藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)改革研究-全文預(yù)覽
【正文】 有特色的藥品及其營(yíng)銷策略可以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。(分值：10分)答： 含義：是指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇若干細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，并針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)生產(chǎn)不同的藥品，采取不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。(分值：2分)答：是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)一切取得所有權(quán)的商業(yè)組織和個(gè)人(分值：2分)答：是指品牌中可以被認(rèn)出但不能用言語(yǔ)稱呼的部分(分值：2分)答：是指特許經(jīng)營(yíng)權(quán)擁有者以合同約定的形式，允許被特許經(jīng)營(yíng)者有償使用其名稱、商標(biāo)、專有技術(shù)、產(chǎn)品及運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)等從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。(分值：2分)答：又稱作銷售觀念，是許多企業(yè)所采用的另一種觀念。(分值：5分)答： 同質(zhì)原則、可衡量性原則、足夠大原則、可開(kāi)發(fā)性原則()、()。(分值：1分)答： 生產(chǎn)觀念《藥品管理辦法》，非處方藥又為分()和()。筆者在教學(xué)中采用三段式考核，即根據(jù)教學(xué)模塊來(lái)考 核，一是基礎(chǔ)知識(shí)的考核，放在期末閉卷進(jìn)行，占考核比例的30%，二是技術(shù)模塊的考核，占考核比例的40%，主要以專題市場(chǎng)調(diào)查為內(nèi)容，三是綜合素質(zhì)能力 考核，占考核比例的30%，主要以小組形式組織專題會(huì)議，學(xué)生實(shí)施角色扮演為內(nèi)容。一是要建立任務(wù)導(dǎo)向的課外調(diào)查研究，如調(diào)查我市主要商業(yè) 街零售藥店的分布情況、常見(jiàn)OTC藥品的價(jià)格差異、藥品消費(fèi)者行為習(xí)慣等；二是充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的作用，利用互聯(lián)網(wǎng)分享教師在課堂上不能覆蓋的信息，如建 立論壇、等信息分享平臺(tái)；三是充分利用校企合作平臺(tái)，強(qiáng)化實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)教學(xué)，如聘請(qǐng)本地企業(yè)一線營(yíng)銷人員、從事藥品營(yíng)銷工作的校友來(lái)校開(kāi)辦講座，與企業(yè) 合作對(duì)某一個(gè)產(chǎn)品實(shí)施項(xiàng)目化運(yùn)作等方式（此項(xiàng)內(nèi)容在筆者的《高職層次的藥品營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)體系初探》中有詳細(xì)論述）。國(guó)外的商學(xué)院課程有很好的案例庫(kù)，但是不能直 接應(yīng)用到藥品市場(chǎng)營(yíng)銷課程中來(lái)，一是因?yàn)樯婕暗结t(yī)藥營(yíng)銷的案例本身偏少，二是這些案例大部分是基于國(guó)際化大公司的典型案例，市場(chǎng)背景、法律法規(guī)環(huán)境與我們 國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境有很大不同，對(duì)我們的學(xué)生針對(duì)性不強(qiáng)。筆者在做教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)將課程分為三大模塊，一是基礎(chǔ)知識(shí)模塊、二是營(yíng)銷技 術(shù)模塊、三是綜合素質(zhì)與能力模塊。因此，必須讓學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到 這門(mén)課程的重要性，教師在強(qiáng)調(diào)其重要性的時(shí)候要注意方式方法，如果一味說(shuō)教式的強(qiáng)調(diào)，反而容易引起學(xué)生的反感，提不起興趣。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該專業(yè)畢業(yè)生的能力素質(zhì)與崗位能力需求差距很大，企業(yè)普遍反映學(xué)生知識(shí)結(jié)構(gòu)不完整，動(dòng)手能力和解決實(shí)際問(wèn)題的能力還非常欠缺。[關(guān)鍵詞]藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)；教學(xué)改革；模塊化教學(xué)；案例；課業(yè)延伸藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)（以下簡(jiǎn)稱藥管）的學(xué)生畢業(yè)后大多從事藥品營(yíng)銷類工作，筆者所在的重慶市，每年藥品營(yíng)銷工作崗位的需求量與相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生數(shù)量呈現(xiàn) 10:1（重慶市目前有三所學(xué)校設(shè)置有本專業(yè)，每屆畢業(yè)生數(shù)量在300人左右），在這樣供不應(yīng)求的情況下，企業(yè)招人卻依然“挑三揀四”，常常感嘆招不到合 適的人才。學(xué)生普遍認(rèn)為營(yíng)銷就是推銷，是軟學(xué)科，不需要系統(tǒng)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，只要能說(shuō)會(huì)道善于交 際就能把藥品銷售出去，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷學(xué)不僅是一門(mén)技術(shù)，更是一項(xiàng)跨專業(yè)的綜合性學(xué)科，營(yíng)銷能力需要系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和長(zhǎng)期的訓(xùn)練。即將整個(gè)課程分為幾個(gè)模塊，每個(gè)模塊對(duì)訓(xùn)練的內(nèi)容有所側(cè)重。三、建立切合實(shí)際、富于特色的案例庫(kù)，創(chuàng)新案例教學(xué)案例教學(xué)是營(yíng)銷類課程教學(xué)中經(jīng)常采 用的教學(xué)方法，其獨(dú)特的材料閱讀、小組討論、歸納總結(jié)、頭腦風(fēng)暴方式在培養(yǎng)應(yīng)用型人才過(guò)程中起到很好的效果。營(yíng)銷類課程的教學(xué)不能局限在課堂內(nèi)，教師必須引導(dǎo)學(xué)生做好課業(yè)延伸，樹(shù)立“功夫在課外”的思想。對(duì)藥品市場(chǎng)營(yíng)銷這門(mén)課而言，如果只局限于常規(guī)的閉卷考試就顯得過(guò)于單一，缺乏科學(xué)性和全面性。文章來(lái)源:///news/如若轉(zhuǎn)載，請(qǐng)保留出處第二篇：藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科目：藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 試卷名稱：2013年7月藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)正考 滿分：100單選題、營(yíng)銷中介、患者、競(jìng)爭(zhēng)者、公眾和(分值：1分)，隨著家庭收入的增加，用于購(gòu)買食品的支出占家庭收入的比重會(huì)(分值：1分)(分
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