【導(dǎo)讀】不過(guò)，在市場(chǎng)多元化飛速發(fā)展的今天，消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)買(mǎi)大件物品。越來(lái)越趨向于理性化，對(duì)于買(mǎi)房這種大事，人們考慮的因素就更加的復(fù)雜化。也怕巷子深”“皇帝的女兒急出嫁”等問(wèn)題。主要從它的SWOT分析，現(xiàn)有的問(wèn)題分析，問(wèn)題產(chǎn)生的原因以及最后的解。決策略這幾大塊入手。希望通過(guò)此次促銷(xiāo)策略分析能夠讓路勁城在今后所做的促。銷(xiāo)活動(dòng)中有新的思考與發(fā)展方向，從而為企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。

　　

【正文】 加大促銷(xiāo)力度，雖然能夠使主推產(chǎn) 品的銷(xiāo)售量增加，但也會(huì)因活動(dòng)頻繁而沒(méi)有新鮮感，致使目標(biāo)受眾產(chǎn)生視覺(jué)疲勞， 所以我們?cè)谧龃黉N(xiāo)活動(dòng)時(shí)一定要突出創(chuàng)新點(diǎn) 。 比如 在即將到來(lái)的新年，路勁城可以 以 新奇的新年活動(dòng) 為 主題，豐富的新 年游戲組合來(lái)提高顧客進(jìn)一步了解樓盤(pán)的興趣，這是其它促銷(xiāo)方式難以達(dá)到的效果。 游戲促銷(xiāo) 的關(guān)鍵有三個(gè)：首先，游戲規(guī)則要簡(jiǎn)單明了，容易參與，讓消費(fèi)者一學(xué)就會(huì)；其次，要盡量營(yíng)造歡快、熱鬧的氣氛，并 有專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示；再次，還要輔之以誘人的獎(jiǎng)品作為鼓勵(lì) 。 年后 為繼續(xù)沖擊銷(xiāo)量 ，路勁城還可以從價(jià)格方 面來(lái)做促銷(xiāo)： 拿出 10 套房子，制定網(wǎng)絡(luò) 零元起拍 的銷(xiāo)售模式 ，以 “路勁城 定價(jià)權(quán)交給購(gòu)房者 ” 為口號(hào)實(shí)行全程網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。 通過(guò)網(wǎng)上競(jìng)拍購(gòu)房，一方面 可以利用網(wǎng)絡(luò)資源增加 對(duì)房源感興趣的人群基數(shù)，也就是“造了勢(shì)”，另一方面，開(kāi)發(fā)商 也可以試 圖通過(guò)網(wǎng)上競(jìng)價(jià)來(lái)試探購(gòu)房者 的 心理價(jià)位。 而如果真正有參與 過(guò)網(wǎng)上買(mǎi)房的人 就會(huì)發(fā)現(xiàn)，拍賣(mài)過(guò)程看似透明實(shí)則“暗潮洶涌”，最終的定價(jià)很可能比市場(chǎng)價(jià)還高 。 當(dāng)然，路勁城也可以采用 自購(gòu)房簽約 之后， 付完 30%的首付以后 可辦理 20年期的銀行還貸手續(xù)，而自還貸起始日到項(xiàng)目交房前的月供，將由路勁城 代為支付。 路勁城 交 房時(shí)間大概是 20xx 年 6 月份 ，這意味著購(gòu)房者可以少繳 18 個(gè)月左右的房貸。 按照該路勁城現(xiàn)在的 成交均價(jià) 6500 元 /平方米計(jì)算，一套 100 平方米的三室一廳 ，總價(jià)為 65 萬(wàn)元， 20 年貸款的月供大概為 3405 元，而如果由路勁城 支付 20 個(gè)月，相當(dāng)于項(xiàng)目?jī)?yōu)惠 620xx 元。 ，突出自身活動(dòng)的特點(diǎn) 《孫子兵法》中有一經(jīng)典名言：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系畢業(yè)設(shè)計(jì) (論文 ) 第 11 頁(yè) 一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。” 把這句話(huà)拿到現(xiàn)在來(lái)講， 也就是說(shuō)， 只有真正的了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身 才能使企業(yè)立于不敗之地。 “三人行，必 有我?guī)熝伞?，這三個(gè)人即是合作關(guān) 系，又是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系。同樣的道理拿到房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)講也是一樣的，路勁城與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間不僅有競(jìng)爭(zhēng)，更要有合作。 在旗鼓相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，只有不斷地提高自己企業(yè)的效率與質(zhì)量才能戰(zhàn)勝對(duì)手，取其之長(zhǎng)充已實(shí)力；在比自己弱的對(duì)手面前，自己就是過(guò)來(lái)人，思考一路過(guò) 來(lái)靠的是什么取勝；在比自己強(qiáng)的對(duì)手面前，汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?？傊?jìng)爭(zhēng)對(duì)手 是用來(lái)提醒自己不斷進(jìn)步的。 通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的精髓 之 處，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的 部份與自己的理念融合，凝聚 出具有本企業(yè)特色的促銷(xiāo)活動(dòng) ，同時(shí)，對(duì)于自己的不足也要 及時(shí)的 修整， 并 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持長(zhǎng)久的戰(zhàn)略合作關(guān)系。 一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)的前提是市場(chǎng)調(diào)研，并根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研確定自己產(chǎn)品的定位以及目標(biāo)受眾。要想讓自己的產(chǎn)品為更多的廣大消費(fèi)者所熟知， 除了靠自身營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的推銷(xiāo)，還可以通過(guò)與當(dāng)?shù)刂?業(yè)進(jìn)行合作，尋找與房地產(chǎn)有相同消費(fèi)群體的知名企業(yè)的商品進(jìn)行有效 宣傳 ，由于人們對(duì)另外一種商品信息的關(guān)注，自然而然就會(huì)關(guān)注到另一種產(chǎn)品，這樣能 使 兩種商品的銷(xiāo)售相互促進(jìn) 。這種宣傳方式的傳播速度及為快速，時(shí)間的有效性及強(qiáng)，而且不會(huì)浪費(fèi)合作企業(yè)的資金，對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)本身來(lái)講成本極低，能夠產(chǎn)生“共生現(xiàn)象”，對(duì)兩種商品的銷(xiāo)售有相互促進(jìn)的作用。 6 未來(lái)的發(fā)展期望 任何事情都有兩面性， 促銷(xiāo)也是如此，促銷(xiāo)活動(dòng) 做的成功與否直接能從它的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)這一塊體現(xiàn)出來(lái)。許多銷(xiāo)售人員都會(huì)犯“營(yíng)銷(xiāo)近視癥”的錯(cuò)誤，即只看到自己產(chǎn)品的好，而看不到整個(gè)市場(chǎng)的需求在變化。促銷(xiāo)亦是如此。路勁城在促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)更多的是局限在自己能看到的范圍內(nèi)，而對(duì)于周邊整個(gè)大環(huán)境的變化卻不敏感，導(dǎo)致所做的促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有過(guò)多的亮點(diǎn)，即使 模仿到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的促銷(xiāo)方式也做不 出自己的特色來(lái)。所以針對(duì)這些問(wèn)題，希望路勁城的營(yíng)銷(xiāo)人員在今后經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系畢業(yè)設(shè)計(jì) (論文 ) 第 12 頁(yè) 的促銷(xiāo)活動(dòng)中能夠避免類(lèi)似情況的出現(xiàn)，突出自己活動(dòng)的特色。根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的變化 與需求 不斷調(diào)整自己的方案 ，能夠?yàn)槁穭懦墙怀鲆环萃昝赖拇鹁怼? ，時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的舉動(dòng) 市場(chǎng)調(diào)研是一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基礎(chǔ) ，它是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、分銷(xiāo)策略的四大支柱，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就是市場(chǎng)調(diào)研為出發(fā)點(diǎn)，這充分說(shuō)明了市場(chǎng)調(diào)研的重要性。促銷(xiāo)作為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的一部分，那就更加需要市場(chǎng)調(diào)研以后的資料作為決策的依據(jù)。 隨著房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇 、消費(fèi)者行為的 多變，使得市場(chǎng)調(diào)研的重 要性更加突出；同時(shí)，因?yàn)檫@些問(wèn)題的出現(xiàn) ，也使得人們對(duì)信息的需求不斷膨脹，而 此時(shí) 僅僅通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)有可能使企業(yè)隨波逐流，提供與其它企業(yè)相同的產(chǎn)品和服務(wù)。這就要求 營(yíng)銷(xiāo)者 通過(guò)創(chuàng)造性的市場(chǎng)調(diào)研，滿(mǎn)足多元化的信息需求，使企業(yè)準(zhǔn)確地、及時(shí)地把握信息并制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略 。 7 結(jié)語(yǔ) 前期在常州路勁城實(shí)習(xí)一個(gè)半月，對(duì)于路勁城整個(gè)一個(gè)運(yùn)行模式有一定的解。此次對(duì)路勁城的分析主要是從廣告、人員推銷(xiāo)或營(yíng)業(yè)推廣這三個(gè)大方面來(lái)寫(xiě)，希望通過(guò)此次對(duì)路勁城促銷(xiāo)策略的分析能夠給路勁城的營(yíng)銷(xiāo)人員在今后的促銷(xiāo)活動(dòng)中有所借鑒，從而提高路勁城的銷(xiāo)售業(yè) 績(jī) 8 參考文獻(xiàn) [1]劉鵬承等 .房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) [M].北京 .人民交通出版社 , [2]闕亞冠 .中國(guó)房地產(chǎn)現(xiàn)狀 [J].科學(xué)之友， 20xx，（ 3） ： 9294 [3]趙彬 .房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) [M].武漢 .武漢理工大學(xué)出版社， 20xx11 [4] 林文宇 .淺談促銷(xiāo)的重要性 [N].華夏酒報(bào)， 20xx916 [5]晏璧 .廣告投放講策略 [J].經(jīng)濟(jì)與管理， 20xx，（ 9）： 8081 [6]陶應(yīng)虎 .廣告理論與策劃 [M].北京 .清華大學(xué)出版社， [7]商學(xué)淑等 .房地產(chǎn)廣告中存在的問(wèn)題及應(yīng)對(duì)策略 [J].20xx,(03):7476 [8] 王國(guó) 勝 .常州統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)的 [EB/OL] [9] 周燕 .搜房網(wǎng)的 [EB/OL] 經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系畢業(yè)設(shè)計(jì) (論文 ) 第 13 頁(yè) [10] 凃賢平 等 .365 地產(chǎn)家居網(wǎng)的 [EB/OL] ml 致謝辭 經(jīng)過(guò)半個(gè)月時(shí)間的 搜集素材，反復(fù)查閱各種書(shū)本，我的論文終于有了一個(gè)基本的形，雖然論文當(dāng)中還有一些不足之處，但是，這畢竟是自己第一次通過(guò)自己的努力完成的一篇文章。其中付出的心血也只有自己知道。 感謝我的畢業(yè)指導(dǎo)老師徐建華老師和束惠萍老師對(duì)我論文的耐心指導(dǎo)。沒(méi)有你們對(duì)我 論文 的耐心指導(dǎo) ，也決對(duì)不會(huì)有今天讓大家都滿(mǎn)意的成果。 論文指導(dǎo)老師 因我個(gè)人原因麻煩到了束老師。由于我的知識(shí)面和經(jīng)驗(yàn)都還 不足 ，因此束老師在我寫(xiě)論文期間 給予了我很多的指導(dǎo)和幫助。 忠心的在些說(shuō)聲，老師，您辛苦了，謝謝！ 當(dāng)然，我還要感謝我的論文指導(dǎo)老師徐建華老師，正是她 對(duì)我論文中細(xì)節(jié)的關(guān)注才讓我的論文能夠更加細(xì)水長(zhǎng)流，是她一直以來(lái)對(duì)我的 熱誠(chéng)鼓勵(lì) 讓我有了一種更想向上的努力 。 謝謝您，徐老師！ 我的論文在撰寫(xiě)過(guò)程中因?yàn)樽约弘娔X問(wèn)題重新了兩遍，通過(guò)這件事情，我更加體會(huì)到了 做任何事情都要有良好的心態(tài)，要一絲不茍， 注重細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗， 要用認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待事情，學(xué)會(huì)利用所學(xué)的知識(shí)，要做到學(xué)以致用。 最后，再次感謝我的大學(xué)，感謝三年來(lái)所有給予我?guī)椭睦蠋熀屯瑢W(xué)們，謝謝你們！