藥品市場營銷學(xué)教學(xué)改革研究(存儲(chǔ)版)
【正文】 業(yè)，但其生產(chǎn)的蘭美抒腳氣藥物卻是全新品牌。通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生具備從事藥品營銷工作所必須的營銷學(xué)基本知識(shí)和基本技能，為學(xué)生今后學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識(shí)和職業(yè)技能、增強(qiáng)繼續(xù)學(xué)習(xí)和適應(yīng)職業(yè)變化的能力奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。第一章藥品市場營銷環(huán)境教學(xué)目的通過本章，主要學(xué)習(xí)藥品市場營銷環(huán)境，包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境；同時(shí)，注重微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境對(duì)藥品企業(yè)經(jīng)營管理活動(dòng)的影響范圍、程度等內(nèi)容的學(xué)習(xí)，以便有效地利用藥品營銷環(huán)境，進(jìn)行藥品營銷活動(dòng)。藥品組織者市場購買行為：藥品組織市場及其分類、影響藥品組織市場購買行為的因素、藥品組織市場的購買決策、藥品組織市場的購買行為等 復(fù)習(xí)思考題假設(shè)你是一位藥品銷售代表，正在向醫(yī)院推銷一種治療肝炎的新藥品。教學(xué)難點(diǎn)藥品消費(fèi)者市場和組織者市場的特點(diǎn)。了解市場營銷的形成與發(fā)展。培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，獨(dú)立思考，積極思考的能力，為進(jìn)一步鉆研、提高打下基礎(chǔ)。產(chǎn)品特點(diǎn)：快速殺滅腳氣真菌，又止癢又縮短治療期，減少腳氣的復(fù)發(fā)在于有效地持久抑制真菌的再生。（）、數(shù)據(jù)、圖表、新聞報(bào)道等都是原始資料。一人完成調(diào)查問卷的修改及復(fù)印。缺點(diǎn)：差異性策略同樣有其局限性，它的不足之處主要是成本較高。問答題。(分值：1分)答： 無差異性策略，又有()、()、()等多種形式。藥品市場營銷學(xué)的教學(xué)改革遠(yuǎn)不止這些，要隨著市場環(huán)境的變化和學(xué)生實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容和方法，教學(xué)不僅要圍繞學(xué)生的就業(yè)能力更要關(guān)注學(xué)生職業(yè)發(fā)展能力，在今后的教學(xué)工作中，筆者將在這方面努力探索。從教學(xué)反饋情況來看，學(xué)生覺得案例 貼近實(shí)際，看得見摸得著，可以通過自己的實(shí)踐來印證課堂講授的內(nèi)容。二、改革教學(xué)方法，實(shí)施以崗位能力需求為導(dǎo)向的模塊化教學(xué)藥品營銷崗位對(duì)能力的需求是多樣化的，如市場調(diào)研、商情研究、推銷談判、產(chǎn)品宣講、整體策劃、專業(yè)拜訪、人際交流等等，在教學(xué)過程中要以崗位能力需求為 導(dǎo)向，實(shí)施模塊化教學(xué)。第一篇：藥品市場營銷學(xué)教學(xué)改革研究[摘要]藥品市場營銷學(xué)是藥品經(jīng)營與管理專業(yè)學(xué)生知識(shí)體系構(gòu)建和職業(yè)能力塑造的重要課程，實(shí)施以崗位能力需求為導(dǎo)向的模塊化教學(xué)、以本土化企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)為內(nèi)容的案例教學(xué)和以現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等為平臺(tái)的課業(yè)延伸，以及多樣化的考核方式，是推進(jìn)本門課程教學(xué)改革的重要手段。在授課時(shí)教師既要從理論的角度 闡明它各門專業(yè)課程中的重要地位，更要注重引用科學(xué)數(shù)據(jù)和現(xiàn)實(shí)工作中生動(dòng)翔實(shí)的案例來分析和引導(dǎo)。筆者在授課時(shí)注重采用本土案例并根據(jù)授課的情況進(jìn)行編撰，如采用重慶醫(yī)藥股份公司、重慶太極 集團(tuán)、九州通重慶分公司等知名本土企業(yè)的典型案例來分析討論，課前安排以學(xué)習(xí)小組為單位的市場調(diào)查、課后布置相應(yīng)作業(yè)。這樣綜合性的考核避免了學(xué)生以啃書本為主的學(xué)習(xí)方式，全面考察了學(xué)生的 知識(shí)、能力和素質(zhì)。(分值：2分)答： 細(xì)分市場的吸引力、企業(yè)的目標(biāo)和資源()。(分值：2分)答：是指企業(yè)的同一產(chǎn)品在國際市場上采用同一價(jià)格的策略。（4）一個(gè)企業(yè)在多個(gè)細(xì)分市場取得良好的效益后，可以提升企業(yè)的知名度，有利于企業(yè)對(duì)新藥品種的推廣。全組討論，每人設(shè)計(jì)一份調(diào)查問卷初稿，兩人對(duì)所有調(diào)查問卷初稿進(jìn)行篩選、匯集，最后完成一份調(diào)查問卷。（）。中美史克藥業(yè)集團(tuán)是目前我國一家知名制藥企業(yè)，該企業(yè)為了推出全新的蘭美抒腳氣藥物，將其產(chǎn)品生命周期盡量延長并穩(wěn)定市場，將產(chǎn)品的核心訴求點(diǎn)定位為：治療腳氣的更佳選擇。二、課程的目的在《藥品市場營銷學(xué)》的教學(xué)中，應(yīng)該堅(jiān)持醫(yī)藥與營銷知識(shí)結(jié)合的原則，理論與實(shí)際結(jié)合的原則，通過課堂講授、案例分析等手段與形式，使學(xué)生掌握營銷學(xué)、醫(yī)藥學(xué)的基本概念、理論知識(shí)，初步具有分析藥品市場營銷經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的正確觀點(diǎn)與方法，并對(duì)其發(fā)展趨勢有一定了解。熟悉市場營銷的定義、市場的分類、影響市場的因素。教學(xué)重點(diǎn)醫(yī)藥消費(fèi)者市場購買行為的模式、主要影響因素和決策過程。第四章醫(yī)藥產(chǎn)品策略教學(xué)目的通過本章的學(xué)習(xí)，要求在理解醫(yī)藥產(chǎn)品整體概念、藥品生命周期和新藥概念的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)掌握藥品生命周期各階段的特點(diǎn)及應(yīng)采取的營銷策；熟悉醫(yī)藥產(chǎn)品祝賀的
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