感冒藥-市場格局篇doc(編輯修改稿)
2024-08-11 05:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是在抗病毒口服液類的藥品方面，香雪抗病毒口服液的品牌知名度更是達到了80%以上，遠非其他同類產(chǎn)品所能相比的。具體到口服液類感冒藥的競爭對手方面，明興清開靈口服液同樣是消費者認知度較高的產(chǎn)品，和香雪抗病毒口服液的市場地位是比較接近的，是必須要重視的競爭對手。而君泰口服液、三九清熱解毒口服液和眾生雙黃連口服液等雖然也具有一定的知名度，但對香雪抗病毒口服液尚不能構成明顯的威脅。另外，我們通過對二、三級市場的普查，發(fā)現(xiàn)在過去一年中，銷售最好的三個感冒藥品類是：抗病毒口服液、速效傷風膠囊和維C銀翹片。此外，清開靈口服液、感冒通、感康、白加黑感冒片等藥物也有較好的市場表現(xiàn)。以上藥物幾乎占據(jù)了廣東感冒藥物市場的大部分份額。 以下是我們在各個調(diào)研城市粗略統(tǒng)計的感冒藥物銷售排名情況。因為我們暫無法獲得全面、詳細的各類銷售數(shù)據(jù)，這里僅僅是依據(jù)調(diào)研獲得部分數(shù)據(jù)，加上市場人士估計而得出的結論，因此某些地區(qū)的實際排名可能稍有出入，僅供參考。 藥店和醫(yī)院的普查統(tǒng)計情況——感冒藥品銷量排名城市第一位第二位第三位汕頭維C銀翹片抗病毒口服液雙黃連口服液潮州維C銀翹片速效傷風膠囊抗病毒口服液揭陽抗病毒口服液清開靈口服液維C銀翹片湛江泰諾感冒片抗病毒口服液感冒通肇慶速效傷風膠囊感冒通抗病毒口服液韶關速效傷風膠囊感康白加黑感冒片清遠維C銀翹片速效傷風膠囊泰諾感冒片茂名抗病毒口服液速效傷風膠囊維C銀翹片陽江清開靈口服液抗病毒口服液維C銀翹片河源速效傷風膠囊雙黃連口服液維C銀翹片梅州抗病毒口服液清開靈口服液雙黃連口服液惠州抗病毒口服液（缺）（缺）汕尾維C銀翹片速效傷風膠囊清開靈口服液云浮感冒通感康速效傷風膠囊從上表中可以發(fā)現(xiàn)，二、三級市場銷量較好的感冒類藥品更多的是一些中成藥。事實上，在對一些經(jīng)銷商的深入訪問中，研究人員也能夠感受到，相對于西藥，感冒類中成藥在二、三級市場更加受歡迎。這恐怕跟二、三級市場的消費者的習慣、心理和支付能力等方面因素有關（本報告后面有詳述）。這對于香雪抗病毒口服液拓展二、三級市場，無疑是一個利好信息。 第二章 香雪抗病毒口服液的產(chǎn)品覆蓋率狀況一、產(chǎn)品鋪貨率 研究發(fā)現(xiàn)，香雪抗病毒口服液的產(chǎn)品覆蓋率非常理想。%。其中，%，%。根據(jù)普查統(tǒng)計（），在一級市場，香雪抗病毒口服液的總體覆蓋率、藥店鋪貨率和醫(yī)院上架率均已經(jīng)達到了100%；在二級市場，%，%，%；在三級市場，%，%，%。數(shù)據(jù)表明，無論在哪一級的市場，香雪抗病毒口服液的覆蓋率都表現(xiàn)的非常好。雖然在二、三級市場的覆蓋率對比一級市場會有一定的差距，但達到目前的鋪貨率也是相當理想的。另外，數(shù)據(jù)還顯示，香雪抗病毒口服液在醫(yī)院的上架率要略低于藥店的鋪貨率，特別是在二、三級市場，這種現(xiàn)象比較明顯。因此，積極拓展醫(yī)院市場，提高在醫(yī)院的上架率，是香雪公司急需解決的問題。 藥店和醫(yī)院的普查統(tǒng)計表——覆蓋率城市總體覆蓋率藥店鋪貨率醫(yī)院上架率一級城市合計%%%二級市場汕頭%%%潮州%%%揭陽%%%湛江%%%肇慶%%%韶關%%%清遠%%%茂名%%%陽江%%%二級城市合計%%%三級市
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