藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)改革研究-免費(fèi)閱讀
【正文】 藥品市場(chǎng)定位：藥品市場(chǎng)定位、定位方向、有效的藥品市場(chǎng)定位、定位步驟、定 位策略等。藥品市場(chǎng)宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析：人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、政治和法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境藥品市場(chǎng)的微觀營(yíng)銷環(huán)境分析：藥品的供應(yīng)商、藥品企業(yè)本身、藥品營(yíng)銷中介、競(jìng)爭(zhēng)者、公眾。五、課程的教學(xué)原則和方法以課程講授法為主，輔以適當(dāng)?shù)陌咐治?。思考：蘭美抒腳氣軟膏在產(chǎn)品引入期采用了哪種營(yíng)銷策略？有何特點(diǎn)？實(shí)施這種策略需要怎樣的市場(chǎng)條件？分析中美史克的促銷組合策略？第五篇：藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)大綱藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)大綱第一部分 說明一、課程性質(zhì)《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》是高等院校化學(xué)制藥專業(yè)的一門選修課，它是一門建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)和行為學(xué)基礎(chǔ)上的綜合應(yīng)用科學(xué)。五、案例分析題：（共40分）中美史克進(jìn)入腳氣藥市場(chǎng)中國(guó)屬于腳氣病患者高發(fā)地區(qū)，全國(guó)平均發(fā)病率高達(dá)30%，在一些高發(fā)區(qū)域，如東南沿海地區(qū)的發(fā)病率高達(dá)60%。9.（）是最簡(jiǎn)單最基本的隨機(jī)抽樣方法。我們的產(chǎn)品適用于兒童、孕婦和老人，但是我們的宣傳主要是兒童，所以 我們的調(diào)查對(duì)象主要是家長(zhǎng)。由于細(xì)分市場(chǎng)之間的關(guān)聯(lián)性不大，一個(gè)藥品市場(chǎng)的失敗不會(huì)威脅到整個(gè)企業(yè)的利益。(分值：2分)答： 主要是指企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)藥品的范圍結(jié)構(gòu)，即各種藥品線及藥品項(xiàng)目的有機(jī)組成方式。(分值：2分)答： 藥品市場(chǎng)需求的差異性、藥品市場(chǎng)需求的相似性()、()、()、()、()。對(duì)藥品市場(chǎng)營(yíng)銷這門課而言，如果只局限于常規(guī)的閉卷考試就顯得過于單一，缺乏科學(xué)性和全面性。三、建立切合實(shí)際、富于特色的案例庫(kù)，創(chuàng)新案例教學(xué)案例教學(xué)是營(yíng)銷類課程教學(xué)中經(jīng)常采 用的教學(xué)方法，其獨(dú)特的材料閱讀、小組討論、歸納總結(jié)、頭腦風(fēng)暴方式在培養(yǎng)應(yīng)用型人才過程中起到很好的效果。學(xué)生普遍認(rèn)為營(yíng)銷就是推銷，是軟學(xué)科，不需要系統(tǒng)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，只要能說會(huì)道善于交 際就能把藥品銷售出去，沒有認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷學(xué)不僅是一門技術(shù)，更是一項(xiàng)跨專業(yè)的綜合性學(xué)科，營(yíng)銷能力需要系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和長(zhǎng)期的訓(xùn)練。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該專業(yè)畢業(yè)生的能力素質(zhì)與崗位能力需求差距很大，企業(yè)普遍反映學(xué)生知識(shí)結(jié)構(gòu)不完整，動(dòng)手能力和解決實(shí)際問題的能力還非常欠缺。筆者在做教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)將課程分為三大模塊，一是基礎(chǔ)知識(shí)模塊、二是營(yíng)銷技 術(shù)模塊、三是綜合素質(zhì)與能力模塊。一是要建立任務(wù)導(dǎo)向的課外調(diào)查研究，如調(diào)查我市主要商業(yè) 街零售藥店的分布情況、常見OTC藥品的價(jià)格差異、藥品消費(fèi)者行為習(xí)慣等；二是充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的作用，利用互聯(lián)網(wǎng)分享教師在課堂上不能覆蓋的信息，如建 立論壇、等信息分享平臺(tái)；三是充分利用校企合作平臺(tái)，強(qiáng)化實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)教學(xué)，如聘請(qǐng)本地企業(yè)一線營(yíng)銷人員、從事藥品營(yíng)銷工作的校友來校開辦講座，與企業(yè) 合作對(duì)某一個(gè)產(chǎn)品實(shí)施項(xiàng)目化運(yùn)作等方式（此項(xiàng)內(nèi)容在筆者的《高職層次的藥品營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)體系初探》中有詳細(xì)論述）。(分值：1分)答： 生產(chǎn)觀念《藥品管理辦法》，非處方藥又為分()和()。(分值：2分)答：又稱作銷售觀念，是許多企業(yè)所采用的另一種觀念。(分值：10分)答： 含義：是指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇若干細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，并針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)生產(chǎn)不同的藥品，采取不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。？新藥通常采用哪幾種定價(jià)策略？(分值：10分)答： 1：（1）撇脂定價(jià)策略（2）滲透定價(jià)策略（3）滿意定價(jià)策略2：（1）撇脂定價(jià)策略（2）滲透定價(jià)策略（3）滿意定價(jià)策略？(分值：10分)答：（1）產(chǎn)品延伸策略（2）產(chǎn)品改造策略（3）全新產(chǎn)品策略第三篇：藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)調(diào)查方案一、調(diào)查目的調(diào)查我們的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)入怎樣的市場(chǎng)，做推廣時(shí)應(yīng)突出宣傳的產(chǎn)品特點(diǎn)二、調(diào)查項(xiàng)目我們的目的是更好的推廣我們的產(chǎn)品，突出消費(fèi)者重視的部分。第四篇：藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試卷藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)第一次隨堂測(cè)試一、單項(xiàng)選擇題題：（每小題2分，共20分）,分析的內(nèi)容不應(yīng)包括(),可以分為環(huán)境影響因素、情境因素和個(gè)人影響因素。（）。雖然中美史克是知名的制藥企
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