【正文】 on； promotion strategies； Road King city。 【關(guān)鍵詞】 促銷；促銷策略；路勁城；房地產(chǎn) 經(jīng)濟貿(mào)易系畢業(yè)設(shè)計 (論文 ) 【 Abstract】 Real estate enterprises in China as one of the top 50 Road King real estate properties for sale in Changzhou of Hong Kong people has been building up a good reputation. However, in today39。主要 從它的 SWOT 分析，現(xiàn)有的問題分析，問題產(chǎn)生的原因以及最后的解決策略這幾大塊入手。在面對整個房產(chǎn)低迷化的時期，路勁地產(chǎn)新開發(fā)樓盤 —— 路勁城同樣出現(xiàn)了“酒好也怕巷子深”“皇帝的女兒急出嫁”等問題。 經(jīng)濟貿(mào)易系 畢業(yè)設(shè)計（論文） 題 目： 常州路勁城促銷策略分析 學(xué)生姓名： 學(xué) 號： 班 級： 指導(dǎo)教師： 經(jīng)濟貿(mào)易系畢業(yè)設(shè)計 (論文 ) 【摘 要】 作為中國房企 50 強之一的香港路勁地產(chǎn)的樓盤在常州市民心中已經(jīng)建立起了良好的口碑。 不過，在市場多元化飛速發(fā)展的今天，消費者對于購買大件物品越來越趨向于理性化，對于買房這種大事，人們考慮的因素 就更加的復(fù)雜化。 本文主要是先通過 分析 房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀 從而引出路勁城在促銷策略 中 的 不足 。希望通過此次 促銷策略 分析能夠讓 路勁城在今后所做的促銷活動中有新的思考與 發(fā)展方向，從而為企業(yè)帶來豐厚的利潤回報。s rapid development and diversification of markets, consumers buy bigticket items tend rational, for buying a House this big factors that people consider that much more the face of the whole property during the downturn, Road King Estate new real estate Road King city also good wine is also deeply afraid of the alley, the Emperor39。 real estate 經(jīng)濟貿(mào)易系畢業(yè)設(shè)計 (論文 ) 目 錄 引 言 .............................................................. 1 1 常州房地產(chǎn)現(xiàn)狀分析 ................................................ 1 現(xiàn)狀分析 ..................................................... 1 宏觀環(huán)境分析 ........................................... 1 微觀環(huán)境分析 ........................................... 2 路勁城銷售現(xiàn)狀 ............................................... 2 2 路勁城的 SWOT 分析 ................................................. 3 優(yōu)勢 ......................................................... 3 劣勢 ......................................................... 3 機會 ......................................................... 3 威脅 ......................................................... 4 3 路勁城現(xiàn)有促銷方式存在的問題分析 .................................. 4 廣告宣傳中存在嚴(yán)重夸大，錯誤誘導(dǎo)消費者 ....................... 4 廣告宣傳范圍窄，普及面不廣 ................................... 4 銷售人員整體素質(zhì)不高，理論知識不全面 ......................... 5 人員推銷方式選擇的側(cè)重點單一 ................................. 5 促銷活動過于頻繁，沒有創(chuàng)新感 ................................. 5 活動形式與競爭對手有很大的差距 ............................... 6 采用聯(lián)合推廣的企業(yè)太少，致使最新消息傳播受限 ................. 6 4 產(chǎn)生問題的原因分析 ................................................ 6 不了解目標(biāo)客戶群的需求，盲目的制作廣告 ....................... 6 廣告投入前期對市場調(diào)研準(zhǔn)備不充分 ............................. 6 對不同銷售人員采用 的培訓(xùn)沒有針對性 ........................... 7 缺乏與競爭對手的合作與了解 ................................... 7 缺少對當(dāng)?shù)厥袌龅牧私?，對促銷活動頻率理解有誤 ................. 7 5 現(xiàn)有促銷方式問題的解決方案 ........................................ 8 廣告創(chuàng)作前加強市場調(diào)研，把握市場動態(tài)與消費需求 ............... 8 明確廣告投放的目的與目標(biāo)受眾 ................................. 8 定期對銷售人員進行專業(yè)培訓(xùn)與沙盤實戰(zhàn)演練 ..................... 9 根據(jù)市場需求正確選擇多樣化的人員推銷方式 ..................... 9 合理的開展促銷活動，突出活動的新鮮感 ........................ 10 尋找與競爭對手之間的差距，突出自身活動的特點 ................ 10 找準(zhǔn)市場定位后與當(dāng)?shù)刂雀叩钠髽I(yè)進行合作 .................. 11 6 未來的發(fā)展期望 ................................................... 11 重新審視并正視自己在促銷活動中的不足并做修改 ................ 11 重視市場調(diào)查，時刻關(guān)注競爭對手的舉動 ..................