銷售人員激勵方案-資料下載頁
2025-08-11 11:33本頁面
【正文】 提成（以月為計算單位）：一般建議按千分之一提成，完成萬之上，記千分之一點(diǎn)五完成萬之上，記千分之二完成萬之上，記千分之三沒有完成萬之上的，沒有提成。月/季度獎勵：每月排名前一位的銷售員，享受額外萬分之五的獎勵，獎金由倒數(shù)最后一名中提取每月排名第二位的銷售員，享受額外萬分之一的獎勵，獎金由倒數(shù)第二名中提取。待遇構(gòu)成：基本工資+提成+獎金每季排名前一位的銷售員，享受額外600元的獎勵；每季排名第二位的銷售員，享受額外200元的獎勵。本節(jié)對定期定額投資引導(dǎo)客戶贖回向大家做一個介紹，希望能夠有一些幫助。講到贖回，常做股票的客戶經(jīng)理最熟悉一句話“會買是徒弟，會賣是師傅”。何時進(jìn)行基金的贖回，是一個讓大家相對困擾的問題。我們提出的基金贖回主要從“客戶需求”、“理財目標(biāo)”、“市場表現(xiàn)”三個緯度去衡量定期定額的贖回。在分析之前，我們先看一下目前有的分析師提出的贖回標(biāo)準(zhǔn)及其不穩(wěn)定性。 用市盈率（PE）法進(jìn)行贖回。聽起來，市盈率法對于基金贖回似乎有很強(qiáng)的借鑒意義，因為基金本身就是價值投資的緣故。但從市場實(shí)際出發(fā)，我們發(fā)現(xiàn)從市場上漲的動力來講，好像與市盈率直接關(guān)系并不是非常相關(guān)。舉個很簡單的例子，在市場2006年底市場超過30倍市盈率的時候（較高的市盈率水平），我們發(fā)現(xiàn)市場最后仍然可以持續(xù)性上攻一年，而且臺灣市場曾經(jīng)達(dá)到過靜態(tài)市盈率100倍的情況，因此市盈率不能是一個基金贖回的標(biāo)準(zhǔn)，而僅具有參考意義。 再者，不同基金的市盈率水平差異很大，比如以2009年《基金業(yè)持股質(zhì)量報告》顯示，嘉實(shí)主題、華夏大盤等基金的持股市盈率非常高，部分已超過100倍，但是我們不能因此否定這樣的基金不是好基金。而有些基金持股整體市盈率偏低，但是市場表現(xiàn)未必優(yōu)異，因此，我們不能僅以市盈率的水平來評判基金的贖回。 另外補(bǔ)充一點(diǎn)，不是所有的行業(yè)都去看PE，很多行業(yè)是需要去看PB、PEG的，所以PE只是一個參考指標(biāo)不是絕對指標(biāo)。 市場調(diào)整時贖回定投。有的朋友建議當(dāng)市場調(diào)整的時候贖回定投，這個命題也是否定的。因為我們很難判斷市場調(diào)整的時間、方向、走勢。任何上升的牛市中也會有調(diào)整；任何熊市中也會出現(xiàn)反彈，這都是很難有效把握的，因此不建議一出現(xiàn)市場調(diào)整就贖回定投。 我們建議贖回定投的時機(jī)是：定投理財目標(biāo)即將達(dá)成時點(diǎn)的三年前，開始尋找贖回時機(jī)。 無論我們理財目標(biāo)是十年還是十五年，這個過程里面都會經(jīng)歷不同的股市周期。在中國講，一般股市的周期（即包括上漲、下跌）約為35年。在我們定投目標(biāo)即將實(shí)現(xiàn)的前三年，我們就要開始關(guān)注贖回的時機(jī)。例如，作定投是為了15年之后小孩上大學(xué)，那么在第十二年就要考慮贖回。贖回的具體方法是，如果12年當(dāng)前點(diǎn)位處于歷史的階段性高位，不論是否今后還能創(chuàng)新高，都要毫不猶豫地贖回定投。如果第12年處于周期低位，不建議馬上贖回，在之后的三年里，中國股市還會出現(xiàn)階段性高點(diǎn)供投資人贖回。綜合收益比較，這兩種贖回，在收益率的差別上是非常大的。 還需要說明一點(diǎn)就是，在投資時，如果發(fā)現(xiàn)中國經(jīng)濟(jì)開始走下坡路或者GDP等指標(biāo)由正轉(zhuǎn)負(fù)，不建議作定投。理由很簡單，在一個長期沒有經(jīng)濟(jì)支持的市場中，存在的僅僅是交易型機(jī)會而非長期投資機(jī)會，日本僅二十年的表現(xiàn)是一個很好的例證。 定期定額營銷的方法有很多，不同的銀行根據(jù)不同的情況可以想出不同的營銷手段。例如某銀行在當(dāng)?shù)卮笾行推髽I(yè)工會主席會議上爭取一個時間講述定投，結(jié)果，后期接到這些工會主席要求去其企業(yè)講定投的邀請不斷，有效地進(jìn)行定投的傳播。因地制宜，因勢利導(dǎo)的去爭取定期定額營銷，讓每個投資人認(rèn)識到定投的必要性。有一個行的做法非常好，客戶經(jīng)理每天引導(dǎo)每位客戶辦完業(yè)務(wù)時都要問上一句話“今天你做定投了嗎？”效果著實(shí)明顯。營銷定投大有學(xué)問。
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