藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)改革研究-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 廣度與深度和關(guān)聯(lián)度的概念、新藥的概念、新藥開發(fā)的程序等。請(qǐng)你分析醫(yī)院購(gòu)買決策的參與者及其充當(dāng)?shù)慕巧驮谫?gòu)買決策中的作用，并準(zhǔn)備針對(duì)性的面談藥品消費(fèi)者市場(chǎng)和藥品組織者市場(chǎng)的需求有何不同？第三章醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)目的通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，了解藥品市場(chǎng)細(xì)分的益處、有效市場(chǎng)細(xì)分的條件、有效市場(chǎng)定位的條件；熟悉藥品市場(chǎng)細(xì)分的概念、藥品市場(chǎng)定位的含義及市場(chǎng)定位的方向和方法；掌握區(qū)分藥品消費(fèi)者需求的差異性的因素及方法、滿足目標(biāo)市場(chǎng)的策略、影響目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的因素。教學(xué)重點(diǎn)藥品市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析的方法；微觀營(yíng)銷分析和宏觀營(yíng)銷分析 教學(xué)難點(diǎn)宏觀環(huán)境對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的影響；微觀營(yíng)銷環(huán)境與宏觀營(yíng)銷環(huán)境的關(guān)系；微觀環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響。四、課程的教學(xué)內(nèi)容本課程需要學(xué)習(xí)化學(xué)、生物學(xué)、藥理學(xué)、藥劑學(xué)等專業(yè)課程，另外還要有一定的營(yíng)銷基礎(chǔ)，如公共關(guān)系學(xué)、服務(wù)營(yíng)銷學(xué)、推銷策略與藝術(shù)、消費(fèi)心理學(xué)等。為了宣傳推廣這個(gè)新產(chǎn)品，中美史克利用電視等廣告媒體和全國(guó)性的醫(yī)學(xué)、健康類雜志長(zhǎng)期發(fā)表有關(guān)指導(dǎo)性的文章與功能信息；大規(guī)模啟用戶外廣告，通過(guò)一些大城市的公共汽車、地鐵車站的廣告牌接觸大眾人群；階段性地使用互聯(lián)網(wǎng)，展開“全國(guó)5000人挑戰(zhàn)腳氣大行動(dòng)”的有獎(jiǎng)活動(dòng)，招募大量患者試用，對(duì)大眾媒體形成有效的補(bǔ)充；還在全國(guó)20多個(gè)大城市的醫(yī)院對(duì)參加挑戰(zhàn)腳氣活動(dòng)的患者實(shí)施優(yōu)惠低價(jià)酬金。()四、簡(jiǎn)答題：（每小題5分，共15分）？。亞文化因素屬于（）3．聯(lián)想集團(tuán)以前主要生產(chǎn)電子類產(chǎn)品，后來(lái)涉足醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)藥品，其成長(zhǎng)戰(zhàn)略屬于（）A．水平多元化B．綜合多元化C．同心多元化D．密集式成長(zhǎng)戰(zhàn)略（）（）。為此我們調(diào)查的是消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的了解、對(duì)保健品的需求、兒童較常出現(xiàn)的癥狀、三、調(diào)查工具四、調(diào)查對(duì)象五、調(diào)查單位六、調(diào)查方法七、人員安排家長(zhǎng)對(duì)哪些癥狀較重視、家長(zhǎng)對(duì)出現(xiàn)這些癥狀的認(rèn)知程度、家長(zhǎng)更樂于接受哪種的口服液的包裝、家長(zhǎng)認(rèn)為口服液的哪些特性更重要等等。優(yōu)點(diǎn)：（1）有針對(duì)性的藥品和市場(chǎng)營(yíng)銷組合可以更好地滿足消費(fèi)者的需求，同時(shí)有利于企業(yè)擴(kuò)大銷售總量，提高市場(chǎng)占有率。(分值：2分)答：是指企業(yè)把一個(gè)藥品的整體市場(chǎng)看作是目標(biāo)市場(chǎng)，只向市場(chǎng)推出單一藥品，采用一種市場(chǎng)營(yíng)銷組合。(分值：2分)答： 甲類和乙類()、()、()、()。筆者所在的學(xué)校在與企業(yè)共建實(shí)訓(xùn)基地的同時(shí)，還建立校內(nèi)ERP沙盤實(shí)訓(xùn)、藥品營(yíng)銷策劃方案大賽、在學(xué)校投資創(chuàng)建藥品超市等，實(shí)施高仿真的“模擬教學(xué)”，切 實(shí)提高實(shí)訓(xùn)教學(xué)的效果。具體在做教學(xué)計(jì)劃時(shí)，用大約三分之一的課時(shí)講授重要和實(shí)用的基礎(chǔ)知識(shí)，基于醫(yī)藥代表的崗位能力為需求導(dǎo)向，不求全面和精 深，以夠用為原則；用三分之一的課時(shí)講授營(yíng)銷技術(shù)，介紹當(dāng)前營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)一線所采用的方法，分為藥品市場(chǎng)調(diào)研技術(shù)、市場(chǎng)開發(fā)技術(shù)、渠道設(shè)計(jì)技術(shù)、市場(chǎng)促銷技 術(shù)，基于醫(yī)藥代表和營(yíng)銷主管層次的崗位能力需求；用三分之一的課時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷綜合能力素質(zhì)訓(xùn)練，主要是采用課內(nèi)實(shí)訓(xùn)的方式訓(xùn)練學(xué)生拜訪溝通力、推銷談判能 力、會(huì)議組織能力和常見的商務(wù)禮儀訓(xùn)練，適當(dāng)拓展教學(xué)內(nèi)容如營(yíng)銷戰(zhàn)略等，針對(duì)的崗位能力從底層一線營(yíng)銷人員到高層管理人員。學(xué)生專 業(yè)素質(zhì)和能力的培養(yǎng)是個(gè)系統(tǒng)工程，需要從課堂教學(xué)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)、課外活動(dòng)等方面全方位打造，本文僅就藥管專業(yè)核心課程《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的教學(xué)改革談?wù)勛约?的想法。一、強(qiáng)化學(xué)生對(duì)本門課程在職業(yè)能力構(gòu)建中的重要性的認(rèn)識(shí)藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是藥管專業(yè)的核心課程，但在實(shí)際教學(xué)活動(dòng)中，它對(duì) 學(xué)生職業(yè)能力構(gòu)建的重要性未得到充分認(rèn)識(shí)，課程的核心地位未能充分體現(xiàn)。在教學(xué)過(guò)程中，根據(jù)學(xué)生的基礎(chǔ) 和學(xué)習(xí)反饋情況調(diào)整各個(gè)模塊的教學(xué)側(cè)重點(diǎn)。五、改革考核模式，強(qiáng)化目標(biāo)導(dǎo)向考核是教學(xué)活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)，是檢驗(yàn)教學(xué)效果的重要手段，也是日常教學(xué)活動(dòng) 的指揮棒。(分值：4分)答：應(yīng)用安全療效確切質(zhì)量穩(wěn)定使用方便()、()。(分值：2分)答：凡消費(fèi)者或用戶對(duì)某一產(chǎn)品的需要、欲望、購(gòu)買行為以及對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略的反應(yīng)等方面具有
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