【文章內(nèi)容簡介】 。 。表52 中期目標(biāo)銷售額銷 售 量毛利毛利率350ml6350m15500ml6500ml1561200萬元2400萬元3600萬元9000萬元1800萬元18000萬元666672箱533334箱1500000箱1500000箱300000箱%。，使絕大多數(shù)江西地區(qū)居民社區(qū)的便利店都能夠有營養(yǎng)快線這個產(chǎn)品。3. 使?fàn)I養(yǎng)快線產(chǎn)品能夠在渠道商的貨架上有一個顯眼醒目的位置。、認(rèn)知度、美譽度和忠誠度。表53 長期目標(biāo)銷售額銷 售 量毛利毛利率350ml6350ml15500ml6500ml1561920萬元4080萬元6000萬元15000萬元3000萬元30000萬元1066674箱906666箱2500002箱2500002箱500004箱%表54 江西各地區(qū)每日計劃銷量表銷售額產(chǎn)品規(guī)格萍鄉(xiāng)、宜春、新余地區(qū)南昌、撫州地區(qū)上饒、鷹潭地區(qū)九江、景德鎮(zhèn)地區(qū)吉安地區(qū)贛州地區(qū)18萬元22萬元13萬元15萬元12萬元20萬元100萬元350ml6667箱815箱482箱556箱445箱741箱350ml15533箱652箱385箱445箱356箱593箱500ml61500箱1833箱1083箱1250箱1000箱1667箱500ml151500箱1833箱1083箱1250箱1000箱1667箱6300箱367箱217箱250箱200箱333箱第六章 角色定位產(chǎn) 品經(jīng) 理周慧琳業(yè)務(wù)員A業(yè)務(wù)員B業(yè)務(wù)員C聯(lián)盛派拉蒙沃爾瑪洪客隆國光百貨大樓促銷員A促銷員B促銷員A促銷員A促銷員A促銷員A，并監(jiān)督業(yè)務(wù)員的實施、執(zhí)行和業(yè)績考評，提高銷售人員的素質(zhì)，特別是終端銷售人員的素質(zhì)，并保證活動按計劃執(zhí)行，保證活動期間所有的終端渠道銷售和活動期間有充足的產(chǎn)品，并監(jiān)督促銷人員的執(zhí)行， 同時對其進(jìn)行業(yè)績考核 、培訓(xùn)、介紹營養(yǎng)快線產(chǎn)品 第七章 策劃方案 娃哈哈營養(yǎng)快線促銷計劃 開箱有禮，驚喜五月贏ipad3 百萬豪禮送不停，中獎率100%一 活動背景：果乳飲料銷售的旺季和五一勞動節(jié)即將到來二 活動目標(biāo)：提高產(chǎn)品的銷售量，提高消費者對營養(yǎng)快線的品牌忠誠度三 活動時間：2012年4月10日 —— 2012年6月31日 ：2012年4月10日 —— 2012年4月20日 ：2012年4月21日 —— 2012年4月28日 ：2012年4月29日 —— 2012年5月31日 ：2012年6月1日 ：2012年6月31日 ：2012年6月2日——6月5日四 活動的方式：線上：拉手網(wǎng)團(tuán)購江西營養(yǎng)快線新浪微博和騰訊微博線下：室外：南昌八一廣場 室內(nèi)：江西各個終端銷售渠道商五 獎項內(nèi)容：特等獎 100名 100臺 IPad3 一等獎 300名 300臺 20L小冰箱二等獎 500名 500臺 九陽榨果汁機三等獎 5000名 5000箱 596ML24 娃哈哈礦泉水 特惠獎 一元人民幣獎券 六 活動產(chǎn)品：營養(yǎng)快線產(chǎn)品七 活動經(jīng)費：240萬元八 合作單位：江西各終端零售商 南昌拉手網(wǎng) 騰訊微博 新浪微博一、促銷方式:團(tuán)購促銷，微博促銷二、促銷時間：4月29日至5月31日三、促銷地區(qū)：江西省四、負(fù)責(zé)人：錢小根五、促銷目標(biāo)：330萬元 表71 線上促銷配額分配表名稱團(tuán)購營銷微博營銷銷售額231萬元99萬元330萬元 一、活動時間：4月29日至5月31日二、主打產(chǎn)品：營養(yǎng)快線（按規(guī)格分類）三、促銷目標(biāo)：231萬元 四、活動經(jīng)費及其構(gòu)成：伍拾壹點壹叄貳萬元（，人民幣）（團(tuán)購價－結(jié)算價）線上銷售量＋經(jīng)銷商補貼=5元＋=（萬）表72 經(jīng)銷商補貼費用表產(chǎn)品規(guī)格銷售量（萬箱）經(jīng)銷商補貼（元/箱）合計（萬元）350ml6350ml15500ml61500ml15 2 62合計表73 團(tuán)購網(wǎng)價格表產(chǎn)品規(guī)格成本價(箱)結(jié)算價格團(tuán)購價格350ml61415350ml1518元3536500ml612元1920500ml1530元4950 630元4950 五、合作單位：南昌拉手團(tuán)購網(wǎng)六、負(fù)責(zé)人：業(yè)務(wù)員A七、活動內(nèi)容與準(zhǔn)備：、說明、介紹、圖片、產(chǎn)品原價等其他資料（撥號驗證），分配給其相應(yīng)的業(yè)務(wù)員8. 4月25日至4月28日進(jìn)行兌換點人員培訓(xùn)9. 4月29日活動上線10. 5月31日線上活動結(jié)束11. 6月10日兌換時間截止12. 6月11日 與合作方進(jìn)行結(jié)算 八、團(tuán)購流程圖 購買（本期）輸入用戶名密碼輸入購買數(shù)量確定訂單輸入手機號碼選擇支付方式付款否團(tuán)購成功退款是發(fā)送流水號和密碼給用戶用戶到指定地點兌換消費圖71 拉手團(tuán)購網(wǎng)圖標(biāo)一、活動時間：2012年4月29日—2012年5月31日二、主打產(chǎn)品：營養(yǎng)快線（按規(guī)格分類）三、促銷目標(biāo)：99萬元 四、活動經(jīng)費及其構(gòu)成：表74 微博營銷費用表費用構(gòu)成費用（活動期）合計網(wǎng)絡(luò)銷售人員費用63000（元）18000（元）技術(shù)服務(wù)人員費用35000（元）15000（元）網(wǎng)站系統(tǒng)設(shè)置及維護(hù)費用10000 （元）10000（元）合計43000（元）五、負(fù)責(zé)人：業(yè)務(wù)員B六、注冊名稱：江西省娃哈哈營養(yǎng)快線騰訊微博、江西省娃哈哈營養(yǎng)快線新浪微博七、活動內(nèi)容與準(zhǔn)備：1. 4月15日方案編寫2. 4月16日方案提交3. 4月19日方案通過并授權(quán)予以實施4. 4月20日至24設(shè)置網(wǎng)站系統(tǒng)并調(diào)試并進(jìn)行人員配置5. 4月25日至28日對兌換網(wǎng)點人員進(jìn)行培訓(xùn)6. 5月31日微博活動結(jié)束7. 6月10日兌換時間截止八、微博銷售流登錄銷售網(wǎng)站點擊微博鏈接 選擇產(chǎn)品類別 輸入手機號 去指定網(wǎng)點購買獲取打折驗證碼圖72 微博營銷站點圖片一、促銷方式: 室外促銷活動 室內(nèi)促銷活動二、促銷時間：4月29日5月31日三、促銷地區(qū)：江西地區(qū)四、負(fù)責(zé)人：吳錦潤五、促銷目標(biāo)：2910萬元 六、活動產(chǎn)品：營養(yǎng)快線350ml 350ml1 500ml 500ml1 6五種規(guī)格產(chǎn)品九 活動經(jīng)費：492 490元十 合作單位：江西地區(qū)各經(jīng)銷商 （1）負(fù)責(zé)人：鄭彬 （2）時間 ：2012年4月18日 —— 2012年4月28日 （3）活動時間安排計劃 1）4月18日當(dāng)天上午去八一廣場進(jìn)行場地的確認(rèn)及合作費用。因為這一次的室外營養(yǎng)快線五月贏ipad3推廣及促銷活動，已經(jīng)選定在了八一廣場。因此，在選擇合作方時，主要是看地理位置、人流量。我們將在八一廣場活動場地銷售營養(yǎng)快線。 2）4月18日。同八一廣場的管理機構(gòu)商談租賃八一廣場舉辦本次活動的事情，并商談每日的費用，并同其簽定協(xié)議。 3）4月18日。開始向南昌各個高校招聘臨時促銷員（21日截止） 4）4月20日?；顒赢?dāng)天確定銷售數(shù)量為900箱。 5）4月20日。開始訂購活動期間所需要的促銷獎品 6）4月21日—24日。開始尋找廣告公司，并商談活動的細(xì)節(jié)方案。 7）4月23日。制作本次活動的海報及宣傳單 8）4月24日4月26日。對新招募的臨時促銷員進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)將由本公司的資深銷售員進(jìn)行。主要培訓(xùn)其公司介紹、產(chǎn)品介紹、銷售禮儀介紹及銷售技巧介紹。并模擬銷售現(xiàn)場，以提高他們的理論水平與實戰(zhàn)水平，能夠應(yīng)對各種類型的顧客。 9）4月25日—4月28日。派公司促銷人員到各個商場門口及南昌中山路和勝利街散發(fā)宣傳單及張貼海報，宣傳此次促銷活動計劃 10）4月27日。領(lǐng)取促銷活動所需的促銷禮品、服裝和道具 11）4月28日。組織工人到八一廣場進(jìn)行活動舞臺的搭建 12）4月25日4月28日。在平面媒體，江南都市報和江西日報上刊登本次促銷活動的廣告。 13）4月25日4月28日。在電臺媒體，南昌音樂交通之聲和青山湖之聲播出本次促銷活動的廣告。 （1）負(fù)責(zé)人：吳錦潤 （2）促銷時間 ： 2010年4月29日 （3）活動主題 ：營養(yǎng)快線驚喜五月贏ipad3活動推廣 （4）活動內(nèi)容 1）舞臺區(qū)：對本次活動展示與介紹，進(jìn)行娛樂性的節(jié)目表演烘托氣氛，并與現(xiàn)場觀眾進(jìn)行游戲與問答互動。 2）娛樂休閑區(qū)：主要分為兩部分：第一區(qū)進(jìn)行益智類、娛樂性游戲。游戲通關(guān)者將可獲得小獎勵，失敗者可獲得鼓勵獎。過關(guān)數(shù)達(dá)到規(guī)定數(shù)額將獲得游戲大獎。（參與需要游戲卡機會1次）；第二區(qū)進(jìn)行參與射靶，參與者每人可獲得一只箭，投中紅心則可獲得280ML營養(yǎng)快線一瓶與扇子一把，投失則可獲得扇子一把。（參與無要求）。 3）促銷區(qū)：進(jìn)行產(chǎn)品的展示并促銷。凡購買任何一瓶營養(yǎng)快線即可獲得娛樂休閑區(qū)游戲機會1次 （5）活動期間計劃銷售任務(wù)900箱，20名促銷人員每人計劃任務(wù)45箱。 （6）活動內(nèi)容人員配置 1名負(fù)責(zé)人，2名公司促銷人員，2名技術(shù)人員，18名臨時促銷人員表75 八一廣場活動人員配置表活動區(qū)域人員安排項目內(nèi)容具體工作服裝要求舞臺區(qū)4人（負(fù)責(zé)人一人）監(jiān)督、協(xié)調(diào)、管理，兩名技術(shù)人員管理微博大屏幕活動表演協(xié)調(diào)、協(xié)助主持人