藥品市場營銷學(xué)教學(xué)改革研究(文件)
【正文】 極思考的能力，為進(jìn)一步鉆研、提高打下基礎(chǔ)。本課程的教學(xué)內(nèi)容主要包括：藥品市場營銷的相關(guān)概念及營銷觀念、藥品營銷環(huán)境、藥品消費者的購買行為分析、藥品的目標(biāo)市場細(xì)分與目標(biāo)市場營銷、藥品營銷的相關(guān)策略等等。了解市場營銷的形成與發(fā)展。教學(xué)內(nèi)容概述：藥品市場營銷環(huán)境的概念和特點、市場營銷環(huán)境的分類、市場營銷環(huán)境的分析方法、分析醫(yī)藥市場營銷環(huán)境的意義。教學(xué)難點藥品消費者市場和組織者市場的特點。教學(xué)重點醫(yī)藥目標(biāo)市場選擇 教學(xué)難點醫(yī)藥市場定位 教學(xué)內(nèi)容藥品市場細(xì)分：藥品市場細(xì)分的定義、作用、細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)、細(xì)分方法等醫(yī)藥目標(biāo)市場的選擇：目標(biāo)市場的概念與確定方式、目標(biāo)市場選擇的模式、目標(biāo)市場選擇策略、影響目標(biāo)市場選擇策略的因素等。復(fù)習(xí)思考題請同學(xué)們分別列舉采用無差異策略、差異化策略、集中性策略企業(yè)的例子，并根據(jù)你所舉的例子分析個測量的優(yōu)缺點及使用條件。藥品組織者市場購買行為：藥品組織市場及其分類、影響藥品組織市場購買行為的因素、藥品組織市場的購買決策、藥品組織市場的購買行為等 復(fù)習(xí)思考題假設(shè)你是一位藥品銷售代表，正在向醫(yī)院推銷一種治療肝炎的新藥品。復(fù)習(xí)思考題如何區(qū)別可支配的個人收入和可隨意支配的個人收入？藥品微觀市場營銷環(huán)境的內(nèi)容及如何影響醫(yī)藥企業(yè)的？第二章藥品的購買行為教學(xué)目的通過本章的學(xué)習(xí)，主要學(xué)習(xí)藥品消費者市場和藥品組織市場的購買行為的特征，影響購買行為的因素、購買決策過程等內(nèi)容，以便更有效地運用營銷策略，進(jìn)行藥品營銷活動。第一章藥品市場營銷環(huán)境教學(xué)目的通過本章，主要學(xué)習(xí)藥品市場營銷環(huán)境，包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境；同時，注重微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境對藥品企業(yè)經(jīng)營管理活動的影響范圍、程度等內(nèi)容的學(xué)習(xí)，以便有效地利用藥品營銷環(huán)境，進(jìn)行藥品營銷活動。篇次 教學(xué)內(nèi)容第一章藥品市場營銷環(huán)境第二章藥品的購買行為第三章醫(yī)藥目標(biāo)市場營銷第四章醫(yī)藥產(chǎn)品策略第五章醫(yī)藥產(chǎn)品品牌與包裝策略第六章醫(yī)藥產(chǎn)品價格策略第七章醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道策略 第八章醫(yī)藥產(chǎn)品側(cè)向策略第二部分教學(xué)內(nèi)容及教學(xué)目的 緒論教學(xué)目的通過本章節(jié)學(xué)習(xí)，了解藥品市場的概念，熟悉藥品市場營銷的基本理論、基本方法，為后續(xù)學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生具備從事藥品營銷工作所必須的營銷學(xué)基本知識和基本技能，為學(xué)生今后學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識和職業(yè)技能、增強(qiáng)繼續(xù)學(xué)習(xí)和適應(yīng)職業(yè)變化的能力奠定堅實基礎(chǔ)。由于我校的化學(xué)制藥專業(yè)方向培養(yǎng)的是懂醫(yī)藥和懂管理的復(fù)合型人才，該門課程在研究市場營銷一般原理的基礎(chǔ)上，突出藥品市場營銷的特點，總結(jié)醫(yī)藥市場營銷的規(guī)律、為醫(yī)藥企業(yè)的市場營銷活動提供理論指導(dǎo)。雖然中美史克是知名的制藥企業(yè)，但其生產(chǎn)的蘭美抒腳氣藥物卻是全新品牌。由于市場上出現(xiàn)各類治療腳氣的新藥，但由于藥物和療效不顯著或治愈后易復(fù)發(fā)，因此此類藥物的產(chǎn)品生命周期特別短暫。（）。（）二、多項選擇題：（每小題3分，共15分）()（）（）（）（）三、判斷題：（每小題2分，共10分）、中間商市場和政府市場構(gòu)成的。第四篇：藥品市場營銷學(xué)試卷藥品市場營銷學(xué)第一次隨堂測試一、單項選擇題題：（每小題2分，共20分）,分析的內(nèi)容不應(yīng)包括(),可以分為環(huán)境影響因素、情境因素和個人影響因素。50人 根據(jù)調(diào)查目的及內(nèi)容，我們選擇隨機(jī)抽樣調(diào)查法。？新藥通常采用哪幾種定價策略？(分值：10分)答： 1：（1）撇脂定價策略（2）滲透定價策略（3）滿意定價策略2：（1）撇脂定價策略（2）滲透定價策略（3）滿意定價策略？(分值：10分)答：（1）產(chǎn)品延伸策略（2）產(chǎn)品改造策略（3）全新產(chǎn)品策略第三篇：藥品市場營銷學(xué)調(diào)查方案一、調(diào)查目的調(diào)查我們的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)入怎樣的市場，做推廣時應(yīng)突出宣傳的產(chǎn)品特點二、調(diào)查項目我們的目的是更好的推廣我們的產(chǎn)品，突出消費者重視的部分。（3）
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