市場營銷課程設計(編輯修改稿)
2025-07-11 20:21 本頁面
【文章內容簡介】 率。當公司進入發(fā)展階段時，由于業(yè)務的擴大，雇員的增多，原來的職能式結構將會限制企業(yè)進一步發(fā)展。職能式結構轉變?yōu)榉植际浇Y構 ，將權力有效下放，激勵員工 。 公司戰(zhàn)略 發(fā)展階段 產品及服務 目標 總經理 采購 營銷 財務 人資 售后 董事長 6 初期階 段 以銷售和維修老年人產品為主，主要是在服飾和食物以及老年保健品等領域。 成為國內最大的老年用品銷售與批發(fā)中心。 中期階段 由銷售，批發(fā)老年人產品向生產老年人產品擴展。 維持公司信譽，努力提升產品和服務質量。 遠期階段 向老年人旅游和老年人住所，老年人學校擴展，由滿足老年人的物質 要到精神需要發(fā)展。 實行多元化戰(zhàn)略，保持住已有的顧客群，開拓新的市場。 發(fā)展階段：公司主要以銷售別人的產品為主，同時兼營老年產品的維修。 而我們經營的產品也主要是與老年人生活息息相關的一些生活用品，及衣食住行等各個方面。 中期 階段：隨著產品銷量的增加，以及公司知名度的提升，資金的積累，我們逐步的開始由銷售產品到生產自己的產品擴展，開始時，可以實行生產外包，這樣可以節(jié)約成本。 遠期階段：隨著物質產品的滿足，逐漸像滿足老年人的精神需求進軍，我們會像老年人旅游和老年人住所以及老年人大學擴展，這樣整個產業(yè)鏈就比較長，利潤空間比較大。 2. 市場分析 市場分析 現(xiàn)有市場分析 ： 21 世紀的中國老年市場無疑是世界最大的老年市場 。2021 年，中國 60 歲以上老年人口達 億，占總人口的 12%，且以每年%的速度急劇增長 ,而 目前中國的老年人市場還不完善，市場上的老年人產品種類繁多，可是卻層次不齊，而且多數(shù)產品質量不好，廣告宣傳也不到位。因此現(xiàn)有的產品是嚴重不足，開發(fā)利用空間很大。 1980199020212021202020302040205020601 2 3 4 5中國老齡化趨勢圖中國老齡化趨勢圖所占比例中國老齡化趨勢圖老年人口中國老齡化趨勢圖年份 7 需求能力分析 ： 我國老年人市場的年需求是 6000 億，而目前只能滿足 1000 億，滿足率不足 17%。 市場供應和市場需求的比例是 1： 8，營銷空間巨大。 購買能力分析： ：隨著人們生活水平的提高，其消費意識和購買力均大有提升，孝心消費買的是物品，送的卻是一份對父母 的關愛，關懷和體貼。 ：市場永遠是追逐消費人群的，在物質和精神相對貧乏的年代度過青春年華的老人，一直沒有機會滿足一些層面上的生活追求?，F(xiàn)在，他們終于從繁忙的工作和家庭負擔中解脫，上無贍養(yǎng)的父母，下無撫養(yǎng)子女的重任，當然要好好享受自己的晚年生活，因此將會投入大量金錢來滿足自己的需求，最大限度地將潛在消費轉化為現(xiàn)實購買力。 目前老人離退休金加子女贍養(yǎng)費，支出可達 6000 億元人民幣。未來也將不斷增加。 市場前景預測： 老年人用品產業(yè)是朝陽產業(yè)，競爭壓力小，市場前 景廣闊，銷售空間巨大。消費潛力巨大。 行業(yè)分析 SWOT 分析： 優(yōu)勢 有完整的供貨體系 優(yōu)質，全面的產品 合理的價格 完善的售后服務 劣勢 適合老年人需求商品少，品種單調 社會對老年人的關注還不夠 老年人的消費觀念較弱 老年人收入分析020210400006000080000年份收入年份 1999 2021 2021 2020 2030收入 2068 4000 8383 28145 732191999 2021 2021 2020 2030 8 機會 老年用品專賣是一個起步不久的行業(yè)，沒有太大的競爭壓力 市場需求巨大 經濟飛速發(fā)展，老年人及其子女購買力增強 政府鼓勵老年用品市場的開發(fā)，
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