【導(dǎo)讀】不過，在市場多元化飛速發(fā)展的今天，消費者對于購買大件物品。越來越趨向于理性化，對于買房這種大事，人們考慮的因素就更加的復(fù)雜化。也怕巷子深”“皇帝的女兒急出嫁”等問題。主要從它的SWOT分析，現(xiàn)有的問題分析，問題產(chǎn)生的原因以及最后的解。決策略這幾大塊入手。希望通過此次促銷策略分析能夠讓路勁城在今后所做的促。銷活動中有新的思考與發(fā)展方向，從而為企業(yè)帶來豐厚的利潤回報。

　　

【正文】 加大促銷力度，雖然能夠使主推產(chǎn) 品的銷售量增加，但也會因活動頻繁而沒有新鮮感，致使目標(biāo)受眾產(chǎn)生視覺疲勞， 所以我們在做促銷活動時一定要突出創(chuàng)新點 。 比如 在即將到來的新年，路勁城可以 以 新奇的新年活動 為 主題，豐富的新 年游戲組合來提高顧客進(jìn)一步了解樓盤的興趣，這是其它促銷方式難以達(dá)到的效果。 游戲促銷 的關(guān)鍵有三個：首先，游戲規(guī)則要簡單明了，容易參與，讓消費者一學(xué)就會；其次，要盡量營造歡快、熱鬧的氣氛，并 有專門的促銷員進(jìn)行現(xiàn)場演示；再次，還要輔之以誘人的獎品作為鼓勵 。 年后 為繼續(xù)沖擊銷量 ，路勁城還可以從價格方 面來做促銷： 拿出 10 套房子，制定網(wǎng)絡(luò) 零元起拍 的銷售模式 ，以 “路勁城 定價權(quán)交給購房者 ” 為口號實行全程網(wǎng)絡(luò)銷售。 通過網(wǎng)上競拍購房，一方面 可以利用網(wǎng)絡(luò)資源增加 對房源感興趣的人群基數(shù)，也就是“造了勢”，另一方面，開發(fā)商 也可以試 圖通過網(wǎng)上競價來試探購房者 的 心理價位。 而如果真正有參與 過網(wǎng)上買房的人 就會發(fā)現(xiàn)，拍賣過程看似透明實則“暗潮洶涌”，最終的定價很可能比市場價還高 。 當(dāng)然，路勁城也可以采用 自購房簽約 之后， 付完 30%的首付以后 可辦理 20年期的銀行還貸手續(xù)，而自還貸起始日到項目交房前的月供，將由路勁城 代為支付。 路勁城 交 房時間大概是 20xx 年 6 月份 ，這意味著購房者可以少繳 18 個月左右的房貸。 按照該路勁城現(xiàn)在的 成交均價 6500 元 /平方米計算，一套 100 平方米的三室一廳 ，總價為 65 萬元， 20 年貸款的月供大概為 3405 元，而如果由路勁城 支付 20 個月，相當(dāng)于項目優(yōu)惠 620xx 元。 ，突出自身活動的特點 《孫子兵法》中有一經(jīng)典名言：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系畢業(yè)設(shè)計 (論文 ) 第 11 頁 一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆?！?把這句話拿到現(xiàn)在來講， 也就是說， 只有真正的了解了競爭對手和自身 才能使企業(yè)立于不敗之地。 “三人行，必 有我?guī)熝伞?，這三個人即是合作關(guān) 系，又是競爭對手關(guān)系。同樣的道理拿到房地產(chǎn)行業(yè)來講也是一樣的，路勁城與競爭對手之間不僅有競爭，更要有合作。 在旗鼓相當(dāng)?shù)母偁帉κ置媲埃挥胁粩嗟靥岣咦约浩髽I(yè)的效率與質(zhì)量才能戰(zhàn)勝對手，取其之長充已實力；在比自己弱的對手面前，自己就是過來人，思考一路過 來靠的是什么取勝；在比自己強(qiáng)的對手面前，汲取經(jīng)驗教訓(xùn)?？傊?，競爭對手 是用來提醒自己不斷進(jìn)步的。 通過與競爭對手的合作找到競爭對手的精髓 之 處，把競爭對手好的 部份與自己的理念融合，凝聚 出具有本企業(yè)特色的促銷活動 ，同時，對于自己的不足也要 及時的 修整， 并 與競爭對手保持長久的戰(zhàn)略合作關(guān)系。 一個營銷活動展開的前提是市場調(diào)研，并根據(jù)市場調(diào)研確定自己產(chǎn)品的定位以及目標(biāo)受眾。要想讓自己的產(chǎn)品為更多的廣大消費者所熟知， 除了靠自身營銷團(tuán)隊的推銷，還可以通過與當(dāng)?shù)刂?業(yè)進(jìn)行合作，尋找與房地產(chǎn)有相同消費群體的知名企業(yè)的商品進(jìn)行有效 宣傳 ，由于人們對另外一種商品信息的關(guān)注，自然而然就會關(guān)注到另一種產(chǎn)品，這樣能 使 兩種商品的銷售相互促進(jìn) 。這種宣傳方式的傳播速度及為快速，時間的有效性及強(qiáng)，而且不會浪費合作企業(yè)的資金，對于房地產(chǎn)企業(yè)本身來講成本極低，能夠產(chǎn)生“共生現(xiàn)象”，對兩種商品的銷售有相互促進(jìn)的作用。 6 未來的發(fā)展期望 任何事情都有兩面性， 促銷也是如此，促銷活動 做的成功與否直接能從它的銷售業(yè)績這一塊體現(xiàn)出來。許多銷售人員都會犯“營銷近視癥”的錯誤，即只看到自己產(chǎn)品的好，而看不到整個市場的需求在變化。促銷亦是如此。路勁城在促銷活動時更多的是局限在自己能看到的范圍內(nèi)，而對于周邊整個大環(huán)境的變化卻不敏感，導(dǎo)致所做的促銷活動沒有過多的亮點，即使 模仿到了競爭對手好的促銷方式也做不 出自己的特色來。所以針對這些問題，希望路勁城的營銷人員在今后經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系畢業(yè)設(shè)計 (論文 ) 第 12 頁 的促銷活動中能夠避免類似情況的出現(xiàn)，突出自己活動的特色。根據(jù)整個市場的變化 與需求 不斷調(diào)整自己的方案 ，能夠為路勁城交出一份完美的答卷。 ，時刻關(guān)注競爭對手的舉動 市場調(diào)研是一切營銷活動的基礎(chǔ) ，它是產(chǎn)品、價格、促銷、分銷策略的四大支柱，市場營銷活動就是市場調(diào)研為出發(fā)點，這充分說明了市場調(diào)研的重要性。促銷作為營銷活動中的一部分，那就更加需要市場調(diào)研以后的資料作為決策的依據(jù)。 隨著房地產(chǎn)行業(yè)競爭的加劇 、消費者行為的 多變，使得市場調(diào)研的重 要性更加突出；同時，因為這些問題的出現(xiàn) ，也使得人們對信息的需求不斷膨脹，而 此時 僅僅通過市場調(diào)研活動有可能使企業(yè)隨波逐流，提供與其它企業(yè)相同的產(chǎn)品和服務(wù)。這就要求 營銷者 通過創(chuàng)造性的市場調(diào)研，滿足多元化的信息需求，使企業(yè)準(zhǔn)確地、及時地把握信息并制定相應(yīng)的營銷策略 。 7 結(jié)語 前期在常州路勁城實習(xí)一個半月，對于路勁城整個一個運行模式有一定的解。此次對路勁城的分析主要是從廣告、人員推銷或營業(yè)推廣這三個大方面來寫，希望通過此次對路勁城促銷策略的分析能夠給路勁城的營銷人員在今后的促銷活動中有所借鑒，從而提高路勁城的銷售業(yè) 績 8 參考文獻(xiàn) [1]劉鵬承等 .房地產(chǎn)市場營銷 [M].北京 .人民交通出版社 , [2]闕亞冠 .中國房地產(chǎn)現(xiàn)狀 [J].科學(xué)之友， 20xx，（ 3） ： 9294 [3]趙彬 .房地產(chǎn)市場營銷 [M].武漢 .武漢理工大學(xué)出版社， 20xx11 [4] 林文宇 .淺談促銷的重要性 [N].華夏酒報， 20xx916 [5]晏璧 .廣告投放講策略 [J].經(jīng)濟(jì)與管理， 20xx，（ 9）： 8081 [6]陶應(yīng)虎 .廣告理論與策劃 [M].北京 .清華大學(xué)出版社， [7]商學(xué)淑等 .房地產(chǎn)廣告中存在的問題及應(yīng)對策略 [J].20xx,(03):7476 [8] 王國 勝 .常州統(tǒng)計信息網(wǎng)的 [EB/OL] [9] 周燕 .搜房網(wǎng)的 [EB/OL] 經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系畢業(yè)設(shè)計 (論文 ) 第 13 頁 [10] 凃賢平 等 .365 地產(chǎn)家居網(wǎng)的 [EB/OL] ml 致謝辭 經(jīng)過半個月時間的 搜集素材，反復(fù)查閱各種書本，我的論文終于有了一個基本的形，雖然論文當(dāng)中還有一些不足之處，但是，這畢竟是自己第一次通過自己的努力完成的一篇文章。其中付出的心血也只有自己知道。 感謝我的畢業(yè)指導(dǎo)老師徐建華老師和束惠萍老師對我論文的耐心指導(dǎo)。沒有你們對我 論文 的耐心指導(dǎo) ，也決對不會有今天讓大家都滿意的成果。 論文指導(dǎo)老師 因我個人原因麻煩到了束老師。由于我的知識面和經(jīng)驗都還 不足 ，因此束老師在我寫論文期間 給予了我很多的指導(dǎo)和幫助。 忠心的在些說聲，老師，您辛苦了，謝謝！ 當(dāng)然，我還要感謝我的論文指導(dǎo)老師徐建華老師，正是她 對我論文中細(xì)節(jié)的關(guān)注才讓我的論文能夠更加細(xì)水長流，是她一直以來對我的 熱誠鼓勵 讓我有了一種更想向上的努力 。 謝謝您，徐老師！ 我的論文在撰寫過程中因為自己電腦問題重新了兩遍，通過這件事情，我更加體會到了 做任何事情都要有良好的心態(tài)，要一絲不茍， 注重細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗， 要用認(rèn)真的態(tài)度對待事情，學(xué)會利用所學(xué)的知識，要做到學(xué)以致用。 最后，再次感謝我的大學(xué)，感謝三年來所有給予我?guī)椭睦蠋熀屯瑢W(xué)們，謝謝你們！