【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 略一、緊密跟隨二、有距離的跟隨三、有選擇的跟隨 Ⅲ 教學(xué)建議要求結(jié)合授課，組織學(xué)員參觀有關(guān)單位，請(qǐng)營(yíng)銷管理者講解企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和策略的制定，并完成有關(guān)習(xí)題，以加深對(duì)本章內(nèi)容的理解。第十一章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷Ⅰ 教學(xué)目的和教學(xué)要求國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的延伸或擴(kuò)展，兩者沒(méi)有本質(zhì)上的區(qū)別。但是，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷又具有其自身的特點(diǎn)，如國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境和經(jīng)營(yíng)方式，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略等都有別于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷。Ⅱ 教學(xué)內(nèi)容第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)一、國(guó)際市場(chǎng)的概念二、開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的意義三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境一、國(guó)際政治法律環(huán)境二、國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的政治法律環(huán)境 第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式一、產(chǎn)品出口二、國(guó)外生產(chǎn)三、對(duì)外貿(mào)易第四節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略一、產(chǎn)品策略二、定價(jià)策略三、渠道策略四、促銷策略 Ⅲ 教學(xué)建議要求結(jié)合授課，組織學(xué)員到有關(guān)單位參觀，請(qǐng)營(yíng)銷管理人員講解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的制定，并完成有關(guān)習(xí)題，以加深對(duì)本章內(nèi)容的理解。第三部分 多媒體教學(xué)一體化設(shè)計(jì)初步方案一、課程時(shí)數(shù)與媒體的總體分配市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是兩個(gè)專業(yè)的課程。營(yíng)銷專業(yè)課時(shí)108課時(shí)，其中課堂作業(yè)(或課堂討論)18課時(shí)。每章的課時(shí)安排如下： 第一章 7時(shí) 第二章 7時(shí) 第三章 9時(shí) 第四章 8時(shí) 第五章 8時(shí) 第六章 9時(shí) 第七章 8時(shí)第八章 8時(shí) 第九章 8時(shí) 第十章 9時(shí) 第十一章 9時(shí)企業(yè)管理專業(yè)每章的課時(shí)安排同上。二、教學(xué)媒體的使用說(shuō)明本課程的三種媒體，必須以文字教材為主，它是學(xué)習(xí)的基本依據(jù)，文字教材應(yīng)力求內(nèi)容科學(xué)、重點(diǎn)突出，便于自學(xué)和教學(xué)；學(xué)習(xí)指導(dǎo)書(shū)是學(xué)習(xí)指南和補(bǔ)充，在內(nèi)容上應(yīng)突出重點(diǎn)和難點(diǎn)，解決練習(xí)與考試中的有關(guān)問(wèn)題； 錄音錄像教材是學(xué)習(xí)指導(dǎo)，在內(nèi)容上也應(yīng)突出重點(diǎn)、難點(diǎn)和實(shí)踐性環(huán)節(jié)，力求配合文字教材和學(xué)習(xí)指導(dǎo)書(shū)。第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)大綱市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)通論教學(xué)大綱課程代碼：學(xué) 時(shí) 數(shù)：總學(xué)時(shí)48學(xué) 分 數(shù)：3 課程類別：學(xué)科基礎(chǔ)開(kāi)課學(xué)期：2 主講教師：一、課程性質(zhì)和目的課程性質(zhì)：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)及其他管理類專業(yè)本科學(xué)生的必修課。主要目的：通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理和基本方法； 掌握分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、研究市場(chǎng)購(gòu)買行為、制定營(yíng)銷組合策略、組織和控制營(yíng)銷活動(dòng)的基本程序和方法；理解中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷實(shí)務(wù)，能夠綜合運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)及相關(guān)學(xué)科的理論與方法，發(fā)現(xiàn)、分析和解決問(wèn)題的能力；具有全球視野、社會(huì)責(zé)任感和良好的溝通能力。二、課程教學(xué)內(nèi)容、學(xué)時(shí)分配和課程教學(xué)基本要求1．市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（23學(xué)時(shí)） 、研究對(duì)象與發(fā)展歷程基本要求：通過(guò)本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解并理解市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本概念、內(nèi)涵等基礎(chǔ)知識(shí)，了解市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性，了解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的性質(zhì)、研究對(duì)象與發(fā)展歷程。2．市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)的演變（3學(xué)時(shí)） 基本要求：通過(guò)本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解并理解市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的概念和特點(diǎn)，了解市場(chǎng)營(yíng)銷組合的概念及其擴(kuò)充與演變，了解社會(huì)責(zé)任、綠色營(yíng)銷等概念。3．戰(zhàn)略計(jì)劃與市場(chǎng)營(yíng)銷管理（3學(xué)時(shí)） 基本要求：通過(guò)本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生理解市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃與管理過(guò)程，理解市場(chǎng)營(yíng)銷管理的本質(zhì)，了解并理解市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程，了解市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的含義和構(gòu)成。4．市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析（23學(xué)時(shí)） 基本要求：通過(guò)本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境、市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境的構(gòu)成及對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響。5．市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)（3學(xué)時(shí)） 基本要求：通過(guò)本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握了解市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研過(guò)程及數(shù)據(jù)分析的方法，理解并嘗試市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的方法和過(guò)程，了解市場(chǎng)需求估計(jì)和預(yù)測(cè)的方法。6．消費(fèi)者市場(chǎng)及其購(gòu)買行為（23學(xué)時(shí)） 基本要求：通過(guò)本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解并理解消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的各種因素以及消費(fèi)者購(gòu)買的決策模型。7．組織市場(chǎng)分析（23學(xué)時(shí)） 組織市場(chǎng) 基本要求：通過(guò)本章學(xué)習(xí)，了解產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的含義與特點(diǎn)、了解產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者的行為類型、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買決策類型和過(guò)程，了解政府采購(gòu)制度對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響。8．目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略（23學(xué)時(shí)） 基本要求：通過(guò)本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位的含義，的標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)，掌握市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)市場(chǎng)選擇的考慮因素和市場(chǎng)定位的方法。9．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（23學(xué)時(shí)） 基本要求：通過(guò)本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的主要方法，掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基本類型及優(yōu)缺點(diǎn)，理解市場(chǎng)主導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、跟隨者和補(bǔ)缺者等的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。10．新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略（23學(xué)時(shí)） 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略選擇及其開(kāi)發(fā)過(guò)程 基本要求：通過(guò)本章學(xué)習(xí)，了解新產(chǎn)品的概念，掌握新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的必要性、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略選擇及開(kāi)發(fā)過(guò)程，理解新產(chǎn)品采用和擴(kuò)散過(guò)程的聯(lián)系與區(qū)別。11．產(chǎn)品與服務(wù)策略（3學(xué)時(shí)） 產(chǎn)品生命周期 服務(wù)與服務(wù)營(yíng)銷 服務(wù)質(zhì)量管理 服務(wù)的有形展示基本要求：通過(guò)本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解產(chǎn)品整體概念的含義與層次，掌握產(chǎn)品組合的主要策略和產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷策略，了解服務(wù)的特點(diǎn)、有形展示的含義與類型，掌握服務(wù)質(zhì)量管理的主要方法。12．品牌策略（23學(xué)時(shí)） 基本要求：通過(guò)本章學(xué)習(xí)，了解品牌的基本概念及作用，掌握品牌資產(chǎn)的含義及其測(cè)量，理解品牌策略的主要類型。13．定價(jià)策略（3學(xué)時(shí)） 定價(jià)方法 定價(jià)策略 價(jià)格變動(dòng)與企業(yè)對(duì)策基本要求：通過(guò)本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解企業(yè)定價(jià)的影響因素，掌握企業(yè)定價(jià)的主要方法及定價(jià)策略的主要內(nèi)容，了解價(jià)格變動(dòng)對(duì)顧客需求的影響等。14．分銷策略（4學(xué)時(shí)） 分銷渠道策略 基本要求：通過(guò)本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解分銷渠道的職能與類型，掌握分銷渠道的管理、渠道沖突的主要類型以及電商時(shí)代的渠道系統(tǒng)等內(nèi)容。15．促銷策略（4學(xué)時(shí)） 廣告策略 推銷策略 銷售促進(jìn)策略 公共關(guān)系策略基本要求：通過(guò)本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解促銷組合的構(gòu)成及其影響因素，了解促銷組合策略的新趨勢(shì)，了解并理解廣告策略、推銷策略、銷售促進(jìn)與公共關(guān)系以及促銷組合策略等相關(guān)內(nèi)容。16．市場(chǎng)營(yíng)銷管理（3學(xué)時(shí)） 市場(chǎng)營(yíng)銷組織 市場(chǎng)營(yíng)銷控制 市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)基本要求：通過(guò)本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的主要內(nèi)容、市場(chǎng)營(yíng)銷組織的類型，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷控制的主要方法以及市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)的內(nèi)容。17．大數(shù)據(jù)營(yíng)銷（3學(xué)時(shí)） 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的主要模式 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的程序 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的新發(fā)展基本要求：通過(guò)本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的含義與價(jià)值，了解大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的主要模式和程序，了解場(chǎng)景營(yíng)銷、微信營(yíng)銷和精準(zhǔn)營(yíng)銷等概念。三、本課程與其它課程的聯(lián)系和分工本課程的先修課為管理學(xué)、消費(fèi)心理與行為。先修課程能夠?yàn)楸菊n程的順利開(kāi)展提供知識(shí)基礎(chǔ)。四、本課程的考核方式期末以考試形式考核，占5060%，平時(shí)表現(xiàn)占5040%?？荚囶}型包括名詞解釋、計(jì)算題、簡(jiǎn)答題、論述題、案例分析題等。五、建議教材與閱讀材料建議教材：郭國(guó)慶，（第7版）.中國(guó)人民大學(xué)出版社，2017 推薦材料及閱讀文獻(xiàn)：《營(yíng)銷思想史》，郭國(guó)慶，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2013；《服務(wù)營(yíng)銷》（第4版），郭國(guó)慶，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2017；《營(yíng)銷倫理》，郭國(guó)慶，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2013。《管理世界》、《企業(yè)管理》、《銷售與市場(chǎng)》、《哈佛商業(yè)評(píng)論》等。六、課程簡(jiǎn)介市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門以經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)、管理理論和現(xiàn)代科技為基礎(chǔ)，研究以滿足消費(fèi)者需要為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律性的綜合性應(yīng)用科學(xué)。具有全程性、綜合性和實(shí)踐性的特點(diǎn)。本課程的主要內(nèi)容包括：市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展、市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)的發(fā)展與營(yíng)銷組合的演變、戰(zhàn)略計(jì)劃與市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程、市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研過(guò)程與市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、消費(fèi)者和組織市場(chǎng)購(gòu)買行為分析、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、產(chǎn)品與服務(wù)策略、品牌策略、定價(jià)策略、分銷策略和促銷策略、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃組織執(zhí)行控制、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷等。第四篇：《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)大綱《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)大綱課程名稱：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)適用班級(jí)：工商管理 專升本；市場(chǎng)營(yíng)銷 專升本；人力資源管理 專升本；市場(chǎng)營(yíng)銷 專；經(jīng)濟(jì)管理 專輔導(dǎo)教材： 《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》尹啟華編著 中國(guó)傳媒大學(xué)出版社一、本課程的地位、任務(wù)和作用市場(chǎng)營(yíng)銷是一門建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、行為科學(xué)之上的綜合性思維訓(xùn)練課程，具有廣泛性、綜合性和發(fā)展性的特點(diǎn)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)營(yíng)銷理念、方法和技巧，不僅廣泛應(yīng)用于企業(yè)和各種非營(yíng)利組織，而且逐漸應(yīng)用于微觀、中觀和宏觀三個(gè)層次，涉及社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的各個(gè)方面，是管理類專業(yè)的核心課程。本課程以消費(fèi)者（客戶）的需求為核心，在介紹營(yíng)銷基本理論與實(shí)踐的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)時(shí)代營(yíng)銷理論與實(shí)踐的新變化，注重學(xué)習(xí)營(yíng)銷新觀念、新技術(shù)、新方法以及銷