浙江中小企業(yè)現(xiàn)狀分析及應(yīng)對策略研究-資料下載頁
2024-12-04 01:54本頁面
【導(dǎo)讀】析，針對其在前進(jìn)道路當(dāng)中存在的不足，提出對浙江中小企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的建議。業(yè)的不斷發(fā)展與完善，提高浙企的競爭力，能夠在競爭激烈的市場環(huán)境下立足并取得良好的效益。自從改革開放以來，浙江省國有企業(yè)不斷上升,與此同時又興起了民眾創(chuàng)業(yè)的熱潮，民營中小企。雖然由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)使全球的發(fā)展都受到了很大的影響，具有大量出口企業(yè)的浙江省亦受波及，產(chǎn)、銷售等方面的數(shù)據(jù)我們都可以明顯看出，浙江經(jīng)濟(jì)已慢慢恢復(fù)。上工業(yè)企業(yè)利稅平均幅度。2021年1到11月份之間，浙江省規(guī)模以上中小工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)出口產(chǎn)品。三大板塊繼續(xù)領(lǐng)漲其他行業(yè)，三大行業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入同比增幅均超過30%。的漲幅則較小，從1月到11月這段時間多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入同比增幅要小于25%。從總體上來看，浙江省中小企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)基本恢復(fù)到經(jīng)濟(jì)危機(jī)以前的水平。在浙江，中小企業(yè)占據(jù)了浙江省99%以上的比例,而且大多都是。本局限于低技術(shù)行業(yè),以生產(chǎn)中低檔產(chǎn)品為主。
【正文】 ，國際市場競爭日益激烈，以反傾銷形式出現(xiàn)的貿(mào)易保護(hù)主義日漸盛行，不斷吞噬著我國出口市場，進(jìn)而成為我國外貿(mào)發(fā)展的“攔路虎”。中國企業(yè)應(yīng)積極采取對策，遵守 WTO規(guī)則，審慎行事，同時也要學(xué)會運用法律來保護(hù)自己，學(xué)習(xí)合理的規(guī)避。 （四）改變 舊貌 ，多 種營銷方式相結(jié) 中小企業(yè)可以根據(jù)其自身的情況，改變單一的銷售模式，采取多種營銷方式相結(jié)合的方法。 1. 集中營銷策略。 由于中小 企業(yè)的資金有限，且生產(chǎn)能力較弱，將資金和精力分散在多個細(xì)分市場，來滿足消費者的多種需求是不現(xiàn)實的。因此，中小企業(yè)應(yīng)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇其中一個或者幾個細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場，把自己的生產(chǎn)經(jīng)營活動集中在該市場上，以集中滿足細(xì)分市場專門化的消費需求。 雖然，采用集中營銷戰(zhàn)略可以幫助中小企業(yè)以小補(bǔ)大，以專補(bǔ)缺，提高他們的競爭實力，但不7 能忽視的是集中營銷戰(zhàn)略也包含著一定的風(fēng)險性。例如，隨著社會環(huán)境的變化，新產(chǎn)品、新技術(shù)的出現(xiàn)或者消費者偏好發(fā)生變化，可能隨之導(dǎo)致市場結(jié)構(gòu)性發(fā)生變化，致使企業(yè)集中戰(zhàn)略的優(yōu) 勢也隨之消失。因此，企業(yè)采取集中營銷策略，必須要進(jìn)行深入的市場調(diào)查，準(zhǔn)確地對市場進(jìn)行預(yù)測，把握好各種市場時機(jī)，善于動態(tài)的保持自己的競爭優(yōu)勢。中小企業(yè)在選定核心策略后，還要和其他的輔助策略有機(jī)結(jié)合，形成企業(yè)整體競爭能力。 2. 價格策略。 價格是影響消費者購買行為的重要因素之一，也是中小企業(yè)用于開拓市場，擴(kuò)大銷售，以獲取利潤的重要手段。因此價格策略是營銷策略中不可忽視的一個內(nèi)容，同時也是營銷策略中最難于確定的因素 價格策略多種多樣，中小企業(yè)應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的特征、生命周期以及企業(yè)的整體戰(zhàn)略安排等多方面因素綜合考慮。低價策略是許多中小企業(yè)經(jīng)常采用并比較認(rèn)同的策略，以微利低價推出新產(chǎn)品，快速打開銷路，占領(lǐng)市場，獲得一定的市場份額，再進(jìn)行逐漸發(fā)展。但如果中小企業(yè)沒有品牌優(yōu)勢，只通過低價競爭，長期來看這種低價策略，將使企業(yè)因利潤目標(biāo)無法實現(xiàn)而最終導(dǎo)致失敗。 企業(yè)在定價時既要考慮成本的補(bǔ)償，又要考慮到消費者的接受能力，同時還要根據(jù)市場的變化做出調(diào)整。要讓消費者以最小的代價獲得最適合的產(chǎn)品，穩(wěn)定市場份額，也要讓價格真實地體現(xiàn)產(chǎn)品的價值，樹立企業(yè)的品牌形象。 3. 渠道策略。 企業(yè)營銷渠道的選擇，不僅直接影響 和制約著企業(yè)其他營銷策略的執(zhí)行效果，還是企業(yè)競爭力的重要來源。對于中小企業(yè)來說，在其品牌影響力較為有限的情況下，建立良好的營銷渠道，有助于實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。 隨著市場的不斷細(xì)分，企業(yè)的服務(wù)能力不斷增強(qiáng)，消費者對于產(chǎn)品方便的要求也在不斷的提高。因此，中小企業(yè)要不斷深入地考察目標(biāo)市場變化，對營銷渠道系統(tǒng)進(jìn)行精心設(shè)計，不斷地檢查、評價和改善營銷渠道，以適應(yīng)市場變化的需要。企業(yè)在進(jìn)行營銷渠道的設(shè)計時，要認(rèn)真研究產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體，了解其主要消費場所，并進(jìn)行科學(xué)設(shè)計。 中小企業(yè)要在分析企業(yè)自身、產(chǎn)品及目標(biāo)顧客 特點的基礎(chǔ)上，對渠道資源進(jìn)行部署和分配，選擇適當(dāng)?shù)拈L度和寬度，使產(chǎn)品的銷售渠道達(dá)到高效、低成本的狀態(tài)。一般來說，由于消費者的分布是極其分散的，而且購買批量小、批次多，采用直接分銷渠道模式則要求企業(yè)要有較強(qiáng)大的自有營銷網(wǎng)絡(luò)，對于多數(shù)的中小企業(yè)來說較為困難。因此，借助中間商將產(chǎn)品傳遞給消費者的間接分銷渠道，成為了中小企業(yè)采用得最為廣泛的分銷模式 。 中小企業(yè)在進(jìn)行中間商的選擇時要考慮中間商的經(jīng)營范圍和所處的地理區(qū)位是否與企業(yè)的目標(biāo)銷售地區(qū)一致，中間商的銷售對象是否是企業(yè)的目標(biāo)顧客，中間商是否具有銷售該種產(chǎn)品 的專門經(jīng)驗等多種因素。中小企業(yè)要注意加強(qiáng)與中間商之間的合作，爭取雙贏。 參考文獻(xiàn)： [1] 文陳群 .如何提升浙江中小企業(yè)生存能力 .中國民營科技與經(jīng)濟(jì) ,2021 年第 04 期總第 230期 . [2] 余妙志 .浙江中小企業(yè)的發(fā)展困境及對策建議 .現(xiàn)代經(jīng)濟(jì) ,2021年第 7卷第 8期（總第 94期） . [3] 趙蓉瑛 .淺析浙江省中小企業(yè)的生存現(xiàn)狀和出路 .現(xiàn)代商業(yè) . 8 [4] 閆 彥 ,李春生 .浙江中小企業(yè)資源和戰(zhàn)略能力分析 .現(xiàn)代情報 .2021年 3月第 3期 . [5] 王勇 .提升浙江產(chǎn)業(yè)集群競爭力的對策思考 .北方經(jīng)濟(jì)? 2021年第 9期 . [6] 翁旭青 ,林立 .后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時代浙江微小企業(yè)融資問題研究 .北方經(jīng)濟(jì)? 2021年第 11 期 . [7] 王瑛 .淺析中國中小民營企業(yè)融資問題 ——— 以浙江臺州泰隆商業(yè)銀行與中小企業(yè)的合作為例 .科技經(jīng)濟(jì)市場 .2021年第 8期 [8] 姚利民 .浙江中小企業(yè)遭遇技術(shù)性貿(mào)易壁壘現(xiàn)狀及原因分析 .消費導(dǎo)刊 .. [9] 陳幼紅 .浙江中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的的現(xiàn)狀與對策 .商場現(xiàn)代化 .2021年 3月（上旬刊）總第 532期 . [10] 呂筱萍 .基于合作營銷的浙江企業(yè)集群競爭力培育 .商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理 .2021年 8月 .第 8期 [11] 朱金福 .金融危機(jī)之后浙江中小企業(yè)營銷競爭力研究 .中小企業(yè)管理與科技 .2021年 12月 . [12] 孫富海 .中小企業(yè)融資難現(xiàn)狀與解決對策 .甘肅農(nóng)業(yè) .2021年第 3期 (總第 236期 ). [13] 夏燕 ,周恬 .浙企之困 .2021年 9月 . [14] 卜偉 淺析我國中小企業(yè)營銷策略 2021年 6月 . [15] 王曉蓉 ,郭超利 我國中小企業(yè)應(yīng)對技術(shù)性貿(mào)易壁壘的對策研究 2021年 9月 .
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