【正文】 原則；用三分之一的課時講授營銷技術(shù)，介紹當(dāng)前營銷實戰(zhàn)一線所采用的方法，分為藥品市場調(diào)研技術(shù)、市場開發(fā)技術(shù)、渠道設(shè)計技術(shù)、市場促銷技 術(shù)，基于醫(yī)藥代表和營銷主管層次的崗位能力需求；用三分之一的課時進(jìn)行營銷綜合能力素質(zhì)訓(xùn)練，主要是采用課內(nèi)實訓(xùn)的方式訓(xùn)練學(xué)生拜訪溝通力、推銷談判能 力、會議組織能力和常見的商務(wù)禮儀訓(xùn)練，適當(dāng)拓展教學(xué)內(nèi)容如營銷戰(zhàn)略等，針對的崗位能力從底層一線營銷人員到高層管理人員。(分值：2分)答： 甲類和乙類()、()、()、()。優(yōu)點：（1）有針對性的藥品和市場營銷組合可以更好地滿足消費(fèi)者的需求，同時有利于企業(yè)擴(kuò)大銷售總量，提高市場占有率。亞文化因素屬于（）3．聯(lián)想集團(tuán)以前主要生產(chǎn)電子類產(chǎn)品，后來涉足醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)藥品，其成長戰(zhàn)略屬于（）A．水平多元化B．綜合多元化C．同心多元化D．密集式成長戰(zhàn)略（）（）。為了宣傳推廣這個新產(chǎn)品，中美史克利用電視等廣告媒體和全國性的醫(yī)學(xué)、健康類雜志長期發(fā)表有關(guān)指導(dǎo)性的文章與功能信息；大規(guī)模啟用戶外廣告，通過一些大城市的公共汽車、地鐵車站的廣告牌接觸大眾人群；階段性地使用互聯(lián)網(wǎng)，展開“全國5000人挑戰(zhàn)腳氣大行動”的有獎活動，招募大量患者試用，對大眾媒體形成有效的補(bǔ)充；還在全國20多個大城市的醫(yī)院對參加挑戰(zhàn)腳氣活動的患者實施優(yōu)惠低價酬金。教學(xué)重點藥品市場營銷環(huán)境分析的方法；微觀營銷分析和宏觀營銷分析 教學(xué)難點宏觀環(huán)境對營銷活動的影響；微觀營銷環(huán)境與宏觀營銷環(huán)境的關(guān)系；微觀環(huán)境對企業(yè)營銷活動的影響。第四章醫(yī)藥產(chǎn)品策略教學(xué)目的通過本章的學(xué)習(xí)，要求在理解醫(yī)藥產(chǎn)品整體概念、藥品生命周期和新藥概念的基礎(chǔ)上，重點掌握藥品生命周期各階段的特點及應(yīng)采取的營銷策；熟悉醫(yī)藥產(chǎn)品祝賀的廣度與深度和關(guān)聯(lián)度的概念、新藥的概念、新藥開發(fā)的程序等。熟悉市場營銷的定義、市場的分類、影響市場的因素。中美史克藥業(yè)集團(tuán)是目前我國一家知名制藥企業(yè)，該企業(yè)為了推出全新的蘭美抒腳氣藥物，將其產(chǎn)品生命周期盡量延長并穩(wěn)定市場，將產(chǎn)品的核心訴求點定位為：治療腳氣的更佳選擇。全組討論，每人設(shè)計一份調(diào)查問卷初稿，兩人對所有調(diào)查問卷初稿進(jìn)行篩選、匯集，最后完成一份調(diào)查問卷。(分值：2分)答：是指企業(yè)的同一產(chǎn)品在國際市場上采用同一價格的策略。這樣綜合性的考核避免了學(xué)生以啃書本為主的學(xué)習(xí)方式，全面考察了學(xué)生的 知識、能力和素質(zhì)。在授課時教師既要從理論的角度 闡明它各門專業(yè)課程中的重要地位，更要注重引用科學(xué)數(shù)據(jù)和現(xiàn)實工作中生動翔實的案例來分析和引導(dǎo)。二、改革教學(xué)方法，實施以崗位能力需求為導(dǎo)向的模塊化教學(xué)藥品營銷崗位對能力的需求是多樣化的，如市場調(diào)研、商情研究、推銷談判、產(chǎn)品宣講、整體策劃、專業(yè)拜訪、人際交流等等，在教學(xué)過程中要以崗位能力需求為 導(dǎo)向，實施模塊化教學(xué)。藥品市場營銷學(xué)的教學(xué)改革遠(yuǎn)不止這些，要隨著市場環(huán)境的變化和學(xué)生實際情況及時調(diào)整教學(xué)內(nèi)容和方法，教學(xué)不僅要圍繞學(xué)生的就業(yè)能力更要關(guān)注學(xué)生職業(yè)發(fā)展能力，在今后的教學(xué)工作中，筆者將在這方面努力探索。問答題。一人完成調(diào)查問卷的修改及復(fù)印。產(chǎn)品特點：快速殺滅腳氣真菌，又止癢又縮短治療期，減少腳氣的復(fù)發(fā)在于有效地持久抑制真菌的再生。了解市場營銷的形成與發(fā)展。第一章藥品市場營銷環(huán)境教學(xué)目的通過本章，主要學(xué)習(xí)藥品市場營銷環(huán)境，包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境；同時，注重微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境對藥品企業(yè)經(jīng)營管理活動的影響范圍、程度等內(nèi)容的學(xué)習(xí)，以便有效地利用藥品營銷環(huán)境，進(jìn)行藥品營銷活動。雖然中美史克是知名的制藥企業(yè)，但其生產(chǎn)的蘭美抒腳氣藥物卻是全新品牌。第四篇：藥品市場營銷學(xué)試卷藥品市場營銷學(xué)第一次隨堂測試一、單項選擇題題：（每小題2分，共20分）,分析的內(nèi)容不應(yīng)包括(),可以分為環(huán)境影響因素、情境因素和個人影響因素。(分值：10分)答： 含義：是指企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇若干細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場，并針對每個細(xì)分市場生產(chǎn)不同的藥品，采取不同的市場營銷策略。(分值：1分)