市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程考試改革方案(編輯修改稿)
2025-10-25 05:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 易關(guān)系來(lái)看，市場(chǎng)是指商品交換或交易關(guān)系的總和。（二）從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來(lái)看，市場(chǎng)是指某種產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者和潛在購(gòu)買者需求的總和。著重三點(diǎn)：（1）有某種需要的人；（2）滿足某種需要的購(gòu)買能力；（3）購(gòu)買欲望。市場(chǎng) 人口+購(gòu)買力+購(gòu)買欲望二、完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，完全壟斷市場(chǎng)，壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，寡頭壟斷市場(chǎng) 重點(diǎn)和難點(diǎn)：正確理解營(yíng)銷學(xué)中市場(chǎng)的含義，賣方構(gòu)成行業(yè)，買方構(gòu)成市場(chǎng)。? 討論、思考題、作業(yè)： 思考題：如何正確理解市場(chǎng)？ ? 參考資料（含參考書等）：（美）菲利普?科特勒著，洪瑞云、梁紹明、陳振忠譯，《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》，北京，中國(guó)人民大學(xué)出版社，1998。授課類型（請(qǐng)打√）：理論課√?? 討論課□??? 實(shí)驗(yàn)課□?? 其他□教學(xué)方式（請(qǐng)打√）：講授√? 討論√ 其他□ 教學(xué)資源（請(qǐng)打√）：多媒體√?? 掛圖□ 音像□??? 其他□? 授課時(shí)間 第 1 周周? 第? 節(jié) 課時(shí)安排 第二、三節(jié)2學(xué)時(shí)授課題目（教學(xué)章、節(jié)）：?? 第一章 緒論第二節(jié)? 市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷 教學(xué)目的、要求（分掌握、熟悉、了解三個(gè)層次）：要求學(xué)生深刻掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)含義 教學(xué)內(nèi)容（包括基本內(nèi)容、重點(diǎn)、難點(diǎn)）：基本內(nèi)容：三、市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng)造，并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過(guò)程。四、目標(biāo)市場(chǎng)?? ???顧客需求??? 整合營(yíng)銷 贏利能力 工廠? 產(chǎn)品??? 推銷和促銷?? 賣出產(chǎn)品而盈利 重點(diǎn)和難點(diǎn)：理解市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念 理解市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)理解市場(chǎng)營(yíng)銷的四大支柱 討論、思考題、作業(yè)：思考題：市場(chǎng)營(yíng)銷的概念討論：管理大師彼得?德魯克：“可以設(shè)想，某些推銷工作總是需要的，然而營(yíng)銷的目的就是要使推銷成為多余。營(yíng)銷的目的在于深刻的認(rèn)識(shí)和了解顧客，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全適合顧客的需要而形成產(chǎn)品自我銷售。理想的營(yíng)銷會(huì)產(chǎn)生一個(gè)已經(jīng)準(zhǔn)備來(lái)購(gòu)買的顧客，剩下的事就是如何便于顧客得到這些產(chǎn)品或服務(wù)?！保瑢?duì)這句話的理解。? 參考資料（含參考書等）：1.（美）菲利普?科特勒著，洪瑞云、梁紹明、陳振忠譯，《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》，北京，中國(guó)人民大學(xué)出版社，1998。，《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，中國(guó)人民大學(xué)出版社。，《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，高等教育出版社。，《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，吉林科學(xué)技術(shù)出版社，1998。? 授課類型（請(qǐng)打√）：理論課√?? 討論課□??? 實(shí)驗(yàn)課□?? 其他□教學(xué)方式（請(qǐng)打√）：講授√? 討論□??? ?其他□教學(xué)資源（請(qǐng)打√）：多媒體√?? 掛圖□ 音像□??? 其他□ ? 授課時(shí)間 第 1 周周?? 第? 節(jié) 課時(shí)安排 第二、三節(jié)2學(xué)時(shí)授課題目（教學(xué)章、節(jié)）：??? 第一章? 緒論第二節(jié)?? 市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)目的、要求（分掌握、熟悉、了解三個(gè)層次）： 學(xué)生了解市場(chǎng)營(yíng)銷管理的整個(gè)過(guò)程。內(nèi)容、重點(diǎn)、難點(diǎn)）：基本內(nèi)容：五、?教學(xué)內(nèi)容（包括基本包括對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析和對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析。? 進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位。? 包括目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。? 產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道組合的設(shè)計(jì)。? “市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是需求管理?！绷?、4P策略和4C策略 4Ps 與 4Cs Product??? Customer needs and wants Price? Cost? to the Customer Place? Convenience Promotion? Communication 重點(diǎn)和難點(diǎn)：深刻領(lǐng)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷的管理過(guò)程及如何在現(xiàn)實(shí)中應(yīng)用，理解“市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是需求管理”。? 討論、思考題、作業(yè)： 思考題：簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程?? 理解“市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是需求管理” ? 參考資料（含參考書等）：（美）菲利普?科特勒著，洪瑞云、梁紹明、陳振忠譯，《營(yíng)銷管理》（亞洲版?第3版），北京，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2003。授課類型（請(qǐng)打√）：理論課√?? 討論課□√??? 實(shí)驗(yàn)課□?? 其他□教學(xué)方式（請(qǐng)打√）：講授√ 討論□ 其他□教學(xué)資源（請(qǐng)打√）：多媒體√? 掛圖□ 音像□??? 其他□? 授課時(shí)間 第 1 周周?? 第? 節(jié) 課時(shí)安排 第二、三節(jié)2學(xué)時(shí)授課題目（教學(xué)章、節(jié)）：??? 第一章? 緒論第三節(jié)?? 研究市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的現(xiàn)實(shí)意義和方法教學(xué)目的、要求（分掌握、熟悉、了解三個(gè)層次）：學(xué)生了解研究市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的意義和方法。教學(xué)內(nèi)容（包括基本內(nèi)容、重點(diǎn)、難點(diǎn)）：基本內(nèi)容：一、二、產(chǎn)品研究法 組織研究法 職能研究法 管理研究法 系統(tǒng)研究法三、營(yíng)銷觀念在公司中地位和作用的演變過(guò)程從營(yíng)銷作為一般職能到顧客作為核心職能及營(yíng)銷作為整體職能共經(jīng)歷五個(gè)階段。????? 重點(diǎn)和難點(diǎn)： 掌握營(yíng)銷研究方法。? 討論、思考題、作業(yè)：思考題：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究方法包括哪些？ ??? 營(yíng)銷學(xué)研究的現(xiàn)實(shí)意義是什么？ ? 參考資料（含參考書等）：1.（美）菲利普?科特勒著，洪瑞云、梁紹明、陳振忠譯，《營(yíng)銷管理》（亞洲版?第3版），北京，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2003。，《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，中國(guó)人民大學(xué)出版社。，《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，高等教育出版社。，《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，吉林科學(xué)技術(shù)出版社，1998。? 授課類型（請(qǐng)打√）：理論課√?? 討論課□√??? 實(shí)驗(yàn)課□?? 其他□教學(xué)方式（請(qǐng)打√）：講授√ 討論□ 其他□教學(xué)資源（請(qǐng)打√）：多媒體√? 掛圖□ 音像□??? 其他□? 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)__課程教案授課時(shí)間 第 1 周周?? 第 節(jié) 課時(shí)安排 第一
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