浙江中小企業(yè)現(xiàn)狀分析及應(yīng)對策略研究(參考版)
2024-12-08 01:54本頁面
【正文】 中小企業(yè)要注意加強與中間商之間的合作，爭取雙贏。因此，借助中間商將產(chǎn)品傳遞給消費者的間接分銷渠道，成為了中小企業(yè)采用得最為廣泛的分銷模式 。 中小企業(yè)要在分析企業(yè)自身、產(chǎn)品及目標(biāo)顧客 特點的基礎(chǔ)上，對渠道資源進行部署和分配，選擇適當(dāng)?shù)拈L度和寬度，使產(chǎn)品的銷售渠道達到高效、低成本的狀態(tài)。因此，中小企業(yè)要不斷深入地考察目標(biāo)市場變化，對營銷渠道系統(tǒng)進行精心設(shè)計，不斷地檢查、評價和改善營銷渠道，以適應(yīng)市場變化的需要。對于中小企業(yè)來說，在其品牌影響力較為有限的情況下，建立良好的營銷渠道，有助于實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。 3. 渠道策略。 企業(yè)在定價時既要考慮成本的補償，又要考慮到消費者的接受能力，同時還要根據(jù)市場的變化做出調(diào)整。低價策略是許多中小企業(yè)經(jīng)常采用并比較認同的策略，以微利低價推出新產(chǎn)品，快速打開銷路，占領(lǐng)市場，獲得一定的市場份額，再進行逐漸發(fā)展。 價格是影響消費者購買行為的重要因素之一，也是中小企業(yè)用于開拓市場，擴大銷售，以獲取利潤的重要手段。中小企業(yè)在選定核心策略后，還要和其他的輔助策略有機結(jié)合，形成企業(yè)整體競爭能力。例如，隨著社會環(huán)境的變化，新產(chǎn)品、新技術(shù)的出現(xiàn)或者消費者偏好發(fā)生變化，可能隨之導(dǎo)致市場結(jié)構(gòu)性發(fā)生變化，致使企業(yè)集中戰(zhàn)略的優(yōu) 勢也隨之消失。因此，中小企業(yè)應(yīng)在市場細分的基礎(chǔ)上，選擇其中一個或者幾個細分市場作為自己的目標(biāo)市場，把自己的生產(chǎn)經(jīng)營活動集中在該市場上，以集中滿足細分市場專門化的消費需求。 1. 集中營銷策略。中國企業(yè)應(yīng)積極采取對策，遵守 WTO規(guī)則，審慎行事，同時也要學(xué)會運用法律來保護自己，學(xué)習(xí)合理的規(guī)避。為了加強宏觀調(diào)控，我國應(yīng) 設(shè)立一個對主要出口國的管理機構(gòu)，協(xié)調(diào)和統(tǒng)一管理對這些國家的出口；完善許可證配額管理制度，利用頒發(fā)出口許可證、配額等行政手段，對出口商品的質(zhì)量、數(shù)量、價格等進行管理，從而改變各地、各部門低價竟銷的局面；強化行業(yè)進出口商品協(xié)會的協(xié)調(diào)管理作用，各進出口商品協(xié)會對其所管轄 的出口商品的質(zhì)量、檔次、價格、標(biāo)準(zhǔn)等方面充分發(fā)揮協(xié)調(diào)和監(jiān)督作用，對違反的企業(yè)要給予必要的行政制裁和經(jīng)濟處罰。 （ 3） .選擇合適的“替代經(jīng)濟國”。因此，我國企業(yè)應(yīng)該積極應(yīng)訴： （ 1） .應(yīng)聘請熟悉反傾銷應(yīng)訴 業(yè)務(wù)、工作經(jīng)驗豐富、認真負責(zé)的律師為我方進行代理 。 ，積極應(yīng)訴。企業(yè)間也必須共享對本產(chǎn)品在國際市場的行情，包括價格、數(shù)量和大致成本等情報。 在反傾銷訴訟之間，應(yīng)訴企業(yè)必須精誠合作，加強內(nèi)部的交流和協(xié)調(diào)，不能互相拆臺，更不能互相攻擊。由于反傾銷主要是針對產(chǎn)品的低價銷售，中國企業(yè)應(yīng)努力走出依靠壓低價格增加競爭力的低谷。 想要提高產(chǎn)品的質(zhì)量，不僅僅可以通過成本的提高，還可以建立品牌形象來加大產(chǎn)品附加值。 做好反傾 銷，企業(yè)練好內(nèi)功是關(guān)鍵。 并依據(jù)世貿(mào)組織的基本原則以及有關(guān)的反傾銷協(xié)議，有效抵制國外對我國進行的反傾銷歧視，為掃清國外對我國反傾銷調(diào)查的歧視性做法提供基礎(chǔ)。 ,積極保護本國中小企業(yè)免受國外不合理技術(shù)性貿(mào)易壁壘的沖擊?，F(xiàn)在針對中小企業(yè)的法律條文主要是《城鎮(zhèn)集體所有制企業(yè)條例》和《鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)法》，但這兩部法律仍然存在著很多漏洞和不足，在金融信貸方面更是缺乏專 門針對中小企業(yè)的扶持保護法規(guī)，所以，國家應(yīng)該加強這方面的工作。政府要鼓勵優(yōu)勝劣汰，高瞻遠矚，對市場性強、科技含量高、產(chǎn)品有銷路的中小企業(yè)進行重點優(yōu)先扶持。 還應(yīng)該轉(zhuǎn)變職能，為中小企業(yè)的發(fā)展提供服務(wù)。 各級政府應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況 ,制定適合中小企業(yè)發(fā)展的政策 ,建立從政策上引導(dǎo)，由企業(yè)自主決定破產(chǎn)、兼并、變賣等改制方式的機制。 從政府方面來看， 應(yīng)加大財政稅收扶持力度，鼓勵加大中小企業(yè)進行信貸投放。如果中小企業(yè)在進貨很需要資金，而 銀行還要進行很多繁雜的手續(xù)，等到企業(yè)已經(jīng)進完貨銀行才最終決定發(fā)放貸款，這樣就沒有意義了。加強對中小企業(yè)融資性擔(dān)保機構(gòu)的扶持，綜合運用資本注入、風(fēng)險補償和獎勵補助等不同形式，提高擔(dān)保機構(gòu)的融資擔(dān)保規(guī)模，眼下的關(guān)鍵是要擴大擔(dān)保機構(gòu)準(zhǔn)備金，形成市場化的擔(dān)保經(jīng)營機制。商業(yè)銀行在經(jīng)過一些適當(dāng)?shù)目疾旌?，可以給予貸款。 而且銀行必須進一步 改善對中小企業(yè)的金融服務(wù)態(tài)度，不能總是以歧視的眼光 看待中小企業(yè)。繼續(xù)加強再貸款、再貼現(xiàn)和有區(qū)別的存款準(zhǔn)備金等政策對中小企業(yè)貸款的引導(dǎo)。從銀行來看， 要有效實施“區(qū)別對待、有保有壓”的信貸管理政策。因此一個企業(yè)需要內(nèi)部融資，也需要外部融資，只是要根據(jù)實際情況調(diào)整兩者的比例即可。內(nèi)部融資相比于外部融資較易獲得，成本 也 相對較低，但是企業(yè)內(nèi)部融資是非常有限的，在企業(yè)發(fā)展需要大量資金的時候，內(nèi)部融資往往是不能滿足需求的，這時候，企業(yè)就需要外部融資。 （二 ） 提高融資手段，內(nèi) 、 外融資相結(jié)合 5 中小企業(yè)要想順利融資，最根本的是要從自身做起。 (5)按照市場化運作、政府引導(dǎo)、企業(yè)為主的原則實施“中小企業(yè)信息化推進工程” ,鼓勵中小企業(yè)提高信息化水平。 (4)完善法律體系，從而確保企業(yè)的研發(fā)活動。 (3)建好創(chuàng)業(yè)基地，努力扶持中小企業(yè)成長。充分發(fā)揮高等院校的技術(shù)優(yōu)勢，為中小企業(yè)提供必要的技術(shù)支持，以產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的方式與企業(yè)共建技術(shù)開發(fā)中心。 (1)完善技術(shù)創(chuàng)新的中介服務(wù)體系。并通過建立技術(shù)創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)和輔助部門、大學(xué)以及政府科研機構(gòu)進行溝通，突破 企業(yè)邊界，使企業(yè)從外部觀察自身，有利于企業(yè)從全新角度思考問題。企業(yè)要適時的通過股份制 度改造，實現(xiàn)產(chǎn)權(quán)主體多元化，吸收更多的社會資本，來滿足企業(yè)研發(fā)所 需的資金。企業(yè)可以同時把社會聲譽、建立創(chuàng)新
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