【正文】 核,:基準(zhǔn)獎金在一定時期內(nèi)具有一定的穩(wěn)定性,::由營銷中心辦公室和市場部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn),本著公正,:由營銷中心辦公室及市場部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn),本著公正,公平的原則,依照會計1月1日起至12月31日為止,重獎優(yōu)秀者, 指標(biāo).指標(biāo)=(額247。目標(biāo)額)100 渠道指標(biāo)(A模式)=(實際新增終端數(shù)量247。目標(biāo)新增終端數(shù)量)100(B模式)=(終端實際淘汰率247。終端目標(biāo)淘汰率)100 (綜合模式)=(實際新增終端數(shù)量247。目標(biāo)新增終端數(shù)量 終端實際淘汰率247。終端目標(biāo)淘汰率)247。2100 管理指標(biāo) 考核指標(biāo)說明:指標(biāo)總分值為100分,其中指標(biāo)占50,渠道指標(biāo)占40,:由全國經(jīng)理確定,一般情況下只能選擇其一。如需要兩種模式同時使用,:渠道指標(biāo)A模式適用于新產(chǎn)品在市場導(dǎo)入推廣期間,或新開拓的市場。渠道指標(biāo)B模式適用于成熟產(chǎn)品期間, 月度計算,考核成績=(指標(biāo)完成率50 渠道指標(biāo)完成率40 管理得分x10).,考核成績不計算不及格的得分。如有兩項不及格的,=各月平均值x60 考核x40 考核管理及規(guī)定.特別說明:本考核不適用于代表,渠道代表,促銷員,對促銷員的人事掌控權(quán)直接下放給區(qū)域經(jīng)理,區(qū)域經(jīng)理對下屬代表,渠道代表不勝任者有辭退提議權(quán),對其調(diào)崗具有決定權(quán),:月度考核采取只罰不獎,對于嚴(yán)重不達(dá)標(biāo)者直接淘汰,考核排名連續(xù)三個月位于倒數(shù)三名者也將被淘汰..考核獎罰:考核采取重獎優(yōu)秀者,鼓勵進(jìn)步者,獎金的30獎勵30的進(jìn)步者,:考核人員要本著公正,公平,公開的原則進(jìn)行考核,不得存在做假,經(jīng)查核屬實者收回所發(fā)獎金,并給予記過處分,:如被考核者認(rèn)為考核過程有失公平,可以向直接上級或上上級予以情況反饋,上級有責(zé)任對被反映的問題予以調(diào)查,費用與津貼 津貼補貼.津貼補貼說明:包括有市內(nèi)交通津貼,出差伙食津貼(長途車費,公司往返車費和住宿費用不再此考慮):人員出差每天給予一定補貼,但必須在10:00前出差,薪酬計發(fā) 薪酬計發(fā)依據(jù):主要以《薪酬制度》和《國內(nèi)部人員基本工資表》的規(guī)定為依據(jù),再根據(jù)《美考勤制度》:主要以本相關(guān)規(guī)定作為依據(jù),:以營銷中心的《國內(nèi)部差旅及相關(guān)費用管理規(guī)定》:依據(jù)考核程序,每月10日前將上月考核成績呈報給營銷中心辦公室,:月度工資和獎金工資計算周期為從上月1日到上月月底,:按照《薪酬制度》規(guī)定,每月1516日發(fā)放上月工資..績效獎金::除報銷部分,:月度發(fā)放金額=(月度實際績效獎金扣除違規(guī)處罰款項):每月計提10的績效獎金作為年終管理獎,管理獎的發(fā)放 薪酬調(diào)整及異常:根據(jù)考勤制度規(guī)定,公式為“基本工資/26*出勤天數(shù) 績效獎金*90”.:根據(jù)考勤制度規(guī)定,公式為“基本工資/26*出勤天數(shù) 績效獎金*90扣款”.:根據(jù)員工的實際轉(zhuǎn)正日期經(jīng)過相關(guān)程序?qū)徟藴?zhǔn)后,:根據(jù)人力資源部公布的崗位變動日期,:根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定,在晉升后發(fā)完一次工資后,:特殊情況,需個別調(diào)整基本工資的,: :工資計算時,如出現(xiàn)有未達(dá)到元以下尾數(shù)產(chǎn)生一律計算到元為單位..支薪異常說明:因不可抗拒原因而無法按期支付工資時,須提前7天通知,:由本人持有效的工作證到財務(wù)部領(lǐng)取薪金,如需要代領(lǐng),必須由部門經(jīng)理開證明后持代領(lǐng)人有效工作證和被代理人有效證明到財務(wù)部領(lǐng)取.第五篇：衛(wèi)浴銷售人員激勵方案銷售人員激勵方案一、目的為了公司銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。促進(jìn)與其他商家的競爭。二、原則實事求是的原則。體現(xiàn)績效的原則。公平性原則。公開性原則。三、薪資構(gòu)成銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成?；竟べY每月10號定額發(fā)放，績效工資按每月15號發(fā)放。銷售獎勵薪資可分為：（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據(jù)公司設(shè)定的每月銷售目標(biāo)，對超出目標(biāo)之外的部分，公司予以銷售額2%獎勵。其款項以實際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。（2）薪資及其他獎勵：根據(jù)店面銷售人員以及安裝人員具體工作表現(xiàn)特征，由店長打分，以書面報表形式上報店面經(jīng)理，經(jīng)店面經(jīng)理抽查合格后，薪資獎勵次月的15日發(fā)放。四、銷售提成目標(biāo)定義銷售目標(biāo)是以2012為準(zhǔn)，每月店面銷售目標(biāo)6萬，年終總銷售100萬（大型工程除外）。五、全年銷售獎勵店長享有全年銷售的1%崗位工資獎勵全年銷售目標(biāo)完成獎勵店面10000元，超出部分單獨給予3%的獎勵（1）全年店面銷售提成獎勵階段全年計劃完成85%獎勵5000元 計劃完成90% 獎勵7000元，計劃完成100% 獎勵10000元，此獎勵款項由店長根據(jù)員工的具體表現(xiàn)情況發(fā)放，店面經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)督。（2）銷售員銷售獎勵薪資項目類別 提成金額(元/人)四級銷售員基本工資1000元（無個人銷售任務(wù)）三級銷售員基本工資1200元（含3萬個人銷售任務(wù)）二級銷售員基本工資1300元（含4萬個人銷售任務(wù)）一級銷售員基本工資1500元（含6萬個人銷售任務(wù)）經(jīng)理級銷售員基本工資2000元（含8萬個人銷售任務(wù)）注：所有新進(jìn)銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進(jìn)行考核，每三個月進(jìn)行一次，對業(yè)績達(dá)到上一級別者予以特別獎勵。六、其他獎勵：大單獎勵制度：店員通過自己的關(guān)系或者店面產(chǎn)品推薦，達(dá)成購買金額5萬元以上者，此單即可稱為大單。大單獎勵金額給予提成以外的3%獎勵銷售員打分獎勵，每一個月新的銷售訂單由店長進(jìn)行電話回訪，店面銷售服務(wù)態(tài)度給予好評的每一家給予獎勵銷售人員10元，并詳細(xì)記錄后次月15號發(fā)放給銷售人員七、售后服務(wù)人員銷售獎勵售后服務(wù)或安裝人員在安裝或者售后過程中產(chǎn)生的銷售計入店面銷售業(yè)績，對于安裝人員單獨促成的銷售按照3%給予單獨獎勵安裝工打分獎勵，每一個月新的銷售安裝由店長進(jìn)行電話回訪，安裝以及服務(wù)態(tài)度給予好評的每一家給予獎勵安裝人員10元，并詳細(xì)記錄后次月15號發(fā)放給安裝人員其他規(guī)定結(jié)算截止日為12月25日，新重新計算。員工個人所得稅由個人自理。員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。公司辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行工資以及獎勵結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在次月的發(fā)放日按規(guī)定發(fā)放。因違反公司相關(guān)制度規(guī)定，進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。銷售人員及安裝應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其激勵薪資。銷售人員連續(xù)一個季度未完成公司銷售指標(biāo)的，公司有權(quán)對其降薪。八、附則本方案的解釋權(quán)屬于慶陽小蜜蜂建材商行，修改時亦同。本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。經(jīng)理簽字店長簽字員工簽字慶陽小蜜蜂建材商行安華衛(wèi)浴店2012年2月20日