市場營銷學(xué)教學(xué)大綱-文庫吧資料
2024-10-17 23:08本頁面
【正文】 分銷渠道的概念、結(jié)構(gòu)及類型；醫(yī)藥分銷渠道戰(zhàn)略設(shè)計理論、影響醫(yī)藥分銷渠道設(shè)計的因素及渠道設(shè)計決策程序；醫(yī)藥分銷渠道沖突的概念、產(chǎn)生原因及解決對策。第七章藥品價格策略（3學(xué)時）藥品定價的影響因素分析藥品定價理論及方法藥品定價策略主要內(nèi)容：本章主要介紹醫(yī)藥市場藥品價格的基本問題，重點學(xué)習(xí)藥品定價的影響因素分析、藥品定價理論及方法、藥品定價策略。?醫(yī)藥品牌策略。掌握：醫(yī)藥產(chǎn)品策略。其中市場細(xì)分是企業(yè)目標(biāo)市場選擇、市場定位的基礎(chǔ)和前提，選擇目標(biāo)市場是市場細(xì)分的目的，而市場定位則可使企業(yè)在競爭中處于有利的地位。了解：消費者行為學(xué)的相關(guān)理論基礎(chǔ)。第四章醫(yī)藥消費行為分析（3學(xué)時）消費者行為模式患者用藥行為分析醫(yī)生處方行為分析組織機構(gòu)購買行為分析主要內(nèi)容：本章主要介紹醫(yī)藥消費者行為的基本問題，包括醫(yī)藥消費者行為的基本概念及基本理論，醫(yī)藥消費者作為個體和組織的醫(yī)藥消費行為的影響因素和醫(yī)生處方行為等。掌握：醫(yī)藥市場營銷環(huán)境的概念；醫(yī)藥市場營銷環(huán)境對企業(yè)營銷的影響；醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)對環(huán)境影響的任務(wù)。了解： 醫(yī)藥市場需求預(yù)測的基本概念。掌握： 醫(yī)藥市場營銷信息系統(tǒng)的含義與構(gòu)成；醫(yī)藥市場調(diào)研的程序與方法；醫(yī)藥市場需求預(yù)測的基本原理、程序、方法；解決醫(yī)藥企業(yè)市場營銷管理決策問題。掌握：市場營銷的定義；醫(yī)藥市場營銷的定義；醫(yī)藥市場營銷的任務(wù)；醫(yī)藥市場營銷的管理過程。真正掌握課程的核心內(nèi)容，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高服務(wù)，為社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善做出貢獻(xiàn)。掌握學(xué)科的基本概念、基本原理和基本方法，包括國內(nèi)外醫(yī)藥市場營銷理論與實踐的最新發(fā)展。三、【教學(xué)要求】正確認(rèn)識課程的性質(zhì)、任務(wù)及其研究對象，全面了解課程的體系、結(jié)構(gòu)，對醫(yī)藥市場營銷學(xué)有一個整體的認(rèn)識。二、【課程內(nèi)容簡介】《醫(yī)藥市場營銷學(xué)》是從微觀角度研究的，主要以醫(yī)藥企業(yè)的營銷活動及其規(guī)律為研究對象，探討醫(yī)藥企業(yè)如何滿足市場需求，并在市場競爭中取勝。在教學(xué)中應(yīng)注意培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，獨立思考，積極思考。由于我校的這三個專業(yè)和方向培養(yǎng)的是既懂醫(yī)藥又懂管理的復(fù)合型人才，該門課程在研究市場營銷一般原理的基礎(chǔ)上，突出醫(yī)藥市場營銷的特點，總結(jié)醫(yī)藥市場營銷的規(guī)律、為醫(yī)藥企業(yè)的市場營銷活動提供理論指導(dǎo)。小蘭姆等著，東北財經(jīng)大學(xué)出版社出版《市場營銷學(xué)》復(fù)習(xí)范圍一、名詞解釋市場市場營銷市場機會 多角化增長戰(zhàn)略 聚焦戰(zhàn)略 市場調(diào)研 產(chǎn)品組合 核心產(chǎn)品 新產(chǎn)品二、簡答 三、應(yīng)用題。六、幾點說明推薦教材和主要參考書：推薦教材：《市場營銷學(xué)——原理、案例、策劃》張秋林，南京大學(xué)出版社；《市場營銷學(xué)》（第二版）劉傳江，中國人民大學(xué)出版社，2008年； 主要參考書：《競爭戰(zhàn)略》，[美]邁克爾．波特著，華夏出版社出版《競爭優(yōu)勢》，[美]邁克爾．波特著，中國財政經(jīng)濟(jì)出版社出版； 《營銷學(xué)精要》，[美]查爾斯讓學(xué)生把所學(xué)的營銷原理運用于實踐，將知識轉(zhuǎn)化為能力，提高自己分析問題和解決問題的能力。五、教學(xué)方式與考核方式教學(xué)方式：實踐教學(xué)。（二）基本內(nèi)容一、促銷與促銷組合二、人員推銷策略三、廣告策略四、公共關(guān)系策略五、營業(yè)推廣策略教學(xué)重點：促銷策略內(nèi)容，以實踐教學(xué)為主。（二）基本內(nèi)容一、分銷渠道概述二、分銷渠道策略三、中間商分析教學(xué)重點：渠道類型、中間商類型第九章 促銷策略（一）教學(xué)要求通過本講學(xué)習(xí)，認(rèn)識促銷策略在企業(yè)營銷活動中的重要作用。（二）基本內(nèi)容一、影響定價的主要因素二、產(chǎn)品定價的一般方法三、產(chǎn)品定價的基本策略 教學(xué)重點：了解定價基本策略第八章 分銷策略（一）教學(xué)要求通過本講學(xué)習(xí)，認(rèn)識分銷策略的在企業(yè)營銷活動中的重要作用。（二）基本內(nèi)容一、產(chǎn)品整體概念二、產(chǎn)品組合三、產(chǎn)品生命周期四、新產(chǎn)品開發(fā)五、品牌策略六、包裝策略教學(xué)重點：掌握產(chǎn)品相關(guān)基本概念：整體產(chǎn)品、產(chǎn)品生命周期、品牌第七章 定價策略（一）教學(xué)要求通過本章學(xué)習(xí)，認(rèn)識定價策略的在企業(yè)營銷活動中的重要作用。掌握產(chǎn)品整體概念和構(gòu)成層次；理解產(chǎn)品組合相關(guān)概念及其組合策略，了解優(yōu)化產(chǎn)品組合的分析方法；掌握產(chǎn)品生命周期的階段特征及其營銷策略；了解新產(chǎn)品概念及其開發(fā)策略。第五章 目標(biāo)市場戰(zhàn)略（一）教學(xué)要求通過本講學(xué)習(xí)，認(rèn)識目標(biāo)市場戰(zhàn)略的重要意義，要求理解市場細(xì)分的含義、作用、標(biāo)準(zhǔn)和要求；理解目標(biāo)市場選擇的評估標(biāo)準(zhǔn)、模式，掌握目標(biāo)市場戰(zhàn)略及其戰(zhàn)略選擇的條件；理解市場定位的含義和依據(jù)，了解市場定位的步驟和方法，掌握市場定位戰(zhàn)略。第四章 消費者購買行為（一）教學(xué)要求 通過本講的學(xué)習(xí)，認(rèn)識消費者購買行為分析對企業(yè)營銷活動的重要作用，了解消費者市場的基本特點；理解消費者購買行為的不同類型及其研究意義；了解消費購買決策過程的五個階段及其對營銷活動的影響；認(rèn)識影響消費者購買行為的內(nèi)在因素和外在因素及其企業(yè)營銷采取的對策。第三章 市場營銷環(huán)境（一）教學(xué)要求通過本講的學(xué)習(xí)，了解市場營銷環(huán)境的特點和類型，認(rèn)識營銷環(huán)境對企業(yè)營銷活動的重要影響；掌握微觀營銷環(huán)境的六大要素對企業(yè)營銷的影響；掌握宏觀營銷環(huán)境的六大要素對企業(yè)營銷的影響；能夠運用SWOT分析法對營銷環(huán)境進(jìn)行分析，掌握應(yīng)對環(huán)境變化的對策。（二）基本內(nèi)容一、市場營銷調(diào)研概述二、市場營銷調(diào)研的內(nèi)容三、市場營銷調(diào)研的步驟四、市場營銷調(diào)研的方法教學(xué)重點：要求學(xué)生能夠設(shè)計調(diào)查表并掌握一種基本的調(diào)查方法。三、本課程的基本內(nèi)容及要求第一章 市場營銷概述（一）教學(xué)要求通過本講學(xué)習(xí)，要求理解市場和市場營銷的內(nèi)涵，了解市場營銷學(xué)的產(chǎn)生、發(fā)展階段及研究內(nèi)容；掌握營銷與銷售的區(qū)別；對營銷策略（4PS→6PS→10PS）又基本的認(rèn)識；理解營銷觀念的內(nèi)涵，認(rèn)識現(xiàn)代營銷觀念與傳統(tǒng)營銷觀念的區(qū)別，在此基礎(chǔ)上了解現(xiàn)代營銷觀念的新理論。在專業(yè)課程體系中發(fā)揮著重要的承前啟后的作用。本課程以消費者（客戶）的需求為核心，在介紹營銷基本理論與實踐的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)時代營銷理論與實踐的新變化，注重學(xué)習(xí)營銷新觀念、新技術(shù)、新方法以及銷售技巧，尤其是對管理人員的營銷思維模式的形成起主要支撐作用。第二篇：《市場營銷學(xué)》教學(xué)大綱
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1