【正文】 量為之服務，爭取在這些目標市場上戰(zhàn)有大量份額。包裝策略有哪些？（P157）答：⑴類似包裝；⑵等級性包裝；⑶組合包裝；⑷再使用包裝；⑸附贈品包裝；⑹改變包裝。什么是避強定位策略？其優(yōu)缺如何？（P141）答：避強定位策略是指企業(yè)力圖避免與實力最強或較強的其他企業(yè)直接發(fā)生競爭，而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強或較強的對手有比較顯著的區(qū)別。避強定位策略的優(yōu)點是：能夠使企業(yè)較快速地在市場上站穩(wěn)腳跟，并能在消費者或用戶心目中樹立起一種形象，市場風險小，成功率較高。避強定位策略的缺點是：避強往往意味著企業(yè)必須放棄某個最佳的市場位置，很可能使企業(yè)處于最差的市場位置。市場細分有什么作用？（P130）答：⑴有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)和比較市場機會；⑵有利于企業(yè)有效地分配人財物力；⑶有利于企業(yè)自身的應變能力。六、分昔題[答案要點]在目標市場上采取差異性市場策略；在市場定位上采取避強定位策略；在產(chǎn)品組合上采取擴充產(chǎn)品組合策略；在產(chǎn)品定價策略上采取滲透定價策略；產(chǎn)品組合寬度為6；方便面產(chǎn)品的組合深度是15。電大天堂【市場營銷學】形考作業(yè)三：一、名詞解釋需求導向定價法（P182）：是以消費者的需求為中心的企業(yè)定價方法，它不是根據(jù)產(chǎn)品的成本，也不是單純考慮競爭狀況的企業(yè)定價。而是根據(jù)消費者對商品的需求強度和對商品價值的認識程度來制定企業(yè)價格。具體有理解價值定價法和區(qū)分需求定價法兩種。批發(fā)商（P207）：批發(fā)指在產(chǎn)品流通過程中，不直接服務于最終消費者，只通過轉(zhuǎn)售等零售方式實現(xiàn)產(chǎn)品在空戒、時間上的轉(zhuǎn)移的中間環(huán)節(jié)的統(tǒng)稱。以批發(fā)經(jīng)營活動為主業(yè)的企業(yè)和個人就是批發(fā)商。網(wǎng)絡營銷（P222）：指基于互聯(lián)網(wǎng)的新型營銷方式，即企業(yè)以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段，從而實現(xiàn)營銷目標的一種營銷方式。產(chǎn)品生命周期（P160）：可以理解為一種產(chǎn)品在市場上產(chǎn)生、發(fā)展直至被淘汰的過程。直效營銷（P214）：一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應或達成交易而使用的一種或多種傳播媒體的交互作用的市場營銷系統(tǒng)。二、單項選則題DBABACDACB三、多項選則題ACEABCEABCEABCDEABCD四、判斷正誤√√√√五、簡答題產(chǎn)品定價策略撇脂定價策略和滲透定價策略各自適用于什么情況？（P189）答：實行撇脂定價策略必須具有的條件是：（1）新產(chǎn)品比市場上現(xiàn)有產(chǎn)品有顯著的優(yōu)點，能使消費者“一見傾心”；（2）在產(chǎn)品初上市階段，商品的需求價搞く性較小或早期購置者對價格反應不敏感；（3）短時期內(nèi)他人仿制比較困難，競爭對手少。此策略的優(yōu)點是，盡早爭取主動，達到短期最大利潤目標。采用滲透策略的條件是：（1）商品的市場規(guī)模較大，存在著強大的競爭潛力；（2）商品的需求價搞く性大；（3）通過大批量生產(chǎn)能夠降低生產(chǎn)成本。以你所熟悉的一種產(chǎn)品為例，說明商品銷售過程中是否一定要有中間商介入，如果有，他們執(zhí)行了什么功能？（P207）答：如香煙是一種必須經(jīng)過中間商銷售的典型產(chǎn)品。所謂中間商，指處于生產(chǎn)者和消費者（或使用者）之間，參與產(chǎn)品交換，促進買賣行為發(fā)生和實現(xiàn)的，具有法人資搞つ經(jīng)濟組織或個人。目前我省杭州卷煙廠生產(chǎn)的利群牌香煙、寧波卷煙廠生產(chǎn)的大紅鷹牌香煙，在省內(nèi)外都非常暢銷。省、地（市）、縣的各級煙草公司和廣大的個體卷煙零售商，都是中間商，他們各自發(fā)揮了重要的作用。各級的煙草公司，屬于批發(fā)商，主要執(zhí)行了集散產(chǎn)品、儲存產(chǎn)品、溝通產(chǎn)銷信息、為零售企業(yè)服務、承擔市場風險以及推銷和促銷的功能。廣大的個體卷煙經(jīng)營者，是卷煙的零售商，其主要作用有：溝通生產(chǎn)、批發(fā)、消費、實現(xiàn)產(chǎn)品價值和推動社會再生產(chǎn)的繼續(xù)執(zhí)行，滿足了消費者多種多樣的需求等。簡述影響渠道設(shè)計的產(chǎn)品因素？（P200）答：產(chǎn)品條件是影響企業(yè)分銷渠道設(shè)計的因素之一。就產(chǎn)品而言，影響企業(yè)分銷渠道設(shè)計的因素主要有7點：⑴產(chǎn)品的單位價值大??；⑵產(chǎn)品的時尚性；⑶產(chǎn)品的易腐性、易毀性；⑷產(chǎn)品的體積與重量；⑸產(chǎn)品的技術(shù)與服務要求；⑹產(chǎn)品的經(jīng)濟生命周期；⑺產(chǎn)品的用途。網(wǎng)絡分銷渠道的結(jié)果怎樣？（235）答：基本可以歸結(jié)為兩類：一是網(wǎng)絡直銷，二是網(wǎng)絡間接分銷。企業(yè)產(chǎn)品定價需要考慮哪些因素？（P177）答：（1）市場需求及變化；（2）市場競爭格局；（3）政府的干預程度；（4）商品的特點；（5）企業(yè)狀況。六、案例分昔[參考答案]：1．B；2．D；3．B；4．c)電大天堂【市場營銷學】形考作業(yè)四：一、名詞解釋促銷（P240）：企業(yè)通過一定的方式，將產(chǎn)品或勞毋つ信息傳遞給目標顧客，從而引起興趣，促進購置，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的一系列活動。市場營銷控制（P274）：就是市場管理者隊營銷執(zhí)行情況和效果進行檢查與評估，了解計劃與實績是否一致，找出兩者之間的偏離及造成偏離的原因，并采取修正措施，以確保營銷計劃的有效執(zhí)行。標準跟進（P292）：指企業(yè)將查票、服務和市場營銷過程同競爭對手尤其是最具優(yōu)勢的競爭對手進行對比，在比較、檢驗和學習的過程中逐步提高自身的服務標準和服務質(zhì)量。國際市場營銷（P302）：指識別和確定國外消費者和用戶的需要，并以適宜的產(chǎn)品或勞務滿足這些需要、獲取利潤的一切活動。銷售促進（P241）：指企業(yè)為促發(fā)顧客的購置行為而在短期內(nèi)采取的包括獎勵、比賽、優(yōu)惠、展銷等特殊營銷方法。二、單項選則題BCAAABCDDD三、多項選則題、ABC ABCABCDEABCDEABC四、判斷正誤√√√√√五、簡答題國際市場營銷的特點有哪些？（P302）答：；；；。服務溝通有哪些手段？（P299）答：；；；。市場營銷控制的內(nèi)容（P275）。答：；；；。網(wǎng)絡營銷有哪些優(yōu)勢？（P224）答：；；；；；；。制定廣告促銷方案一般包括哪些步驟？？（P248）答：；；；；。六、案例分昔[答案要點]人員推銷；推銷技巧，談判藝術(shù)，關(guān)系管理；市場環(huán)境機會與市場環(huán)境威脅是可以改變的。第五篇：市場營銷學一、單選題。（C）?！盃I銷近視癥”。(B)。3.“酒香不怕巷子深”是一種（B）觀念。（A）。(C)。B..哈佛大學。，需求是（C）。（C）。，正在討價還價的營銷者是（C）。，推銷觀念產(chǎn)生于（D）。？(A)。11.“最好的廣告就是滿意的顧客”這句格言適用于消費者購買決策中的（D）環(huán)節(jié)。？(D)。（A）提出的。史密斯。 伊杰麥卡錫。 伊杰麥卡錫。 溫德爾史密斯。，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略屬于下列哪項。(A)。(A)。(B)。(A)。(A)。，重量輕。（C）。(C)。（D）、說服、信任。、信任、提醒。、信任、提醒。、說服、提醒，最有利于建立和培養(yǎng)友好關(guān)系，而且及時獲得買主反應的方式是下列哪項。（C）。(C)。(C)。、戰(zhàn)略以及當前及預期營銷環(huán)境適應的程度的是下列哪項。(B)。二、多選題。（）。（）。，再加上下列哪幾項。()。，還導致了下列哪些觀念的發(fā)展。()。，產(chǎn)生于買方市場條件下的營銷哲學有下列哪幾項。()。()。、消費者需要、社會利益的營銷哲學。，往往把營銷的重點放在下列哪些方面。()。()。，市場規(guī)模主要反映在下列哪幾項。()。()。()。()。()。()。()。()。()。()。()。()。()。()。()。()。()。三、判斷題。（F）。(F)3.“酒好不怕巷子深”的經(jīng)商之道屬于市場營銷學思想中的推銷觀念。(F)，表明生活水平越富裕；恩格爾系數(shù)越大，表明生活水平越低。(T)。(F)，是企業(yè)營銷活動的基礎(chǔ)和條件。(T)，在這一特定目標市場上追求降低成本和差別化的優(yōu)勢。(T)。(F)，社交需要得到滿足后人們會產(chǎn)生對安全的需求。(F)，消費支出的增加幅度總是逐漸小于收入增長的幅度。(T)11隨著信息傳播媒體的增多，社會潮流對青年人的影響日益加強，家庭的影響將日趨減弱。(1)。(0)，企業(yè)往往需要使用多種因素作為標準，利用多因素的組合來進行市場的細分。(1)，如汽油、大米、鋼鐵等，可以采用無差異營銷策略。(1)，說明企業(yè)的產(chǎn)品線越多；產(chǎn)品組合的深度越大，企業(yè)產(chǎn)品的規(guī)格品種越多。(1)、燃料、運輸費用等稱為變動成本是因為生產(chǎn)單位產(chǎn)品的這些成本是不斷變動的。(0)，渠道成員越多，渠道管理難度越大，因此當企業(yè)渠道管理能力較強時，應選擇長渠道營銷。(0)——整體營銷。(1)。(1)——整體營銷。(1)，都存在比較大的戒心。(0)。(0)。(1)。(0)