富安娜年銷售系統(tǒng)人員考核激勵方案-資料下載頁
2025-08-05 23:20本頁面
【正文】 制度的執(zhí)行等，具體考核計算辦法如下計算表。C、考核指標(biāo)完成率(1)、月度績效考核指標(biāo)指標(biāo)名稱目標(biāo)任務(wù)權(quán)重計分辦法回款目標(biāo)達(dá)成率60%70%1. 目標(biāo)任務(wù)完成率等于60%，績效工資系數(shù)為12. 目標(biāo)任務(wù)完成率每超額1%，績效工資系數(shù)增加2%。3. 目標(biāo)任務(wù)完成率每下降1%，績效工資系數(shù)減少8%。4. 該指標(biāo)的績效工資系數(shù)的上限為2。目標(biāo)任務(wù)完成率低于65%該項系數(shù)為0。產(chǎn)品計劃準(zhǔn)確率60%10%1. 產(chǎn)品計劃準(zhǔn)確率等于60%，績效工資系數(shù)為1；2. 產(chǎn)品計劃準(zhǔn)確率高于60%，每超出1%，績效工資系數(shù)增加1%；3. 產(chǎn)品計劃準(zhǔn)確率低于60%，每下降1%，績效工資系數(shù)減少10%。網(wǎng)絡(luò)拓展100%20%1. 網(wǎng)絡(luò)拓展完成率等于100%，績效工資系數(shù)為12. 網(wǎng)絡(luò)拓展完成率每超額1%，績效工資系數(shù)增加2%。3. 網(wǎng)絡(luò)拓展完成率每下降1%，績效工資系數(shù)減少10%。4. 該指標(biāo)的績效工資系數(shù)的上限為2。目標(biāo)任務(wù)完成率低于50%該項系數(shù)為0。（2）、其他考核指標(biāo)執(zhí)行力考核：根據(jù)公司各類政策、制度、通知的規(guī)定，進(jìn)行扣減分，每1分相當(dāng)于負(fù)責(zé)人績效工資的1%。 招商人員招商類人員的工資報酬由基本工資和業(yè)績績效工資兩部分組成。A、招商類人員的基本工資為其目標(biāo)工資的50%。按實際出勤天數(shù)計算。B、業(yè)務(wù)績效工資以其目標(biāo)工資的50%作為績效工資基數(shù)，根據(jù)每月出勤和考核結(jié)果計算其當(dāng)月的績效工資。每月應(yīng)得績效工資為：績效工資基數(shù)(網(wǎng)絡(luò)拓展完成率績效工資系數(shù)70%+月度工作計劃完成績效工資系數(shù)30%)本月出勤率(1)、月度績效考核指標(biāo)指標(biāo)名稱目標(biāo)任務(wù)權(quán)重計分辦法網(wǎng)絡(luò)拓展100%70%5. 網(wǎng)絡(luò)拓展完成率等于100%，績效工資系數(shù)為16. 網(wǎng)絡(luò)拓展完成率每超額1%，績效工資系數(shù)增加2%。7. 網(wǎng)絡(luò)拓展完成率每下降1%，績效工資系數(shù)減少10%。8. 該指標(biāo)的績效工資系數(shù)的上限為2。目標(biāo)任務(wù)完成率低于65%該項系數(shù)為0。月度工作計劃完成100%30%根據(jù)月工作計劃完成考核結(jié)果（2）、其他考核指標(biāo)執(zhí)行力考核：根據(jù)公司各類政策、制度、通知的規(guī)定，進(jìn)行扣減分，每1分相當(dāng)于負(fù)責(zé)人績效工資的1%。 總部商務(wù)與管理專員總部商務(wù)與管理專員的工資報酬由基本工資和業(yè)績績效工資兩部分組成。A、總部商務(wù)與管理專員的基本工資為其目標(biāo)工資的50%。按實際出勤天數(shù)計算。B、業(yè)務(wù)績效工資以其目標(biāo)工資的50%作為績效工資基數(shù)，根據(jù)每月出勤和考核結(jié)果計算其當(dāng)月的績效工資。每月應(yīng)得績效工資為：績效工資基數(shù)(公司目標(biāo)任務(wù)完成率績效工資系數(shù)50%＋崗位工作任務(wù)完成績效工資系數(shù)50%)本月出勤率。C、考核指標(biāo)完成率： (1)、月度績效考核指標(biāo)指標(biāo)名稱目標(biāo)任務(wù)權(quán)重計分辦法回款目標(biāo)達(dá)成率75%50%1. 目標(biāo)任務(wù)完成率等于75%，績效工資系數(shù)為12. 目標(biāo)任務(wù)完成率每超額1%，績效工資系數(shù)增加2%。3. 目標(biāo)任務(wù)完成率每下降1%，績效工資系數(shù)減少10%。4. 該指標(biāo)的績效工資系數(shù)的上限為2。目標(biāo)任務(wù)完成率低于65%該項系數(shù)為0。月度工作計劃完成100%50%根據(jù)月工作計劃完成考核結(jié)果（2）、其他考核指標(biāo)執(zhí)行力考核：根據(jù)公司各類政策、制度、通知的規(guī)定，進(jìn)行扣減分，每1分相當(dāng)于負(fù)責(zé)人績效工資的1%。五、績效工資的計算及發(fā)放 每月從績效工資中提留相當(dāng)于目標(biāo)工資10%的金額作為年度績效工資總結(jié)算的預(yù)留金。 年終按年度目標(biāo)實際達(dá)成情況總決算，補(bǔ)發(fā)月度提留工資。 每月之中離職的人員，離職前月份績效工資按實際完成情況累計計發(fā)，離職當(dāng)月的工資按目標(biāo)工資計發(fā)；本年度已提留的預(yù)留金不予發(fā)放。 侵占客戶利益，客戶投訴嚴(yán)重的，或者由審計監(jiān)察部等總部部門查實有重大財務(wù)問題的，不予發(fā)放績效工資余下部分和年度超任務(wù)獎。 連續(xù)三個月未完成目標(biāo)任務(wù)60%者，降一級工資；連續(xù)6個月未完成目標(biāo)任務(wù)60%者，自動免職。 試用人員，第一個月不參加績效考核，發(fā)放公司規(guī)定目標(biāo)工資的70%.五、 本方案自二00六年一月一日起執(zhí)行。附: 銷售毛利率考核指標(biāo)一覽表銷售回款指標(biāo)一覽表庫存定額指標(biāo)一覽表網(wǎng)絡(luò)拓展指標(biāo)一覽表深圳市富安娜家飾用品有限公司
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