分值：2分)答：是指從試制成功投放市場開始，直到最后被市場淘汰為止的全部過程所經(jīng)歷的時間。(分值：2分)答： 主要是指企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營藥品的范圍結(jié)構(gòu)，即各種藥品線及藥品項目的有機(jī)組成方式。(分值：2分)答：是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者或用戶轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過一切取得所有權(quán)的商業(yè)組織和個人(分值：2分)答：是指品牌中可以被認(rèn)出但不能用言語稱呼的部分(分值：2分)答：是指特許經(jīng)營權(quán)擁有者以合同約定的形式，允許被特許經(jīng)營者有償使用其名稱、商標(biāo)、專有技術(shù)、產(chǎn)品及運作管理經(jīng)驗等從事經(jīng)營活動的商業(yè)經(jīng)營模式。(分值：2分)答：是指企業(yè)的同一產(chǎn)品在國際市場上采用同一價格的策略。問答題。(分值：10分)答：（1）人口環(huán)境：（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：（3）自然環(huán)境：（4）科學(xué)技術(shù)環(huán)境：（5）政治和法律環(huán)境：（6）社會文化環(huán)境：。(分值：10分)答： 含義：是指企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇若干細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場，并針對每個細(xì)分市場生產(chǎn)不同的藥品，采取不同的市場營銷策略。優(yōu)點：（1）有針對性的藥品和市場營銷組合可以更好地滿足消費者的需求，同時有利于企業(yè)擴(kuò)大銷售總量，提高市場占有率。（2）可以降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。由于細(xì)分市場之間的關(guān)聯(lián)性不大，一個藥品市場的失敗不會威脅到整個企業(yè)的利益。（3）有特色的藥品及其營銷策略可以提高企業(yè)的競爭力。（4）一個企業(yè)在多個細(xì)分市場取得良好的效益后，可以提升企業(yè)的知名度，有利于企業(yè)對新藥品種的推廣。缺點：差異性策略同樣有其局限性，它的不足之處主要是成本較高。由于生產(chǎn)的品種多、批量小，單位藥品的生產(chǎn)成本提高；市場調(diào)研及新藥開發(fā)成本、存貨成本也會相應(yīng)提高；多樣化的營銷策略使渠道、廣告成本都會增加。？新藥通常采用哪幾種定價策略？(分值：10分)答： 1：（1）撇脂定價策略（2）滲透定價策略（3）滿意定價策略2：（1）撇脂定價策略（2）滲透定價策略（3）滿意定價策略？(分值：10分)答：（1）產(chǎn)品延伸策略（2）產(chǎn)品改造策略（3）全新產(chǎn)品策略第三篇：藥品市場營銷學(xué)調(diào)查方案一、調(diào)查目的調(diào)查我們的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)入怎樣的市場，做推廣時應(yīng)突出宣傳的產(chǎn)品特點二、調(diào)查項目我們的目的是更好的推廣我們的產(chǎn)品，突出消費者重視的部分。為此我們調(diào)查的是消費者對本產(chǎn)品的了解、對保健品的需求、兒童較常出現(xiàn)的癥狀、三、調(diào)查工具四、調(diào)查對象五、調(diào)查單位六、調(diào)查方法七、人員安排家長對哪些癥狀較重視、家長對出現(xiàn)這些癥狀的認(rèn)知程度、家長更樂于接受哪種的口服液的包裝、家長認(rèn)為口服液的哪些特性更重要等等。為了節(jié)省時間，使調(diào)查者使用方便，易于整理資料，我們將采用問卷的形式進(jìn)行調(diào)查。我們的產(chǎn)品適用于兒童、孕婦和老人，但是我們的宣傳主要是兒童，所以 我們的調(diào)查對象主要是家長。50人 根據(jù)調(diào)查目的及內(nèi)容，我們選擇隨機(jī)抽樣調(diào)查法。全組討論，每人設(shè)計一份調(diào)查問卷初稿，兩人對所有調(diào)查問卷初稿進(jìn)行篩選、匯集，最后完成一份調(diào)查問卷。一人完成調(diào)查問卷的修改及復(fù)印。完成后，全組人員進(jìn)行市場調(diào)查。第四篇：藥品市場營銷學(xué)試卷藥品市場營銷學(xué)第一次隨堂測試一、單項選擇題題：（每小題2分，共20分）,分析的內(nèi)容不應(yīng)包括(),可以分為環(huán)境影響因素、情境因素和個人影響因素。亞文化因素屬于（）3．聯(lián)想集團(tuán)以前主要生產(chǎn)電子類產(chǎn)品，后來涉足醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)藥品，其成長戰(zhàn)略屬于（）A．水平多元化B．綜合多元化C．同心多元化D．密集式成長戰(zhàn)略（）（）。→產(chǎn)生動機(jī)→收集信息→選擇評價→決定購買→買后感受→決定購買→收集信息→選擇評價→產(chǎn)生動機(jī)→買后感受→選擇評價→收集信息→產(chǎn)生動機(jī)→決定購買→買后感受→產(chǎn)生動機(jī)→收集信息→買后感受→決定購買→選擇評價，是人類的基本要求，
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