【正文】 銷取得成功的一些策略。23 姚承斌，馬麗婭. 論蒙牛的危機營銷與再營銷. 上海財經(jīng)大學，我們生活在一個危機網(wǎng)伏的時代，企業(yè)生存在一個充滿危機的市場環(huán)境之中，到處都是險灘沼澤，稍不注意就會陷入經(jīng)營凼境中。在危機面前，企業(yè)不能有任何的差錯，任何一個決策失誤都有可能導致倉業(yè)的倒閉。因而一套完整的危機管理體系和科學的營銷危機管理方法對干高速發(fā)展的蒙牛集團來說非常必要，它們在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中面臨著多種危機時，并且無論哪種危機發(fā)生，都可以為給企業(yè)提供解決方案。從而有效化解危機風險。本文從蒙牛在面對危機時所采取的4P營銷策略出發(fā)，闡明了蒙牛集團危機營銷時的市場細分．目標市場選擇以及產(chǎn)品定位。最后，分析了蒙牛再營銷的策略，諸如：誠實是最大的縮減策略；危機處理要全員參與，不要忽視企業(yè)的內(nèi)部員工；更要充分重視媒體關系的處理等。24 陳莉. 從蒙牛特侖蘇談概念營銷. 新疆財經(jīng)大學，2010摘要：在中國乳業(yè)市場競爭的白熱化階段時，為順應時代的需求，蒙牛毅然決定生產(chǎn)屬于自己品牌的特侖蘇誕生。由于其產(chǎn)品的定位就是針對中國乳品業(yè)的高端市場。在面市的3年中,特侖蘇憑借其獨特的概念營銷,占領了中國高端奶市場近七成的份額。然而,一個概念產(chǎn)品的成功決不是憑借一時的概念炒作、鋪天蓋地的廣告以及不切實際的夸大宣傳,它應該以消費者的核心利益為出發(fā)點,做到產(chǎn)品質量和企業(yè)誠信的統(tǒng)一。因而從某一方面來說特侖蘇的營銷還不夠完美。本文通過對蒙牛特侖蘇的實踐回放，對特侖蘇概念營銷失敗原因進行分析,，對今后相關企業(yè)的發(fā)展具有簡潔的價值。25 劉志敏. 從蒙牛乳業(yè)的營銷策略談差異化營銷的有效運用. 中央廣播電視大學經(jīng)濟管理學院，2008摘要：差異化，是指設計一系列有意義的差別，以便使該公司的產(chǎn)品同競爭者產(chǎn)品相區(qū)分的行動。這是哈佛大學教授邁克爾波特在其所著的《競爭戰(zhàn)略》一書中三種最基本的競爭性策略之一。在競爭日益激烈的市場環(huán)境當中，創(chuàng)造和持續(xù)保持競爭優(yōu)勢，實行差異化營銷，創(chuàng)造某些特定的顧客群，應當說是企業(yè)的一個必然選擇。當前我國很多行業(yè)都面臨著同質化的問題，尤其是果汁飲料、洗滌用品、乳制品等進入門檻相對較低的行業(yè)更為突出。為此，差異化營銷則更具有重要的意義。蒙牛乳業(yè)近年來迅速崛起，差異化營銷功不可沒。如何有效運用差異化營銷，為企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，是本文重點研究的問題。26 于靈. 蒙牛的全球化野心. 中國經(jīng)濟周刊，2009（47）摘要：2009 年底，沉寂許久的蒙牛再次發(fā)力，重現(xiàn)公眾視野；而“國際化”則成為蒙牛新形象的主打元素。對此，蒙?？偛脳钗目≈毖圆恢M：“蒙牛用 10 年實現(xiàn)了從‘草原?！健袊！俚健澜缗！陌l(fā)展路徑，蒙牛的全球化野心于靈這比麥肯錫 2005 年為蒙牛制定的五年發(fā)展戰(zhàn)略提早一年?！币幌虺练€(wěn)、低調的楊文俊何以如此高調張揚？日前，荷蘭合作銀行發(fā)布“2009 年度全球乳業(yè)公司排名報告”，蒙牛名列第 19 位，與雀巢、達能、明治等跨國乳業(yè)巨頭構成了世界乳業(yè)“有好草原才能有好奶源，世界乳業(yè) 20 強都是在南北緯 40 度左右的核心奶源帶上。從長遠看，草原建設比奶源建設更重要。27 王行尾 . 蒙牛的營銷策略分析. 豆丁網(wǎng)，2009摘要：隨著國民的生活水平不斷提高，更多的人開始關注健康問題，牛奶也逐漸開始進入千家萬戶。牛奶行業(yè)在中國屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，近年來國人的消費水平的日益提高，家庭膳食結構的改善，對乳制品的需求明顯上升。于是乳制品的生產(chǎn)和銷售業(yè)取得了較好的業(yè)績，并且液體乳制品的生產(chǎn)大幅度增加，整個行業(yè)經(jīng)濟效益明顯提升。也因此，牛奶行業(yè)的競爭也是越來越激烈，個牛奶企業(yè)開始注重營銷來擴大企業(yè)的市場份額。本文在對蒙牛的營銷策略分析的過程中，主要思路是牛奶行業(yè)的環(huán)境分析、STP分析、4Ps分析。最后通過分析來確定蒙牛的營銷過程中存在的問題。對蒙牛的日后發(fā)展具有良好的借鑒意義。28 謝硯. 被“營銷絆到的蒙牛. 南方企業(yè)家，2009（4）摘要：蒙牛乳業(yè)，在短短九年間能夠從排名一千以外到今天的行業(yè)第一，其成功的因素很多，而最重要的是其相對合適有效的市場營銷能力。然而2009年，蒙牛迎來了10周年慶典，但是這個在經(jīng)歷了三聚氰胺的創(chuàng)傷后，又再次被一場OMP危機重創(chuàng)后，已經(jīng)沒有了本有的喜慶氛圍。蒙牛的過去是一個奇跡，而且這個依賴營銷手毆，尤其是事件營銷支撐起來的奇跡曾經(jīng)非常炫目。只可惜，“成也蕭何，贓也蕭何”，多年的苦心經(jīng)營．奈何蒙牛卻被自己所最擅長的營銷策略給紿絆到，頗具諷刺意味。這篇文章主要通過對分析被高估的品牌價值、反思、提出建議思路來對解析蒙牛的營銷弊端，對蒙牛的日后發(fā)展有很大的借鑒。29 Muller, H，Hamm, U. Stability of market segmentation with cluster analysis A methodological approach. web of scienceAbstract: Market segmentation is a very popular marketing tool. In the food sector, the characteristics of different consumer attitudes and consumption habits are often used as the basis for segmentation. However, the success of a targetoriented marketing approach to selected groups of consumers depends on the results of the methodology applied. So far, relatively little attention has been paid to the reliability of the analysis used for attitudebased market segmentation, to the validity or internal stability of results or to the dynamic stability over time with regard to number, size and properties of the segments. 30 Donadini,G，F(xiàn)umi,MD，NewbyClark,IR. Consumers39。 preference and sensory profile of bottom fermented red beers of the Italian market. web of scienceAbstract: The patterns of consumers39。 preferences for bottom fermented red beers (BFRBs) available on the Italian market were explored. 246 regular beer consumers hedonically rated eight BFRBs of different styles readily available in the offpremise chain of the Italian market on a 9point hedonic scale in a natural environment of consumption. A trained panel (n = 8) evaluated 34 sensory properties of the eight beers. The relations between consumers39。 hedonic scores and the sensory characteristics of the BFRBs were investigated with PLSRegression. 七、時間安排起止日期工作任務2010121至20101231完成30篇文獻摘要和文獻綜述20011221至2011430完成開題報告和論文初稿201151至2011530完成畢業(yè)論文的寫作并準備答辯共 21 頁 第 19 頁