家具市場營銷策劃課程設計(編輯修改稿)
2025-02-17 19:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 內(nèi)的“合格”家具由于遠遠達不到西方的“綠色標準”而只能失去進入國外市場的機會。因此，隨著經(jīng)濟水平的提高，中國的家具消費者也必將把綠色家具作為“合格”家具的必要前提。因此，如果成都的家具企業(yè)要想在中國家具市場上站穩(wěn)腳，必須不斷提高環(huán)保意識、提高市場營銷水平，才能更好地與中國家具市場競爭，從做大走向做強！消費者就是企業(yè)的目標市場，是企業(yè)的服務對象，也是營銷活動的出發(fā)點和歸屬。為此我們對消費者做了一次調(diào)查，25歲以下、月收入在30005000元的消費者比例在各特征數(shù)據(jù)中占主要地位，對于家具產(chǎn)品的要求，希望時尚、木材、歐式古典家具、材料更加綠色環(huán)保分別達到32%、32%、37%、34%。各類市場都有他們獨特的消費者，他們不同的變化的需求，要求企業(yè)以不同的方式提供相應的服務和產(chǎn)品，從而影響企業(yè)營銷決策的制定和服務能力的形成。企業(yè)想要成功，就必須滿足消費者需求和欲望方面比競爭者做的更好。企業(yè)不能獨占市場，都會碰到各種各樣的競爭者。在競爭性的市場上，除了來自本行業(yè)的競爭者之外，還來自代用品生產(chǎn)者、潛在加入者、購買者等多種力量。企業(yè)的營銷系統(tǒng)總是被一群競爭者包圍和影響者，必須加強對競爭者的研究，了解本企業(yè)競爭者的動向與策略，知己知彼，揚長避短，才能百戰(zhàn)百勝，取得戰(zhàn)略優(yōu)勢！聚美軒家具的競爭這有很多，現(xiàn)在，百強、綠之島、強力、東方百盛、耐特利爾等家具品牌都瞄準了80后消費者群體。他們認為目前很多80后都喜歡購買宜家的家具，不僅因為其風格簡潔，物美價廉，而且結(jié)構(gòu)緊湊靈活，適合小戶型的擺放。所以企業(yè)未來產(chǎn)品設計的方向?qū)⒁砸思壹揖咦鳛檠芯康膶ο蠛突鶞示€，充分滿足80后的消費需求和喜好。 SWOT分析 S（優(yōu)勢）聚美軒是剛起步的小公司，但是其經(jīng)營者有著豐富的經(jīng)驗，他曾在一家知名家具公司工作十年。并在成都市蓬勃的房地產(chǎn)和建筑行業(yè)的帶動下，巨大的市場需求必定為聚美軒帶來無限商機，最高最有消費能力的中青年群體作為聚美軒消費主流說明家具消費群知識結(jié)構(gòu)與生活態(tài)度正發(fā)生改變。是家具市場所能帶來的利潤的有力保證。 W（劣勢）（1） 企業(yè)的規(guī)模小，剛起步，知名度低。（2） 缺乏有內(nèi)涵的品牌形象、成本高、價格斗爭激烈、缺乏企業(yè)文化等。（3） 資金不足，對未來打發(fā)展沒有一個明確的定位。（4） 設計的風格單一，設計能力不足。 O（機會）成都市是四川的省會，可以享受優(yōu)惠引進先進的技術(shù)和人才，檔次較高的原材料。但是隨著進口關(guān)稅的降低，國外家具會不會大量涌入，造成對國內(nèi)家具業(yè)的沖擊呢我的看法是：會有沖擊，但不會太大；成沖擊有一個過程，不會來得太快。得出這種結(jié)論的原因，主要是國外家具生產(chǎn)和銷售成本高，從爭搶具市場份額的角度看，短時間內(nèi)，與國內(nèi)家具業(yè)相比，并不占有太多的優(yōu)勢。一是國外家具生產(chǎn)人工費高于國內(nèi)家具生產(chǎn)的幾倍甚至十幾倍；二是進口家具運費高；三是進口家具銷售環(huán)節(jié)多。成本高；四是國內(nèi)消費者對國外家具的消費，尚需要一個適應和成熟期。 T（威脅）（1）行業(yè)之間的威脅由于聚美軒的選址是在家具聚集的地方，所以其競爭相當大。（2）技術(shù)方面的威脅由于聚美軒剛剛成立不久所以在技術(shù)管理方面都不是很成熟。（3）資金方面的威脅剛起步的公司通常會存在一些問題，因此需要大量的資金進行周轉(zhuǎn)，所以在資金方面存在一些問題。第三章 市場營銷戰(zhàn)略與策略 戰(zhàn)略 掌握消費者心理趨向 在當今市場經(jīng)濟形勢下，面對日益豐富的辦公家具產(chǎn)品和企業(yè)花樣繁多的促銷方式，客戶的購買心理日漸成熟和理性，他們不僅僅追求產(chǎn)品的性能和質(zhì)量，而且越來越關(guān)注購買過程中所享有的服務。舊辦公家具而言，客戶之所以產(chǎn)生購買意向，主要是出于樹立單位良好形象、提高工作效率、合理運用空間等方面考慮，并且特別注意健康、環(huán)保以及合理的性價比。因此，大多數(shù)客戶在選擇辦公家具供應商時，一般會對一下五個要點特別關(guān)注：①設計能力。在充分考慮企業(yè)文化和辦公空間的基礎(chǔ)上，有機整合辦公設備、線路、照明、靜噪等要素，并有利于提高員工的工作效率。②材料。確保甲醛、苯等有害物質(zhì)不超標，兼顧顏色搭配適宜。③結(jié)構(gòu)。從人體工程學方面考慮，安全可靠、經(jīng)久耐用；外觀時尚新穎、有創(chuàng)意；性能齊全，簡約而不簡單。④價格。符合大眾消費水平。同樣的產(chǎn)品，價格相對低廉；同樣的價格
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1