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正文內(nèi)容

化妝品校園市場營銷方案_營銷策劃課程設計(編輯修改稿)

2025-04-09 18:50 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 ,合理價位,簡潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念,充分展現(xiàn)個性感覺,引領時尚潮流,符合大學生的消費觀點。 劣勢( weakness): 。 。 ,所以對彩妝的選購多集中于知名品牌。 ,銷售點較少。 機會 (opportunity): ,容易被消費者接受。 13%15%之間,而彩妝市廠有 50%的增長率。 ,這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費能力基礎。 挑戰(zhàn) (threaten): 生心中沒有形成清晰的概念,新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場 培育期較長 ,行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。 三 、營銷策劃戰(zhàn)略 營銷目標:公司將在 3 到 5 年內(nèi)成為大學生化妝品市場的名牌企業(yè)并在主導地位,提高銷售額,市場占有率達到 50%,年增長率達到 5%。公司使命:依據(jù)大學生消費水平,為顧客提供一款價格適中,又符合其年齡段( 18— 24)對時尚、魅力追求的美容美白化妝品。 (一) 產(chǎn)品策略: 首先,去痘類產(chǎn)品。由于在校大學生青春期的生理特征和愛美的天性,去痘類產(chǎn)品向來在大學生中有較好的市場。其次,基礎護理產(chǎn)品。伴隨著生活水平的提高,洗面類和日常護理類產(chǎn)品逐漸成為大學生們的日常消費用品。特別是在北 4 方的高校,由于天氣原因,具備營養(yǎng)保濕、美白、防曬功能的護膚產(chǎn)品很受歡迎。從 2021 年百度數(shù)據(jù)可以明顯地看出這一點,在化妝品類關注度排行中,護膚品類位居第一,關注度占比為 68. 88%,護膚品成為關注的重點。再次,彩妝類產(chǎn)品。近年來,隨著社會的進步,在校大學生的活動范圍已經(jīng)不再局限于教室、宿舍。多數(shù)學生在 大學階段便開始接觸社會,實習、社會實踐、社團活動、應聘求職等都使女大學生對彩妝類產(chǎn)品的需求不斷上升。此外,大學生群體中的口碑傳播效果較強,企業(yè)一定要在產(chǎn)品質量、包裝、售后服務等方面做細做精。 (二)價格定位: 在價格方面,大學生經(jīng)濟上尚未獨立,是個比較特殊的消費群體,一方面對高檔產(chǎn)品需求不斷增強,另一方面購買力相對較弱。 ( 高校學生沒有自己穩(wěn)定的收入來源,一般對產(chǎn)品的價格比較敏感。 ) 因而企業(yè)在制定價格時應該審慎地考慮價格彈性的作用。產(chǎn)品的定價應該傾向于中低檔價格,結合差別定價法,最好是先做相應的營銷 調(diào)研工作,在綜合衡量各方面的情況下制定出合適的價格策略,以滿足不同消費層次的學生群體對不同價格的選擇。 美寶蓮定位于大眾消費產(chǎn)品,美寶蓮面向學生的市場價格根據(jù)成本原理以及大學生的消費能力,將其彩妝價格基本定位于 30—— 60 元。這樣大大刺激了價格敏感但又追求時尚的大學生消費者。 (三)銷售渠道策略: 高校市場是一個較為特殊的市場,具有相對封閉性,因此,企業(yè)在開發(fā)市場時不能照搬其他市場的模式。企業(yè)應重點關注以下方法。第一,校園內(nèi)設點,采用在校內(nèi)設立專營點的形式,專門推廣公司產(chǎn)品。第二,校園內(nèi)代理,通過在校內(nèi)招聘代理銷售員的方式構建校內(nèi)銷售網(wǎng)絡。第三,團購渠道。對傳統(tǒng)的團購渠道企業(yè)不可忽視,例如學校的各種競賽所用獎品,女教工的節(jié)日福利等,企業(yè)可以設立專門部門來負責開發(fā)。 (四 ) 促銷策略: 針對高校市場的特性,企業(yè)應采取相應的促銷策略組合。首先,廣告策略。采用最新廣告策劃方案,增加美寶蓮的知名度,廣告采用亞洲明星代言,強調(diào)美寶蓮的適用對象,在
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