【文章內(nèi)容簡介】 面就有主藥和輔藥之分。從藥理學(xué)的角度來說 ,根據(jù)用藥目的 , 可以把藥物作用分為對因治療和對癥治療。對因治療的目的在于消除原發(fā)致病因素 ,即治本 。而對癥治療的目的在于消除或減輕疾病癥狀 ,即治標。為了便于理解 ,我們可以把對因治療的藥物稱為主藥 ,把對癥治療的藥物稱為輔藥。在使用用藥地位的細分 變量時 ,就可以根據(jù)藥品在治療過程中所處的作用及功效特點 ,進行細分選擇。 感冒治療的基本原則是對癥治療，這也是國際上倡導(dǎo)的感冒治療的科學(xué)方法。世界大多數(shù)國家的感冒藥市場及品牌都是按感冒癥狀細分。從全球感冒藥的發(fā)展趨勢來看，消費者對感冒藥呈現(xiàn)多樣化的需求，在激烈的競爭環(huán)境下，市場細分是必然的趨勢。 （ 2） 目標市場 分析 1密集 單一市場 ，選擇一個 細分市場 集中營銷。 根據(jù)目前兒童感冒藥市場缺乏現(xiàn)狀，全明星感冒藥可以把市場首先集中在兒童市場。 2有選擇的專門化，企業(yè)同時經(jīng)營若干個有極大贏利可能的細分市場，而且這些細分市場之間缺乏或者根本沒有聯(lián)系。 全明星感冒藥可以根據(jù)兒童、孕婦、老年人這些社會特殊群體，把市場分為三大塊。 3產(chǎn)品專門化，指的是企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，但向不同細分市場 供應(yīng)不同 類型 的產(chǎn)品。 全明星感冒藥可以根據(jù)兒童、孕婦、老年人這三大市場分別提供不同類型的感冒藥。 兒童用藥物以沖劑和口服液為主，不僅口感好，也便于服用。老年人感冒用藥 ： 老年人抵抗力較弱，感冒的病程會相對延長，易出現(xiàn)并發(fā)癥，因此應(yīng)適當(dāng)進行藥物治療。在感冒藥的選擇上，應(yīng) 7 該區(qū)別用藥，針對一般感冒，中重度感冒，添加 藥劑 成分。但老年人及心臟病、高血壓、甲亢、青光眼等患者，要謹慎使用感冒藥。此外， 90%的感冒是由病毒引起，抗生素對病毒沒有任何治療效果，只有出現(xiàn)血象高或扁桃體炎、咳黃痰、流濃涕等細菌感染征象時才使用抗生素。濫 用抗生素只會對身體造成負擔(dān)，助 長細菌耐藥現(xiàn)象的發(fā)生 ,而且還會殺死正常細菌，降低人體的防護能力。孕婦感冒用藥 ： 孕期用藥對胎兒沒有絕對安全而言 。 孕婦用藥必須在醫(yī)生指導(dǎo)下進行。醫(yī)生在處理孕婦感冒是否用藥時，有一個原則：只有藥物對母親的益處多于對胎兒的危險時才考慮在孕期用藥。在妊娠后的前三個月內(nèi)應(yīng)避免服用任何藥物。 4完全市場覆蓋， 全明星感冒藥 利用各種產(chǎn)品去滿足各種顧客群體的需要。 三、經(jīng)濟分析 成本效益分析 ： 隨著外部環(huán)境的千變?nèi)f化以及同業(yè)競爭的日趨激烈，企業(yè)在其生存與發(fā)展等方面面臨著越來越多的挑戰(zhàn)。為了適 應(yīng)這一挑戰(zhàn)，管理者不僅需要想方設(shè)法開拓業(yè)務(wù)渠道，擴大利潤基礎(chǔ)，而且還要加強內(nèi)部成本核算，提高經(jīng)濟效益。需要在 開源 的同時，注意 節(jié)流 。成本效益分析是通過比較項目的全部成本和效益來評估項目價值的一種方法，成本 — 效益分析作為一種經(jīng)濟決策方法，將成本費用分析法運用于政府部門的計劃決策之中，以尋求在投資決策上如何以最小的成本獲得最大的收益。 針對全明星品牌公司的現(xiàn)實狀況，首先我們要 確定購買新產(chǎn)品或一個商業(yè)機會中的成本 ； 確定額外收入的效益 、 可節(jié)省的費 用，并且 制定預(yù)期成本和預(yù)期收入的時間表 ，最后， 評估難以量化的效益和 成本。 商業(yè)機會中的成本包括和商業(yè)風(fēng)險有關(guān)的一切成本，也就是本年度主要的成本以及下一年度的預(yù)算成本， 額外收入也許是由于顧客數(shù)量的增加或現(xiàn)有顧客購買量的擴大 ， 為了解這些收入的效益， 我們這里必須 要將與收入相關(guān)的新成本考慮在內(nèi)，最后 再 考慮利潤。可節(jié)省費用顯得簡單一些，至少在某種意義上反映了利潤的增加，可直接計入利潤。然而，有時可節(jié)約費用也有微妙之處， 它們 可以來自各種渠道 ，例如： 更有效的加工 ， 這意味著減少加工過程需要的人數(shù)，或者說簡化加工步驟，甚至于縮短每一步驟所用的時間。 或者， 更精確的加工：要求減少修正錯誤 的時間和盡量避免客戶的流失 。在 period 6中，增加了新型產(chǎn)品，導(dǎo)致了成本的增加，增量并沒有超過 ALLSTAR之前投入的總成本，期望在模擬結(jié)束時能收回期間投入的全部成本，效益增值則要具體問題具體分析。制造和銷售產(chǎn)品的成本一般被分為固定和變動成本。變動成本包括直接材料、直接勞動力、包裝和直接銷售的成本。換句話說，成本變化是基于生產(chǎn)或銷售的數(shù)量。固定成本包括廠房、設(shè)備、管理費用，它是不會隨著生產(chǎn)或銷售的數(shù)量的變化而變化的成本。理解兩種成本的相互作用對于你公司的財務(wù)成功極其重要。 當(dāng)公司側(cè)重通過降價來提高市場份額時，利潤則會相對減少，競爭會更加激烈?？紤]降價時，要考慮必須要多銷售出多少單位的產(chǎn)品才能獲得相同的利潤。 公式一：利潤 =整體市場容量 *市場分額 *（價格 — 變動成本） （固定成本 +營銷費） 公式二：利潤 =單位銷量 *邊際利潤 — （管理費 +營銷費） Pharmsim 的主要固定成本是提供制造能力的廠房和設(shè)備， what if 能用來估計在給定價格的盈虧平衡點。給定一個價格，然后改變銷量直到利潤等于零，這就是盈虧平衡時的銷量。 投資回收期分析： 投資回收期法又稱“投資返本年限法”。是計算 項目投產(chǎn)后在正常生產(chǎn)經(jīng)營條件下的收益額和計提的折舊額、無形資產(chǎn)攤銷額用來收回項目總投資所需的時間，與行業(yè)基準投資回收期對比來分析項目投資財務(wù)效益的一種靜態(tài)分析法。投資回收期指標所衡量的是收回初始投資的速度的快慢。其基本的選擇標準是：在只有一個項目可供選擇時，該項目的投資回收期要小于決策者規(guī)定的最高標準。投資回收期分為靜態(tài)投資回收期和動態(tài)投資回收期。 靜態(tài)投資回收期是在不考慮資金時間價值的條件下，以項目的凈收益回收其全部投資所需要 8 的時間。在采用投資回收期指標進行項目評價時，為克服靜態(tài)投資回收期未考慮資金時間價值的缺點，就要采用動態(tài)投資回收期。 計算靜態(tài)投資回收期時，由于全效品牌 投產(chǎn)后各年的凈收益不相同，則靜態(tài)投資回收期可根據(jù)累計凈現(xiàn)金流量求得，也就是在現(xiàn)金流量表中累計凈現(xiàn)金流量由負值轉(zhuǎn)向正值之間的年份 。 其中，項目總投資是包括項目建設(shè)期間借款利息的總投資。年收益額是項目投產(chǎn)后達到設(shè)計年產(chǎn)量后第一個年度所獲得收益額和計提的折舊額、無形資產(chǎn)攤銷額。年收益額可按稅前利潤和稅后利潤計算，目前一般都按年稅前利潤計算。在計算投資回收期時所以在年收益額外還要加上計提折舊額和無形資產(chǎn)攤銷額，是因為折舊 額和攤銷額是重新購置固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的資金來源，它雖不是項目的收益，但是它是用以補償固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)投資的，所以也應(yīng)將它與收益額一起作為收回的投資。 如果 靜態(tài)投資回收期 少于或等于 所確定的基準投資回收期 ，則該方案可以考慮實施，反之，則應(yīng)該否定本方案，選擇其他方案。 動態(tài)投資回收期是把投資項目各年的凈現(xiàn)金流量按基準收益率折成現(xiàn)值之后，再來推算投資回收期，這就是它與靜態(tài)投資回收期的根本區(qū)別。動態(tài)投資回收期就是凈現(xiàn)金流量累計現(xiàn)值等于零時的年份 ， 動態(tài)投資回收期的計算 應(yīng) 根據(jù) 每一期 的現(xiàn)金流量 。 （累計凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值出 現(xiàn)正值的年數(shù) 1） +上一年累計凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值的絕對值 /出現(xiàn)正值年份凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值 如果計算得出的回收期小于或等于基準投資回收期，說明該方案能夠在要求的時間內(nèi)收回投資，則方案是可行的；反之，則方案不可行，應(yīng)予拒絕。 按靜態(tài)分析計算的投資回收期較短，決策者可能認為經(jīng)濟效果尚可以接受。但若考慮時間因素，用折現(xiàn)法計算出的動態(tài)投資回收期，要比用傳統(tǒng)方法計算出的靜態(tài)投資回收期長些，該方案未必能被接受。 四、 營銷策劃 目標 ： 全效品牌管理團隊的任務(wù)是在日益激烈的競爭和多變的環(huán)境中，保持長期的盈利和市場占有率。 產(chǎn)品策劃 ： （ 1） 產(chǎn)品功能 感冒藥主要針對 5種基本癥狀： 1）頭痛和發(fā)熱， 2）鼻塞， 3）胸悶， 4）流鼻涕， 5）咳嗽。 （ 2） 產(chǎn)品最突出的特點 全效品牌藥是一種藥效為 4小時的液體感冒藥，用以消除多種癥狀。它含有鎮(zhèn)痛藥、