市場營銷學(xué)教學(xué)大綱(編輯修改稿)
2024-10-17 23:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （第二版）劉傳江，中國人民大學(xué)出版社，2008年； 主要參考書：《競爭戰(zhàn)略》，[美]邁克爾．波特著，華夏出版社出版《競爭優(yōu)勢》，[美]邁克爾．波特著，中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社出版； 《營銷學(xué)精要》，[美]查爾斯W小蘭姆等著，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社出版《市場營銷學(xué)》復(fù)習(xí)范圍一、名詞解釋市場市場營銷市場機(jī)會(huì) 多角化增長戰(zhàn)略 聚焦戰(zhàn)略 市場調(diào)研 產(chǎn)品組合 核心產(chǎn)品 新產(chǎn)品二、簡答 三、應(yīng)用題。四、論述題（結(jié)合實(shí)際工作和生活展開論述）差別化戰(zhàn)略 市場預(yù)測第三篇：醫(yī)藥市場營銷學(xué)教學(xué)大綱《醫(yī)藥市場營銷學(xué)》教學(xué)大綱課程類型：任意選修課學(xué)時(shí)學(xué)分：32學(xué)時(shí) 總學(xué)分：2學(xué)分《醫(yī)藥市場營銷學(xué)》是一門建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)和行為學(xué)基礎(chǔ)上的綜合應(yīng)用科學(xué)，是工商管理類專業(yè)的核心課程。由于我校的這三個(gè)專業(yè)和方向培養(yǎng)的是既懂醫(yī)藥又懂管理的復(fù)合型人才，該門課程在研究市場營銷一般原理的基礎(chǔ)上，突出醫(yī)藥市場營銷的特點(diǎn)，總結(jié)醫(yī)藥市場營銷的規(guī)律、為醫(yī)藥企業(yè)的市場營銷活動(dòng)提供理論指導(dǎo)。一、【課程目的】在《醫(yī)藥市場營銷學(xué)》教學(xué)中，應(yīng)該堅(jiān)持醫(yī)藥與營銷知識(shí)結(jié)合的原則，理論與實(shí)際結(jié)合的原則，通過課堂講授、案例分析等手段與形式，使學(xué)生掌握營銷學(xué)、醫(yī)藥學(xué)的基本概念、理論知識(shí)，初步具有分析醫(yī)藥市場營銷經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的正確觀點(diǎn)和基本方法，并對其發(fā)展趨勢有一定了解。在教學(xué)中應(yīng)注意培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，獨(dú)立思考，積極思考。要求學(xué)生能夠運(yùn)用營銷學(xué)基本原理分析醫(yī)藥實(shí)際問題，從事與之相關(guān)的基礎(chǔ)性實(shí)際工作，為進(jìn)一步鉆研、提高打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二、【課程內(nèi)容簡介】《醫(yī)藥市場營銷學(xué)》是從微觀角度研究的，主要以醫(yī)藥企業(yè)的營銷活動(dòng)及其規(guī)律為研究對象，探討醫(yī)藥企業(yè)如何滿足市場需求，并在市場競爭中取勝。《醫(yī)藥市場營銷學(xué)》分為五大部分，第一部分醫(yī)藥營銷概述；第二部分醫(yī)藥營銷策略制定的理論基礎(chǔ)；第三部分醫(yī)藥營銷策略；第四部分如何做好醫(yī)藥營銷的計(jì)劃、組織和控制；第五部分藥店?duì)I銷、網(wǎng)絡(luò)營銷。三、【教學(xué)要求】正確認(rèn)識(shí)課程的性質(zhì)、任務(wù)及其研究對象，全面了解課程的體系、結(jié)構(gòu)，對醫(yī)藥市場營銷學(xué)有一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)。牢固樹立以顧客需要為中心的醫(yī)藥市場營銷觀念，并以此觀念為指導(dǎo)去研究和解決醫(yī)藥市場營銷的理論和實(shí)際問題。掌握學(xué)科的基本概念、基本原理和基本方法，包括國內(nèi)外醫(yī)藥市場營銷理論與實(shí)踐的最新發(fā)展。緊密聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì)分析案例，解決實(shí)際問題，把學(xué)科理論的學(xué)習(xí)融入對經(jīng)濟(jì)活動(dòng)實(shí)踐的研究和認(rèn)識(shí)之中，切實(shí)提高分析問題、解決問題的能力。真正掌握課程的核心內(nèi)容，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高服務(wù)，為社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善做出貢獻(xiàn)。四、【教學(xué)內(nèi)容及學(xué)時(shí)分配】第一章認(rèn)識(shí)醫(yī)藥市場營銷（2學(xué)時(shí)）醫(yī)藥市場營銷的基本概念醫(yī)藥市場營銷的基本理論醫(yī)藥市場營銷的任務(wù)醫(yī)藥市場營銷管理過程主要內(nèi)容：本章主要介紹醫(yī)藥市場營銷的基本問題，包括市場營銷的基本概念及基本理論，醫(yī)藥市場營銷的任務(wù)和管理過程等。掌握：市場營銷的定義；醫(yī)藥市場營銷的定義；醫(yī)藥市場營銷的任務(wù)；醫(yī)藥市場營銷的管理過程。了解：市場營銷學(xué)的相關(guān)理論基礎(chǔ) 第二章醫(yī)藥營銷調(diào)研與預(yù)測（3學(xué)時(shí)）醫(yī)藥營銷信息系統(tǒng)醫(yī)藥營銷調(diào)研醫(yī)藥市場預(yù)測主要內(nèi)容：本章主要介紹醫(yī)藥市場營銷信息系統(tǒng)的含義與構(gòu)成，醫(yī)藥市場營銷調(diào)研的含義、步驟與方法，醫(yī)藥市場需求預(yù)測的含義、程序與方法。掌握： 醫(yī)藥市場營銷信息系統(tǒng)的含義與構(gòu)成；醫(yī)藥市場調(diào)研的程序與方法；醫(yī)藥市場需求預(yù)測的基本原理、程序、方法；解決醫(yī)藥企業(yè)市場營銷管理決策問題。熟悉： 醫(yī)藥市場預(yù)測的類型。了解： 醫(yī)藥市場需求預(yù)測的基本概念。第三章醫(yī)藥市場營銷環(huán)境分析（3學(xué)時(shí)）醫(yī)藥市場營銷概述醫(yī)藥市場的微觀環(huán)境醫(yī)藥市場的宏觀環(huán)境醫(yī)藥環(huán)境分析與醫(yī)藥企業(yè)營銷決策主要內(nèi)容：本章主要介紹醫(yī)藥市場營銷環(huán)境的基本問題，包括營銷環(huán)境的內(nèi)容，微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境對于醫(yī)藥企業(yè)營銷的影響，以及企業(yè)的營銷對策。掌握：醫(yī)藥市場營銷環(huán)境的概念；醫(yī)藥市場營銷環(huán)境對企業(yè)營銷的影響；醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)對環(huán)境影響的任務(wù)。了解： 醫(yī)藥市場營銷環(huán)境的相關(guān)因素。第四章醫(yī)藥消費(fèi)行為分析（3學(xué)時(shí)）消費(fèi)者行為模式患者用藥行為分析醫(yī)生處方行為分析組織機(jī)構(gòu)購買行為分析主要內(nèi)容：本章主要介紹醫(yī)藥消費(fèi)者行為的基本問題，包括醫(yī)藥消費(fèi)者行為的基本概念及基本理論，醫(yī)藥消費(fèi)者作為個(gè)體和組織的醫(yī)藥消費(fèi)行為的影響因素和醫(yī)生處方行為等。掌握：消費(fèi)者行為的定義；醫(yī)藥消費(fèi)者行為的定義；醫(yī)藥消費(fèi)者行為的影響因素；醫(yī)生處方行為的影響因素。了解：消費(fèi)者行為學(xué)的相關(guān)理論基礎(chǔ)。第五章醫(yī)藥目標(biāo)市場營銷策略（3學(xué)時(shí)）醫(yī)藥市場細(xì)分醫(yī)藥目標(biāo)市場策略醫(yī)藥市場定位主要內(nèi)容:本章主要介紹目標(biāo)市場營銷策略(即STP營銷模式)的三大環(huán)節(jié),即市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇與市場定位。其中市場細(xì)分是企業(yè)目標(biāo)市場選擇、市場定位的基礎(chǔ)和前提，選擇目標(biāo)市場是市場細(xì)分的目的，而市場定位則可使企業(yè)在競爭中處于有利的地位。掌握：STP營銷模式的內(nèi)涵醫(yī)藥市場細(xì)分的含義、意義、原則和標(biāo)準(zhǔn)，以及有效細(xì)分的程序和方法 ?目標(biāo)市場的含義、方式的確定和目標(biāo)市場策略的選擇 ?醫(yī)藥市場定位的含義、有效性原則、基本程序及主要策略 了解：市場細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展歷程第六章醫(yī)藥產(chǎn)品策略（3學(xué)時(shí)）醫(yī)藥產(chǎn)品及其組合策略醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期理論及營銷策略醫(yī)藥品牌策略醫(yī)藥包裝策略主要內(nèi)容：本章主要介紹醫(yī)藥產(chǎn)品的基本問題，包括醫(yī)藥產(chǎn)品的基本概念及基本理論，醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期和品牌策略等相關(guān)問題。掌握：醫(yī)藥產(chǎn)品策略。醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期理論及營銷決策。?醫(yī)藥品牌策略。了解：醫(yī)藥包裝策略。第七章藥品價(jià)格策略（3學(xué)時(shí)）藥品定價(jià)的影響因素分析藥品定價(jià)理論及方法藥品定價(jià)策略主要內(nèi)容：本章主要介紹醫(yī)藥市場藥品價(jià)格的基本問題，重點(diǎn)學(xué)習(xí)藥品定價(jià)的影響因素分析、藥品定價(jià)理論及方法、藥品定價(jià)策略。掌握：藥品定價(jià)的影響因素分析；藥品定價(jià)理論及方法；藥品定價(jià)策略。第八章醫(yī)藥渠道策略（3學(xué)時(shí)）醫(yī)
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