【正文】 :6:1,全國(guó)經(jīng)理的收入比例2:7:,基本工資基本工資公式=基礎(chǔ)工資 崗位工資 :基本工資不是人員的主要收入來(lái)源,它是人員基本收入,:參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏?最低生活標(biāo)準(zhǔn),生活費(fèi)用價(jià)格指數(shù)和國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)確定,:崗位工資是根據(jù)職務(wù)高低,崗位責(zé)任繁簡(jiǎn)輕重,工作條件等確定,公司崗位工資分為5類(lèi)18級(jí)的等級(jí)序列(見(jiàn)《國(guó)內(nèi)部人員崗位工資標(biāo)準(zhǔn)》),:按員工為企業(yè)服務(wù)年限長(zhǎng)短確定(區(qū)分社會(huì)工齡和公司工齡),鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期,穩(wěn)定地為企業(yè)工作,工齡工資標(biāo)準(zhǔn)參見(jiàn)《營(yíng)銷(xiāo)人員工齡工資標(biāo)準(zhǔn)表》(附件三).基本工資管理規(guī)定:根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)效益,基礎(chǔ)工資的調(diào)整幅度主要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏胶妥畹凸べY來(lái)調(diào)整,:按照公司薪酬制度有關(guān)規(guī)定,員工根據(jù)聘用的崗位和級(jí)別,核定崗位工資等級(jí),初步確定崗位在同類(lèi)崗位的最下限一級(jí),經(jīng)半年考核,再調(diào)整等級(jí)。對(duì)于崗位變動(dòng)的,根據(jù)晉升增薪,降級(jí)減薪的原則,(附件二)四,績(jī)效獎(jiǎng)金績(jī)效獎(jiǎng)金公式:績(jī)效獎(jiǎng)金=獎(jiǎng)金 計(jì)算公式=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金達(dá)成率公式說(shuō)明:公司規(guī)定的固定值(詳見(jiàn)后面的基準(zhǔn)獎(jiǎng)金部分)..達(dá)成率:(達(dá)成率=實(shí)際額/目標(biāo)額*100),在一定周期內(nèi)同一區(qū)域?qū)嶋H額與目標(biāo)額的百分比稱(chēng)為達(dá)成率。達(dá)成率的區(qū)間為[0~200],達(dá)成率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算,:是在對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行綜合調(diào)研及切實(shí)評(píng)估后經(jīng)公司批準(zhǔn)后確定金額,目標(biāo)額是在充分遵循市場(chǎng)規(guī)則的前提下制定的,不同的區(qū)域其目標(biāo)額可能不一樣,計(jì)算公式(A模式)=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金(終端增長(zhǎng)率平均率)247。2(B模式)=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金(終端淘汰率平均率)247。2A模式說(shuō)明:增長(zhǎng)率:(終端增長(zhǎng)率=實(shí)際新增終端數(shù)量247。目標(biāo)新增終端數(shù)量*),指在同一時(shí)期,同一區(qū)域內(nèi)實(shí)際新增終端數(shù)量與目標(biāo)新增終端數(shù)量的百分比稱(chēng)為終端增長(zhǎng)率。終端增長(zhǎng)率的區(qū)間為[0~200],終端增長(zhǎng)率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算,:(新增終端數(shù)量=新建終端數(shù)量—終端淘汰數(shù)量),::(平均率=終端實(shí)際平均銷(xiāo)量247。終端目標(biāo)平均銷(xiāo)量*),指在同一時(shí)期,同一區(qū)域內(nèi)終端實(shí)際平均銷(xiāo)量與終端目標(biāo)平均銷(xiāo)量的百分比稱(chēng)為終端的平均率。平均率的區(qū)間為[0~200],平均率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算,:{終端實(shí)際平均銷(xiāo)量=[∑(N個(gè)終端實(shí)際銷(xiāo)量)]247。N},::同上公式..終端淘汰率:(終端淘汰率=終端實(shí)際淘汰率247。終端目標(biāo)淘汰率),指在同一時(shí)期,同一區(qū)域內(nèi)終端實(shí)際淘汰率與終端目標(biāo)淘汰率的比稱(chēng)之為終端淘汰率。終端淘汰率的區(qū)間為[0~200],終端淘汰率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算,:[終端實(shí)際淘汰率=(終端淘汰量/原有終端數(shù)量)*247。終端目標(biāo)淘汰率],終端數(shù)量應(yīng)該是經(jīng)過(guò)備案的終端..終端目標(biāo)淘汰率::,B模式適用對(duì)象及選擇:主要適用于新產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)的導(dǎo)入,推廣期內(nèi),以及適用于區(qū)域市場(chǎng)的拓展期..B模式適用對(duì)象:主要適用于成熟的產(chǎn)品,B模式選擇:A,B模式的選擇主要由全國(guó)經(jīng)理確定,一般情況下只能選擇其一。如需要兩種模式同時(shí)使用,須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)同意,并且需要乘一個(gè)系數(shù).[A模式:渠道獎(jiǎng)=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金(終端增長(zhǎng)率平均率)247。2k/模式:渠道獎(jiǎng)=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金(終端淘汰率平均率)247。2(Nk)/K指新產(chǎn)品數(shù),N指產(chǎn)品總數(shù)].基準(zhǔn)獎(jiǎng)金:是在兼顧效益與公平的原則下,所在崗位責(zé)任大則基準(zhǔn)獎(jiǎng)金數(shù)額大,:基準(zhǔn)獎(jiǎng)金由人力資源部擬定,人力資源經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)審核,:基準(zhǔn)獎(jiǎng)金在一定時(shí)期內(nèi)具有一定的穩(wěn)定性,.《績(jī)效獎(jiǎng)金管理標(biāo)準(zhǔn)表》(附件四).績(jī)效考核考核說(shuō)明::由營(yíng)銷(xiāo)中心辦公室和市場(chǎng)部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn),本著公正,:由營(yíng)銷(xiāo)中心辦公室及市場(chǎng)部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn),本著公正,公平的原則,依照會(huì)計(jì)1月1日起至12月31日為止,重獎(jiǎng)優(yōu)秀者,指標(biāo).指標(biāo)=(額247。目標(biāo)額)100渠道指標(biāo)(A模式)=(實(shí)際新增終端數(shù)量247。目標(biāo)新增終端數(shù)量)100(B模式)=(終端實(shí)際淘汰率247。終端目標(biāo)淘汰率)100(綜合模式)=(實(shí)際新增終端數(shù)量247。目標(biāo)新增終端數(shù)量 終端實(shí)際淘汰率247。終端目標(biāo)淘汰率)247。2100管理指標(biāo)考核指標(biāo)說(shuō)明:指標(biāo)總分值為100分,其中指標(biāo)占50,渠道指標(biāo)占40,:由全國(guó)經(jīng)理確定,一般情況下只能選擇其一。如需要兩種模式同時(shí)使用,:渠道指標(biāo)A模式適用于新產(chǎn)品在市場(chǎng)導(dǎo)入推廣期間,或新開(kāi)拓的市場(chǎng)。渠道指標(biāo)B模式適用于成熟產(chǎn)品期間,月度計(jì)算,考核成績(jī)=(指標(biāo)完成率50 渠道指標(biāo)完成率40 管理得分x10).,考核成績(jī)不計(jì)算不及格的得分。如有兩項(xiàng)不及格的,=各月平均值x60 考核x40考核管理及規(guī)定.特別說(shuō)明:本考核不適用于代表,渠道代表,促銷(xiāo)員,對(duì)促銷(xiāo)員的人事掌控權(quán)直接下放給區(qū)域經(jīng)理,區(qū)域經(jīng)理對(duì)下屬代表,渠道代表不勝任者有辭退提議權(quán),對(duì)其調(diào)崗具有決定權(quán),:月度考核采取只罰不獎(jiǎng),對(duì)于嚴(yán)重不達(dá)標(biāo)者直接淘汰,考核排名連續(xù)三個(gè)月位于倒數(shù)三名者也將被淘汰..考核獎(jiǎng)罰:考核采取重獎(jiǎng)優(yōu)秀者,鼓勵(lì)進(jìn)步者,獎(jiǎng)金的30獎(jiǎng)勵(lì)30的進(jìn)步者,:考核人員要本著公正,公平,公開(kāi)的原則進(jìn)行考核,不得存在做假,經(jīng)查核屬實(shí)者收回所發(fā)獎(jiǎng)金,并給予記過(guò)處分,:如被考核者認(rèn)為考核過(guò)程有失公平,可以向直接上級(jí)或上上級(jí)予以情況反饋,上級(jí)有責(zé)任對(duì)被反映的問(wèn)題予以調(diào)查,費(fèi)用與津貼津貼補(bǔ)貼.津貼補(bǔ)貼說(shuō)明:包括有市內(nèi)交通津貼,出差伙食津貼(長(zhǎng)途車(chē)費(fèi),公司往返車(chē)費(fèi)和住宿費(fèi)用不再此考慮),可參見(jiàn)薪酬制度的《國(guó)內(nèi)部差旅及相關(guān)費(fèi)用管理規(guī)定》.:人員出差每天給予一定補(bǔ)貼,但必須在10:00前出差,.《國(guó)內(nèi)部差旅及相關(guān)費(fèi)用管理規(guī)定(附件七)”《國(guó)內(nèi)部差旅及相關(guān)費(fèi)用管理規(guī)定(附件七).七,薪酬計(jì)發(fā)薪酬計(jì)發(fā)依據(jù):主要以《佳的美薪酬制度》和《國(guó)內(nèi)部人員基本工資表》的規(guī)定為依據(jù),再根據(jù)《佳的美考勤制度》:主要以本相關(guān)規(guī)定作為依據(jù),:以營(yíng)銷(xiāo)中心的《國(guó)內(nèi)部差旅及相關(guān)費(fèi)用管理規(guī)定》:依據(jù)考核程序,每月10日前將上月考核成績(jī)呈報(bào)給營(yíng)銷(xiāo)中心辦公室,:月度工資和獎(jiǎng)金工資計(jì)算周期為從上月1日到上月月底,:按照《佳的美薪酬制度》規(guī)定,每月1516日發(fā)放上月工資..績(jī)效獎(jiǎng)金::除報(bào)銷(xiāo)部分,:月度發(fā)放金額=(月度實(shí)際績(jī)效獎(jiǎng)金扣除違規(guī)處罰款項(xiàng)):每月計(jì)提10的績(jī)效獎(jiǎng)金作為年終管理獎(jiǎng),管理獎(jiǎng)的發(fā)放參見(jiàn)《人員管理獎(jiǎng)管理規(guī)定》.FFFF.《績(jī)效獎(jiǎng)計(jì)發(fā)說(shuō)明表》(附件六).薪酬調(diào)整及異常:根據(jù)考勤制度規(guī)定,公式為“基本工資/26*出勤天數(shù) 績(jī)效獎(jiǎng)金*90”.:根據(jù)考勤制度規(guī)定,公式為“基本工資/26*出勤天數(shù) 績(jī)效獎(jiǎng)金*90扣款”.:根據(jù)員工的實(shí)際轉(zhuǎn)正日期經(jīng)過(guò)相關(guān)程序?qū)徟藴?zhǔn)后,:根據(jù)人力資源部公布的崗位變動(dòng)日期,:根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定,在晉升后發(fā)完一次工資后,:特殊情況,需個(gè)別調(diào)整基本工資的,::工資計(jì)算時(shí),如出現(xiàn)有未達(dá)到元以下尾數(shù)產(chǎn)生一律計(jì)算到元為單位..支薪異常說(shuō)明:因不可抗拒原因而無(wú)法按期支付工資時(shí),須提前7天通知,:由本人持有效的工作證到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取薪金,如需要代領(lǐng),“計(jì)算案例八,附則相關(guān)文件與附件:附件一,《營(yíng)銷(xiāo)人員薪資模式》”《營(yíng)銷(xiāo)人員薪資模式》.附件二,《營(yíng)銷(xiāo)人員崗位工資標(biāo)準(zhǔn)表》.附件三,《工齡工資標(biāo)準(zhǔn)表》.附件四,《績(jī)效獎(jiǎng)金管理標(biāo)準(zhǔn)表》.附件五,《雷區(qū)激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)表》.附件六,《績(jī)效獎(jiǎng)金計(jì)發(fā)說(shuō)明表》.附件七,《國(guó)內(nèi)部差旅及相關(guān)費(fèi)用管理?xiàng)l例》“《國(guó)內(nèi)部差旅及相關(guān)費(fèi)用管理?xiàng)l例》.附件八,《計(jì)算案例》”《計(jì)算案例》.塑造專(zhuān)業(yè)化,本土化的人力資源服務(wù)品牌免責(zé)聲明:本管理工具由溫州人才銀行網(wǎng)會(huì)員提供,溫州人才銀行網(wǎng)對(duì)會(huì)員提供的管理工具進(jìn)行篩選和編輯,有關(guān)版權(quán)問(wèn)題請(qǐng)直接與提供者聯(lián)系.