【正文】 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 位是一件很有風險的大手筆，也會對之前的努力造成傷害。因而，結合對產品、價格、市場需求等方面的分析，文王貢酒可以揚長避短，利 用自己在產品、定位、價格等方面的優(yōu)勢部分，結合自身獨特有效的宣傳和促銷手段，在安徽市場多方面去影響品牌文化的傳播和發(fā)展。這種策略更加適合文王貢酒品牌文化發(fā)展的要求。 安徽工業(yè)大學 文王貢酒 安徽市場營銷策略 共 20 頁 第 18 頁 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 裝 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 訂 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 線 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 結 語 本文通過對文王貢酒所處的宏觀和微觀環(huán)境分析，明確文王貢酒的目標市場，結合文王公司的經營戰(zhàn)略，從多角度分析文王貢酒的營銷特點和現狀，弄清楚文王貢酒發(fā)展的機遇和威脅、優(yōu)勢和劣勢，從而能夠在此基礎上分析文王貢酒的市場營銷組合策略，揚長避短，并給予一定的建議和具體改進措施。 本文的主要工作在于在市場細分的基礎上對產品創(chuàng)新的分析和討論，在產品的價格策略中堅持以產品質量為中心的理念，在渠道的經營中尋求渠道的多樣性和人性化，以此作為突出產品性格、品牌宣傳獨特的手段，在品牌文化的分析中，一改全力“加壓式“的品牌策略，采取以產品和價格為核心的”滲透式“品牌策略，這既遵守實事求是的原則，也是符合文王貢酒目前的營銷現狀的；另外，結合文中的建議，文王貢酒可以在營銷組合的各方面適以改進和突破。因為一個企業(yè)，一個品牌的成長和發(fā)展是全方位的，營銷策略的影響因素也是多樣而復雜的，所以，文王貢酒 的營銷策略依然有待進一步的分析和研究，以求創(chuàng)新、與時俱進。 安徽工業(yè)大學 文王貢酒 安徽市場營銷策略 共 20 頁 第 19 頁 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 裝 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 訂 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 線 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 致 謝 在完成畢業(yè)論文的這段時間里，我得到了老師同學的大力支持和幫助，首先，我要感謝我的導師 —— 趙文清老師，他一直給予我積極的指導， 從論文選題、到論文的構思和撰寫， 趙文清 老師均傾注了極大的精力和耐心。他知識淵博、治學態(tài)度嚴謹，令我受益頗深，謹向 趙文清 老師致以誠摯的謝意。 我還要感謝我的同學李輝，他在文王公司工作，為我的論文撰寫提供了及時的資料，使得我的論文得以順利 完成。 另外，還要特別感謝在本文寫作過程中參考的許多文章、書籍的作者，由于篇幅有限，文中沒能一一注明，在此對他們表示由衷的感謝。 最后，感謝所有關心支持我們畢業(yè)設計的老師和同學們，你們的關心和支持為我們能順利完成畢業(yè)設計增加了信心和力量。 安徽工業(yè)大學 文王貢酒 安徽市場營銷策略 共 20 頁 第 20 頁 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 裝 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 訂 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 線 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 主要參考文獻 [1] 王效金 對中原白酒的思考及對策研究 [J] 釀酒科技 , Liquormaking Science amp。 Technology 2021 年 02 期 [2] 張國豪 、 張丞 對中國白酒市場的剖析 釀酒科技 2021 年 10 月 [3] 瑪麗安伯克伍德 營銷計劃手冊 [M] 上海人民出版社 2021 年 10 月第一版 [4] 吳健安 市場營銷學 [M] 北京： 高等教育出版社 2021 4 [5] 衣龍海 張裕公司葡萄酒營銷策略研究 2021 年 4 月 6 [6] 胡海潮 營銷創(chuàng)新是白酒企業(yè)發(fā)展的關鍵 [J] 釀酒科技 2021 年 03 期 [7] 謝守祥 , 宋陽 中國白酒市場消費特征分析與企業(yè)營銷戰(zhàn)略 [J] 商業(yè)研究 1999年 09 期 [8] 20212021 年中國白酒市場調查與投資咨詢研究報告 中國白酒網 2021 年 [9] 張國豪 ,武振業(yè) ,蔡玉波 中國白酒文化的剖析 [J] 釀酒科技 2021 年 02 期 [10] 合肥白酒市場調查 中國白酒網 2021 年 11 月 [11] 胡展源 中華酒文化特點 [J] 釀酒科技 2021 年 03 期 [12] 何雨陽 安徽白酒如何持續(xù)前行 新安晚報 20210615 安徽工業(yè)大學 文王貢酒 安徽市場營銷策略 共 20 頁 第 21 頁 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 裝 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 訂 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 線 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 畢業(yè)設計（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權說明 原創(chuàng)性聲明 本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設計（論文），是我個人在指導教師的指導下進行的研究工作及取得的成果。盡我所知，除文中特別加以標注和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經發(fā)表或公布過的研究成果，也不包含我為獲得 及其它教育機構的學位或學歷而使用過的材料。對本研究提供過幫助和做出過貢獻的個人或集體，均已在文中作了明確的說明并表示了謝意。 作 者 簽 名： 日 期： 指導教師簽名： 日 期： 使用授權說明 本人完全了解 大學關于收集、保存、使用畢業(yè)設計（論文）的規(guī)定，即：按照學校要求提交畢業(yè)設計（論文）的印刷本和電子版本；學校有權保存畢業(yè)設計（論文）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務；學?？梢圆捎糜坝?、縮印、數字化或其它復制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學校可以公布論文的部分或全部內容。 作者簽名： 日 期： 安徽工業(yè)大學 文王貢酒 安徽市場營銷策略 共 20 頁 第 22 頁 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 裝 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 訂 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 線 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 學位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導師的指導下獨立進行研究所取得的研究成果。除了文中特別加以標注引用的內容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經發(fā)表或撰寫的成果作品。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式標明。本人完全意識到本聲明的法律后果由本人承擔。 作者簽名： 日期： 年 月 日 學位論文版權使用授權書 本學位論文作者完全了解學校有關保留、使用學位論文的規(guī)定，同意學校 保留并向國家有關部門或機構送交論文的復印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權 大學可以將本學位論文的全部或部分內容編入有關數據庫進行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復制手段保存和匯編本學位論文。 涉密論文按學校規(guī)定處理。 作者簽名： 日期： 年 月 日 導師簽名： 日期： 年 月 日 安徽工業(yè)大學 文王貢酒 安徽市場營銷策略 共 20 頁 第 23 頁 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 裝 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 訂 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 線 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 致 謝 時間飛逝， 大學 的學習生活很快就要過去，在這 四年 的學習生活中，收獲了很多，而這些成績的取得是和一直關心幫助我的人分不開的。 首先 非常感謝學校開設這個課題，為本人日后從事計算機方面的工作提供了經驗，奠定了基礎。本次畢業(yè)設計大概持續(xù)了半年，現在終于到結尾了。本次畢業(yè)設計是對我大學四年學習下來最好的檢驗。經過這次畢業(yè)設計，我的能力有了很大的提高，比如操作能力、分析問題的能力、合作精神、嚴謹的工作作風等方方面面都有很大的進步。這期間凝聚了很多人的心血，在此我表示由衷的感謝。沒有他們的幫助，我將無法順利完成這次設計。 首先，我要特別感謝我的知道郭謙功老師對我的悉心指導，在我的論文書寫及設計過程中給了我大量的幫助和指導，為我理清了設計思路和操作 方法，并對我所做的課題提出了有效的改進方案。郭謙功老師淵博的知識、嚴謹的作風和誨人不倦的態(tài)度給我留下了深刻的印象。從他身上，我學到了許多能受益終生的東西。再次對周巍老師表示衷心的感謝。 其次，我要感謝大學四年中所有的任課老師和輔導員在學習期間對我的嚴格要求，感謝他們對我學習上和生活上的幫助，使我了解了許多專業(yè)知識和為人的道理，能夠在今后的生活道路上有繼續(xù)奮斗的力量。 另外，我還要感謝大學四年和我一起走過的同學朋友對我的關心與支持，與他們一起學習、生活，讓我在大學期間生活的很充實，給我留下了很多難忘的回憶。 最后，我要感謝我的父母對我的關系和理解，如果沒有他們在我的學習生涯中的無私奉獻和默默支持，我將無法順利完成今天的學業(yè)。 致 謝 四年的大學生活就快走入尾聲，我們的校園生活就要劃上句號，心中是無盡的難舍與眷戀。從這里走出，對我的人生來說，將是踏上一個新的征程，要把所學的知識應用到實際工作中去。 回首四年，取得了些許成績，生活中有快樂也有艱辛。感謝老師四年來對我孜孜不倦的教誨，對我成長的關心和愛護。 學友情深，情同兄妹。四年的風風雨雨，我們一同走過，充滿著關愛，給我留下了值得珍藏的最美好的記憶。 在我的十 幾年求學歷程里，離不開父母的鼓勵和支持，是他們辛勤的勞作，無私的付出，為我創(chuàng)造良好的學習條件，我才能順利完成完成學業(yè)，感激他們一直以來對我的撫養(yǎng)與培育。 最后，我要特別感謝 我的導師劉望蜀 老師、 和研究生助教吳子儀 老師。是他們在我畢業(yè)的最后關頭給了我們巨大的幫助與鼓勵， 給了我很多解決問題的思路， 在此表示衷心的感激。老師們認真負責的工作態(tài)度，嚴謹的治學精神和深厚的理論水平都使我收益匪淺。他無論在理論上還是在實踐中，都給與我很大的幫助，使我得到不少的提高這對于我以后的工作和學習都有一種巨大的幫助，感謝 他 耐心的輔導。 在論文的撰寫過程中 老師們 給予我很大的幫助，幫助解決了不少的難點，使得論文能夠