快克感冒藥策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-02 00:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 牌推廣。（4） 威脅1中藥感冒藥搶占市場(chǎng)份額2面對(duì)其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)與追趕三、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析一、 白加黑廣告口號(hào)：治療感冒，黑白分明白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)：充分運(yùn)用了“獨(dú)特的銷(xiāo)售主張”即USP理論，將感冒藥分成白片和黑片，并針對(duì)白天與晚上不同的時(shí)間服用感冒藥對(duì)人產(chǎn)生的不同影響，對(duì)癥下藥，很好地解決了人們對(duì)“白天服感冒藥打瞌睡，晚上服感冒藥睡不好”的顧慮。同時(shí)“黑白分明”的定位也成功區(qū)別了其他感冒藥，為消費(fèi)者樹(shù)立了全新的選擇。目標(biāo)消費(fèi)者：25—45歲的城市上班族二、999廣告口號(hào)：999牌感冒靈顆粒，暖暖的，很貼心。營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)：主要采用“情感訴求”的方式，抓住“感冒的時(shí)候，人很難受，很虛弱，特別需要有個(gè)朋友在身邊”這一情感訴求。將999感冒藥比作朋友，給消費(fèi)者帶來(lái)朋友般的溫暖。以周華健為代言人，《朋友》為廣告曲，進(jìn)一步渲染了這一情感氛圍。目標(biāo)消費(fèi)者：不明確小兒999感冒靈顆粒廣告口號(hào)：綠色的，時(shí)代的。營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)：搭乘999牌感冒靈顆粒順風(fēng)車(chē)，借用999感冒靈顆粒的情感氛圍，同時(shí)強(qiáng)調(diào)小兒999綠色的時(shí)代的特性。三、新康泰克廣告口號(hào)：新康泰克美撲偽麻片，表現(xiàn)更出色。營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)：采用“情感訴求”的方式，區(qū)別于其他感冒藥的情感訴求方向，以“表現(xiàn)更出色”為訴求，強(qiáng)調(diào)“服用感冒藥后”的情感滿足。同時(shí)外資的背景也利用了中國(guó)人普遍存在的“外國(guó)的月亮比較圓”的情感更易獲得中國(guó)消費(fèi)者的信賴(lài)。目標(biāo)消費(fèi)者：不明確四、力克舒廣告口號(hào)：感冒就要立刻舒。營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)：與快克類(lèi)似，力克舒也強(qiáng)調(diào)“服用力克舒對(duì)感冒的迅速治愈效果”，不斷向消費(fèi)者傳達(dá)“用了力克舒，感冒就能立刻舒”的訴求；同時(shí)“紅藍(lán)裝”的不同定位，給了消費(fèi)者更多的選擇做到“對(duì)癥下藥”。目標(biāo)消費(fèi)者：不明確小兒力克舒廣告口號(hào)：專(zhuān)業(yè)針對(duì)兒童感冒，味道好。營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)小兒力克舒的兒童用藥的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)“味道好”的訴求又打消了很多家長(zhǎng)擔(dān)心小孩不愿吃感冒藥的顧慮。四、 消費(fèi)者分析 家庭消費(fèi)分析孩子消費(fèi)品：基于雙邊溝通在與孩子密切相關(guān)的物品上，孩子具有強(qiáng)大的決策權(quán)，父母一般會(huì)尊重孩子的選擇。因此這類(lèi)商品的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)圍繞孩子進(jìn)行，在不與父母的基本理念沖突的情況下，企業(yè)應(yīng)針對(duì)孩子實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品訴求。但在進(jìn)行產(chǎn)品傳播時(shí)要實(shí)現(xiàn)兩個(gè)層面的溝通，一方面應(yīng)強(qiáng)調(diào)有吸引力的賣(mài)點(diǎn)，以吸引孩子的注意力；另一方面要幫助孩子找到一個(gè)理由，讓他們可以說(shuō)服父母，讓父母認(rèn)同該項(xiàng)消費(fèi)對(duì)孩子的價(jià)值。家庭日用消費(fèi)品：母親獨(dú)掌大權(quán)作為家庭日用消費(fèi)品的決策者，母親幾乎具有絕對(duì)的權(quán)威。與孩子的地位不同，母親在家庭日用消費(fèi)領(lǐng)域的消費(fèi)決策中幾乎不受到其他家庭成員的影響。特別是父親，幾乎對(duì)這類(lèi)事情漠不關(guān)心，他們既不關(guān)心品牌，也不關(guān)心價(jià)格，只要有的用就可以了。而在這一領(lǐng)域，根據(jù)我們的調(diào)查影響最大的便是女性之間的口碑傳播占大了85%，因此，家庭日用消費(fèi)品的傳播應(yīng)該針對(duì)女性，同時(shí)要好記，并便于傳播。家庭耐用消費(fèi)品：顧及多邊需求耐用消費(fèi)品的購(gòu)置是比較復(fù)雜的一個(gè)過(guò)程。這類(lèi)消費(fèi)品的市場(chǎng)策略應(yīng)該考慮到家庭三方的利益需要。個(gè)人消費(fèi)分析這里我們對(duì)年輕人做了一項(xiàng)調(diào)查，調(diào)查顯示在影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的主要因素：包裝情況12%（%）、企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)26%、%、產(chǎn)品功效68%、口碑72%等。 消費(fèi)場(chǎng)所分析感冒藥購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)首選藥店，絕大多數(shù)城鄉(xiāng)居民到藥店購(gòu)買(mǎi)感冒藥，%；%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于到藥店購(gòu)
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