【正文】 0歲以下的人口多，即爺爺比孫子多。請 分 析 其 產 品 線 產 品 組 合 的 寬 度、長 度 和 產 品 的 關 聯(lián) 度 , 并 指 出 其 采 用 的 品 牌 策 略，以 及 這 樣 做 的 原 因。中國的消費品市場很大，各地區(qū)間的消費水平發(fā)展不平衡，這是由于各地區(qū)所受到的外來影響程度不同，收入水平和消費方式的明顯差異所造成的。對于許多大陸人，特別是青年消費者來說，追求享受和享樂不再是可恥和骯臟的念頭——是寄生蟲般的剝削階級的腐朽思想，而是堂而皇之樹立和追求人生目標。企業(yè)定價要考慮：內外部影響因素：內部有定價目標、營銷組合、產品成本；外部有市場結構、需求價格彈性、市場競爭。讓老人相信自己可以使用平時不敢使用的復雜產品的同時，對老年人提供有保障的服務，老人就產生了消費的需求，企業(yè)就可以從中獲得利潤。因此，目前許多廣告已故意起用一些上年紀的人參與。要想成功地和老年人交流，有些技巧可以運用，如在廣告上注明“可來信索取更詳細的資料”或“有任何問題，可打電話詢問，公司會很樂意回答”等。（4）發(fā)展多種不同的品牌可使企業(yè)深人到各個不同的市場部分，占領更大的市場。動機是由需要產生的。人們會對同一刺激物產生不同的知覺，這是因為人們會經歷三種知覺過程，那就是：選擇性注意，選擇性曲解和選擇性記憶過程。在這個例子中，行人的食欲就是驅使力，小店的武漢湯團是刺激物，武漢湯團的招貼畫是提示物，行人買武漢湯團來充饑是反應，吃后的滿意感就是強化（一種正向強化）。它認為，消費者通常表現出一種購買惰性或抗衡心理，如果聽其自然的話，消費者一般不會足量購買某一企業(yè)的產品，因此，企業(yè)必須積極推銷和大力促銷，以刺激消費者大量購買本企業(yè)產品。這種觀念認為，企業(yè)的任務是確定目標市場需求，并且在保持和增進消費者和社會福利的情況下，比競爭者更有效率的使目標顧客滿意。由此可以看出，當代的營銷公司要想在市場上立足，必須與質量為主要保證。市場定位是指企業(yè)根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視程度，為本企業(yè)產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。市場細分有什么作用？答：一、有利于選擇目標市場和制定市場營銷策略；二、有利于發(fā)掘市場機會，開拓新市場；三、有利于集中人力、物力投入目標市四、有利于提高經濟效益。大量的企業(yè)新聞傳播實踐告訴我們：和廣告宣傳相比，新聞傳播具有及時傳播特性、完整闡釋功能、備危機公關職能、高性價比優(yōu)勢、二次傳播特性五大優(yōu)勢。新聞幾乎每個人都會去看，這也就造就了新聞的投放環(huán)節(jié)的優(yōu)勢明顯高于廣告，因為，人們對新聞的關注程度很高，而已經厭煩了廣告的“狂轟濫炸”，所以，在消費者和客戶接受方面，新聞行銷已經占據了優(yōu)勢。不同于廣告，總有“王婆賣瓜”之嫌。（三）個人因素:消費者購買行為也受其所處年齡所處的生命周期階段、職業(yè)、經濟狀況、個性及自我觀念影響。典型的產品生命周期一般可以分為四個階段：導入期，成長期，成熟期，衰退期。所以采購人員不得不經過專業(yè)訓練，練就一雙慧眼去購物。從本質上說，市場營銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導向的哲學，是消費者主權論在企業(yè)市場營銷管理中的體現。這時，企業(yè)最容易導致“市場營銷近視”，既不適當的把注意力放在產品上，而不是放在市場需要上，在市場營銷管理中缺乏遠見，只看到自己的產品質量好，看不到市場需求在變化，致使企業(yè)經營陷入困境。他正好看到路旁小吃店在賣武漢湯團，于是想起武漢湯團的招貼畫，他就決定去小吃店買武漢湯團來充饑。消費者要通過五種感官（視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺）形成對某一商品個別屬性的反應，這就是感覺。動機是推動人進行各種活動的愿望和理想。發(fā)展多種不同的品牌，才能贏得這些品牌轉換者。第五，要跟老人講話，但不要刻意談老人問題，只要明確表達生活的樂趣，表明老年 11 人的社會角色就可以了?？偨Y如下——第一，要讓老人參與廣告。要想吸引老年人，使他們產生消費的欲望，我們應該首先讓老年人對我們的產品和服務產生興趣。銷售失敗的關鍵原因：定價與其它營銷策略不協(xié)調，與人們質優(yōu)價高心理認知不符。九十年代以來，在中國大陸消費者中，消費心理和方式顯而易見地發(fā)生了較大變化的首先是青年消費者。9近年來靈活開放的政策給廣州的經濟帶來了空前的繁榮，使廣州成為外商競相投資的熱點地區(qū)。問題：用市場營銷學理論分析上述現象對哪些行業(yè)構成了影響？構成何種影響？（機會與威脅）作為一個特殊的消費群體，法國老年人比較富有，但是他們較少消費?！毕＠芤苫?，“現價都賣不掉，提高兩倍會賣得出去嗎？” 回答下列問題：希拉對這批珠寶采取了哪些營銷策略？銷售失敗的關鍵原因是什么？貝克爾為什么提高售價？結合案例，說明影響定價的主要因素、基本的定價方法及定價策略。希拉要求銷售員花更多的精力來推銷這個產品系列。對他們來說，珍珠質寶石是一種新的品種。Pamp。G接連打響了“飄柔二合一”、“潘婷PRO—V”等一個又一個洗發(fā)水的牌子。G將自己的產品定在高價上，價格是國內品牌的3到5倍、比國產同等規(guī)格的夢思香波貴3倍，但比進口品牌便宜1～2元。G公司的一個高級顧問曾經說過：“P＆G永不甘干屈居第二品牌的地位，我們的目標是爭取第一。Pamp。當你從電視機里看到有一肩美麗亮澤的頭發(fā)飛散的鏡頭的時候；當你對Pamp。通過旅游人員推廣，為旅游者排憂解難，協(xié)調雙力的利益，鞏固老 客戶，尋找新客戶，從而不斷擴大旅游產品的市場覆蓋面。（2）銷售產品。（3）企業(yè)因素。（2）針對性強，靈活多樣。維持價格策略。旅游市場營銷環(huán)微觀環(huán)境即指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響其營銷能力的各種參與者，這 些參與者包括旅游企業(yè)的供應商、旅游中間商、旅游者、競爭者以及社會公眾和影響營銷 管理決策的企業(yè)內部各個部門。一般來說有（）和（）兩種戰(zhàn)略可供選擇。錯填、不填均無分。（）應多采取促銷措施。產品經營上要符合目標消費者的生活價值觀和生活方式,為其營造特定的文化氛圍,使消費者對草原旅游產品產生共鳴,獲得獨特的消費體驗。內蒙古草原夏季時節(jié),尤其是9月氣候舒適、氣溫較低,是夏季避暑休閑的好去處。以上所例舉的蒙族文化只是其中一小部分,而蒙古族文化博大精深,在此不一一列舉。手把肉、烤全羊、羊背子、風干牛肉等各種肉食品和奶豆腐、奶皮、奶酒、奶油、黃油、白油等各種奶食品反映了草原上以畜牧業(yè)為主的生活,并且具有驅寒、活血、強身、壯骨等多方面的食療效果,對于旅游者而言,品嘗當地特色餐飲是旅游經歷中的重要形式。思維營銷以啟發(fā)人們的智力為目的,通過在產品的營銷中加入一些有創(chuàng)意、有文化性的因素,以引起消費者的興趣和參與,使其在消費過程中獲得認識和解決問題的體驗,滿足消費者的求知需求。內蒙古草原旅游不僅局限在看草原的視覺刺激和吃民族餐的味覺刺激,突破旅游者“大碗喝酒、大口吃肉”的形象,進行多角度視覺刺激,要提供賞玩、觀看、聽聲、聞味、觸摸等多種刺激,以豐富體驗。旅游信息不足,市場宣傳不夠等,針對這一部分,由于已有大量的學者進行了探討,本文不再贅述。體驗經濟也即成為繼農業(yè)經濟、工業(yè)經濟、服務經濟以后的發(fā)展必然階段。第一篇：旅游市場營銷學體驗營銷在旅游中的應用科目：旅游市場營銷學 老師：徐勝蘭 姓名：付思瑤學號：201106010209 時間：2016年12月20日摘要我國改革開放后，伴隨著社會經濟的迅速發(fā)展，人們的生活水平有了很大提高，城鄉(xiāng)居民普遍開始關注和重視自己的生活質量，于是度假、休閑等旅游需求急劇增加，國內旅游的發(fā)展如火如荼。草原旅游目前,人類已經跨越服務經濟,進入體驗經濟時代,體驗是從服務中分離出來的第4種經濟提供物(前3種是產品、商品和服務)?；顒觾热萆俣鴨握{。所涉及的感官刺激越多,體驗設計就越成功。思維營銷應人們對知識的渴求而生,知識改變命運,消費者希望能有一種知識性消費,使其在消費的過程中也能獲取知識。可以開發(fā)以下形式的蒙古族文化:①飲食文化。那達慕大會、興畜節(jié)、打鬃節(jié)、狩獵節(jié)、馬奶節(jié)、避暑節(jié)、吉祥節(jié)等都可以反映內蒙古草原獨一無二的特色,并具有廣泛的參與性。內蒙古遼闊的大草原“天人合一”的自然景觀、就是“自由化”旅行典型代表。內蒙古草原旅游的關聯(lián)營銷就是要對消費者進行細分,劃分不同的顧客群,研究不同顧客群的消費特點,根據群體內人們共同的文化背景、信仰、愛好和文化,建立符合其消費體驗的主題文化與產品,以獲得消費者的認同感。（） （）、愛好及其他特點很相近，也就是市場類似程度較高時，可采用（）市場策略。 二、填空題(本大題共9小題，每空1分，共22分)請在每小題的空格中填上正確答案。經過市場細分后，每一個具有相類似需求特 點的旅游者群體就是一個細分市場。（4）衰退期的定價策略包括驅逐價格策略。旅游銷售促進不是作為一種常規(guī)性的促銷活動出現，而是 往往用于短期的和額外的促銷工作。主要包括旅游市場規(guī)模、旅游產品生產者與目標市場的空間距離、旅 游市場的集中程度、旅游者購買習慣等。通 過面對面的溝通，能夠詳細地介紹自己的產品和服務，及時反饋信息并回答詢問，易產生 親切感和信任感。（5）開拓新市場。G的系列品牌已經狂潮般占領了中國的高檔日用洗潔用品市場。它在世界56個國家設有工廠及分公司，所經營的300個品牌暢銷140個國家和地區(qū)，區(qū)，其中包括食品、紙品、洗滌用品、肥皂、藥品、護發(fā)護膚產品、化妝品等。Pamp。Pamp。自1988年推出“海飛絲”洗發(fā)水起，Pamp。G廣告畫面多選用年輕男女的形象，展示年輕人追求浪漫的