藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)練習(xí)題及答案(編輯修改稿)
2024-10-18 00:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 (分值：1分)，你認(rèn)為該種藥品的定價(jià)應(yīng)采取(分值：1分)(分值：1分)、特大型超市、百貨店、食品店等零售渠道(分值：1分)、企業(yè)規(guī)模較小的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)宜采用(分值：1分)(分值：1分)，根據(jù)用戶(hù)要求，對(duì)物品進(jìn)行揀選、加工、包裝、分割、組配等作業(yè)，并按時(shí)送達(dá)指定地點(diǎn)的物流活動(dòng)被稱(chēng)為(分值：1分)(分值：1分)填空題，而忽視市場(chǎng)需求的觀(guān)念叫()。(分值：1分)答： 生產(chǎn)觀(guān)念《藥品管理辦法》，非處方藥又為分()和()。(分值：2分)答： 甲類(lèi)和乙類(lèi)()、()、()、()。(分值：4分)答：應(yīng)用安全療效確切質(zhì)量穩(wěn)定使用方便()、()。(分值：2分)答： 藥品市場(chǎng)需求的差異性、藥品市場(chǎng)需求的相似性()、()、()、()、()。(分值：5分)答： 同質(zhì)原則、可衡量性原則、足夠大原則、可開(kāi)發(fā)性原則()、()。(分值：2分)答： 細(xì)分市場(chǎng)的吸引力、企業(yè)的目標(biāo)和資源()。(分值：1分)答： 無(wú)差異性策略，又有()、()、()等多種形式。(分值：3分)答： 廣告、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣名詞解釋(分值：2分)答：以藥品為主體，主要研究藥品的設(shè)計(jì)、包裝、品牌、商標(biāo)、定價(jià)、分銷(xiāo)、廣告及各類(lèi)藥品的市場(chǎng)開(kāi)拓。(分值：2分)答：又稱(chēng)作銷(xiāo)售觀(guān)念，是許多企業(yè)所采用的另一種觀(guān)念。(分值：2分)答：是指企業(yè)把一個(gè)藥品的整體市場(chǎng)看作是目標(biāo)市場(chǎng)，只向市場(chǎng)推出單一藥品，采用一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。(分值：2分)答：凡消費(fèi)者或用戶(hù)對(duì)某一產(chǎn)品的需要、欲望、購(gòu)買(mǎi)行為以及對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的反應(yīng)等方面具有基本相同或極為相似的一致性，這種產(chǎn)品的市場(chǎng)就是同質(zhì)市場(chǎng)(分值：2分)答：是指從試制成功投放市場(chǎng)開(kāi)始，直到最后被市場(chǎng)淘汰為止的全部過(guò)程所經(jīng)歷的時(shí)間。(分值：2分)答： 主要是指企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)藥品的范圍結(jié)構(gòu)，即各種藥品線(xiàn)及藥品項(xiàng)目的有機(jī)組成方式。(分值：2分)答：是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶(hù)轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)一切取得所有權(quán)的商業(yè)組織和個(gè)人(分值：2分)答：是指品牌中可以被認(rèn)出但不能用言語(yǔ)稱(chēng)呼的部分(分值：2分)答：是指特許經(jīng)營(yíng)權(quán)擁有者以合同約定的形式，允許被特許經(jīng)營(yíng)者有償使用其名稱(chēng)、商標(biāo)、專(zhuān)有技術(shù)、產(chǎn)品及運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)等從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。(分值：2分)答：是指企業(yè)的同一產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上采用同一價(jià)格的策略。問(wèn)答題。(分值：10分)答：（1）人口環(huán)境：（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：（3）自然環(huán)境：（4）科學(xué)技術(shù)環(huán)境：（5）政治和法律環(huán)境：（6）社會(huì)文化環(huán)境：。(分值：10分)答： 含義：是指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇若干細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，并針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)生產(chǎn)不同的藥品，采取不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。優(yōu)點(diǎn)：（1）有針對(duì)性的藥品和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合可以更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，同時(shí)有利于企業(yè)擴(kuò)大銷(xiāo)售總量，提高市場(chǎng)占有率。（2）可以降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。由于細(xì)分市場(chǎng)之間的關(guān)聯(lián)性不大，一個(gè)藥品市場(chǎng)的失敗不會(huì)威脅到整個(gè)企業(yè)的利益。（3）有特色的藥品及其營(yíng)銷(xiāo)策略可以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。（4）一個(gè)企業(yè)在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)取得良好的效益后，可以提升企業(yè)的知名度，有利于企業(yè)對(duì)新藥品種的推廣。缺點(diǎn)：差異性策略同樣有其局限性，它的不足之處主要是成本較高。由于生產(chǎn)的品種多、批量小，單位藥品的生產(chǎn)成本提高；市場(chǎng)調(diào)研及新藥開(kāi)發(fā)成本、存貨成本也會(huì)相應(yīng)提高；多樣化的營(yíng)銷(xiāo)策略使渠道、廣告成本都會(huì)增加。？新藥通常采用哪幾種定價(jià)策略？(分值：10分)答： 1：（1）撇脂定價(jià)策略（2）滲透定價(jià)策略（3）滿(mǎn)意定價(jià)策略2：（1）撇脂定價(jià)策略（2）滲透定價(jià)策略（3）滿(mǎn)意定價(jià)策略？(分值：10分)答：（1）產(chǎn)品延伸策略（2）產(chǎn)品改造策略（3）全新產(chǎn)品策略第三篇：藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)調(diào)查方案一、調(diào)查目的調(diào)查我們的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)入怎樣的市場(chǎng)，做推廣時(shí)應(yīng)突出宣傳的產(chǎn)品特點(diǎn)二、調(diào)查項(xiàng)目我們的目的是更好的推廣我們的產(chǎn)品，突出消費(fèi)者重視的部分。為此我們調(diào)查的是消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的了解、對(duì)保健品的需求、兒童較常出現(xiàn)的癥狀、三、調(diào)查工具四、調(diào)查對(duì)象五、調(diào)查單位六、調(diào)查方法七、人員安排家長(zhǎng)對(duì)哪些癥狀較重視、家長(zhǎng)對(duì)出現(xiàn)這些癥狀的認(rèn)知程度、家長(zhǎng)更樂(lè)于接受哪種的口服液的包裝、家長(zhǎng)認(rèn)為口服液的哪些特性更重要等等。為了節(jié)省時(shí)間，使調(diào)查者使用方便，易于整理資料，我們將采用問(wèn)卷的形式進(jìn)行調(diào)查。我們的產(chǎn)品適用于兒童、孕婦和老人，但是我們的宣傳主要是兒童，所以
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