【導(dǎo)讀】明確工作目標和要求，體現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)導(dǎo)向。分配員工月度績效獎金。為員工培訓(xùn)、晉升、轉(zhuǎn)崗、淘汰提供參考。增大獎金浮動范圍，加大銷售激勵的力度；關(guān)注總銷量的同時兼顧不同類型產(chǎn)品；在關(guān)注銷量完成的同時，注重其它指標完成的過程管理。南京百事銷售區(qū)域內(nèi)的銷售人員，包括TDM、TDS、CR。隨月標準薪資的調(diào)整而調(diào)整。銷量獎金團隊銷量TeamSalesVolume包括碳酸產(chǎn)品與非碳酸產(chǎn)品70%每月評估一次。OPADR、以助銷量為主的CR崗位：銷量獎金和銷售發(fā)展獎金的權(quán)重根據(jù)崗位職責(zé)調(diào)整.月度評估為當月1日截至當月最后1日的實際發(fā)生銷售結(jié)果為計算依據(jù)；團隊銷量目標獎金占目標獎金的70%（權(quán)重比），目標由所屬UM年初制定審核，并經(jīng)每一位TDM確認。的70%及以上，方可享有此項獎金，并在獎金達到200%時封頂。

　　

【正文】 按 110％ 計算得分 ） 有效客戶數(shù)指標 ： 1）定義：有效客戶指 2 個月內(nèi)有一次進貨的客戶。 2)目標的制訂： SIS 制訂標準， 部門根據(jù)標準確定各崗位人員標準有效客戶數(shù)。 3)數(shù)據(jù)來源：系統(tǒng)數(shù)據(jù)， SIS 提供。 4)計算方式： 有效客戶數(shù)完成 = 當月實際有效客戶數(shù) /當月標準有效客戶數(shù) 有效客戶數(shù)完成得分 =有效客戶數(shù)完成 *權(quán)重分 （該指標完成高于 120％，按 120％計算；低于 70％，得分為 0） DCR、 DWDR、 WATCR\餐飲非直營 CR 的 考核指標 一、適用范圍 地區(qū) ： WATCR（灌瓶廠城市、營業(yè)所城市） 、 DCR（縣級城市）、 DWDR（鄉(xiāng)鎮(zhèn)） 、 餐飲非直營 CR（灌瓶廠城市） 二、考核指標 項目 考核指標 權(quán)重分 數(shù)據(jù)提供 銷量（ 60%） 銷量完成率 60 部分來自系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷售文員和 TDS 計算 其它（ 40%） 有效客戶數(shù)完成 30 SIS 制訂標準，系統(tǒng)數(shù)據(jù)，由 SIS 提供， TDS 計算 SDO 指標 10 SIS 提供指標標準，部門分解， TDS 統(tǒng)計， SIS 抽查 特別 加扣分項目 管理監(jiān)察 專 項 檢查 具體細則管理監(jiān)察部制訂 三、指標說明 銷量完成率 1）定義： 銷量完成率 = 當月實際完成銷量（標） ╱ 當月計劃銷量（標） 100% 銷量指 銷量完成中包含碳酸產(chǎn)品 和非碳酸 產(chǎn)品 完成 ，銷量目標中：經(jīng)銷商進貨量占比 50％，路線助銷量占比 50％。 2)目標的制訂： 部門、區(qū)域根據(jù)年度目標分解。 3)數(shù)據(jù)來源：銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)（ A 系統(tǒng)、 D 系統(tǒng)），銷售文員和 TDS 計算， TDM 抽查 路線助銷量 ，對于數(shù)據(jù)誤差超過 10％，該項得分扣 20 分。 4) 計算方式： 銷量完成率得分 =銷量完成率 *權(quán)重分 若月總銷量小于 60%，則該 得分 為零； 若月總銷量大于等于 60%但不足 140%，則 銷量完成率得分 =銷量完成率 *權(quán)重分 (指60 分的 50％， 30 分 )； 若月總銷量大于等于 140%時，則 得分 為： 140% x 權(quán)重 分 (指 60 分的 50％ ,30 分 ) 有效客戶數(shù) 1）定義：有效客戶指 2 個月內(nèi)有一次進貨的客戶。 2)目標的制訂： SIS 制訂標準， 部門根據(jù)標準確定各崗位人員標準有效客戶數(shù)。 3)數(shù)據(jù)來源：系統(tǒng)數(shù)據(jù)， SIS 提供。 4)計算方式： 有效客戶數(shù)完成 = 當月實際有效客戶數(shù) /當月標準有效客戶數(shù) 有效客戶數(shù)完成得分 =有效客戶數(shù)完成 *權(quán)重分 （該 指標完成高于 120％，按 120％計算；低于 70％，得分為 0） SDO 指標（包括碳酸指標和非碳酸指標） 由 SIS 統(tǒng)一下發(fā)指標和考核標準，部門分解考核， SIS 抽查實際完成。 （該指標完成高于 110％，按 110％計算；低于 50％，得分為 0） TTTDS 考核指標 一、適用范圍 及地區(qū) ： TTTDS（ 灌瓶廠城市、營業(yè)所城市 ） 二、考核指標 項目 考核指標 權(quán)重分 數(shù)據(jù)提供 銷量（ 70%） 銷量完成率 70 銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷售文員計算 其它（ 30%） 有效客戶數(shù)完成 10 SIS 制訂標準，系統(tǒng)數(shù)據(jù)，由 SIS 提供， TDM計算 非百事銷量完成率 CSD 10 市場部制訂標準， 銷售文員計算 SDO 指標 10 SIS 提供指標和標準，部門分解考核， SIS 抽查 特別 加扣分項目 SIS 檢查 具體細則 SIS 制訂 管理監(jiān)察 專項 檢查 具體細則管理監(jiān)察部制訂 三、指標說明 銷量完成率 1）定義：銷量完成中包含碳酸產(chǎn)品 和非碳酸 產(chǎn)品 完成。 2)目標的制訂： 部門、區(qū)域根據(jù)年度目標分解。 3)數(shù)據(jù)來源：銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷售文員計算。 4) 計算方式： 銷量完成率 = 當月實際完成銷量（標） /當月計劃銷量（標） 100% 銷量完成率得分 =銷量完成率 *權(quán)重分 5) 若銷售完成率低于 70％，權(quán)重得分為 0； 若 銷售完成率 大于等于 70%但不足 100%，則得分為： SV完成率 x 權(quán)重分；若 銷售完成率 大于等于 100%，且 碳酸產(chǎn)品 與 非碳酸 產(chǎn)品 中僅一項指標超過 100%，則得分為： [100%+(SV 完成率 100%) x ] x 權(quán)重分；若 銷售完成率 大于等于 100%，且 碳酸產(chǎn)品 與 非碳酸 產(chǎn)品 指標均超過 100%，則得分為： [100%+(SV 完成率 100%) x 2] x 權(quán)重分； 權(quán)重分最高 不超過 2 倍，即該項得分最高為： 200% x 權(quán)重分 。 有效客戶數(shù)完成 1）定義：有效客戶指 2 個月內(nèi)有一次進貨的客戶。 2)目標的制訂： SIS 制訂標準和原則， 部門根據(jù)標準確定各崗位人員標準有效客戶數(shù)。 3)數(shù)據(jù)來源：系統(tǒng)數(shù)據(jù)， SIS 提供。 4)計算方式：以 TDS 團隊的有效客戶數(shù)計算。 TDS 的有效客戶數(shù)完成＝當月 TDS 實際有效客戶數(shù)和 /當月 TDS 標準有效客戶數(shù)和 （該指標完成高于 120％，按 120％計算；低于 70％，得分為 0） 非百事銷量完成率 CSD 1）定義：非百事品牌銷量完成率 =非百事品牌實際訂貨量 /非百事品牌計劃訂貨量 *100%，非百事品牌僅針對 碳酸。 2)目標的制訂：市場部提供年度標準，部門、區(qū)域根據(jù)年度目標分解。 3)數(shù)據(jù)來源：銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷售文員計算。 4) 計算方式： 非百事銷量完成率指標得分 =非百事品牌銷量完成率 *權(quán)重分 （高于 110％，按 110％ 計算得分 ） 營業(yè)所市外 TDS 考核指標 一、適用范圍 及地區(qū) ： 營業(yè)所市外 TDS（ 縣級城市 ） 二、考核指標 項目 考核指標 權(quán)重分 數(shù)據(jù)提供 銷量（ 70%） 銷量完成率 70 系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷售文員計算 其它（ 30%） 非百事銷量完成率 CSD 10 市場部制訂標準， 銷售文員計算 有效客戶數(shù) 10 SIS 提供指標原則，部門結(jié)合實際具體制訂 SDO 指標 10 SIS 提供指標和標準，部門分解考核， SIS 抽查 特別 加扣分項目 貨款回收 具體細則財務(wù)制訂 SIS 檢查 具體細則 SIS 制訂 管理監(jiān)察專項檢查 具體細則管理監(jiān)察部制訂 三、指標說明 銷量完成率 1）定義：銷量完成中包含碳酸產(chǎn)品 和非碳酸 產(chǎn)品 完成，銷量指 TDS 團隊銷量。 2)目標的制訂： 部門、區(qū)域根據(jù)年度目標分解。 3)數(shù)據(jù)來源：銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷售文員計算。 4) 計算方式： 銷量完成率 = 當月實際完成銷量（標） /當月計劃 銷量（標） 100% 銷量完成率得分 =銷量完成率 *權(quán)重分 5) 若銷售完成率低于 70％，權(quán)重得分為 0； 若 銷售完成率 大于等于 70%但不足 100%，則得分為： SV完成率 x 權(quán)重分；若 銷售完成率 大于等于 100%，且 碳酸產(chǎn)品 與 非碳酸 產(chǎn)品 中僅一項指標超過 100%，則得分為： [100%+(SV 完成率 100%) x ] x 權(quán)重分；若 銷售完成率 大于等于 100%，且 碳酸產(chǎn)品 與 非碳酸 產(chǎn)品 指標均超過 100%，則得分為： [100%+(SV 完成率 100%) x 2] x 權(quán)重分； 權(quán)重分最高 不超過 2 倍，即該項得分最高為： 200% x 權(quán)重分 。 非百事銷量完成率 CSD 1）定義：非百事品牌銷量完成率 =非百事品牌實際訂貨量 /非百事品牌計劃訂貨量 *100%，非百事品牌僅針對碳酸。 2)目標的制訂：市場部提供年度標準，部門、區(qū)域根據(jù)年度目標分解。 3)數(shù)據(jù)來源：銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)，銷售文員計算。 4) 計算方式： 非百事銷量完成率指標得分 =非百事品牌銷量完成率 *權(quán)重分 （高于 110％，按 110％ 計算得分 ） 有效客戶數(shù)指標 ： 1）定義：有效客戶指 2 個月內(nèi)有一次進貨的客戶。 2)目標的制訂： SIS 制訂標準和原則， 部門根據(jù)標準確定各崗位 人員標準有效客戶數(shù)。 3)數(shù)據(jù)來源：系統(tǒng)數(shù)據(jù)， SIS 提供。 4)計算方式：以 TDS 團隊的有效客戶數(shù)計算。 TDS 的有效客戶數(shù)完成＝當月 TDS 實際有效客戶數(shù)和 /當月 TDS 標準有效客戶數(shù)和 （該指標完成高于 120％，按 120％計算；低于 70％，得分為 0） ● 任務(wù)劃分 /報表時間： 一、任務(wù)劃分 各功能部門（ SIS、 MD、市場、財務(wù)）負責(zé)制訂考核指標標準和原則，檢查年度 AOP 各考核指標分解狀況 ， 并抽查月實際數(shù)據(jù)的真實性。 UM/LTDM 負責(zé)年度 AOP 各項指標分解下達各 TDM，并監(jiān)督執(zhí)行。 TDM/TDS 負責(zé)月度 考核 目 標的分解 和考核 ，并在每月 3 日前下達給各 CR。 銷售文員負責(zé)銷售系統(tǒng)考核數(shù)據(jù)的收集并分發(fā)給負責(zé)考核的 TDS/TDM TDS 負責(zé)月度考核 ，對考核數(shù)據(jù)的真實性負直接責(zé)認 ， TDM 審核檢查考核 結(jié)果， 對考核數(shù)據(jù)的真實性負管理責(zé)任。 由 TDM 將考核結(jié)果集中報 FHR SIS 負責(zé)考核指標界定，有效客戶數(shù)數(shù)據(jù)采集 ， 并對考核數(shù)據(jù) 做抽查。 FHR 負責(zé)月度考核結(jié)果的收集、統(tǒng)計，填報數(shù)據(jù)的抽查，計算獎金。 Camp。B 負責(zé)考核體系的安裝、考核方案的后期調(diào)整及月度考核結(jié)果的審核并報HRM 批準。 二、部門報表時間 （每月） ： 項目 /報表 責(zé) 任 人 時間 說明 確認 月度 SDO 目標 公司制訂 上月 28 日前 SIS 下達給各銷售區(qū) UM/LTDM 向 TDM 下達 SDO 目標 UM/LTDM 上月 29 日前 TDM 向 TDS 下達 分解 SDO 目標 TDM 上月 30 日前 TDS 向 CR 反饋 目標 (銷量目標、 有效客戶數(shù)完成 、 陳列面積 達標率 、SDO 目標 ) TDM/TDS 當月 3 日前 SIS 對 SDO 目標進行審核 ，同時交 FHR/HR 備檔 經(jīng)銷商進貨量完成數(shù)據(jù) 銷售文員 當月 3 日前 交各 TDS 評估， 同時抄 TDM/FHR CR 銷量完成數(shù)據(jù) 訂單非百事品牌 銷量 有效客戶數(shù)完成數(shù)據(jù) SIS 當月 3 日前 統(tǒng)一發(fā)給 TDM，抄送UM/LTDM， FHR/HR 備檔 KA 門店陳列面積比達標率 TDS 當月 3 日前 交 TDM和 FMD審核 ， 抄 FHR SDO 指標 TDS 當月 3 日前 并給 TDM 審核 ， FSIS 抽查 貨款回收報表 FIN. 當月 3 日前 交 FHR，抄送 TDM、 HRCamp。B 跟線和 TU+工具使用的檢查考核 FSIS 當月 3 日前 交 FHR，抄送 TDM、 HRCamp。B 管監(jiān)部專項考核 管監(jiān)部 當月 3 日前 交 FHR，抄送 TDM、 HRCamp。B 考核結(jié)果匯總 TDM 當月 5 日 前 交 FHR 考核情況抽查反饋 SIS 等 次 月 1 日前 交 FHR，抄送 LTDM、 UM、TDM 部門獎金計算及匯總 FHR 當月 7 日前 交 UM\LTDM 審核后，連同考核明細，抽查反饋，報 HRCamp。B 部門獎金結(jié)果實施 HRCamp。B 當月 8 日前 審核、交 HRM 報批 人力資源部 20xx 年 2 月