【文章內(nèi)容簡介】 對方案的實施過程的管理方法與措施即可。另外，由誰實施，也要在這里提出意見?？傊?，對行動方案控制的設(shè)計要有利于決策的組織與施行。 結(jié)束語 結(jié)束語主要起到與前言的呼應(yīng)作用，使策劃書有一個圓滿的結(jié)束，而不致使人感到太突然。結(jié)束語中再重復(fù)一下主要觀點并突出要點是常見的。 附錄 附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明。因此，凡是有助于閱讀者對策劃內(nèi)容的理解 、信任的資料都可以考慮列入附錄。但是，為了突出重點，可列可不列的資料還是不列為宜。作為附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費者問卷的樣本、座談會原始照片等圖像資料等等。作為附錄也要標(biāo)明順序，以便尋找。 營銷策劃書范文 汽車服務(wù)公司營銷策劃方案 (大綱 ) 一、汽車服務(wù)公司的簡介 二、汽車服務(wù)公司的市場分析 三、汽車服務(wù)公司的競爭分析 （一）優(yōu)勢分析 （二）劣勢分析 （三）機會分析 （四）威脅分析 四、汽車服 務(wù)公司的營銷組合策略 五、 財務(wù)分析 （一）預(yù)測利潤表 （二）預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表 （三）現(xiàn)金流量表 六、執(zhí)行與控制 附錄一 汽車服務(wù)與保養(yǎng)問卷調(diào)查 附錄二 地區(qū)每百戶擁有汽車調(diào)查 附錄三 市區(qū)居民家庭汽車消費調(diào)查 案例： 長城計算機市場營銷策劃書 一、“ 9000B”市場營銷的意義及鋼定本計翹的目的 1． 9000B 市場營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：“ 9000B的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市 場營銷?！币驗椋^之公司的其他產(chǎn)品， 9000B 的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。 2．制定本計劃的目的。應(yīng)該看到“ 9000B”的市場營銷是一個涉及到軟、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本計劃就是想求得公司各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識，明確面對這項工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。 二、當(dāng)前的營銷狀況 分析當(dāng)前國內(nèi)中文系統(tǒng) (具體講主要是指漢卡 )的營銷 狀況，有助于我們對當(dāng)前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認(rèn)識，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。 1．市場狀況 目前國內(nèi)每年對微型電腦的需求大約在 30 萬臺。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇， PC 的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前 90％以上的 PC 配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占 70％～ 80％，漢卡占 20％～ 30％。由于微機和漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求 集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途，另外，由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn)，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持，即是否具有相對的標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關(guān)心的主要問題之一。 2．產(chǎn)品狀況 由于公司長期以來以主機為中心的經(jīng)營策略，漢卡只作為為主機服務(wù)的從屬產(chǎn)品，而沒有作為一個獨立產(chǎn)品進行開發(fā)設(shè)計及營銷，因而從 014 到 CE． GA、 CVGA／ 24，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時的最高水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機銷售外，單獨銷售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占有率也遠(yuǎn)未達到應(yīng)有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場，產(chǎn)生了長城創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進一步普及、推廣長城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時機?，F(xiàn)在 9000B 的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象。 3．競爭狀況 總體上講， 所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產(chǎn)品也具有可比性，因而對 9000B而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。 上述各種漢卡各有特色，依對 9000B 的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，機會與挑戰(zhàn)并存，長城應(yīng)該憑借實力和影響，抓住這一有利時機。 4．宏觀環(huán)境狀況 (略 ) 三、祝會和 問題分析 1． 機會 (威脅 )分析 機會和威脅指能夠影響 9000B 市場營銷的外部因素。 主要機會有： (1)以往長城機所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。 (2)日前按長城中文標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為 9000B 提供了有力的軟件支持。 。 (3)計算機市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策， 9000B 是會為廣大分銷商所積極接受的。 目前，業(yè)界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”。 主要威脅有： (1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。 (2)市場面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。 * (3)個人電腦家庭化成為當(dāng)今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時，更注重的是價格，若漢卡不能確 實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場。 (4)用戶消費有向中文 Windows 轉(zhuǎn)移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。 2．優(yōu)勢 (劣勢 )分析 優(yōu)勢和劣勢是影響 9000B 市場營銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。 3．問題分析 通過以上兩個方面的分析，在 9000B 的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。 (略 ) 四、營銷目標(biāo) 總目標(biāo)：良好的社會效益和經(jīng)濟效益。 社會效益目標(biāo)：樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，帶動和領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用。 經(jīng)濟效益目 標(biāo)：年銷量 —— l萬塊； 單套毛利 —— 400 元／塊； 全年毛利 —— 400 萬元。 五、營銷戰(zhàn)略 1．營銷宗旨 以廣告宣傳和價格政策為主要手段； ” 以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商 OEM 為重點； 以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進行大市場銷售。