藥品市場營銷學(xué)練習(xí)題及答案(編輯修改稿)
2024-10-18 00:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 (分值：1分)，你認(rèn)為該種藥品的定價(jià)應(yīng)采取(分值：1分)(分值：1分)、特大型超市、百貨店、食品店等零售渠道(分值：1分)、企業(yè)規(guī)模較小的中小企業(yè)來說，企業(yè)宜采用(分值：1分)(分值：1分)，根據(jù)用戶要求，對物品進(jìn)行揀選、加工、包裝、分割、組配等作業(yè)，并按時(shí)送達(dá)指定地點(diǎn)的物流活動被稱為(分值：1分)(分值：1分)填空題，而忽視市場需求的觀念叫()。(分值：1分)答： 生產(chǎn)觀念《藥品管理辦法》，非處方藥又為分()和()。(分值：2分)答： 甲類和乙類()、()、()、()。(分值：4分)答：應(yīng)用安全療效確切質(zhì)量穩(wěn)定使用方便()、()。(分值：2分)答： 藥品市場需求的差異性、藥品市場需求的相似性()、()、()、()、()。(分值：5分)答： 同質(zhì)原則、可衡量性原則、足夠大原則、可開發(fā)性原則()、()。(分值：2分)答： 細(xì)分市場的吸引力、企業(yè)的目標(biāo)和資源()。(分值：1分)答： 無差異性策略，又有()、()、()等多種形式。(分值：3分)答： 廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣名詞解釋(分值：2分)答：以藥品為主體，主要研究藥品的設(shè)計(jì)、包裝、品牌、商標(biāo)、定價(jià)、分銷、廣告及各類藥品的市場開拓。(分值：2分)答：又稱作銷售觀念，是許多企業(yè)所采用的另一種觀念。(分值：2分)答：是指企業(yè)把一個(gè)藥品的整體市場看作是目標(biāo)市場，只向市場推出單一藥品，采用一種市場營銷組合。(分值：2分)答：凡消費(fèi)者或用戶對某一產(chǎn)品的需要、欲望、購買行為以及對企業(yè)營銷策略的反應(yīng)等方面具有基本相同或極為相似的一致性，這種產(chǎn)品的市場就是同質(zhì)市場(分值：2分)答：是指從試制成功投放市場開始，直到最后被市場淘汰為止的全部過程所經(jīng)歷的時(shí)間。(分值：2分)答： 主要是指企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營藥品的范圍結(jié)構(gòu)，即各種藥品線及藥品項(xiàng)目的有機(jī)組成方式。(分值：2分)答：是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過一切取得所有權(quán)的商業(yè)組織和個(gè)人(分值：2分)答：是指品牌中可以被認(rèn)出但不能用言語稱呼的部分(分值：2分)答：是指特許經(jīng)營權(quán)擁有者以合同約定的形式，允許被特許經(jīng)營者有償使用其名稱、商標(biāo)、專有技術(shù)、產(chǎn)品及運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)等從事經(jīng)營活動的商業(yè)經(jīng)營模式。(分值：2分)答：是指企業(yè)的同一產(chǎn)品在國際市場上采用同一價(jià)格的策略。問答題。(分值：10分)答：（1）人口環(huán)境：（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：（3）自然環(huán)境：（4）科學(xué)技術(shù)環(huán)境：（5）政治和法律環(huán)境：（6）社會文化環(huán)境：。(分值：10分)答： 含義：是指企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇若干細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場，并針對每個(gè)細(xì)分市場生產(chǎn)不同的藥品，采取不同的市場營銷策略。優(yōu)點(diǎn)：（1）有針對性的藥品和市場營銷組合可以更好地滿足消費(fèi)者的需求，同時(shí)有利于企業(yè)擴(kuò)大銷售總量，提高市場占有率。（2）可以降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。由于細(xì)分市場之間的關(guān)聯(lián)性不大，一個(gè)藥品市場的失敗不會威脅到整個(gè)企業(yè)的利益。（3）有特色的藥品及其營銷策略可以提高企業(yè)的競爭力。（4）一個(gè)企業(yè)在多個(gè)細(xì)分市場取得良好的效益后，可以提升企業(yè)的知名度，有利于企業(yè)對新藥品種的推廣。缺點(diǎn)：差異性策略同樣有其局限性，它的不足之處主要是成本較高。由于生產(chǎn)的品種多、批量小，單位藥品的生產(chǎn)成本提高；市場調(diào)研及新藥開發(fā)成本、存貨成本也會相應(yīng)提高；多樣化的營銷策略使渠道、廣告成本都會增加。？新藥通常采用哪幾種定價(jià)策略？(分值：10分)答： 1：（1）撇脂定價(jià)策略（2）滲透定價(jià)策略（3）滿意定價(jià)策略2：（1）撇脂定價(jià)策略（2）滲透定價(jià)策略（3）滿意定價(jià)策略？(分值：10分)答：（1）產(chǎn)品延伸策略（2）產(chǎn)品改造策略（3）全新產(chǎn)品策略第三篇：藥品市場營銷學(xué)調(diào)查方案一、調(diào)查目的調(diào)查我們的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)入怎樣的市場，做推廣時(shí)應(yīng)突出宣傳的產(chǎn)品特點(diǎn)二、調(diào)查項(xiàng)目我們的目的是更好的推廣我們的產(chǎn)品，突出消費(fèi)者重視的部分。為此我們調(diào)查的是消費(fèi)者對本產(chǎn)品的了解、對保健品的需求、兒童較常出現(xiàn)的癥狀、三、調(diào)查工具四、調(diào)查對象五、調(diào)查單位六、調(diào)查方法七、人員安排家長對哪些癥狀較重視、家長對出現(xiàn)這些癥狀的認(rèn)知程度、家長更樂于接受哪種的口服液的包裝、家長認(rèn)為口服液的哪些特性更重要等等。為了節(jié)省時(shí)間，使調(diào)查者使用方便，易于整理資料，我們將采用問卷的形式進(jìn)行調(diào)查。我們的產(chǎn)品適用于兒童、孕婦和老人，但是我們的宣傳主要是兒童，所以
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