【正文】 對在策劃項目操作過程中，需要何種環(huán)境、提供哪些場所、求助于何種協(xié)作以及需要什么條件等，都要在策劃書中加以說明，以保證策劃工作得以順利進(jìn)行。 6．費用預(yù)算 最好列表說明實施策劃書所需費用的 細(xì)目及其依據(jù)，排出預(yù)算進(jìn)度時間表。 5．策劃內(nèi)容 這是策劃書的文本部分，也是整個策劃書的主體部分，主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論、企業(yè)問題與機會點、問題的原因和機會的依據(jù)、創(chuàng)意方法和內(nèi)容、改進(jìn)方法及其具體措施、策劃要注意的問題等。 如把策劃目標(biāo)定為“企業(yè)利潤率有較大幅度增長”就不符合目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)。如果封面引人注目， 序文使人開始感興趣，那么目錄就務(wù)求讀過后能使人產(chǎn)生強烈的了解策劃書全貌的沖動和欲望。一般策劃名稱有一個新穎響亮的主標(biāo)題，還有一個起解釋說明作用的副標(biāo)題。 “起名”是國外策劃公司的一項重要業(yè)務(wù)，要盡量避免一般化，同時名副其實。但是，這決不意味著策劃書可以不分層次、不分先后，隨心所欲地去寫。 (7)預(yù)算 —— 人財物與進(jìn)度的預(yù)算。 (3)何時 —— 策劃操作起止時間。 二、 以下任務(wù)可任選一 本設(shè)計為小組任務(wù)，小組成員 3— 4 人，在報告書中注明。 市場營銷課程設(shè)計的任務(wù)是培養(yǎng)學(xué)生從事營銷管理、營銷策劃、營銷組織的實際能力，對本學(xué)科市場調(diào)研、市場分析、產(chǎn)品設(shè)計、定價、推銷等方面內(nèi)容的進(jìn)行訓(xùn)練，提高學(xué)生市場營銷學(xué)應(yīng)用能力。 一、 教學(xué)基本要求 本課程設(shè)計選題必須符合《市場營銷學(xué)》的教學(xué)目的，充分體現(xiàn)本課程的特點，并具有較強的現(xiàn)實意義。 市場 營銷策劃書 指導(dǎo)書 一、 了解 營銷策劃 相關(guān)知識 營銷策劃書，是對創(chuàng)意后形成的概要方案加以充實、編輯，用文字和圖表等形式表達(dá)出來所形成的系統(tǒng)性、科學(xué)性的書面策劃文 件。 (4)何處 —— 策劃實施環(huán)境場所。 (8)預(yù)測 —— 策劃實施效果的預(yù)測。它也有著自身的格式結(jié)構(gòu)。如深圳華為公司做的企業(yè)文化策劃起名為“華為基本法”，山東綠源集團做的提升企業(yè)核心競爭 力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程”。 2．序文 序文主要描述策劃項目的來龍去脈、背景資料、策劃團隊的介紹、策劃書內(nèi)容的概括等，一般要簡明扼要，讓人一目了然。 4．策劃目標(biāo) 目標(biāo)表達(dá)要求突出準(zhǔn)確性、挑戰(zhàn)性、現(xiàn)實性、可衡量性和時間性。因為利潤率有成本、銷售、資金等多種，不同人對“大幅度增長，也有不同的理解，極容易產(chǎn)生誤解。實際就是調(diào)查報告、解決方案兩部分。費用必須進(jìn)行科學(xué)、周密的預(yù)算，使各種花費控制在最小規(guī)模內(nèi)，以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟效益，實現(xiàn)策劃要素的聯(lián)動優(yōu)化。 8．預(yù)測策劃效果 一個成功 的策劃，其效果是可以預(yù)測的。當(dāng)然，有的資料不必全盤托出，類似獨家新聞，有的只公布資料內(nèi)容，不談來源；有的只談資料來源的權(quán)威性，不談細(xì)節(jié)。 以上十項內(nèi)容，是策劃書的一般內(nèi)容和格式。營銷策劃文案從形式上要規(guī)范、鮮明、具體，具有形象性和可操作性。其內(nèi)容包括：策劃專題 (介紹專題的由來、背景及其意義 )、指導(dǎo)思想 (明確策劃的理論依據(jù)、行為動力、基本要求和 最終目標(biāo) )和重點、難點與關(guān)鍵 (重點是指策劃操作中需解決的主要問題；難點是指策劃過程中可能出現(xiàn)的困難與障礙；關(guān)鍵是指對策劃最為緊要并起決定作用的因素。時間安排要經(jīng)過科學(xué)推算，既能留有余地，又能講究工作效率。 ③內(nèi)容對象。方法手段的選擇要依據(jù)策劃的內(nèi)容、對象而定，要因事制宜，力求科學(xué)有效。分析策劃實施過程中所需人力、物力、財力的基本狀況，統(tǒng)計其標(biāo)準(zhǔn)用量，盡可能做到勤儉節(jié)約，精打細(xì)算，充分利用，少投高效。 3．結(jié)尾 結(jié)尾是對策劃案的總結(jié)、預(yù)測和建議。最后還需注明策劃案設(shè)計單位和 執(zhí)筆人的姓名，以及最終定案的時間。其內(nèi)容可以集中在以下幾個方面： 首先，可以簡單提一下接受營銷策劃委托的情況。最后部分可以就策劃的概略情況，即策劃的過程，以及策劃實施后要達(dá)到的理想狀態(tài)作簡要的說明。列目錄時要注意的是：目錄中所標(biāo)的頁碼不能和正文的 頁碼有出入，否則會增加閱讀者的麻煩。 概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，可以控制在一頁以為。采用哪一種方法可由撰寫者根據(jù)自己的情況來定。所謂明了性是指列舉的數(shù)據(jù)和事實要有條理，使人能抓住重點。 所謂準(zhǔn)確性是指分析要符合客觀實際，不能有太多的主觀臆斷。 在這里，要從上面的環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢，然后找出企業(yè)存在的真正問題與潛力，為后面的方案制定打下基礎(chǔ)。在撰寫這部分內(nèi)容時， 必須非常清楚地提出營銷目標(biāo)、營銷戰(zhàn)略與具體行動方案。因此，“對癥下藥”及“因人制宜”是治療的基本原則?！痹谶@里特別要注意的是避免人為提高營銷目標(biāo)以及制定脫離實際難以施行的行動方案。 營銷成本 營銷費用的測算不能馬虎，要有根據(jù)。 用列表的方法標(biāo)出營銷費用 也是經(jīng)常被運用的，其優(yōu)點是醒目。 結(jié)束語 結(jié)束語主要起到與前言的呼應(yīng)作用，使策劃書有一個圓滿的結(jié)束，而不致使人感到太突然。但是，為了突出重點，可列可不列的資料還是不列為宜。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：“ 9000B的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市 場營銷。制定本計劃就是想求得公司各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識，明確面對這項工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。目前 90％以上的 PC 配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占 70％～ 80％，漢卡占 20％～ 30％?，F(xiàn)在 9000B 的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，機會與挑戰(zhàn)并存，長城應(yīng)該憑借實力和影響，抓住這一有利時機。 。 (2)市場面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。 3．問題分析 通過以上兩個方面的分析，在 9000B 的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。 五、營銷戰(zhàn)略 1．營銷宗旨 以廣告宣傳和價格政策為主要手段； ” 以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商 OEM 為重點； 以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進(jìn)行大市場銷售。 (1)訂貨 9000B 訂貨周期為六個月，預(yù)計本半年訂貨量約為 5000～ 6000 塊。 7．廣告宣傳 (1)原則 ①服從公司整體宣傳策略； (公司形象、經(jīng)費等 ) ②長期化； (時間 ) ③廣泛化； (傳播媒介 ) ④多樣化； (宣傳效果 ) ． ⑤不定期地配合階段性的促銷活動。 8．產(chǎn)品維護及售后服務(wù) (1)熱線電話； (北京 ) (2)走訪大用戶和重點用戶； (北京 ) (3)版本升級； (深圳 ) (4)開發(fā)新的中文系統(tǒng)支持