市場營銷學課程教學綱要(編輯修改稿)
2025-05-14 00:56 本頁面
【文章內容簡介】 原則，要按照一定的標準進行，否則細分后的市場對企業(yè)來說是得不償失，市場細分也失去了意義。本節(jié)內容要點：（一） 市場細分的原則（二） 市場細分的標準（三） 市場細分的步驟第三節(jié)：市場細分的方法本節(jié)內容概要：根據市場細分的程度不同，市場細分大致有：完全無細分、完全細分、按一個影響需求的因素細分、按兩個以上因素細分等幾種方法。本節(jié)內容要點：（一） 完全無細分（二） 完全細分（三） 按一個因素細分（四） 按兩個以上因素細分（五） 按系列因素細分（六） 產品市場方形圖法第六章 目標市場與市場定位教學內容： 本章主要學習目標市場營銷三種策略，這三種策略各有利弊，企業(yè)在選擇時受到諸如企業(yè)的任務與實力、產品的特征、市場的類似程度、產品的生命周期階段和市場的競爭狀況等因素的影響，企業(yè)應明確自己的位置以便選擇正確的競爭策略。本章學習重點是企業(yè)目標市場策略選擇的方式；難點是企業(yè)的市場定位。需要識記的主要概念為：無差異營銷、差異性營銷、集中性營銷；市場領導者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者、市場補缺者。教學要求： 第一節(jié) 目標市場選擇策略的類型本節(jié)內容概要： 企業(yè)要從經濟的角度對細分市場進行評價，已決定取舍，否則將會造成效率的下降和人力物力等資源的浪費。目標市場選擇則是企業(yè)通過評價各種市場機會，決定為多少個細分市場服務的重要營銷策略。本節(jié)內容要點：（一） 細分市場評價（二） 目標市場策略類型第二節(jié)影響目標市場選擇的因素本節(jié)內容概要： 企業(yè)在具體應用時，應根據企業(yè)的產銷情況、資源情況、市場的特點、市場競爭情況等，揚長避短結合應用，全面衡量后決定。本節(jié)內容要點：（一） 企業(yè)的目標與實力（二） 產品的特征（三） 市場的類似程度（四） 商品所處生命周期階段（五） 市場競爭狀況第三節(jié)市場定位方法本節(jié)內容概要： 在企業(yè)選定目標市場之后，就要在該市場進行企業(yè)與產品的市場定位這是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略體系中的重要組成部分，關系到企業(yè)與產品在消費者心目中的地位。本節(jié)內容要點：（一） 市場定位概念（二） 市場定位前提（三） 市場定位方法第四節(jié)目標市場定位策略本節(jié)內容概要： 企業(yè)作為市場競爭的參與者，因為自身的資源實力不同而在目標市場上處于不同的競爭地位。定位策略不許是對本企業(yè)、主要競爭者、市場需求有充分了解后的抉擇。本節(jié)內容要點：（一） 企業(yè)競爭定位策略（二） 企業(yè)產品市場定位策略第七章 市場營銷組合策略教學內容： 本章主要學習市場營銷組合的概念、基本構架以及特征；了解市場營銷組合理論在企業(yè)實踐中的意義，掌握企業(yè)競爭戰(zhàn)略；學會運用市場營銷組合對企業(yè)市場活動進行分析、決策。本章學習重點是組合理論在企業(yè)實踐中的運用；難點是企業(yè)市場活動的分析與決策。需要識記的主要概念為：營銷組合、營銷組合的基本構架。教學要求： 第一節(jié) 市場營銷因素組合 本節(jié)內容概要：市場營銷組合策略是市場營銷研究的重要內容之一，是系統工程學在市場營銷活動中的具體應用。企業(yè)經營的成敗，在很大程度上就取決于營銷因素的選擇與運用。本節(jié)內容要點：（一） 市場營銷組合的概念（二） 營銷組合的基本決策構架第二節(jié) 市場營銷組合因素的特點、意義、約束條件本節(jié)內容概要： 營銷組合的特點表現在它是企業(yè)可以控制的各個變量的組合，企業(yè)在目標市場上的競爭地位和經營特色也是通過市場營銷組合的特點充分體現出來的。本節(jié)內容要點：（一） 市場營銷組合的特點（二） 市場營銷組合的構成（三） 市場營銷組合的實踐意義（四） 市場營銷組合策略應用的約束條件第八章 產品策略 教學內容： 本章主要說明商品策略以及與這一策略有關的概念與問題。主要內容有：商品和商品因素；商品線和商品組合；商品壽命周期及其各個階段的營銷策略；新產品的開發(fā)和推廣等。（不包括無形商品）本章學習重點是產品生命周期階段以及營銷策略；難點是產品線應用與產品組合問題。需要識記的主要概念為：整體產品、產品生命周期等。教學要求： 第一節(jié)：產品及其生命周期本節(jié)內容概要：傳統的商品概念；商品的整體化概念；產品生命周期以及各階段的市場特點與營銷策略。本節(jié)內容要點：（一） 整體商品的概念（二） 產品生命周期（三） 產品生命周期各階段的市場特點和營銷策略（四） 產品生命周期的延長第二節(jié)：新產品開發(fā)本節(jié)內容概要： 新產品的開發(fā)與意義以及策略選擇。本節(jié)內容要點：（一） 新產品的概念與分類（二）
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