【正文】 原則；用三分之一的課時講授營銷技術(shù)，介紹當前營銷實戰(zhàn)一線所采用的方法，分為藥品市場調(diào)研技術(shù)、市場開發(fā)技術(shù)、渠道設計技術(shù)、市場促銷技 術(shù)，基于醫(yī)藥代表和營銷主管層次的崗位能力需求；用三分之一的課時進行營銷綜合能力素質(zhì)訓練，主要是采用課內(nèi)實訓的方式訓練學生拜訪溝通力、推銷談判能 力、會議組織能力和常見的商務禮儀訓練，適當拓展教學內(nèi)容如營銷戰(zhàn)略等，針對的崗位能力從底層一線營銷人員到高層管理人員。(分值：2分)答： 甲類和乙類()、()、()、()。優(yōu)點：（1）有針對性的藥品和市場營銷組合可以更好地滿足消費者的需求，同時有利于企業(yè)擴大銷售總量，提高市場占有率。亞文化因素屬于（）3．聯(lián)想集團以前主要生產(chǎn)電子類產(chǎn)品，后來涉足醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)藥品，其成長戰(zhàn)略屬于（）A．水平多元化B．綜合多元化C．同心多元化D．密集式成長戰(zhàn)略（）（）。為了宣傳推廣這個新產(chǎn)品，中美史克利用電視等廣告媒體和全國性的醫(yī)學、健康類雜志長期發(fā)表有關(guān)指導性的文章與功能信息；大規(guī)模啟用戶外廣告，通過一些大城市的公共汽車、地鐵車站的廣告牌接觸大眾人群；階段性地使用互聯(lián)網(wǎng)，展開“全國5000人挑戰(zhàn)腳氣大行動”的有獎活動，招募大量患者試用，對大眾媒體形成有效的補充；還在全國20多個大城市的醫(yī)院對參加挑戰(zhàn)腳氣活動的患者實施優(yōu)惠低價酬金。教學重點藥品市場營銷環(huán)境分析的方法；微觀營銷分析和宏觀營銷分析 教學難點宏觀環(huán)境對營銷活動的影響；微觀營銷環(huán)境與宏觀營銷環(huán)境的關(guān)系；微觀環(huán)境對企業(yè)營銷活動的影響。第四章醫(yī)藥產(chǎn)品策略教學目的通過本章的學習，要求在理解醫(yī)藥產(chǎn)品整體概念、藥品生命周期和新藥概念的基礎上，重點掌握藥品生命周期各階段的特點及應采取的營銷策；熟悉醫(yī)藥產(chǎn)品祝賀的廣度與深度和關(guān)聯(lián)度的概念、新藥的概念、新藥開發(fā)的程序等。熟悉市場營銷的定義、市場的分類、影響市場的因素。中美史克藥業(yè)集團是目前我國一家知名制藥企業(yè)，該企業(yè)為了推出全新的蘭美抒腳氣藥物，將其產(chǎn)品生命周期盡量延長并穩(wěn)定市場，將產(chǎn)品的核心訴求點定位為：治療腳氣的更佳選擇。全組討論，每人設計一份調(diào)查問卷初稿，兩人對所有調(diào)查問卷初稿進行篩選、匯集，最后完成一份調(diào)查問卷。(分值：2分)答：是指企業(yè)的同一產(chǎn)品在國際市場上采用同一價格的策略。這樣綜合性的考核避免了學生以啃書本為主的學習方式，全面考察了學生的 知識、能力和素質(zhì)。在授課時教師既要從理論的角度 闡明它各門專業(yè)課程中的重要地位，更要注重引用科學數(shù)據(jù)和現(xiàn)實工作中生動翔實的案例來分析和引導。二、改革教學方法，實施以崗位能力需求為導向的模塊化教學藥品營銷崗位對能力的需求是多樣化的，如市場調(diào)研、商情研究、推銷談判、產(chǎn)品宣講、整體策劃、專業(yè)拜訪、人際交流等等，在教學過程中要以崗位能力需求為 導向，實施模塊化教學。藥品市場營銷學的教學改革遠不止這些，要隨著市場環(huán)境的變化和學生實際情況及時調(diào)整教學內(nèi)容和方法，教學不僅要圍繞學生的就業(yè)能力更要關(guān)注學生職業(yè)發(fā)展能力，在今后的教學工作中，筆者將在這方面努力探索。問答題。一人完成調(diào)查問卷的修改及復印。產(chǎn)品特點：快速殺滅腳氣真菌，又止癢又縮短治療期，減少腳氣的復發(fā)在于有效地持久抑制真菌的再生。了解市場營銷的形成與發(fā)展。第一章藥品市場營銷環(huán)境教學目的通過本章，主要學習藥品市場營銷環(huán)境，包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境；同時，注重微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境對藥品企業(yè)經(jīng)營管理活動的影響范圍、程度等內(nèi)容的學習，以便有效地利用藥品營銷環(huán)境，進行藥品營銷活動。雖然中美史克是知名的制藥企業(yè)，但其生產(chǎn)的蘭美抒腳氣藥物卻是全新品牌。第四篇：藥品市場營銷學試卷藥品市場營銷學第一次隨堂測試一、單項選擇題題：（每小題2分，共20分）,分析的內(nèi)容不應包括(),可以分為環(huán)境影響因素、情境因素和個人影響因素。(分值：10分)答： 含義：是指企業(yè)在市場細分的基礎上，選擇若干細分市場作為自己的目標市場，并針對每個細分市場生產(chǎn)不同的藥品，采取不同的市場營銷策略。(分值：1分)