【正文】 建立；降低產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)滿足那些渴望名牌但收入有限的消費(fèi)者，提高市場(chǎng)占有率，但有可能損壞品牌形象或失去那些追求高檔產(chǎn)品的消費(fèi)者。（4）品牌拓展決策品牌拓展決策是指企業(yè)利用其成功品牌名稱的聲譽(yù)來推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品，包括推出新的產(chǎn)品線、產(chǎn)品項(xiàng)目或在原產(chǎn)品基礎(chǔ)上的各種改進(jìn)，從而形成一個(gè)有相關(guān)特性的品牌家族。五．產(chǎn)品的包裝策略進(jìn)入市場(chǎng)的大部分產(chǎn)品實(shí)體必須要有包裝。它對(duì)于在顧客中樹立企業(yè)形象起到潛移默化的作用。但是，類似包裝策略只適用于同一質(zhì)量水平的產(chǎn)品。如套裝首飾的包裝、情侶飾品的包裝、玉器擺件和底座的包裝等。但是，這種包裝策略一定要消費(fèi)者感受到這是一份意外的收獲，是購買本企業(yè)產(chǎn)品后的額外利益。定價(jià)高了可能會(huì)失去市場(chǎng)，定價(jià)低了可能給消費(fèi)者造成一種產(chǎn)品質(zhì)量有問題的印象。影響珠寶定價(jià)的內(nèi)部因素影響珠寶定價(jià)的內(nèi)部因素主要有：商品成本、企業(yè)的營銷目標(biāo)和營銷組合策略、商品本身的市場(chǎng)特征、商品的購銷差價(jià)、珠寶品牌的知名度和信譽(yù)度等。同時(shí)，由于價(jià)格是市場(chǎng)營銷組合因素之一，產(chǎn)品定價(jià)時(shí)還要注意價(jià)格策略與產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)、分銷和促銷策略相匹配。在品質(zhì)上能給消費(fèi)者以信賴并緊跟時(shí)代的潮流，價(jià)格高一些也不是消費(fèi)者不能接受的。（4）質(zhì)量差價(jià)：是指同一種商品在同一市場(chǎng)、同一時(shí)間內(nèi)，由于質(zhì)量不同而形成的價(jià)格之間的差額。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：在商品經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不同，即企業(yè)及其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)狀況不同，企業(yè)的定價(jià)策略也不同。定價(jià)策略既要考慮企業(yè)短期的自身利益，又要考慮的長遠(yuǎn)利益，以不失去消費(fèi)者為原則。一般認(rèn)為商品的供應(yīng)量隨著商品價(jià)格的增加而增加，而需求量隨著價(jià)格的增加而減少，從而保持市場(chǎng)供求關(guān)系的平衡。珠寶首飾是定價(jià)目錄外的商品，完全由市場(chǎng)自我調(diào)節(jié)；黃金首飾是國家指導(dǎo)價(jià)格的商品，其經(jīng)營也給企業(yè)很大的自主權(quán)。它反映了需求量對(duì)價(jià)格變動(dòng)的敏感程度，可以通過需求量的變動(dòng)率和價(jià)格的變動(dòng)率之比表現(xiàn)出來。1．利潤目標(biāo)謀取銷售利潤或投資收益是所有企業(yè)的共同愿望和目的。長期投資收益目標(biāo)是大企業(yè)為長期的利益而制定的定價(jià)策略，在定價(jià)中能以收回投資并獲得相應(yīng)利潤為目標(biāo)，不僅易被同行和消費(fèi)者所認(rèn)可，也有利于樹立企業(yè)的良好聲譽(yù)與形象。擴(kuò)大市場(chǎng)占有率應(yīng)該使企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格保持與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一致的基礎(chǔ)上，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象；為了保持與分銷商的良好關(guān)系，就必須充分研究?jī)r(jià)格水平對(duì)中間商的影響，顧及中間商的利益，制定對(duì)中間商有利的價(jià)格，激勵(lì)中間商推銷本企業(yè)的產(chǎn)品。這種定價(jià)目標(biāo)的采用對(duì)樹立企業(yè)形象和產(chǎn)品形象、提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率以及穩(wěn)定市場(chǎng)物價(jià)水平都有著積極的作用。四．珠寶定價(jià)的方法對(duì)于一般的消費(fèi)者來說，珠寶首飾的定價(jià)是商家說是什么價(jià)就是什么價(jià)，其實(shí)這是消費(fèi)者對(duì)珠寶行業(yè)不了解而對(duì)珠寶定價(jià)帶來的曲解。用3克Pt900鉑金鑲成戒指，每枚戒指的加工費(fèi)為75元，其商品成本的計(jì)算方法為：鉆石：8000元/克拉， 8000=1600元Pt900鉑金：150元/克，加工計(jì)耗15%， 3150（1+15%）=加工費(fèi)：75元所以。是在一定的購買力條件下，企業(yè)通過運(yùn)用非價(jià)格因素對(duì)消費(fèi)者形成的產(chǎn)品價(jià)值觀念，是消費(fèi)者在觀念上理解的價(jià)值，而不是產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值。我們常說的充滿神秘色彩的翡翠賭石，從賭石起就存在理解定價(jià)的問題，有經(jīng)驗(yàn)的賭石者的出價(jià)并不是盲目的，而是根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)判斷自己該出什么價(jià)格，一旦交易成功，賭石的輸贏就取決于地張的變化和顏色的延伸情況；在進(jìn)貨過程中，交易雙方對(duì)同一產(chǎn)品價(jià)格的理解可能會(huì)有很大的出入，行內(nèi)叫是否“對(duì)樁”，所謂對(duì)樁就是在產(chǎn)品的料質(zhì)、形狀、題材等方面能否達(dá)成共識(shí)，達(dá)成共識(shí)的程度最終會(huì)在雙方各自的出價(jià)上反映出來。需求導(dǎo)向定價(jià)法這種定價(jià)方法在珠寶首飾定價(jià)中也很常用，它與成本導(dǎo)向定價(jià)法恰恰相反，它不是以成本狀況來定價(jià)，而是根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感覺差異來定價(jià)。但是珠寶首飾是非工業(yè)化產(chǎn)品，對(duì)每一個(gè)品種來說不能形成批量化生產(chǎn)，產(chǎn)品成本的計(jì)算并不是像工業(yè)化產(chǎn)品那樣，包括了除商品成本以外的、生產(chǎn)本產(chǎn)品的其它支出。但是，這種定價(jià)策略的前提是企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、新產(chǎn)品的科技含量及服務(wù)水平能得到社會(huì)的承認(rèn)，一旦樹立了高品位的企業(yè)形象，其市場(chǎng)地位是不會(huì)輕易被其它企業(yè)取代的。以保持和穩(wěn)定價(jià)格為目標(biāo)是指企業(yè)在較長的時(shí)間內(nèi)保持相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格水平，避免因價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致盲目調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格而給企業(yè)形象造成的損害，形成一個(gè)較為穩(wěn)定的經(jīng)營環(huán)境的經(jīng)營目標(biāo)。這種定價(jià)目標(biāo)是珠寶企業(yè)、特別是在一個(gè)地區(qū)有影響的珠寶企業(yè)所不能為的。預(yù)期投資收益目標(biāo)可分為短期和長期投資收益目標(biāo)。價(jià)格水平直接影響到企業(yè)的利潤、市場(chǎng)占有率、競(jìng)爭(zhēng)能力等，但在不同的市場(chǎng)條件下，企業(yè)追求的定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)的側(cè)重點(diǎn)也有所不同，相應(yīng)的方法和策略也會(huì)有明顯的差異。為了使定價(jià)工作順利進(jìn)行，需要有一套比較完善的切實(shí)有效的定價(jià)程序，歸納起來有以下六個(gè)步驟：1．選擇定價(jià)目標(biāo)：即企業(yè)為滿足基本生存和發(fā)展條件所需達(dá)到的利潤率。我國于1997年12月29日經(jīng)全國人大常委會(huì)討論并通過了《中華人民共和國價(jià)格法》，并于1998年5月1日起正式實(shí)施。否則，企業(yè)的價(jià)格決策會(huì)陷入一廂情愿的境地。在這種市場(chǎng)情形下，廠商提供的產(chǎn)品在質(zhì)量、品牌等方面都存在一定程度的差異，但能夠互相替代的產(chǎn)品也很多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，價(jià)格就在這種競(jìng)爭(zhēng)中形成，這時(shí)，品牌和差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)對(duì)制定價(jià)格策略有很大的支配作用。這也從另一個(gè)側(cè)面說明了我國珠寶企業(yè)創(chuàng)首飾名牌的重要性。（3）地區(qū)差價(jià)：是指同一商品在同一時(shí)間、不同地區(qū)之間的價(jià)格差額。（3）商品的品質(zhì)威望和消費(fèi)潮流：這是珠寶首飾在定價(jià)時(shí)需要考慮的一個(gè)重要因素。企業(yè)的營銷目標(biāo)和營銷組合策略:商品的定價(jià)要遵循市場(chǎng)規(guī)律，講究定價(jià)策略，而定價(jià)策略又是以企業(yè)的營銷目標(biāo)為轉(zhuǎn)移的，不同的目標(biāo)決定了不同的策略和不同的定價(jià)方法和技巧。由于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)銷量不大，資金周轉(zhuǎn)較慢，所以，珠寶首飾定價(jià)的利潤空間很大，可以說定價(jià)毫無依據(jù)可言，這也是導(dǎo)致上世紀(jì)90年代末期珠寶市場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)的直接原因。價(jià)格的提高可以刺激生產(chǎn)，但會(huì)降低市場(chǎng)占有率；價(jià)格的降低可以促進(jìn)銷售，但會(huì)減少銷售利潤率。（5）附贈(zèng)包裝策略附贈(zèng)包裝策略是指企業(yè)在包裝內(nèi)附有優(yōu)惠券、小物品、小紀(jì)念品，以此吸引顧客重復(fù)購買的策略。這種包裝策略主要適用于品質(zhì)相差懸殊的產(chǎn)品。（二）產(chǎn)品包裝策略企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營銷過程中，根據(jù)產(chǎn)品的不同情況，通常采用如下包裝策略：（1）類似包裝策略類似包裝策略是指企業(yè)對(duì)自己所生產(chǎn)的各種不同的產(chǎn)品使用相同或相似的圖案、色彩和形狀，形成相同的特色，使消費(fèi)者易于辨認(rèn)和聯(lián)想是同一企業(yè)的產(chǎn)品。在現(xiàn)代營銷中，包裝更富有新的意義：1．美化產(chǎn)品和提高產(chǎn)品檔次珠寶首飾大多是美麗小巧、工藝精細(xì)的飾品，精細(xì)的包裝既是美化產(chǎn)品和提高產(chǎn)品檔次的需要，也是為了與產(chǎn)品相匹配的工藝過程。品牌過分?jǐn)U展將導(dǎo)致已有的品牌名稱失去其在消費(fèi)者心目中的特殊地位。連鎖模式：即有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)自己出資設(shè)立連鎖店向外擴(kuò)張，連鎖店是本企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)，貨品由總部供應(yīng)，管理模式與總部完全相同。B．企業(yè)決定其品牌的最初質(zhì)量戰(zhàn)略水平以后，隨著時(shí)間的推移，還要決定如何管理其品牌質(zhì)量。品牌質(zhì)量決策要充分考慮到市場(chǎng)營銷環(huán)境的方方面面。如果故事非常有趣，對(duì)公司與品牌有正面的幫助，將會(huì)對(duì)品牌的推廣起著極大的推動(dòng)作用。品牌的標(biāo)志是社會(huì)公眾識(shí)別品牌或品牌產(chǎn)品的重要標(biāo)識(shí)。許多企業(yè)已成功地將公司名稱或品牌名稱融入一名口號(hào)中，并在它們每日播放的廣告中重復(fù)出現(xiàn)。如金房子、藝華、名鉆坊——品牌名稱應(yīng)能暗示珠寶帶來的某種利益。品牌創(chuàng)造者在做品牌設(shè)計(jì)時(shí)，通常會(huì)利用一些工具以加強(qiáng)和突顯品牌形象，這些工具包括一個(gè)名字、一句口號(hào)、一種顏色、一個(gè)標(biāo)志與一組故事情節(jié)，并通過強(qiáng)勢(shì)媒體將這些展示品牌形象的內(nèi)容傳達(dá)給社會(huì)公眾。從唐代開始，品牌代表商品的不同質(zhì)量和特色，成為商業(yè)信譽(yù)的代名詞。假如我們將卡地亞珠寶看做是一個(gè)人的話，我們可以認(rèn)為他是一個(gè)精力旺盛的人，一個(gè)善于思考和探索的人，一個(gè)緊跟時(shí)代步伐的人，這就是卡地亞品牌的個(gè)性。價(jià)值：優(yōu)質(zhì)珠寶品牌應(yīng)能暗示出該企業(yè)擁有的價(jià)值感。如愛得康珠寶、老廟黃金等。企業(yè)在市場(chǎng)營銷活動(dòng)中，要不斷地對(duì)各種產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率情況做出準(zhǔn)確的分析，對(duì)各種產(chǎn)品的生命周期做出準(zhǔn)確的判斷，并根據(jù)分析判斷結(jié)果及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，同時(shí)，我們也應(yīng)該看到，一個(gè)企業(yè)如果要保持穩(wěn)定的利潤，必須同時(shí)生產(chǎn)經(jīng)營多種處于不同產(chǎn)品生命周期的產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目。這時(shí)，企業(yè)的營銷策略必須注意兩種傾向，一是剛發(fā)現(xiàn)進(jìn)入市場(chǎng)衰退期即退出市場(chǎng)，使新舊產(chǎn)品的更替不能連續(xù)；一是即使證明該產(chǎn)品已進(jìn)入衰退期，也遲遲不退出市場(chǎng)，結(jié)果造成大量產(chǎn)品積壓。（3）改良市場(chǎng)營銷組合因素改良市場(chǎng)營銷組合因素就是根據(jù)產(chǎn)品在成熟期的特點(diǎn)來重新調(diào)整定價(jià)、分銷渠道及促銷的組合方式，以延長產(chǎn)品的市場(chǎng)成熟期。企業(yè)制定產(chǎn)品成熟期營銷策略的主要原則是要努力延長這個(gè)階段。因此，是著眼于短期利潤，還是著眼于能帶來長期利潤的高市場(chǎng)占有率，這是一對(duì)矛盾的選擇。（3）重新評(píng)價(jià)分銷渠道的選擇，鞏固原有分銷渠道，擴(kuò)展新的分銷渠道，以開拓新市場(chǎng)，最大限度地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品銷售。企業(yè)由于產(chǎn)品基本定型，開始了大批量的生產(chǎn)，產(chǎn)品成本隨之下降?！摦a(chǎn)品的價(jià)格需求彈性較大，高價(jià)格容易引起銷售量急劇減少?！袌?chǎng)容量相當(dāng)大，應(yīng)當(dāng)做大規(guī)模的推銷，以便吸引更多的潛在的消費(fèi)者來購買。這種策略適用的市場(chǎng)條件為：——大部分潛在的消費(fèi)者已經(jīng)通過其它各種信息渠道了解到新產(chǎn)品的資料，因此，不必要做大規(guī)模的廣告宣傳。其具體做法是：制定較高的價(jià)格，使用大量的資金進(jìn)行廣泛的廣告宣傳，以求消費(fèi)者盡快了解并接受新產(chǎn)品。1．產(chǎn)品市場(chǎng)投入期的特點(diǎn)及策略投入期是產(chǎn)品生命周期的第一階段，新產(chǎn)品在經(jīng)過開發(fā)過程后開始投入市場(chǎng)銷售，這時(shí)是新產(chǎn)品能否在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵時(shí)期。所以，不同產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期差別很大。因此，研究產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期對(duì)企業(yè)來說是一件十分重要的工作。（2）產(chǎn)品定位要充分調(diào)查消費(fèi)者的需求狀況，以增加產(chǎn)品定位的準(zhǔn)確性。5．產(chǎn)品定位策略所謂產(chǎn)品定位策略就是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品某種屬性的偏好及其偏好程度，給產(chǎn)品確定一定的市場(chǎng)范圍。其規(guī)模的大小、信譽(yù)的好壞，不僅會(huì)造成產(chǎn)品質(zhì)量形象的差異，也會(huì)給消費(fèi)者帶來產(chǎn)品整體形象的差別。（2）市場(chǎng)營銷組合因素的差異化市場(chǎng)營銷組合因素的差異化，又稱產(chǎn)品外在因素的差異化，即在定價(jià)、分銷渠道和促銷策略等方面突出特色，尋求差異化。4．產(chǎn)品差異化策略產(chǎn)品差異化策略又稱產(chǎn)品異樣化或產(chǎn)品差別化策略。企業(yè)在做出產(chǎn)品向下延伸決策時(shí)，主要基于以下原因：——企業(yè)發(fā)展其高檔產(chǎn)品增長緩慢，為維持營銷，占領(lǐng)和開拓市場(chǎng)，將產(chǎn)品線擴(kuò)展，增加中低檔產(chǎn)品項(xiàng)目；——企業(yè)的高檔產(chǎn)品受到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的沖擊，因此不得不用侵入低檔產(chǎn)品市場(chǎng)的方式來反擊競(jìng)爭(zhēng)者；——企業(yè)當(dāng)初進(jìn)入高檔產(chǎn)品市場(chǎng)是為了建立其企業(yè)形象，當(dāng)達(dá)到目的后再向下延伸?！髽I(yè)管理層通過市場(chǎng)調(diào)查認(rèn)為，高檔產(chǎn)品市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較弱，易于被擊敗。通過增加產(chǎn)品項(xiàng)目的量來提高市場(chǎng)占有率和利潤。（3）綜合利用擴(kuò)大法即生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)與原有產(chǎn)品系列不相關(guān)的異類產(chǎn)品，通常與綜合利用原材料、處理積壓產(chǎn)品等結(jié)合進(jìn)行。（4）有利于滿足顧客多方面的需求，擴(kuò)大生產(chǎn)和經(jīng)營規(guī)模，進(jìn)入和占領(lǐng)多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略是在充分的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)前景進(jìn)行預(yù)測(cè)后做出的相應(yīng)的決策。研究產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和密度在市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略上具有重要意義。用圖52來說明：在該企業(yè)的產(chǎn)品組合中有三個(gè)產(chǎn)品線，產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)是10個(gè)，我們就可以說，這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品長度為10。如一個(gè)珠寶營銷企業(yè)的所有產(chǎn)品，包括了金銀首飾、珠寶首飾、工藝品類的首飾等，這些就是該公司的產(chǎn)品組合。珠寶首飾市場(chǎng)的延伸產(chǎn)品主要指信譽(yù)保證和售后服務(wù)。 延伸產(chǎn)品——送貨、質(zhì)量保證、售后服務(wù)等圖51 產(chǎn)品的概念示意圖核心產(chǎn)品是指載于產(chǎn)品形態(tài)內(nèi)的能為消費(fèi)者提供各種利益和滿足其需要的效用、功能。一、產(chǎn)品的概念研究產(chǎn)品策略，搞清楚產(chǎn)品的概念是十分重要的。目 錄第五章 珠寶營銷策略 2第一節(jié) 產(chǎn)品策略 2第二節(jié) 價(jià)格策略 17第三節(jié) 分銷渠道策略 26第四節(jié) 促銷策略 32第五節(jié) 珠寶營銷策略小結(jié) 41案例一 “周大?！痹趪鴥?nèi)的加盟連鎖 45案例二 武漢金葉珠寶首飾有限公司的產(chǎn)品差異化策略 46案例三 新金牌首飾的價(jià)格策略 47第五章 珠寶營銷策略企業(yè)營銷活動(dòng)的目的就是綜合運(yùn)用市場(chǎng)營銷組合的各種手因素，向市場(chǎng)提供適銷對(duì)路的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的需求，取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。制定產(chǎn)品策略是企業(yè)能否取得市場(chǎng)主動(dòng)的前提，它直接關(guān)系到企業(yè)的興衰存亡。 核心產(chǎn)品——效用或利益整體產(chǎn)品 形式產(chǎn)品——品牌、質(zhì)量、款式、包裝、贈(zèng)品等。延伸產(chǎn)品（或稱外延產(chǎn)品、附加產(chǎn)品）是指消費(fèi)者在獲取產(chǎn)品或產(chǎn)品使用過程中所能得到的除形式產(chǎn)品和核心產(chǎn)品以外的各種附加的產(chǎn)品或服務(wù)。產(chǎn)品項(xiàng)目是指在同一產(chǎn)品線或產(chǎn)品系列下不同規(guī)格、型號(hào)、款式、質(zhì)地、顏色的產(chǎn)品。產(chǎn)品組合的長度是指一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)。企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和密度主要取決于企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的需要。即企業(yè)在原有產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，再增加一條或幾條產(chǎn)品線，擴(kuò)大產(chǎn)品經(jīng)營范圍，或是在原有產(chǎn)品項(xiàng)目的基礎(chǔ)上增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目，生產(chǎn)經(jīng)營更多的產(chǎn)品以滿足市場(chǎng)的需求。（3）能夠充分利用商業(yè)信譽(yù)和商標(biāo)，完善產(chǎn)品系列，最大限度地增加企業(yè)的銷售額和利潤，提高企業(yè)的市場(chǎng)營銷效率。（2）系列擴(kuò)大法即企業(yè)增加產(chǎn)品線，同時(shí)也增加產(chǎn)品項(xiàng)目，在產(chǎn)品的寬度和深度兩個(gè)方向上同時(shí)擴(kuò)展，向產(chǎn)品的多規(guī)格、多類型、多款式、多花色發(fā)展，增強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營的靈活性?？s減產(chǎn)品組合，一般可以采用以下幾種方式：（1）保持原有產(chǎn)品的寬度和深度，增加產(chǎn)品產(chǎn)量，降低成本，但改革營銷方式。企業(yè)在做出產(chǎn)品向上延伸決策時(shí)主要基于以下原因：——高檔產(chǎn)品暢銷，銷售增長較快，利潤率較高。這樣既滿足了消費(fèi)者各種不同的需求，又增加了企業(yè)的銷售額。產(chǎn)品線并非越長越好，關(guān)鍵是要做切實(shí)有效的市場(chǎng)調(diào)查，不能盲目地