市場營銷學課程設(shè)計(編輯修改稿)
2025-07-11 20:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 理論，掌握國際營銷的理論， 方法和技巧，則可以幫助企業(yè)更好地選擇國際目標市場，為取得國際市場競爭的主動權(quán)創(chuàng)造條件。 二、 我對市場營銷學的認識 轉(zhuǎn)眼間，一個學期的市場營銷課上完了。起初我對市場營銷這門課毫無概念，不知道市場營銷是什么，也不知我們學電子專業(yè)的學生學習市場營銷有什么作用？但是經(jīng)過吳詩芬老師一學期的教導(dǎo)之后我對市場營銷有了初步的了解。 首先，聽完吳老師的課讓我分清了營銷和推銷這兩個概念。因為之前我常常把營銷與推銷混為一談，如把推銷員稱為營銷員等，其實它們有著本質(zhì)的區(qū)別。所謂推銷是指在一種產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生以后，運用銷售策略將其 銷售給消費者的過程。而營銷則開始于一種具體的產(chǎn)品或服務(wù)出現(xiàn)以前，其首先開始于尋找市場上的消費者的需要和欲求，然后再據(jù)此開發(fā)能滿足這些需求的產(chǎn)品或服務(wù)，最后運用營銷組合策略將其送到消費者手中?？梢?，營銷真正有意義的地方在于：它是盡力保證企業(yè)只生產(chǎn)能夠賣得出去的產(chǎn)品，而不是推銷賣不出去的產(chǎn)市場營銷課程設(shè)計報告 3 品。 通過近段時間對市場營銷學的學習，我對市場營銷有了一個全面全新的認識。打破了我之前對市場營銷觀念狹隘片面的理解。 市場營銷觀念是由外向內(nèi)進行的，它起始于明確定義的市場，強調(diào)顧客的需要，協(xié)調(diào)影響顧客的所有營銷活動，按照顧客的 價值和滿意狀況建立與顧客長期的互惠關(guān)系并由此獲利。目前國內(nèi)外學者對市場營銷的定義有上百種，我比較同意著名營銷學家菲利普科特勒教授的定義：通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價值，從而使個人或群體滿足欲望和需要的社會過程和管理過程。在這里市場營銷的最終目標是“使個人或群體滿足欲望和需求”，是以市場需求為中心。新型營銷觀念是以目標市場為出發(fā)點、以顧客需求為中心、以整合營銷為手段、以通過顧客滿意獲取利潤。與傳統(tǒng)的推銷有著本質(zhì)的不同。推銷觀念是以產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售為中心，以激勵銷售，促進購買為重點的營銷觀念。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展推銷觀 念已不適應(yīng)社會發(fā)展的需要。 因此，現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷，必須摒棄前營銷觀念，樹立以消費者需求為導(dǎo)向的現(xiàn)代市場營銷觀念。市場營銷觀念的確立，標志著企業(yè)在營銷觀念上發(fā)生了根本的、轉(zhuǎn)折性的變革，由傳統(tǒng)的、封閉的生產(chǎn)經(jīng)營型企業(yè)，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代的、開放式的經(jīng)營開拓型企業(yè)，為成功營銷奠定了基礎(chǔ)。從推銷觀念到市場營銷觀念的變化，是企業(yè)從“以產(chǎn)定銷”的傳統(tǒng)觀念轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙孕瓒óa(chǎn)”的現(xiàn)代營銷觀念的一個重大的，帶有轉(zhuǎn)折性的變化。 同時，老師對市場營銷的 4p 策略的講解也給我留下深刻印象，市場營銷的 4p策略對于每一家企業(yè)來說都是至關(guān)重要的 。企業(yè)只有做好 4p 策略才能在激烈的市場競爭下立于不敗之地。而 4p 策略的任何一項策略出了問題都會對企業(yè)造成致命影響，甚至使企業(yè)倒閉。所謂 4p 策略，具體解釋見上。 4Ps 營銷理論實際上是從管理決策的角度來研究市場營銷問題。從管理決策的角度看，影響企業(yè)市場營銷活動的各種因素 (變數(shù) )可以分為兩大類：一是企業(yè)不可控因素，即營銷者本身不可控制的市場；營銷環(huán)境，包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境；二是可控因素，即營銷者自己可以控制的產(chǎn)品、商標、品牌、價格、廣告、渠道等等，而 4Ps 就是對各種可控因素的歸納：（ 1）產(chǎn)品策略 (Product Strategy)，主要是指企業(yè)以向目標市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產(chǎn)品的方式來實現(xiàn)其營銷目標。其中包括對同產(chǎn)品有關(guān)的品種、規(guī)格、式樣、質(zhì)量、包裝、特色、商標、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運用。（ 2）定價策略 (Pricing Strategy)，主要是指企業(yè)以按照市場規(guī)律制定價格和變動價格等方式來實現(xiàn)其營銷目標，其中包括對同定價有關(guān)的基本價格、折扣價格、津貼、付款期限、商業(yè)信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用。（ 3）分銷策略 (Placing Strategy)，主要是指 企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式來實現(xiàn)其營銷目標，其中包括對同分銷有關(guān)的渠道復(fù)蓋面、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、中間商、網(wǎng)點設(shè)置以及
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