【正文】 參考文獻(xiàn) 李先國(guó)著 銷售管理[M] 北京：中國(guó)人名大學(xué)出版社 2009鄧麗明著 新版市場(chǎng)營(yíng)銷與實(shí)務(wù)[M] 南昌：江西高校出版社 2011程紹珊、李國(guó)華著 深度營(yíng)銷戰(zhàn)法[M] 北京：北京大學(xué)出版社 2007田長(zhǎng)廣著 常用策劃書(shū)創(chuàng)作[M] 北京：北京大學(xué)出版社 200720102015年中國(guó)飲料行業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告[R] 中投顧問(wèn)出版 20102012 南 昌 工 程 學(xué) 院《銷售管理》課程設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)I、課程設(shè)計(jì)題目：娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線五月促銷方案II、課程設(shè)計(jì)使用的原始資料(數(shù)據(jù))及設(shè)計(jì)技術(shù)要求：、可靠3結(jié)構(gòu)層次清晰,論題展開(kāi)有條有理,需有具體的分析,重?cái)?shù)據(jù)和事例的論證效力,獨(dú)立撰寫(xiě),切忌拷貝和雜拼西湊6. 任務(wù)書(shū)正稿統(tǒng)一用A4紙打印,任務(wù)書(shū)前應(yīng)有中英文摘要和關(guān)鍵詞III、課程設(shè)計(jì)工作內(nèi)容及完成時(shí)間：2012年5月1日5月3日 初步收集資料2012年5月4日5月20日 撰寫(xiě)初稿2012年6月1日6月8日 設(shè)計(jì)定稿2012年6月10日6月15日 最后定稿,打印Ⅳ 主 要參考資料：[1] 李先國(guó)著 銷售管理[M] 北京：中國(guó)人名大學(xué)出版社 2009[2] 鄧麗明著 新版市場(chǎng)營(yíng)銷與實(shí)務(wù)[M] 南昌：江西高校出版社 2011[3] 程紹珊、李國(guó)華著 深度營(yíng)銷戰(zhàn)法[M] 北京：北京大學(xué)出版社 2007[4] 2012[5] 工商管理 學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷 專業(yè) 2 班學(xué)生：周慧琳 2011110091 錢(qián)小根 2011110096吳錦潤(rùn) 201110100 熊繼坤 2011110104鄭 彬 2011110109 日期： 自2012年5月1日至6月15日指導(dǎo)教師： 劉文輝助理指導(dǎo)教師(并指出所負(fù)責(zé)的部分)： 教研室主任： 南 昌 工 程 學(xué) 院《銷售管理》課程設(shè)計(jì)成績(jī)?cè)u(píng)定和評(píng)語(yǔ)班級(jí) 09市場(chǎng)營(yíng)銷（本） 姓名及學(xué)號(hào) 周慧琳 2011110091 錢(qián)小根 2011110096吳錦潤(rùn) 201110100 熊繼坤 2011110104鄭 彬 2011110109 Ⅰ.課程設(shè)計(jì)題目： 娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線五月促銷方案 Ⅱ. 課程設(shè)計(jì)評(píng)分小組評(píng)語(yǔ)及評(píng)分評(píng)語(yǔ)： 評(píng)分： 評(píng)分小組長(zhǎng)： 年 月 日Ⅲ.指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)及評(píng)分評(píng)語(yǔ)： 評(píng)分： 總評(píng)成績(jī)： 指導(dǎo)教師： 年 月 日注：此表一式兩份，一份存裝訂成冊(cè)，一份系（院）內(nèi)保存。在方案的資料查找，方案編寫(xiě)的過(guò)程中，我們每一個(gè)人都學(xué)到了不少的知識(shí)，提高了我們理論與實(shí)際聯(lián)系的能力。由于我們都是沒(méi)有過(guò)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人員，方案中的很多東西都是根據(jù)我們?cè)谏钪兴?jiàn)、所思、所想而寫(xiě)出來(lái)的，因此不免有不成熟乃至幼稚之處。在這些一次次的爭(zhēng)論中，我們的思想不斷的進(jìn)行碰撞，在每一次的碰撞中，我們不斷的擦出了智慧的光芒。 結(jié)束語(yǔ)在本次策劃方案的編寫(xiě)過(guò)程中，我們充分的發(fā)揮出了每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的作用。讓其熟練的掌握這些工具的應(yīng)用。使我們的每一個(gè)員工都能夠發(fā)揮出他們最大的能量與威力，也使我們的活動(dòng)辦得更加的完善與成功。 改進(jìn)加強(qiáng)的地方 ，我們應(yīng)該安排的更加連貫緊湊和精確。雖然在最開(kāi)始銷售的時(shí)候遇到了一些挫折，但是經(jīng)過(guò)人們的共同努力，本次在微博上面的促銷活動(dòng)開(kāi)展的還是很順利、很成功的。對(duì)于以后是不是可以繼續(xù)與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。公司是抱著不確定性的，但是從上表中，可以分析出本次與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的合作是比較的成功的，這種銷售模式得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。本次促銷活動(dòng)帶動(dòng)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)積極性。本次的促銷活動(dòng)除了在銷售額上面有所提升之外，還提升了營(yíng)養(yǎng)快線產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的知名度。本次促銷活動(dòng)的計(jì)劃和實(shí)際銷量如下表 圖101 計(jì)劃和實(shí)際銷售額對(duì)比從上表中，可以分析出，公司此次開(kāi)展的有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)極大的促進(jìn)了營(yíng)養(yǎng)快線產(chǎn)品的銷售。，我們做的還是比較準(zhǔn)確的，真的做到了花最少的錢(qián)辦最大的事。一、 優(yōu)90≤x≤ 100二、 良 80≤x90三、 合格60 ≤ x 80四、 不合格60以下展臺(tái)產(chǎn)品擺放是否有序、整齊著裝著裝是否干凈、整潔出勤情況是否遲到、早退表92促銷主管績(jī)效考核表 被考核人： 考核人： 時(shí)間：考核指標(biāo)權(quán)重評(píng)價(jià)要點(diǎn)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)得分小組促銷計(jì)劃完成率實(shí)際銷售量/計(jì)劃銷售量100%%以下沒(méi)有這一個(gè)部分的工資%以上的完成多少就是多少%以上的，多一個(gè)百分點(diǎn)就加一個(gè)百分點(diǎn)促銷費(fèi)用控制率實(shí)際發(fā)生費(fèi)用/計(jì)劃促銷費(fèi)用100%1超過(guò)115%沒(méi)有 %加百分點(diǎn)組織能力1. 促銷活動(dòng)能否順利進(jìn)行2. 組織員工開(kāi)展促銷活動(dòng)3. 完成促銷計(jì)劃每一項(xiàng)總分是100，考核人員對(duì)分一向進(jìn)行打分。所以全省室內(nèi)促銷活動(dòng)費(fèi)用為413000元。150元/m178。 2）通關(guān)失敗可獲得乒乓球一個(gè)。游戲二：水中撈月 過(guò)關(guān)要求：在1分鐘內(nèi)在水桶中夾出乒乓球數(shù)達(dá)到10個(gè)。獎(jiǎng)勵(lì)：1)通關(guān)成功可獲得筆記本一本及通關(guān)憑證一張。 （6）活動(dòng)內(nèi)容人員配置 1名負(fù)責(zé)人，2名公司促銷人員，2名技術(shù)人員，18名臨時(shí)促銷人員表75 八一廣場(chǎng)活動(dòng)人員配置表活動(dòng)區(qū)域人員安排項(xiàng)目?jī)?nèi)容具體工作服裝要求舞臺(tái)區(qū)4人（負(fù)責(zé)人一人）監(jiān)督、協(xié)調(diào)、管理，兩名技術(shù)人員管理微博大屏幕活動(dòng)表演協(xié)調(diào)、協(xié)助主持人派發(fā)禮品、管理禮品物品公司活動(dòng)統(tǒng)一服飾娛樂(lè)休閑區(qū)6人（負(fù)責(zé)人一人）管理、登記、控制現(xiàn)場(chǎng)、主持游戲項(xiàng)目舞臺(tái)活動(dòng)表演報(bào)名、娛樂(lè)休閑活動(dòng)管理及禮品發(fā)放公司活動(dòng)統(tǒng)一服飾促銷區(qū)13人（負(fù)責(zé)人一人）管理、促銷、產(chǎn)品展示、娛樂(lè)區(qū)游戲卡給與10人負(fù)責(zé)飲品促售，2人負(fù)責(zé)給消費(fèi)者游戲卡，1名機(jī)動(dòng)人員公司活動(dòng)統(tǒng)一服飾 （6）活動(dòng)流程進(jìn)程 8:00 所有的促銷員與臨時(shí)促銷員到達(dá)八一廣場(chǎng)活動(dòng)地點(diǎn) 8：019: 00 進(jìn)行產(chǎn)品與道具的擺放 9：019：05 開(kāi)場(chǎng)舞（街舞） 9：069: 15 主持人介紹活動(dòng)當(dāng)天內(nèi)容，展示豐富的禮品 （調(diào)動(dòng)群眾參加游戲的積極性） 9：169:20 歌手演唱 9：219:30 邀請(qǐng)參與群眾上臺(tái)品嘗營(yíng)養(yǎng)快線，并說(shuō)感受 9：3110:00 小品表演 10：0010：30 群眾游戲問(wèn)答環(huán)節(jié) 10：3111：00 魔術(shù)表演并請(qǐng)群眾上臺(tái)參與 11：0112：00 群眾歌唱比賽 12: 0113：00 中午休息 13：0113：30 下午開(kāi)場(chǎng)準(zhǔn)備 13：2113：30 談?wù)撋衔缬螒颢@獎(jiǎng)?wù)?，與群眾互動(dòng) 13：3114：30 邀請(qǐng)群眾上臺(tái)表演，上臺(tái)者可獲得游戲機(jī)會(huì)2次 14：3114：40 本次活動(dòng)再次闡述具體情況 14：4115: 00 邀請(qǐng)群眾上臺(tái)參與蒙眼品營(yíng)養(yǎng)快線猜口味，答對(duì)者可獲得280ml營(yíng)養(yǎng)快線一瓶。 3）促銷區(qū)：進(jìn)行產(chǎn)品的展示并促銷。（參與需要游戲卡機(jī)會(huì)1次）；第二區(qū)進(jìn)行參與射靶，參與者每人可獲得一只箭，投中紅心則可獲得280ML營(yíng)養(yǎng)快線一瓶與扇子一把，投失則可獲得扇子一把。游戲通關(guān)者將可獲得小獎(jiǎng)勵(lì)，失敗者可獲得鼓勵(lì)獎(jiǎng)。 （1）負(fù)責(zé)人：吳錦潤(rùn) （2）促銷時(shí)間 ： 2010年4月29日 （3）活動(dòng)主題 ：營(yíng)養(yǎng)快線驚喜五月贏ipad3活動(dòng)推廣 （4）活動(dòng)內(nèi)容 1）舞臺(tái)區(qū)：對(duì)本次活動(dòng)展示與介紹，進(jìn)行娛樂(lè)性的節(jié)目表演烘托氣氛，并與現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行游戲與問(wèn)答互動(dòng)。 13）4月25日4月28日。組織工人到八一廣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)舞臺(tái)的搭建 12）4月25日4月28日。派公司促銷人員到各個(gè)商場(chǎng)門(mén)口及南昌中山路和勝利街散發(fā)宣傳單及張貼海報(bào)，宣傳此次促銷活動(dòng)計(jì)劃 10）4月27日。并模擬銷售現(xiàn)場(chǎng)，以提高他們的理論水平與實(shí)戰(zhàn)水平，能夠應(yīng)對(duì)各種類型的顧客。對(duì)新招募的臨時(shí)促銷員進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)將由本公司的資深銷售員進(jìn)行。