【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 對(duì)方案的實(shí)施過(guò)程的管理方法與措施即可。另外，由誰(shuí)實(shí)施，也要在這里提出意見(jiàn)?？傊?，對(duì)行動(dòng)方案控制的設(shè)計(jì)要有利于決策的組織與施行。 結(jié)束語(yǔ) 結(jié)束語(yǔ)主要起到與前言的呼應(yīng)作用，使策劃書有一個(gè)圓滿的結(jié)束，而不致使人感到太突然。結(jié)束語(yǔ)中再重復(fù)一下主要觀點(diǎn)并突出要點(diǎn)是常見(jiàn)的。 附錄 附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明。因此，凡是有助于閱讀者對(duì)策劃內(nèi)容的理解 、信任的資料都可以考慮列入附錄。但是，為了突出重點(diǎn)，可列可不列的資料還是不列為宜。作為附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費(fèi)者問(wèn)卷的樣本、座談會(huì)原始照片等圖像資料等等。作為附錄也要標(biāo)明順序，以便尋找。 營(yíng)銷策劃書范文 汽車服務(wù)公司營(yíng)銷策劃方案 (大綱 ) 一、汽車服務(wù)公司的簡(jiǎn)介 二、汽車服務(wù)公司的市場(chǎng)分析 三、汽車服務(wù)公司的競(jìng)爭(zhēng)分析 （一）優(yōu)勢(shì)分析 （二）劣勢(shì)分析 （三）機(jī)會(huì)分析 （四）威脅分析 四、汽車服 務(wù)公司的營(yíng)銷組合策略 五、 財(cái)務(wù)分析 （一）預(yù)測(cè)利潤(rùn)表 （二）預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表 （三）現(xiàn)金流量表 六、執(zhí)行與控制 附錄一 汽車服務(wù)與保養(yǎng)問(wèn)卷調(diào)查 附錄二 地區(qū)每百戶擁有汽車調(diào)查 附錄三 市區(qū)居民家庭汽車消費(fèi)調(diào)查 案例： 長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 一、“ 9000B”市場(chǎng)營(yíng)銷的意義及鋼定本計(jì)翹的目的 1． 9000B 市場(chǎng)營(yíng)銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：“ 9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市 場(chǎng)營(yíng)銷?！币?yàn)?，較之公司的其他產(chǎn)品， 9000B 的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于公司具有特殊的意義和影響。 2．制定本計(jì)劃的目的。應(yīng)該看到“ 9000B”的市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)涉及到軟、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識(shí)，明確面對(duì)這項(xiàng)工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。 二、當(dāng)前的營(yíng)銷狀況 分析當(dāng)前國(guó)內(nèi)中文系統(tǒng) (具體講主要是指漢卡 )的營(yíng)銷 狀況，有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)和參考。 1．市場(chǎng)狀況 目前國(guó)內(nèi)每年對(duì)微型電腦的需求大約在 30 萬(wàn)臺(tái)。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價(jià)格的下降，再加上各大國(guó)外名牌廠商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇， PC 的需求會(huì)不斷增加，中國(guó)人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場(chǎng)是客觀存在且呈增加趨勢(shì)的。目前 90％以上的 PC 配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占 70％～ 80％，漢卡占 20％～ 30％。由于微機(jī)和漢卡種類的多樣化，用戶對(duì)漢卡要求 集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途，另外，由于國(guó)內(nèi)漢卡尚沒(méi)有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn)，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持，即是否具有相對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以保證用戶投資的長(zhǎng)期利益，也是用戶所關(guān)心的主要問(wèn)題之一。 2．產(chǎn)品狀況 由于公司長(zhǎng)期以來(lái)以主機(jī)為中心的經(jīng)營(yíng)策略，漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品，而沒(méi)有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)及營(yíng)銷，因而從 014 到 CE． GA、 CVGA／ 24，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時(shí)的最高水平，且市場(chǎng)的需求也明顯存在，但除了配套整機(jī)銷售外，單獨(dú)銷售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場(chǎng)占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場(chǎng)，產(chǎn)生了長(zhǎng)城創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及、推廣長(zhǎng)城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國(guó)內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時(shí)機(jī)?，F(xiàn)在 9000B 的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足，重新樹立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)在市場(chǎng)及用戶心目中的產(chǎn)品形象。 3．競(jìng)爭(zhēng)狀況 總體上講， 所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭(zhēng)奪的市場(chǎng)較為集中，同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性，因而對(duì) 9000B而言，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他各種漢卡。目前市場(chǎng)較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。 上述各種漢卡各有特色，依對(duì) 9000B 的競(jìng)爭(zhēng)力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競(jìng)爭(zhēng)呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，長(zhǎng)城應(yīng)該憑借實(shí)力和影響，抓住這一有利時(shí)機(jī)。 4．宏觀環(huán)境狀況 (略 ) 三、祝會(huì)和 問(wèn)題分析 1． 機(jī)會(huì) (威脅 )分析 機(jī)會(huì)和威脅指能夠影響 9000B 市場(chǎng)營(yíng)銷的外部因素。 主要機(jī)會(huì)有： (1)以往長(zhǎng)城機(jī)所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。 (2)日前按長(zhǎng)城中文標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為 9000B 提供了有力的軟件支持。 。 (3)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)硬件的利潤(rùn)率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤(rùn)率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤(rùn)及制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)政策， 9000B 是會(huì)為廣大分銷商所積極接受的。 目前，業(yè)界流行的口號(hào)是“什么賺錢就賣什么”。 主要威脅有： (1)以往對(duì)漢卡沒(méi)有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機(jī)一體，漢卡本身形象往往突出不夠。 (2)市場(chǎng)面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機(jī)器速度的加快，其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ)，而且其成本少，價(jià)格低，極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，又由于其不占擴(kuò)展槽，因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對(duì)漢卡形成威脅。 * (3)個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場(chǎng)走向，成為銷量增長(zhǎng)最快的家電，而個(gè)人用戶在選購(gòu)中文系統(tǒng)時(shí)，更注重的是價(jià)格，若漢卡不能確 實(shí)做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。 (4)用戶消費(fèi)有向中文 Windows 轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，對(duì)漢卡形成一定的威脅。 2．優(yōu)勢(shì) (劣勢(shì) )分析 優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是影響 9000B 市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢(shì)指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢(shì)指需要加以改正的一些不足之處。 3．問(wèn)題分析 通過(guò)以上兩個(gè)方面的分析，在 9000B 的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中必須解決以下問(wèn)題。 (略 ) 四、營(yíng)銷目標(biāo) 總目標(biāo)：良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。 社會(huì)效益目標(biāo)：樹立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)國(guó)內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，帶動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)國(guó)內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用。 經(jīng)濟(jì)效益目 標(biāo)：年銷量 —— l萬(wàn)塊； 單套毛利 —— 400 元／塊； 全年毛利 —— 400 萬(wàn)元。 五、營(yíng)銷戰(zhàn)略 1．營(yíng)銷宗旨 以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段； ” 以大用戶和國(guó)內(nèi)外電腦廠商 OEM 為重點(diǎn)； 以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進(jìn)行大市場(chǎng)銷售。