【正文】 促銷(xiāo)策略還是成功的，因而在文王貢酒促銷(xiāo)方面還是要繼續(xù)保持，在原有基礎(chǔ)上以及成本允許的條件下開(kāi)創(chuàng)開(kāi)展更多樣式、更切實(shí)有效的促 銷(xiāo)活動(dòng)，以此宣傳文王貢酒，傳播文王“自家釀造”的文化。樹(shù)立和升華企業(yè)品牌形象。 品牌文化策略分析文王貢酒一直以來(lái)就很注重品牌文化的塑造和提煉，根據(jù)目前安徽白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析，省內(nèi)已經(jīng)有不少的知名品牌，還有幾個(gè)全國(guó)知名品牌。因而在品牌的影響力方面文王貢酒并不具有明顯的優(yōu)勢(shì)，而且其宣傳的“自家釀造”也并不是一個(gè)很突出清晰的文化定位；再者，“自家釀造”的提出是在一個(gè)特定的時(shí)期特出來(lái)的，然而隨著白酒市場(chǎng)的完善和發(fā)展以及國(guó)家對(duì)白酒監(jiān)控的加強(qiáng)，“自家釀造”的文化優(yōu)勢(shì)越來(lái)越不明顯。目前，文王貢酒的品牌文化的定位已經(jīng)完成，如果進(jìn)行新的品牌文王定位是一件很有風(fēng)險(xiǎn)的大手筆，也會(huì)對(duì)之前的努力造成傷害。因而，結(jié)合對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)需求等方面的分析，文王貢酒可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，利用自己在產(chǎn)品、定位、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)部分，結(jié)合自身獨(dú)特有效的宣傳和促銷(xiāo)手段，在安徽市場(chǎng)多方面去影響品牌文化的傳播和發(fā)展。這種策略更加適合文王貢酒品牌文化發(fā)展的要求。結(jié) 語(yǔ) 本文通過(guò)對(duì)文王貢酒所處的宏觀和微觀環(huán)境分析，明確文王貢酒的目標(biāo)市場(chǎng)，結(jié)合文王公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，從多角度分析文王貢酒的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)和現(xiàn)狀，弄清楚文王貢酒發(fā)展的機(jī)遇和威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而能夠在此基礎(chǔ)上分析文王貢酒的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，揚(yáng)長(zhǎng)避短，并給予一定的建議和具體改進(jìn)措施。 本文的主要工作在于在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的分析和討論，在產(chǎn)品的價(jià)格策略中堅(jiān)持以產(chǎn)品質(zhì)量為中心的理念，在渠道的經(jīng)營(yíng)中尋求渠道的多樣性和人性化，以此作為突出產(chǎn)品性格、品牌宣傳獨(dú)特的手段，在品牌文化的分析中，一改全力“加壓式“的品牌策略，采取以產(chǎn)品和價(jià)格為核心的”滲透式“品牌策略，這既遵守實(shí)事求是的原則，也是符合文王貢酒目前的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的；另外，結(jié)合文中的建議，文王貢酒可以在營(yíng)銷(xiāo)組合的各方面適以改進(jìn)和突破。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)，一個(gè)品牌的成長(zhǎng)和發(fā)展是全方位的，營(yíng)銷(xiāo)策略的影響因素也是多樣而復(fù)雜的，所以，文王貢酒的營(yíng)銷(xiāo)策略依然有待進(jìn)一步的分析和研究，以求創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)。 致 謝 在完成畢業(yè)論文的這段時(shí)間里，我得到了老師同學(xué)的大力支持和幫助，首先，我要感謝我的導(dǎo)師——趙文清老師，他一直給予我積極的指導(dǎo)，從論文選題、到論文的構(gòu)思和撰寫(xiě)，趙文清老師均傾注了極大的精力和耐心。他知識(shí)淵博、治學(xué)態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，令我受益頗深，謹(jǐn)向趙文清老師致以誠(chéng)摯的謝意。我還要感謝我的同學(xué)李輝，他在文王公司工作，為我的論文撰寫(xiě)提供了及時(shí)的資料，使得我的論文得以順利完成。 另外，還要特別感謝在本文寫(xiě)作過(guò)程中參考的許多文章、書(shū)籍的作者，由于篇幅有限，文中沒(méi)能一一注明，在此對(duì)他們表示由衷的感謝。 最后，感謝所有關(guān)心支持我們畢業(yè)設(shè)計(jì)的老師和同學(xué)們，你們的關(guān)心和支持為我們能順利完成畢業(yè)設(shè)計(jì)增加了信心和力量。主要參考文獻(xiàn)[1] 王效金 對(duì)中原白酒的思考及對(duì)策研究[J] 釀酒科技, Liquormaking Science amp。 Technology 2007年 02期[2] 張國(guó)豪、張丞 對(duì)中國(guó)白酒市場(chǎng)的剖析 釀酒科技 2007年10月[3] 瑪麗安伯克伍德 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃手冊(cè)[M] 上海人民出版社 2003年 10月第一版[4] 吳健安 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)[M] 北京： 高等教育出版社 20044[5] 衣龍海 張?jiān)９酒咸丫茽I(yíng)銷(xiāo)策略研究 2004年4月6[6] 胡海潮 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新是白酒企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵[J] 釀酒科技 2003年 03期[7] 謝守祥, 宋陽(yáng) 中國(guó)白酒市場(chǎng)消費(fèi)特征分析與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略[J] 商業(yè)研究 1999年 09期[8] 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學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行研究所取得的研究成果。除了文中特別加以標(biāo)注引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)的成果作品。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識(shí)到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。作者簽名： 日期： 年 月 日學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書(shū)本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國(guó)家有關(guān)部門(mén)或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)　　 　 　大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。涉密論文按學(xué)校規(guī)定處理。作者簽名： 日期： 年 月 日導(dǎo)師簽名： 日期： 年 月 日致 謝時(shí)間飛逝，大學(xué)的學(xué)習(xí)生活很快就要過(guò)去，在這四年的學(xué)習(xí)生活中，收獲了很多，而這些成績(jī)的取得是和一直關(guān)心幫助我的人分不開(kāi)的。首先非常感謝學(xué)校開(kāi)設(shè)這個(gè)課題，為本人日后從事計(jì)算機(jī)方面的工作提供了經(jīng)驗(yàn)，奠定了基礎(chǔ)。本次畢業(yè)設(shè)計(jì)大概持續(xù)了半年，現(xiàn)在終于到結(jié)尾了。本次畢業(yè)設(shè)計(jì)是對(duì)我大學(xué)四年學(xué)習(xí)下來(lái)最好的檢驗(yàn)。經(jīng)過(guò)這次畢業(yè)設(shè)計(jì)，我的能力有了很大的提高，比如操作能力、分析問(wèn)題的能力、合作精神、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)等方方面面都有很大的進(jìn)步。這期間凝聚了很多人的心血，在此我表示由衷的感謝。沒(méi)有他們的幫助，我將無(wú)法順利完成這次設(shè)計(jì)。首先，我要特別感謝我的知道郭謙功老師對(duì)我的悉心指導(dǎo)，在我的論文書(shū)寫(xiě)及設(shè)計(jì)過(guò)程中給了我大量的幫助和指導(dǎo)，為我理清了設(shè)計(jì)思路和操作方法，并對(duì)我所做的課題提出了有效的改進(jìn)方案。郭謙功老師淵博的知識(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和誨人不倦的態(tài)度給我留下了深刻的印象。從他身上，我學(xué)到了許多能受益終生的東西。再次對(duì)周巍老師表示衷心的感謝。其次，我要感謝大學(xué)四年中所有的任課老師和輔導(dǎo)員在學(xué)習(xí)期間對(duì)我的嚴(yán)格要求，感謝他們對(duì)我學(xué)習(xí)上和生活上的幫助，使我了解了許多專(zhuān)業(yè)知識(shí)和為人的道理，能夠在今后的生活道路上有繼續(xù)奮斗的力量。另外，我還要感謝大學(xué)四年和我一起走過(guò)的同學(xué)朋友對(duì)我的關(guān)心與支持，與他們一起學(xué)習(xí)、生活，讓我在大學(xué)期間生活的很充實(shí)，給我留下了很多難忘的回憶。最后，我要感謝我的父母對(duì)我的關(guān)系和理解，如果沒(méi)有他們?cè)谖业膶W(xué)習(xí)生涯中的無(wú)私奉獻(xiàn)和默默支持，我將無(wú)法順利完成今天的學(xué)業(yè)。致 謝四年的大學(xué)生活就快走入尾聲，我們的校園生活就要?jiǎng)澤暇涮?hào)，心中是無(wú)盡的難舍與眷戀。從這里走出，對(duì)我的人生來(lái)說(shuō)，將是踏上一個(gè)新的征程，要把所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中去?；厥姿哪辏〉昧诵┰S成績(jī)，生活中有快樂(lè)也有艱辛。感謝老師四年來(lái)對(duì)我孜孜不倦的教誨，對(duì)我成長(zhǎng)的關(guān)心和愛(ài)護(hù)。學(xué)友情深，情同兄妹。四年的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們一同走過(guò)，充滿(mǎn)著關(guān)愛(ài)，給我留下了值得珍藏的最美好的記憶。在我的十幾年求學(xué)歷程里，離不開(kāi)父母的鼓勵(lì)和支持，是他們辛勤的勞作，無(wú)私的付出，為我創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)條件，我才能順利完成完成學(xué)業(yè)，感激他們一直以來(lái)對(duì)我的撫養(yǎng)與培育。最后，我要特別感謝我的導(dǎo)師劉望蜀老師、和研究生助教吳子儀老師。是他們?cè)谖耶厴I(yè)的最后關(guān)頭給了我們巨大的幫助與鼓勵(lì)，給了我很多解決問(wèn)題的思路，在此表示衷心的感激。老師們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神和深厚的理論水平都使我收益匪淺。他無(wú)論在理論上還是在實(shí)踐中，都給與我很大的幫助，使我得到不少的提高這對(duì)于我以后的工作和學(xué)習(xí)都有一種巨大的幫助，感謝他耐心的輔導(dǎo)。在論文的撰寫(xiě)過(guò)程中老師們給予我很大的幫助，幫助解決了不少的難點(diǎn)，使得論文能夠及時(shí)完成，這里一并表示真誠(chéng)的感謝。共 20 頁(yè) 第 23