【導(dǎo)讀】理論、方法和策略。進(jìn)行訓(xùn)練，提高學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)應(yīng)用能力。點(diǎn)，并具有較強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。選點(diǎn)應(yīng)面向企業(yè)，具體的實(shí)踐單位或產(chǎn)品對(duì)象由學(xué)生自己選定，報(bào)指導(dǎo)教師確認(rèn)。要求學(xué)生以小組為單位，獨(dú)立完成實(shí)踐過(guò)程及課程設(shè)計(jì)報(bào)告；設(shè)計(jì)的方案應(yīng)有一定的可操作性，選用的資料、數(shù)據(jù)必須真實(shí)。本設(shè)計(jì)為小組任務(wù)，小組成員3—4人，在報(bào)告書(shū)中注明。來(lái)所形成的系統(tǒng)性、科學(xué)性的書(shū)面策劃文件。預(yù)測(cè)——策劃實(shí)施效果的預(yù)測(cè)。三個(gè)最顯著的特征?！捌鹈笔菄?guó)外策劃公司的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)，要盡量避免一般化，同時(shí)名副其實(shí)。的全面策劃命名為“跨越巔峰工程”。盡量采用標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范。實(shí)際就是調(diào)查報(bào)告、解決方案兩部分。明確，以讓讀者一目了然為原則。參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個(gè)資。料平臺(tái)，以提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平。附錄四個(gè)部分組成。又可稱(chēng)為導(dǎo)言，是策劃案的開(kāi)頭部分。礙；關(guān)鍵是指對(duì)策劃最為緊要并起決定作用的因素。

　　

【正文】 lash 動(dòng)畫(huà)，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、顧客留言板、客戶(hù)論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒樓的知名度。 案例三 我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié) ，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月，稱(chēng)謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來(lái)臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開(kāi)展酒店銷(xiāo)售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收 ，特制定此方案。 在公司做銷(xiāo)售工作已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了?，F(xiàn)在我主要負(fù)責(zé)家電方面的銷(xiāo)售工作，由于金融危機(jī)的影響，家電銷(xiāo)售最近一段時(shí)間業(yè)績(jī)大幅度下降，公司壓力很大，作為負(fù)責(zé)家電銷(xiāo)售工作的我，壓力更大。在通過(guò)公司的申請(qǐng)之后，我們提出了家電現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的天，希望能夠擺脫現(xiàn)在家電銷(xiāo)售的困境，我希望我能夠做的更好！在經(jīng)過(guò)我的策劃之后，我寫(xiě)出了我的策劃書(shū)： 一、期限 自 xx 年 xx 月 xx 日起至 xx年 xx月 xx日生，為期 3 個(gè)月。 二、目標(biāo) 把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo) xx 公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng) 業(yè)目標(biāo)。 三、目的 （一） 把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu) xx 產(chǎn)品，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。 （二）以 xx 公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家 ，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。 （三） tv 廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次 30 分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝 15’’廣告用 cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。 （四） pop：布旗、海報(bào)、 宣傳單、抽獎(jiǎng)券。 四、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)” 為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì)同公司及公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。 五、廣告活動(dòng)內(nèi)容 （一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表 注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二： 1． 圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。 2． 圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻，交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。 （二）活動(dòng)地區(qū) 在 xx 國(guó) a、 b、 c3 地，各擇具備超級(jí)市 場(chǎng)之大百貨公司舉行。 （一） 活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~ 1．“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~ （ 1） a 地 200 名， b 地 150 名， c 地 150 名，如下表： “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布 （ 2）以戶(hù)為單位，每戶(hù)限時(shí)相同，均為 10 分鐘； （ 1） 每戶(hù) 10 分鐘，以接力方式進(jìn)行。 2．“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~ （ 1）完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。 （ 2）附獎(jiǎng) 5 位，最接近頒最高額者，每名贈(zèng) xx 品牌家庭影院一套，超抽簽決定。 （四）活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明 1．收件期間：自 xx 年 xx 月 xx 日至 xx 年 xx 月 xx 日計(jì) xx 于 xx 年 xx 月 xx 日至 xx 月 xx日之間，在 a、 b、 c3 地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于 xx 月 xx日 8 點(diǎn)檔播放，借此宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄 15’’ cf“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數(shù)。 2．分兩次抽獎(jiǎng)原因： （ 1）早買(mǎi)中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。 （ 2）活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可借抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷(xiāo)售高潮。 3．參加資格及辦法 （ 1）超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分 凡自活動(dòng)日起購(gòu)買(mǎi) xx 公司產(chǎn)品價(jià)值 1000 美元上者，以 1000 美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷(xiāo)商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買(mǎi)多送。 a. 如電視 5120 美元即送 5 張 b. 幸運(yùn)券填寄 xx 總公司。 c. 3 地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分 3 色區(qū)別。 d. 以 1000 美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下： a． 不限買(mǎi) xx 家電方可參加，對(duì)所有 xx 公司產(chǎn)品均有相互促銷(xiāo)作用。 b． 讓消費(fèi)者依購(gòu)買(mǎi)額之多寡 ,持有較多幸運(yùn)券 ,吸引力較強(qiáng)。 c． 對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。 d．經(jīng)銷(xiāo)商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為 p。 r。用 e． xx 公司、經(jīng)銷(xiāo)店以及參與企 劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺(jué)視為無(wú)效。 （ 2）“猜猜看”部分 任何人都可以參加，猜 3 地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另 選數(shù)字相近之 5 人，各贈(zèng) xx 牌家庭影院一套。 xx 月 xx 日截止。 （ 3）幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游 凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期 xx 公司產(chǎn)品之銷(xiāo)售。 （ 2） 獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算 300 萬(wàn)美元以?xún)?nèi)。 （五） 與上次“超級(jí)接力大搬家” 改進(jìn)之點(diǎn) 1． xx 公司、 xx 公司經(jīng)銷(xiāo)商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng)，抽中無(wú)效。 2． 活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月。 3． 重點(diǎn)在促銷(xiāo)，且此次擬舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。 4． 用 tv 做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹，并播放 15’’ cf，可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。 5． 積上次經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。 6． 搬家時(shí)間全部均定為 10 分鐘。 7． 搬家日，另致邀函，請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商到場(chǎng)參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷(xiāo)商之協(xié)調(diào)色彩。 8． 報(bào)紙及此 活動(dòng)之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)促銷(xiāo)，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。 9． 媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強(qiáng)。 10． 整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷(xiāo)效果大，并將試頒提前，對(duì)購(gòu)買(mǎi)欲望之提高，將較有助益。 11． 經(jīng)銷(xiāo)商政策已做全面改進(jìn)。尤以 物大量補(bǔ)充。指名率高。 服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。 總體來(lái)說(shuō)，公司已經(jīng)將各種因素考慮在內(nèi)了，之前公司也曾經(jīng)做過(guò)很多次的促銷(xiāo)活動(dòng)，所以相信在不遠(yuǎn)的時(shí)間內(nèi)，公司家電銷(xiāo)售業(yè)績(jī)又會(huì)上來(lái)的，只是利潤(rùn)少了些、不過(guò)只有將存貨 銷(xiāo)售完成，才會(huì)更好的生存下去，公司的發(fā)展現(xiàn)在處境很難，所以我們必須要正確的認(rèn)識(shí)到當(dāng)前的形勢(shì)，一定要做的更好才能夠生存，相信我們公司一定會(huì)擺脫困難的，走向新的輝煌！