藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)改革研究-wenkub
2024-11-19 03 本頁面
【正文】 集團(tuán)、九州通重慶分公司等知名本土企業(yè)的典型案例來分析討論，課前安排以學(xué)習(xí)小組為單位的市場(chǎng)調(diào)查、課后布置相應(yīng)作業(yè)。具體在做教學(xué)計(jì)劃時(shí)，用大約三分之一的課時(shí)講授重要和實(shí)用的基礎(chǔ)知識(shí)，基于醫(yī)藥代表的崗位能力為需求導(dǎo)向，不求全面和精 深，以夠用為原則；用三分之一的課時(shí)講授營(yíng)銷技術(shù)，介紹當(dāng)前營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)一線所采用的方法，分為藥品市場(chǎng)調(diào)研技術(shù)、市場(chǎng)開發(fā)技術(shù)、渠道設(shè)計(jì)技術(shù)、市場(chǎng)促銷技 術(shù)，基于醫(yī)藥代表和營(yíng)銷主管層次的崗位能力需求；用三分之一的課時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷綜合能力素質(zhì)訓(xùn)練，主要是采用課內(nèi)實(shí)訓(xùn)的方式訓(xùn)練學(xué)生拜訪溝通力、推銷談判能 力、會(huì)議組織能力和常見的商務(wù)禮儀訓(xùn)練，適當(dāng)拓展教學(xué)內(nèi)容如營(yíng)銷戰(zhàn)略等，針對(duì)的崗位能力從底層一線營(yíng)銷人員到高層管理人員。在授課時(shí)教師既要從理論的角度 闡明它各門專業(yè)課程中的重要地位，更要注重引用科學(xué)數(shù)據(jù)和現(xiàn)實(shí)工作中生動(dòng)翔實(shí)的案例來分析和引導(dǎo)。學(xué)生專 業(yè)素質(zhì)和能力的培養(yǎng)是個(gè)系統(tǒng)工程，需要從課堂教學(xué)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)、課外活動(dòng)等方面全方位打造，本文僅就藥管專業(yè)核心課程《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的教學(xué)改革談?wù)勛约?的想法。第一篇：藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)改革研究[摘要]藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)學(xué)生知識(shí)體系構(gòu)建和職業(yè)能力塑造的重要課程，實(shí)施以崗位能力需求為導(dǎo)向的模塊化教學(xué)、以本土化企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)為內(nèi)容的案例教學(xué)和以現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等為平臺(tái)的課業(yè)延伸，以及多樣化的考核方式，是推進(jìn)本門課程教學(xué)改革的重要手段。一、強(qiáng)化學(xué)生對(duì)本門課程在職業(yè)能力構(gòu)建中的重要性的認(rèn)識(shí)藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是藥管專業(yè)的核心課程，但在實(shí)際教學(xué)活動(dòng)中，它對(duì) 學(xué)生職業(yè)能力構(gòu)建的重要性未得到充分認(rèn)識(shí)，課程的核心地位未能充分體現(xiàn)。二、改革教學(xué)方法，實(shí)施以崗位能力需求為導(dǎo)向的模塊化教學(xué)藥品營(yíng)銷崗位對(duì)能力的需求是多樣化的，如市場(chǎng)調(diào)研、商情研究、推銷談判、產(chǎn)品宣講、整體策劃、專業(yè)拜訪、人際交流等等，在教學(xué)過程中要以崗位能力需求為 導(dǎo)向，實(shí)施模塊化教學(xué)。在教學(xué)過程中，根據(jù)學(xué)生的基礎(chǔ) 和學(xué)習(xí)反饋情況調(diào)整各個(gè)模塊的教學(xué)側(cè)重點(diǎn)。從教學(xué)反饋情況來看，學(xué)生覺得案例 貼近實(shí)際，看得見摸得著，可以通過自己的實(shí)踐來印證課堂講授的內(nèi)容。五、改革考核模式，強(qiáng)化目標(biāo)導(dǎo)向考核是教學(xué)活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)，是檢驗(yàn)教學(xué)效果的重要手段，也是日常教學(xué)活動(dòng) 的指揮棒。藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)改革遠(yuǎn)不止這些，要隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化和學(xué)生實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容和方法，教學(xué)不僅要圍繞學(xué)生的就業(yè)能力更要關(guān)注學(xué)生職業(yè)發(fā)展能力，在今后的教學(xué)工作中，筆者將在這方面努力探索。(分值：4分)答：應(yīng)用安全療效確切質(zhì)量穩(wěn)定使用方便()、()。(分值：1分)答： 無差異性策略，又有()、()、()等多種形式。(分值：2分)答：凡消費(fèi)者或用戶對(duì)某一產(chǎn)品的需要、欲望、購(gòu)買行為以及對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略的反應(yīng)等方面具有基本相同或極為相似的一致性，這種產(chǎn)品的市場(chǎng)就是同質(zhì)市場(chǎng)(分值：2分)答：是指從試制成功投放市場(chǎng)開始，直到最后被市場(chǎng)淘汰為止的全部過程所經(jīng)歷的時(shí)間。問答題。（2）可以降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。缺點(diǎn)：差異性策略同樣有其局限性，它的不足之處主要是成本較高。為了節(jié)省時(shí)間，使調(diào)查者使用方便，易于整理資料，我們將采用問卷的形式進(jìn)行調(diào)查。一人完成調(diào)查問卷的修改及復(fù)印。→產(chǎn)生動(dòng)機(jī)→收集信息→選擇評(píng)價(jià)→決定購(gòu)買→買后感受→決定購(gòu)買→收集信息→選擇評(píng)價(jià)→產(chǎn)生動(dòng)機(jī)→買后感受→選擇評(píng)價(jià)→收集信息→產(chǎn)生動(dòng)機(jī)→決定購(gòu)買→買后感受→產(chǎn)生動(dòng)機(jī)→收集信息→買后感受→決定購(gòu)買→選擇評(píng)價(jià)，是人類的基本要求，稱為(),醫(yī)院的臨床科室主任在藥品采購(gòu)中心中的角色為()（）調(diào)研。（）、數(shù)據(jù)、圖表、新聞報(bào)道等都是原始資料。）。產(chǎn)品特點(diǎn)：快速殺滅腳氣真菌，又止癢又縮短治療期，減少腳氣的復(fù)發(fā)在于有效地持久抑制真菌的再生。由于蘭美抒腳氣軟乳膏的明顯療效和市場(chǎng)的良好反饋信息，產(chǎn)品不僅在市場(chǎng)中立穩(wěn)腳步，占了不少的份額，而且在醫(yī)生和患者兩大受眾群中擴(kuò)大了知名度，成了一種有效治療腳氣病的首選藥物。培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，獨(dú)立思考，積
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