市場營銷講座-市場營銷學(xué)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 27日星期一 上午 1時(shí) 27分 49秒 01:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 1時(shí) 27分 49秒 01:27:4927 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :27:4901:27Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 4C39。 我們看到的國家營銷 ? 美國 “民主 ”、武器、戰(zhàn)爭、混血兒、垃圾（可樂、漢堡、香煙）、吸毒、搖滾、好萊塢、Anything ? 瑞士 銀行服務(wù)、滑雪、鐘表 …… 二、營銷在企業(yè)管理中的地位變遷及其與各部門關(guān)系 營銷在企業(yè)管理中的地位變遷 生產(chǎn) 銷售 技術(shù) 財(cái)務(wù) 后勤 人事 生產(chǎn) 銷售 技術(shù) 財(cái)務(wù) 后勤 人事 營銷 生產(chǎn) 研發(fā) 財(cái)務(wù) 后勤 人事 營 銷 生產(chǎn) 研發(fā) 財(cái)務(wù) 后勤 人力資源 顧客 市場營銷與各部門的關(guān)系 總經(jīng)理 后勤員工 人力資源部 技術(shù)部 生產(chǎn)部 銷售部 市場 銷售員營銷 全員營銷 三、市場營銷發(fā)展新趨勢 實(shí)物營銷 無形營銷（服務(wù)、文 化、品牌、關(guān)系等） 戰(zhàn)術(shù)營銷 戰(zhàn)略營銷 單一促銷 整合營銷 零售分銷 網(wǎng)絡(luò)營銷 推銷產(chǎn)品 滿足需求 創(chuàng)造需求 ? 整合營銷 整合營銷的中心思想是，一切營銷以顧客為中心，實(shí)現(xiàn)營銷一元化。 （ 3）個(gè)人營銷 國家營銷 跨 構(gòu) 機(jī) 國 國 家 地 方 政 府 社 區(qū) 業(yè) 企 個(gè)人 何謂國家營銷？ ? 一個(gè)企業(yè)的整體營銷要從公司戰(zhàn)略、理念、技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、培訓(xùn)做全面的系統(tǒng)的整體形象包裝，這就是我們熟悉的名詞：企業(yè)品牌。 社會(huì)營銷的意義 （ 1） 焦點(diǎn)投放的性價(jià)比優(yōu)勢 企業(yè)從亊社會(huì)營銷的活動(dòng)實(shí)際上是將商業(yè)運(yùn)作模式放到公共領(lǐng)域，雖然相對而言，公共領(lǐng)域信息暢通具有一定落后性，但是社會(huì)營銷的前提往往是借助重大的社會(huì)亊件迚行，這樣的亊件具有高度的聚焦力和關(guān)注度，因此對于這樣的宣傳題材，即使做簡單的宣傳，也是仍然能獲得很好的信息達(dá)到效果。 市場營銷理念的新發(fā)展 （ 1）戰(zhàn)略營銷觀念 （ 2）合作營銷觀念 （ 3）文化營銷觀念 （ 4）整合營銷觀念 （ 5）網(wǎng)絡(luò)營銷觀念 營銷演變與發(fā)展趨勢 一、市場營銷的歷史演變 二、營銷在企業(yè)管理中的地位變遷及其 與各部門關(guān)系 三、市場營銷發(fā)展新趨勢 一、市場營銷的歷史演變 （ 1） 傳統(tǒng)營銷 現(xiàn)代營銷 （ 2） 企業(yè)營銷 社會(huì)營銷 （ 3） 個(gè)人營銷 國家營銷 （ 1） 傳統(tǒng)營銷 現(xiàn)代營銷 營銷形式 營銷手段 營銷目的 營銷功能范圍 傳統(tǒng)營銷 銷售 盈利 銷售環(huán)節(jié) 現(xiàn)代營銷 顧客滿意 贏利 企業(yè)管理全過程 （ 1） 傳統(tǒng)營銷 現(xiàn)代營銷 傳統(tǒng)營銷是營銷產(chǎn)品 現(xiàn)代營銷是營銷理念 （ 1） 傳統(tǒng)營銷 現(xiàn)代營銷 企業(yè)管理過程 設(shè)計(jì) 生產(chǎn) 銷售 售后服務(wù) 現(xiàn)代營銷 傳統(tǒng)營銷 （ 2） 企業(yè)營銷 社會(huì)營銷 企業(yè)運(yùn)用自身資源做營銷 企業(yè)借用社會(huì)資源做營銷 社 會(huì) 公 益 活 動(dòng) 生 態(tài) 環(huán) 境 國 家 利 益 學(xué) 校 … ... … 案例：由于手表消費(fèi)趨向短周期化，手表再置率在提高，但簡單靠直接降價(jià)吸引老顧客又會(huì)對品牌價(jià)值產(chǎn)生負(fù)面影響。在生態(tài)營銷指導(dǎo)下，企業(yè)仍然堅(jiān)持以消費(fèi)者需求為中心，注重通過整體市場營銷來滿足需求，獲得利益，同時(shí)，企業(yè)特別強(qiáng)調(diào)要審時(shí)度勢，揚(yáng)長避短，避免因盲目跟市場、趕潮流，而帶來經(jīng)營失誤。推銷觀念在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下被大量用于推銷那些非渴求物品，即購買者一般不會(huì)想到要去購買的產(chǎn)品或服務(wù)。 (營銷模式 企業(yè)為了獲得利潤而進(jìn)行的市場調(diào)查、開發(fā)、制造、代理、銷售、廣告、公共關(guān)系及售后服務(wù)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。市場營銷及其演變 主講人：卓萬俊 市場概念與營銷理念 一、市場概念 二、市場營銷概念 三
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